《一胜九败2》是一本由[日]谷本真辉 金跃军著作，中华工商联合出版社有限责任公司出版的精装图书，本书定价：29.90元，页数：224，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《一胜九败2》精选点评：

　　●不建议购买，如果周边有图书馆可以看看，看一个企业的成功和失败，看他们优秀的制度

　　● 卓越的企业必然有其过人的底层结构。 这第二本书里讲述的店长主义本应成为我司扭亏脱困的速效救心丸，可是我看不到推行的可能性。我们也赖以各个门店生存，可是店长的能力不匹配，决策层对于经营还是离市场太远。 另外不管是优衣库的常规营销还是联名发售，都越来越有话题性，剑走偏锋的营销也厉害，不服不行。

　　●坚持低价、高质量

　　●内容略空，富二代的创业史也是不太能有什么takeaway…

　　●几本一胜九败，看多了都是重复的。

　　●柳井正最初的创业理念同其企业文化很不错，但不知到了今天现实中的优衣库有没有真正地践行到位。有些杂乱，但有一定的借鉴意义。

　　●一胜九败1，写的多半是柳井正的创业生涯和商业哲学，这本《一胜九败2》主要是写优衣库的经营，更加细化到企业经营的各个方面，希望能对优衣库感兴趣的读者提供他们想要的东西http://www.amazon.cn/mn/detailApp/ref=asc_df_B005CMI198334515/?asin=B005CMI198&tag=douban-23&creative=2384&creativeASIN=B005CMI198&linkCode=asn

　　●当做案例教材来读，还是有可借鉴之处。

　　●从书中看，在那么早期的情况下柳井正能有这样的魄力及远见，真是令人折服。本书是不错的，是我看万科、腾讯后的又一本不错的“企业史”。

　　●这是比较适合在微信上发的那种文章

　　《一胜九败2》读后感(一)：不够深入

　　想读这本书是想了解优衣库做到极致的spa模式，了解其强大的供应链体系。

　　很遗憾，不够深入。

　　很多东西都讲了个皮毛。

　　记录下读此书时的一个小发现：

　　形容词存在“相对”的局限性，对你来说卓越对我来说一般。现今社会信息中，存在因此而出现的大量思想上的距离。

　　《一胜九败2》读后感(二)：柳井正的风格

　　柳井正的厉害之处之一：和最厉害的人合作，普拉达的设计女王吉尔.桑达，日本的设计牛人更多。

　　看重品质，更看重品牌，重视网络营销，广告。

　　“宣传广告，是企业写给顾客的情书。”

　　重视一线。店铺对优衣库起决定作用，店长是对店铺起着巨大作用的人。SS店长制度。

　　柳井正更愿意采取连锁店、加盟店的经营方式，而不是用更加赚钱的直营店来经营。

　　（评：值得思考优劣。）

　　优衣库23条经营理念中的8条和销售第一线的店铺有密切关系：

　　3：实现不被任何企业收入旗下，自主独立的经营；

　　4：实现重视现实、顺应时代，由自己主导变化的经营；

　　7：确实了解唯一和顾客有直接接触的，只有商品和卖场，实现商品和卖场为中心的经营；

　　12：成功或失败的信息，要具体并彻底地分析、记忆，来作为下次执行时的参考；

　　16：让消费者不仅是因为商品，还是为了企业的形象而产生购买行动，追求事物本质的经营；

　　19：以最高标准的伦理要求，经营公司的事业和自己的工作；

　　20：成为自己最大的批评者，做到能改变自己的行动与姿态，具有自我革新能力；

　　23：为了工作才有组织。为了满足顾客的需求，彻底认识组织内有员工和合作对象，进行没有隔阂的计划主义经营。

　　《一胜九败2》读后感(三)：比书写得还乱的书评

　　封面具有迷惑性，不是优衣库老大柳井正自己写的版本。算是以柳井正亲自写的版本为基础，再加一些杂志 其他图书对优衣库的评论和分析，构成的一本书。比较喜欢前部分的描述，后面略有点虎头蛇尾，整体叙述感觉很多观点不停重复，略显啰嗦，还有一种东拼西凑的感觉。优衣库个人觉得是一家结合了日本匠人精神和西方开放性思维的公司，供应链模式也值得借鉴。这本书整体来说较皮毛，没有深入探究。没有回答到我读本书时带着的问题。

　　优衣库在日本真的是国民品牌，门店大到旗舰店，小到地铁站小店，随处遍布。产品覆盖年龄层广，从小孩到老人，都可能是客户。对于日本的平均工资来说，优衣库真的很便宜。也是为数不多的在保证价格的同时还能保证质量。在如今大家多对快销服装的质量诟病时，优衣库在质量方面口碑一向很好。风格休闲为主，力图百搭。

　　我一直比较好奇，做到比同价产品质量好，是怎么还能保证一直盈利的，很多复制优衣库模式的公司都没有走很长。书中简单提到了SPA模式，是一种供应链纵向一体化和横向一体化结合的模式（当年读硕士的时候应该学过。。。是不是需要找出当年文献拓展阅读一下？）保证了供应链各个环节的高效运营。但是，说起来简单，做起来应该不容易，需要整个公司各个力量的有效配合。

　　优衣库也和很多成功的公司一样，注重最终消费者，注重企业中的人才。不大接受yesman，鼓励员工不管在什么岗位都要以经营者的角度思考。这个现在应该是比较被很多公司都鼓励的理念，但是真的能做到的公司并没有想象的那么多。

