现今在我国很多高校中,大学生心理健康 教育 工作的开展刚刚起步,尚未形成较系统的体系。为此，下面由我为大家整理关于大学生创新的 创业 故事 相关内容，欢迎参阅。
　　关于大学生创新的创业故事篇一
　　【摘要】 情绪是指人们对环境中的某种客观事物和对象所持态度的身心体验，是最基本的感情现象。本文就是从大学生情绪状态及其相关社会 文化 因素的关系出发，从心理学的角度分析了影响大学生个体情绪差异的因素：与父母文化、个人特质、性别角色及社会文化、及大学不同年级有关。还有一个群体指标就是农村来源大学生某些情绪指标差于城市来源的大学生。

　　【关键词】 大学生;个体情绪差异;心理分析

　　一、情绪的认知

　　情绪是影响身心健康的重要因素。处于青春期后期的大学生，有着丰富的情感体验，情绪波动大，所以他们的心理健康在很大程度上依赖情绪的健康与否。消极以及不好的情绪状态都会降低大学生的学习和工作效率，严重的情绪困扰可能会导致大学生的身心健康。所以认知情绪，了解情绪的发生原理，明白情绪对大学生心理的影响，学会自我调节与控制，对提高大学生心理素质有着不可掩盖的作用，也对促进大学生的健康成长有着重要的意义。

　　情绪是人们对环境中的某种客观事物和对象所持态度的身心体验，是最基本的感情现象，也是一种对人生成功具有显著影响的非凡智力因素。情绪的力量以及人们尝试着对情绪进行的调节和控制是日常生活中常见的现象,也是日常生活中不可或缺的一部分。一般认为,情绪包括基本情绪和复杂情绪。Izard指出有8—11种基本情绪,如快乐惊奇、愤怒、悲伤、恐惧、厌恶、兴趣、羞涩羞愧、蔑视、内疚等。复合情绪(如抑郁)是多种基本情绪的混和体。

　　(一)情绪

　　(1)有其生理反应：在不同的情绪状态下，会出现不同的生理特征。如在愤怒的状态下会出现面红耳赤，汗腺的分泌等。

　　(2)是一种内心感受：不同的情绪状态必然会反映到人的知觉以及意识上来。从而形成人的不同内心体验。如：再有人受伤时，会感到痛苦。

　　(3)会表现在行为中：面部表情最直接的反映着人的情绪状态。例如：当自己所希望的球队获胜时，脸上会不由自主地会喜笑颜开;当有的学生遇到挫折时，会愁容满面。还有就是情绪也可以通过体态行为和声音语态来体现。

　　(二)情绪的作用

　　(1)自我保护的功能;如被人伤害时，愤怒的情绪会促使人奋起反抗，自我保护。

　　(2)人际沟通。

　　(3)信息传递功能;如一个微笑一个眼神就可以互表爱意。在了解到情绪的产生原理及情绪的作用。我们引出了一个话题：为什么不同的人对于相同的情景与相同的遭遇会表现出不同的情绪反应，下面就这个问题展开探寻。

　　二、影响个体情绪差异的因素

　　1、什么个体情绪差异?

　　“个体情绪差异”是面对同一件事或同一情景，每个人所表现出的不同的情绪。

　　2、影响大学生个体情绪差异的因素

　　2.1、社会文化

　　不同地区的人，在对待同一件事时会有不同的看法。如：信__的杰克与来自神秘草原的安妮在同一所大学读书，由于暑假俩人由于天气炎热的原因生病了。在杰克看来他生病是因为他暑期去教堂祈祷的时候心里想的不是上帝，这是上帝对他不虔诚的惩罚，是自己罪有应得;而安妮认为这次的生病是巫术造成。巫术是一股不可预知的力量，所以安妮感到害怕、焦虑。这一个案例正说明了不同文化背景导致了对“生病”产生的反应及情绪有较大的差异，情绪体验可以完全体现人类的本质及社会文化。当然这也不能意味着文化之间不存在相似之处，有些理论认为，害怕;悲伤和快乐等是超越文化鸿沟，普片存在的情绪体验，但就是因为社会文化背景的，相同的情绪会有不同的表达方式和不同的含义。大学是一个不同区域群体的聚集地，是由具有不同文化习俗的人所组成的。所以不同的文化对大学生的情绪有所影响。

