《掌控谈话》是一本由[美] Chris Voss / [美] Tahl Raz著作，北京联合出版公司出版的平装图书，本书定价：56.00元，页数：242，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《掌控谈话》精选点评：

　　● 独孤九剑 1.重复对方所说的话 2.用深夜电台主持人的声音 3.标注对方的痛苦 4.拔刺 5.谈判当中要让对方说不 6.引导对方说出“你说得对” 7.用校准问题制造控制的幻觉 8.谈判价格的技巧（精确到个位数） 9.确保执行，发现撒谎者（7语言--38语调--55肢体和表情 ）

　　●和优势谈判差不多。

　　●挺实用，值得一看，美中不足是对话翻译的想电影台词，需要自己再吸收一下

　　●讲的絮絮叨叨的，亮点也有。

　　●这本书是我学习沟通谈话的第一本对我帮助很大的书，似乎最浅显而又最深奥。 使用起来非常的管用，但却需要一个人带着灵敏的观察力和同理心 最有意思的是，说服了别人，却让别人觉得是自己做的决定，掌控谈话顺利得不可思议。

　　●原来不太看得起这些 现在发现 好像书里讲的 跟我老板实践的一模一样 也就是从我现在的位置 到我老板的位置 中间横着这么一本书 = =

　　●控制谈话是一种话术的学习，比如重复、标注、说不、校准提问等等，实际运用中还真有效，用科学的方法打开话匣子，不做话题终结者。

　　●有计划有方法的谈话使对方产生掌握局面的幻觉了，从而达到我们想要的方向与目标。然而方法论很难转换到实际应用中。

　　●作者介绍的理论都是很抽象的，要结合书中的事例好好体会

　　●对于已经有底价的人行不通，但是对于还没有确立底价的人，可能是行之有效的方法。 1、用问题引出对方自我竞价； 2、用怎么如何来表达拒绝； 3、用标注说出对方心理认为但没有说出口的话来打破对抗； 4、重复对方的话引发共鸣和尊重； 5、适当的沉默； 6、砍价法:第一次出价是底价的65%，再依次增加到85%，95%，100%，有零有整让价格更加真实，引发对方思考。可以提供对对方来说有价值的资源； 7、倾听，倾听，再倾听，捕捉隐藏的信息； 8、打破常规的思维，每个案子都可能有新情况。

　　《掌控谈话》读后感(一)：二读后的一篇书评

　　由于一读后使用了里面的校准、标注的方法来处理刚好遇上的公益活动赞助洽谈，几乎是自然而然地运用上了，我感到本书的理论实用性，因此开始一次认真的二读此书，尽管我洽谈的两个活动赞助结果都没有达成合作。本书案例生动翔实，总结归纳且简洁易懂，当然需要在实际操作当中不断提炼打磨，才能内化到自身的言行！

　　《掌控谈话》读后感(二)：过度关注战术会导致自己私意泛滥

　　本书如小说般精彩，令人入迷并跃跃欲试。 但正如作者的身份，如果您也是一位经常和犯罪分子交锋的谈判专家，可以尽管运用书中的方法，将对方引导到你的谈话目标上。 如果您的谈话对象是寻求长期合作、具有情感沟通的人，谈话氛围是良性的，不建议用这些战术，因为： 一、过度关注战术会导致自己私意泛滥； 二、一般人学习运用战术的同时，会忽视第一性原理等底层原则（比如以客户的利益出发、为爱人的幸福着想....)如果忽视底层原则，战术只能为自己争得一时的利益。

　　《掌控谈话》读后感(三)：《掌控谈话》说“不”/第4章/20200313

　　说“不”

　　很讨厌别人说不，特别是用很不客气的语气说出来的时候

　　我从不轻易说“不”，但有时，又觉得有的事情我答应得很不情愿，放弃了很多自己的权利，浪费了很多自己的时间

　　我从这章学到，原来说“不”可以一定程度保护自己

　　人在说完“不”后，暂时地维持了原状，才能有讨论的空间

　　在对方说完“不”后，内心也会有安定感，才更愿意和你讨论下去

　　所以双方都要有说“不”的权利

　　这不是一段谈判的结束，而是开始

　　《掌控谈话》读后感(四)：《掌控谈话》第9章

　　谈判是个艰苦的过程，犹甚于赤身肉搏

　　不要因为不愿经受住你来我往艰苦的过程，就作出妥协

　　要一直记住你的目标

　　就算需要花费更多的时间

　　耐心，是一把利器，通往胜利的窍门

　　我在工作当中很容易失去耐心，我总是觉得，你为什么和我想的不一样，我都跟你解释过这么多遍了，为什么你还有这么多问题，就不能听我的么？？？

　　谈判中最重要的是理解，理解他人和自己的不同，在他的世界里去说服他

　　同时，我们也要清楚自己谈判时是什么类型的

　　《掌控谈话》读后感(五)：《掌控谈话》不妥协/第6章/20200316

　　为什么不能妥协？

　　举了一个很直观的例子：如果你想让你的老公穿黑色的皮鞋陪他的西装，而他想要穿棕色，妥协的结果就是，他最后穿了一只黑色，一只棕色

　　有的时候妥协，只是为了避免焦虑恐慌的痛苦

　　记住一句话，没有协议也好过一个坏协议

　　我们在谈判之前往往给自己设立了最后时限，在时限快到的时候，我们万分焦虑，只想快速达成，最后，我们反而错失先机，把机会留给对方

　　只要想着上面的话，就可以让自己平静下来，反而将时限问题抛给对方。

　　耐心——是不可战胜的武器