第一章：被看到、听到和理解的关键

第一章读后感，翻译过来的书，读起来多少有些拗口，不知道是在凑字数还是翻译工作的基本要求，导致翻译过来的文字并不优美，辞藻累赘，读起来过于生硬。这种类型的译文，如果读的时间长了，对于国人的写作水平可能会有一定的伤害。之前就觉得奇怪，为什么现在的人们使用倒装句的频率这么高，现在发觉，可能是和我们这一代人接触了更多的国外译文或者综艺有关。这种翻译方式本身，就与这本书的主旨——清晰的传递信息，相违背。

在罗列了大量的无用词汇之后，终于开始阐述了一些有效信息。

营销推广，是一件关联‘’人们大脑思考进程‘’的事情。（说的好啰嗦，我尽量简洁一点的表达，方便自己以后再看），人类大脑的核心职责，是帮助个体及其关心的人，生存下来以及生存的更好。对应马斯洛的需求层次理论，人们在不同的环境中，层次中，大脑所思考的事情是不一样的。首先是基础生存，吃、喝，然后是安全问题，再然后是人际关系。（其他不赘述，具体参考下图。）

也就是说，营销推广，要找到自己的产品，对应客群不同层次的需求。然后把产品属性对位人们的不同需求，然后讲出来。营销推广要解决的核心问题就是，产品能帮助客户做什么。是帮助他们解决衣食住行的问题，还是寻找伴侣的问题，还是组建族群问题。

营销推广常犯的两种错误：1、没有说明白，产品能够帮助顾客实现什么。2、基本等于没说，跟第一条是一个意思。

第一章基本就说了两件事：1、推广必须要清晰的传达产品信息。2、我有一套很牛逼的公式，能帮助你们清晰的传达产品信息。

我们聘请专业的平面艺术家和设计师为我们打造网站和宣传手册，他们都对设计工作了如指掌，可是他们当中能有多少人读过如何把销售文案写好的书呢？

实操层面中，不难发现，我们的设计公司对产品对项目的了解程度，远远达不到我们的需求。想要做好营销，一定要保证我们的推广合作伙伴对产品，有相当的了解。

如果我们把很多的钱付给一家外包设计机构，而没有事先清晰的阐明我们的信息，那还不如把一只扩音器放在猴子嘴边算了——反正我们的潜在客户能听到的，都不过是噪音而已。

看书看得有点细，不好意思-_- 这一段好像混淆了两个概念。推广内容和推广通路。阐明信息说的是推广内容的维度。猴子和扩音器说的是推广通路的问题。

对于一部电影而言，必须让观众清楚：主人公要做什么；主人公如果失败了会怎么样；如果成功了又会怎么样。

上面这段说得对。

顾客做出购买决策的依据，并不是我们说了什么，而是他们听到了什么。