　　2.2、家庭背景与教养差异

　　家庭背景：大学中，部分贫困家庭的大学生心理压力较大，常常会为了生活困难，学费及家庭的债务而感到困惑、焦虑、忧郁。同时家庭富裕的学生，他们优越的家庭环境与大学艰难的学习形成了鲜明的对比，因此，也会出现厌学，无生活目标，无所事事等情绪困扰。家庭教养：其教养方式分为独裁型，放任型和民主型，由于教养方式各具特色，之女在其中所感受到的情绪以及发展出的应对情绪的方式也就各有差异。我们来看一个属于独裁型的简单例子：大学里小美和阿伟相恋了，可是她却变得越来越迟凝，虽然知道阿伟对自己很好，但考虑到母亲不喜欢阿伟，嫌弃阿伟家庭背景不好，总是有意无意的把阿伟与亲戚比较，现在自己都不确定是不是要继续与阿伟交往下去了。妈妈的态度让小美有一种不安，惶恐的感觉，没有妈妈的认同，小美对场恋爱真的没有信心。对于这个不稳定的恋爱大学中普片存在，通过这个简短的例子我们会发现不同的类型的家庭教养方式，会给子女们带来不同的情绪发展，以及我们会做出不同的情绪表达方式。

　　2.3、性别角色与城乡差异

　　不同性别在情绪状态上也呈现出差异性。通过研究表明，女性对情绪的沟通与表达比男生自在;有耐心;也更清晰，对非语言信息的传达与接收也比男性熟练，也比男性善于处理情绪的相关问题，男性则易于处境沮丧的人，容易忽略对方的感受，但不排除男性没有处理情绪方面的长处，例如在保证、原谅、尝试妥协方面就做的比较出色。另外男女大脑的构造不同也会造成女性的感情洞察力较为优于男性，情绪的感受及表达方式也有着大大的差异及生理上的差异也会造就情绪的变化。另外,城乡不同来源的大学生其焦虑情绪、抑郁情绪以及自尊、主观幸福感等有明显的不同。

　　一般情况看,农村来源的大学生在以上心理体验上要差于城市来源的大学生,主要表现为:状态焦虑、内射性抑郁、自杀危险性高和自尊感、幸福感低。本研究提示我们在进行大学生心理健康教育时,应对农村来源的大学生给予特别的关注。首先了解其经济状况,采取必要的改善 措施 。另外,情感上的社会支持也是重要的环节,尤其是建立比较密切和稳定的人际关系,是提高其综合应对能力,保持情绪健康的重要基础。在常规的大学生心理健康教育中,应为保持情绪健康开展一些团体活动和辅导,让每个同学都建立必要的人际关系支持系统。另外,这类活动也可以满足大学生情感倾诉和人际交流的需要,可以促进大学生的自我探索、相互理解和共同发展。

　　三、结论及大学生情绪管理

　　掌握影响大学生情绪差异的因素，了解到情绪的对大学生的健康成长起着重要的作用，虽然在不同的个体之间存在情绪差异，可每一个所拥有的情绪是一样的，只是所表达的方式以及不同的肢体与表情的反映。“情绪管理”即是以最恰当的方式来表达情绪，如同亚里士多德所言：“任何人都会生气，这没什么难的，但要能适时适所，以适当方式对适当的对象恰如其分地生气，可就难上加难。”据此，情绪管理指的是要适时适所，对适当对象恰如其分表达情绪。大学生需要觉察自己和他人真正的情绪，并学会适当的表达、有效调控自己的情绪，提高自身的情绪智力，同时，大学生要改变观念，树立正确的人生观，认清人生的价值与意义，正确面对生活中的挫折、烦恼，对自我进行恰当的评价，确立健康的人生态度。

　　参考文献

　　[1] 叶素珍，曾振华。情绪管理与心理健康[M]。北京：北京大学出版社，2007

　　[2] 孟昭兰。情绪心理学[M]。北京：北京大学出版社，2005

　　[3] 邓丽芳,郑日昌.大学生的情绪向性、表达性与心理健康关系的研究[J].心理发展与教育,2003,(2).

