文/黄小平

　　一

　　曾听过一个笑话。一个教徒在祈祷时犯了烟瘾，问神父，祈祷时可以抽烟吗？神父瞪了他一眼说，不可以！另一教徒在祈祷时也犯了烟瘾，问神父，抽烟时可以祈祷吗？神父赞赏地说，可以！

　　抽烟，是两个教徒的“需要”；祈祷，是神父的“需要”。神父为什么拒绝前一个教徒的“需要”，而满足后一个教徒的“需要”呢？

　　因为前一个教徒为了满足自己的“需要” ──抽烟，却不顾神父的“需要”，甚至触犯神父的“需要” ──祈祷时抽烟；而后一个教徒在自己“需要”抽烟时，则把自己放到神父的角度，为神父的“需要”着想──哪怕是在抽烟也不忘祈祷。

　　如果想要别人满足你的需要，你首先要满足好别人的需要。

　　二

　　街头，可以常见一些人拿着一叠广告传单，发给行人，行人不接，就硬塞给行人，行人还是不接，结果费了不少时间，手里传单也没有发出几张。

　　一个炎热的夏日，我在街头见一个小伙子手里拿着一大把精巧的扇子，高兴地发给行人，行人也很乐意从他手里接过扇子。我接过扇子一看，发现扇子上做的正是广告。

　　这个广告人就很有创意，他为自己送出了一份新奇的广告，也为别人送去了一份夏日的清凉，所以别人也就愿意接受——接受他送来的扇子，也接受他送来的广告。

　　无论做什么事情，要别人接受你，不能光站在自己的角度，光考虑满足自己的利益和需求，而要懂得换位思考，懂得站在别人的角度，考虑到别人的利益和需求。

　　三

　　课堂上，老师出了一道考题：有面额1万元、2万元、3万元、4万元四张支票，现在要你和另一位同学各从中抽出一张支票，双方都不知道对方所抽出支票的面额。支票抽出后，双方在相互同意的情况下交换手中的支票，以小面额支票换得对方手中大面额支票的一方为赢家。假如你抽到的是一张面额2万元的支票，愿意与对方交换，对方在看了自己抽出支票的面额后，也答应同你交换，请问，这次交换你赢的概率是多少？输的概率又是多少？

　　我在心里默算着：四张支票，抽到其中任何一张的概率都为25%，也就是说，对方抽到面额3万元、4万元支票的概率之和为50%，我以2万元交换对方3万元或4万元，以少换多，赢家是我；而对方抽到1万元支票的概率仅为25%，这时我以2万元交换对方1万元，输家是我。于是，我回答说，我赢的概率是50%，输的概率仅为25%。

　　而老师却说，我赢的概率为零，而输的概率却为100%。

　　老师继而解释说：“你只是站在自己的角度想问题，而没有站在对方的立场去思考。你想想看，假如对方抽到的是4万元支票，他会同你交换吗？不会！又假如对方抽到的是3万元支票，他会同你交换吗？也不会！因为他会想，如果你抽到的是4万元支票，肯定不会与他交换，那么你抽到的就只能是1万元或2万元的支票。对方抽到4万元或3万元的支票都不会与你交换，而2万元的支票又被你抽走了，所以对方手中只能是那张1万元的支票，你用手中2万元支票去交换对方手中1万元的支票，结果只能是一个，让你100%地输。”

　　后来，我经过仔细观察，发现现实生活中许多错误的结论，往往是只顾及自己的立场和利益，而未能站在对方的角度去换位思考的结果。总之一句话，当你只站在自己的立场考虑问题，你只会输！