　　一胜九败，书名表达了优衣库行走至今成功和失败的比率。柳井正总是告诫人们，越快失败越好。只有越早地遭遇失败，才能够越早从失败的过程中发现自己的不足之处，从而也就可以给自己的成功多争取一份时间。 这个随着年龄和阅历的增长也完全同意。记得之前跟一个老板聊天，询问面对一些问题我该怎么做？老板的回答大概是，按照你的想法来，大胆试错，早犯错比晚犯错好。后来的事实证明，犯错虽然会让自己很痛苦，但是过了之后真的感觉升华了一点。而且貌似柳井正正是因为敢于试错，所以才抓住了很多机会，“只要（对企业）不至于致命，我认为失败也无所谓。因为不去做，就不知道结果如何：在行动前考虑再多，都会是浪费时间。只要一边行动，一边修正就好了。” 。无比赞成这里的失败观。

　　一个公司有一个好的把握大方向的掌舵手太重要了。虽然整本书看起来有点乱，但能看出，柳井正真的是一个优秀的掌舵手。

　　一直吐槽这本书写的有点乱，貌似我这篇书评也写得挺乱的。期待一下，下次读柳井正亲自写的《一胜九败》。也期待遇到一本，不同于精神层面，而且战术/战略层面对这家公司的分析。

　　《一胜九败2》读后感(四)：优衣库及其竞争者的一些信息收集

　　主要是为了了解优衣库的理念，干货太少，车轱辘话太多，很多章节翻来覆去将的东西都差不多就是换了种说法。干货不超过一页A4纸，摘录如下。

　　【“SPA模式”（Special Retailer of Private Label Apprael）】

　　A的概念是在1986年由美国服装巨头GAP最先提出的，是一种从商品策划、制造到零售都整合起来的垂直整合型销售形式。

　　【竞争者H&M】

　　H&M在全世界拥有1500多家专卖店销售服装、配饰与化妆品，

　　以销售量为衡量标准，H&M是欧洲最大的服饰零售商。

　　H&M之所以能横扫欧洲街头，得力于公司兼顾流行、品质及价格的“三叉戟”哲学，以及积极扩张的政策。

　　由于成本控制得当，虽然产品的售价并不高，但H&M的毛利仍可以维系在53%的高水平线。H&M还同时保证了每一件衣服的品质都有着绝对的保证。

　　【竞争者Zara】

　　和H&M不同的是，ZARA店铺中的90%都是自营，即便远在中国，其开设的新店铺也全都采取了直营的方式。

　　并且，ZARA从来不把生产的任务转交到别的国家手中，ZARA所有的服装都是在西班牙生产，进而运送到世界各地。

　　ZARA的服装，从设计到上市销售，最短的时间仅仅需要一周。而同样一个过程，在中国大致需要6～9个月，即便是其他世界知名品牌也需要4个月的时间。

　　ZARA在一年之中，平均会推出12000种新款服装，

　　ZARA的经营模式完全是欧洲传统的贵族模式，而H&M却充分运用了资本全球化的优势。

　　【优衣库的理念】

　　优衣库在营业利润的增长上比不上ZARA和H&M的原因在于：一是优衣库进军海外市场的时候花费的成本太高，二是优衣库在经济规模上绝对处于劣势。

　　零售商的灵敏度和反应度如何，决定着整个产业链能否跟得上日渐改变的消费需求。

　　在优衣库中，店铺的位置变得至关重要。

　　在经营者上，柳井正更加注重店长的作用。

　　“快销”并不简单地等于快速销售，单纯的快速销售比拼的是店铺的场面和价格。对优衣库来说，“快销”不但要在短时间内销售出大量的服装，更要保持住长线销售的趋势，不能一下就把公司的老底给吃完。

　　优衣库的衣服应该是顾客购买回去的零配件，只要你喜欢，就可以随便组合出自己身上的服装款式。

　　衣服是服装的零件，组合是消费者的自由。

　　休闲服饰不同于其他的服装，其注重流行性和便利性的特点让休闲服装业成为资金流转速度最快的行业。

　　在百货公司出专柜的时尚品牌业者，单一商品在每季一般只下单5万～10万件；

　　优衣库每个单季都会推出350～400款新产品。

　　款式不夸张，却可以用色彩和图案来吸引眼球。这是优衣库的时尚新概念，也是优衣库正在探索的一条适合年轻人消费品位的道路。

　　【优衣库对女性消费者的看法】

　　女性群体中具有的超级购买力，

　　时尚最重要的是其连续性，女人们渴望自己能够信任、依赖某些事物。

　　【优衣库的明星款】

　　1998年“摇粒绒服饰”的订单量还只有200万件，两年之后的世纪之交，这一数字翻了10倍以上，变成了2600万件。

　　招牌服装摇粒绒夹克衫的标价是1900日元，但据优衣库的销售人员透露，虽然定价如此低他们依旧可以赚到380日元的利润。而同样的夹克衫在其他商场里标价为4000日元，却只能够收到80日元的利润。

　　2009年冬季，优衣库就预订下2800万件Heattech服装。

　　【优衣库的营业额】

　　一个只有5000亿日元营业额的服装卖场却能够净赚700亿

　　4000亿日元，但其高达500亿日元的利润

　　2001年8月份的时候还能够实现4185亿日元，利润有1032亿日元。可是在一连串委靡不振的销售业绩后，营业额的数字变成了3839亿日元，而利润收入也只有原先的一半，变成了586亿日元。

　　【优衣库的工程条件】

　　优衣库的一家大型店铺占地面积会达到近2000平方米。

　　【优衣库的经营名言】

　　越快失败越好。只有越早地遭遇失败，才能够越早从失败的过程中发现自己的不足之处，从而也就可以给自己的成功多争取一份时间。

　　创新是指把一种新的生产要素和生产条件的“新结合”引入生产体系。

　　文化诉求是一个品牌快速侵入另一个市场的利刃。