　　[4] 周晓虹，《现代社会心理学》，上海人民出版社，1997年5月第1版，2005年9月第11次印刷，第274页。

　　作者简介：

　　1.刘高升(1981-)，男，成都师范学院教师，学士，研究方向：教育心理学，心理学。

　　2.周锐(1984-)，女，四川 财经 职业学院教师，硕士，研究方向：课程与教学论，高校经济学课程研究。
　　关于大学生创新的创业故事篇二
　　【摘 要】本案例中来访者因为生活应激事件表现出明显的情绪困扰，在建立良好咨访关系的基础上运用理性情绪疗法的技术，启发来访者发现自己的不合理认知，探讨改变的可能性，并逐步建立合理认知，缓解情绪困扰。

　　【关键词】理性情绪疗法;不合理认知;情绪困扰

　　一、基本信息

　　(一)当事人信息

　　来访者兰兰(化名)，女，20岁，大学二年级，日语专业。来自上海，独生子女，父母均是工人，家庭经济状况中等。来访者无重大躯体疾病。

　　(二)来访者主诉

　　因为右手拇指指甲真菌感染感到非常苦恼，来访时指甲一半缺失，虽然在三级甲等医院的皮肤科就诊过，医生明确说明只是普通的真菌感染，只要按时服药，半个月左右就会好，但是就是不能相信医生所说的，因为当时医生只用了两分钟左右的时间帮自己看诊，自己话还没说完，医生就开药了，觉得医生根本没有完全了解病情。因此非常担心自己的指甲再也长不好了，每次看到指甲的样子就非常焦虑，忍不住就想修剪指甲，让它变得看上去顺眼一点，但经常适得其反，修剪过后的样子自己更加接受不了，心情就会更差，什么事情也不想做。现在爸妈和宿舍的同学都把指甲剪收起来，避免我再次修剪，现在每天就在为这个指甲发愁，觉得自己是最倒霉的人，只有自己一个人碰到了这样的事情，指甲再也长不好了，总是忍不住想要去修剪指甲，虽然自己知道反复修剪会让指甲恢复得更慢，而且越修剪越难看，可就是控制不住自己，心情糟糕透顶。自己上网查阅了一些资料，觉得自己可能得了强迫症，更加担心了。

　　(三)心理评估与诊断

　　根据来访者的主诉，来访者被焦虑、担心等负性情绪困扰，我给她施测了焦虑自评量表(SAS)，统计结果显示为48分，高于正常临界水平40分，数据表明来访者焦虑情绪明显。来访者因为指甲真菌感染，表现出了思想和行为的强迫倾向，因为强迫症的诊断与治疗不属于学校心理咨询的范畴，来访者也希望去专业的精神卫生机构得到明确诊断，我将她转介精神卫生中心。我的咨询重点放在解决来访者的情绪困扰和挖掘情绪背后的认知根源。

　　二、简要分析

　　兰兰的爸爸生活中是一个非常刻板的人，对她要求十分严格，比如任何东西都要放到指定的地方，否则爸爸就会责骂。兰兰的妈妈性格粗线条，每当兰兰受到爸爸的责骂，想要从妈妈那里寻求安慰和温暖的时候，妈妈总是不能给予回应。家庭环境、成长经历和兰兰追求完美、敏感、固执的人格特质有很大的关系。当遇到指甲被真菌感染这个应激事件时，兰兰表现出不合理认知，存在糟糕至极、以偏概全的非理性信念。不合理的认知引发了焦虑、担忧等一系列负性情绪。

　　基于上述分析，与来访者协商达成共识的咨询目标：缓解来访者焦虑、担心等负性情绪，帮助来访者发现自己的不合理认知，认识到不合理认知对情绪和行为的影响，改变不合理认知，帮助来访者建立新的合理认知，摆脱情绪困扰。

　　心理咨询计划与干预情况：

　　心理咨询计划分为三个阶段：

　　第一阶段给予来访者充分的支持和关注，以真诚、同感、接纳的态度收集信息，积极倾听，缓解来访者的焦虑情绪，构建良好的咨访关系，转介来访者去市精神卫生中心;第二阶段了解来访者的家庭环境、成长经历等方面的情况，和来访者一起分析情绪背后的想法，帮助她区别哪些想法是不合理的，认识到不合理的认知如何影响自己的情绪，探讨改变不合理认知的方向与可能性，布置认知家庭作业;第三阶段来访者反馈家庭作业的完成情况，鼓励来访者咨询会谈所获和日常生活结合起来，强化和巩固新的合理认知，促进情绪和行为的改变。

　　当事人实际情况反馈：

　　第一阶段进行了2次，来访者表示咨询师的耐心倾听、积极关注、回应及时，使她感到比较放松，愿意说出自己的想法和感受。来访者的前两次咨询是 军训 期间，军训结束后是暑假，因为前期建立了良好的咨访关系，开学后来访者再次来到咨询室。

　　第二阶段进行了2次，来访者表示谈论家庭环境和成长经历对思考自己的认知方式有帮助，分析自己的认知，探讨认知和情绪的关系有启发，与咨询师 辩论 看到了自己认知中的不合理性，愿意尝试改变。第四次咨询结束时，给来访者布置了家庭作业。

　　第三阶段进行了2次，在第五、六次咨询中来访者讲述了家庭作业的完成情况，表示这个 方法 有助于及时发现非理性信念，通过自我辩论找到合理认知，焦虑情绪因此得到很大程度的缓解。来访者表示愿意继续努力，将咨询所获和日常生活结合起来，如果遇到进一步的困难，还会来寻求帮助。

　　三、过程记录

　　来访者第一次来访是在军训期间(我们学校的军训是安排在学生大一结束，军训结束后就是大一的暑假)，因为无法坚持参加军训自己来到心理咨询室，当时表情暗淡，右手拇指指甲用纱布包着，情绪很低落。

　　(第一次咨询过程节选)

　　咨：同学你好，我是学校心理咨询中心的老师，你可以叫我张老师，怎么称呼你呢?

　　访：老师你叫我兰兰吧。老师，我感觉非常难受，实在无法坚持军训了。

　　咨：看得出你的心情不好，能和我具体谈谈发生了什么事情吗?

　　访：前段时间我右手的拇指指甲好像感染了，指甲变得很难看。这让我很苦恼，什么心情都没有。

　　咨：身体出现问题肯定会影响心情，你去医院看过吗?

　　访：去过了，医生说是普通的真菌感染，给我开了药，说是两个星期就能好，可是现在已经一个月了还没有好。

　　咨：看得出你因为指甲非常担心和焦虑，如果对你的担心程度打分，10分表示极度担心，0分表示毫不担心，你对现在的担心程度打几分?

　　访：10分，我控制不住地总是去想我这个指甲是不是永远不会好了，虽然我知道这样想没用。

　　咨：除了这些想法困扰你，影响你的情绪之外，还有什么让你苦恼的吗?

　　这时来访者沉默了，我判断出她有些犹豫，应该是有些顾虑。 咨：兰兰你可以放心，你说的所有事情我都会为你保密，这是我们心理咨询工作的原则，在这里你不必有顾虑，说出你真实的情况，只有这样我才能更好地帮助你。

　　访：是这样的老师，指甲变成这样和我自己有很大关系。我有个坏习惯，总是把指甲剪得很短，有时还会用嘴去咬，因此我的指甲总是很短，也许正因为这样才会真菌感染，虽然医生不让我再剪指甲了，可我就是控制不住，总是觉得指甲很难看，总想去把它修剪得好看一点，可是越修越短，越修越不满意，导致我现在的指甲是缺一半的，很吓人的。

　　咨：那我可不可以这样理解，你对自己的行为感到后悔，如果你能听医生的按时吃药，自己不去修剪指甲，现在真菌感染可能已经好了，指甲看起来也不会那么难看，心情也就不会这么不好了?

　　访：是的，我真的很讨厌自己为什么要一遍遍去剪指甲，已经很短了还是去剪，我知道这样是不对的，但是控制不了，一次剪不好，还想去剪第二次，现在爸妈和宿舍里关系好的同学都知道了，他们都把指甲剪收起来了，就担心我再不停地剪指甲。

　　咨：身边的人都很关心你的身体，我也很关心，兰兰能给我看看你的指甲吗?

　　访：老师你确定要看吗，现在只有一半，很吓人的。

　　咨：没关系，给我看看吧。

　　来访者取下了包扎纱布给我看了看她的右手拇指指甲，上面?了一些紫药水，指甲只有一半。

　　访：老师你觉得难看吗，吓人吗?

　　咨：我没有觉得难看，更没有觉得吓人，在我看来它只是身体的某个部位出了问题，表现出一种生病的状态。

　　访：老师我要是能像你这么想就好了。

　　咨：改变想法需要一个过程，我们共同努力。除了这些，你的 其它 状况怎么样，比如睡眠和饮食有没有受到影响。

　　访：我的睡眠还好，饮食也没什么变化，就是经常早上一醒来就会想到这件事情，然后马上就心情低落。

　　咨：这个情况和身边的人交流过吗?父母和朋友同学怎么看待你这个问题?

　　访：爸妈觉得我这个是很小的事情，就是我自己想得太多了。我经常和一个朋友说，她耐心地听，也会开导我，当时我会感觉好一点，可是很快又不行了，我又开始想了，还想去修剪指甲……

　　第二次咨询是一周后，来访者已经去过精神卫生中心，医生的诊断是强迫倾向，并且给她开了药。来访者讲述的内容包括去精神卫生中心诊断的过程，回来后服药的感觉等。这次会谈主要是倾听和收集信息，来访者说服药后除了睡眠增多，没有其他变化，我跟她解释服用精神类药物，需要一段时间才能有效果，让她遵从医嘱，按时服药。

　　(第三次咨询过程节选)

　　咨：兰兰，最近感觉怎么样?

　　访：感觉比之前好一点，但是还是控制不住地去担心这个指甲好不了，永远这么难看下去。

　　咨：还记得第一次的打分规则吗?对现在的担心程度打几分?

　　访：7分。

　　我看了看兰兰的指甲，已经长出来了，比第一次来访时有很大的改观。

　　咨：我看上去你的指甲已经恢复了很多啊。

　　访：是比之前好一些了，但是我还是不满意啊。上个星期我又让妈妈陪我去另外一家医院看过，医生也说是普通的真菌感染，这个医生和上一个医生一样，看病很快的，从我进去坐下到出来也就两分钟，只看了一眼，就开始开药，我的话还没说呢，我觉得这些医生都不是很负责任，我想多问两句他们也都不愿意多说，排队排了两个小时，看病嘛两分钟。

　　咨：你是希望医生能够耐心地听你说完，给你比较详细的回答，是吗?

　　访：是啊，我都排了那么长时间的对，他不应该和我多说两句吗?就那么两分钟把我打发了，我怎么能相信。

　　咨：这是从你的角度去看这件事情，我们可以尝试从医生的角度去看，医生每天门诊的数量有规定，他们必须在最短的时间对每个病人的病情进行判断，医生之前也处理过类似你这样的病人，对处理这个病情很有 经验 了，所以当医生正确判断出你的病情后，就马上处方了。你是否这样想过呢?

　　访：可是医生看的这么快，我就很难相信他说的。

　　咨：听你这么说，感觉你很难相信别人，生活中是不是有些固执呢?

　　访：是的，老师我觉得我很固执，很难相信别人的说法。而且我身边的同学朋友都没有遇到这样的问题啊，只有我这么倒霉，一个小姑娘指甲变成这个样子。

　　咨：就因为你身边的人都没有你这样的经历，你就觉得只有你遇到了这样的事情，这样想是不是片面了呢?是不是把问题想太糟糕了呢?

　　访：我遇到事情，总是喜欢往坏处想，自己也控制不住。

　　接下来的咨询和第四次咨询师从家庭环境，成长经历，所受的教育等方面启发来访者思考，使用辩论技术让来访者中发现自己的不合理认知，不合理认知对情绪的影响，探讨如何改变，给来访者布置家庭作业。

　　最后两次咨询来访者讲述完成家庭作业的情况，咨询师给予肯定，同时鼓励来访者将咨询收获和日常生活结合，强化和巩固合理认知，充满信心地面对生活中的压力和挫折。

　　四、咨询效果评价

　　在这个个案中，我坚持用真诚、温暖、亲切的态度去积极关注来访者，运用了倾听技术、同感技术、自我表露技术等，传达出对来访者的尊重、理解、接纳和关心，使来访者的负性情绪得到宣泄和释放，与来访者建立了良好的咨访关系。咨询后期，咨询的指导性加强，运用理性情绪疗法的技术，如辩论技术和布置认知家庭作业，启发来访者思考自己存在的不合理认知，探讨改变的可能性，促进来访者的个人成长。

　　第六次咨询中来访者谈到自己有个朋友的朋友，身体不健全，可是还是很乐观，很坚强，自己碰到的事情只是生活中一个很小的挫折，自己的想法既不全面，也太过糟糕，是非理性信念，愿意用新的合理认知替代。认知改变了，情绪跟着改善，此时来访者对担心程度的评分只有2分了，焦虑情绪得到明显缓解。来访者表示愿意将咨询所获持续地应用于日常生活当中，希望再次面对挫折和压力时可以从容应对。

　　在咨询结束后的一个月左右，来访者来到咨询室，她说自己正在准备期末考试，通过我的观察和与来访者的交谈，她的情绪状态不错，我鼓励来访者不断地在日常生活中巩固和强化合理认知，实践合理认知，使之内化为自己的价值观念，只有这样咨询效果持久和稳定，获得面对应激事件的适当情绪和适宜行为。

　　参考文献

　　[1] 陈福国.学校心理咨询专业理论与技术[M].上海：上海人民出版社，2008.

　　作者简介：张若舒(1982.10- )，女，上海杉达学院，研究方向：心理健康教育。
　　关于大学生创新的创业故事篇三
　　几台电脑机箱大小的3D打印机，正在嗡嗡作响，旁边堆满了打好的客户设计的“美甲固定器”。这是武汉科技大学大四 毕业 生丁齐全公司的工作场景，这个暑假因为业务量多，他和机器都没闲着。

　　3D打印是怎么回事?昨天，丁齐全给记者演示了一番，“就打你们‘武汉晚报’几个字吧。”他先在电脑上输入这4个字，通过软件转换成三维图形，再导入3D打印机，机器立即启动，一个圆锥状的喷头一边快速推移，一边吐出红色的热塑料溶液。“普通打印机是平面打印，3D打印是逐层打印，通过叠加的方式来构造立体物体。”他还翻出胡巴玩偶、钥匙扣等小玩意，说这是打着好玩的，朋友见一个拿一个。过了1个多小时，“武汉晚报”的立体字就打出来了。

　　大三时，丁齐全利用学院实验室的3D打印机自学了打印技术，现在所有故障都能自己处理。今年4月他成立了公司，帮客户将创意变成实物，以往客户的工业设计，要通过数控机床等设备制成模型，制一个模要上万元。而现在通过他的3D打印机，能很快打印出来，收费从几百到几千元不等，他打印过汽车排气管、智能门锁等各种模型。

　　今年国际禁毒日，山东省暨济南市禁毒预防教育展览馆开馆，几个因毒品侵蚀而病变的人类器官模型，让参观者触目惊心，现场的警官说，这些可是大学生用3D打印机打印出来的。展览结束后，丁齐全又收到山东其他县市禁毒展馆的邀请，也要请他做模型。他的公司运营4个月，营业额已达6万元，平均一个月营业额达1.5万元。

　　在丁齐全的工作室，有两台正在运行的3D打印机，竟是他自己组装的。他说，关键设备从网上淘，辅助设备就自己打印，总花费不过千余元，比市场上动辄几千上万的价格低多了。他打算在此基础上优化改良，开发小型迷你家庭玩具级别的打印机。

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　　鼓励和促进创业，不仅有利于拓宽劳动者就业门路，为社会创造更多的就业岗位，还有利于劳动者实现个人价值，在全社会形成创新、创业的浓厚氛围，推动社会全面、持续、快速发展。在这个创业社会里，很青年成功创业的故事在激励着我们前行，下面是我分享的，就随我一起去看看吧，希望能够有所帮助。
　　一：
　　刘枫：中科院硕士公共wifi市场创业

　　27岁的刘枫去年从中国科学院硕士研究生毕业，摆在他面前的有几条康庄大道：要么继续搞科研，专业对口，学有所用;要么听从导师的建议，读博;要么听从母校召唤，回到辽宁中医药大学任教;或出国、入伍、考公务员。如果留在北京，取得北京户口，也绝非难事，而他却作了个令所有人大跌眼镜的选择——回到三线城市辽宁锦州创业。

　　他看好了公共wifi市场。3个月时间，他创办的“爱锦州”i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，覆盖锦州670余商家。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

　　目前，他创办的公司营业额已有万元，成本开始逐步回收，他预计，在未来的几个月里这个收入至少还会翻上几番。

　　凭借学到的知识，他掘到了人生第一桶金

　　刘枫想自主创业的想法并非偶然，早在读研究生期间，每次做课题时，他都能把所研究的东西和社会应用联络在一起。

　　一次，他的导师以研制了一种菌剂，将它应用于甘草，能提升成熟量1倍以上。甘草是根茎植物，在治理沙漠、固土防沙、防风防沙等方面作用突出，而且它不破坏土地，环保意义非常大。还可应用于玉米，提高产量。由于这种菌剂造价比较高，不适合中国传统农业，刘枫的导师就在德国申请专利，并取得成功。而刘枫的着眼点并不在专案本身，而是把目光投向了其后的市场推广上。科研成果要是不能转化为实际应用，他就觉得是巨大的浪费。

　　这种菌剂还可应用于碱地治理。2021年，刘枫和几个志同道合的小伙伴合伙开了个绿化公司。凭借研究生所学到的知识，短短一年时间，他掘到了自己人生当中的第一桶金——10万元。

　　揣著这10万元，刘枫胸中的自主创业之火燃烧起来。

　　一次偶然的网购激发了创意

　　毕业时，刘枫放弃了几条康庄大道和几乎唾手可得的北京户口，回到锦州，这在别人的眼里，是个“愚蠢的决定”。妈妈还是想让他找个稳定的工作，可他说：你给我半年时间，我就能干出点名堂。

　　一天，妈妈让他在淘宝买件衣服，他懒得开电脑，就用手机客户端操作。看到淘宝上的广告，刘枫灵光一闪：能不能把广告植入到手机——当手机连线公共wifi时，弹出的页面变成广告?他问了几个做技术的朋友，技术上是否可行，得到的答复让他欣喜若狂：没问题!而且，深圳已经开了先河。后来，刘枫在盘锦遇到一名辽工大毕业的同学，说这个技术他来解决。

　　有了技术，就差钱了。刘枫在一次培训课上认识的一个企业家，看好他这个创业专案，花50万元买下技术，又给他100万元做市场的前期推广。

　　2021年11月11日，光棍节这天，刘枫和两个小伙子，3个光棍在光棍节这天成立极乐鸟科技有限公司，“爱锦州”i-JinZhou热点wifi横空出世。

　　万事开头难。装置造价400多元，全部为商户免费安装，这是一件烧钱的事。在使用者用手机连线i-JinZhou时，植入12秒广告。因此，他们的收入全部依靠植入广告。

　　刚开始，客户不认可，网速也不好，只谈下30多家。这哪行?刘枫开始动脑筋，他把12秒广告分成3段，每一条4秒，前4秒全送给商家，技术上还实现了行业间的规避。然后，刘枫找到移动、联通等行动通讯公司谈宽频业务，跑了无数趟，磨破了嘴皮子，最终拿到了大客户协议。

　　光纤入户，网速的问题同时也解决了。对于客户最关注的安全问题，他们与装置生产厂家“极路由”联络，对装置进行加密，外人无法破解，保证客户的资讯绝不外泄。

　　先做公共wifi，再做微商城，目标是打造东三省电商王国

　　做好了前期铺垫，刘枫接下来的步子迈得更稳了。他在人才市场招兵买马，20名大学生帮他跑业务、搞安装。因为都是同龄的年轻人，干劲十足，业务员们凭借两条腿、一张嘴，用3个月时间安装了670多家。

　　刘枫还与公交公司达成协议，将115路的两辆车作为i-JinZhou移动wifi的试点。其中一辆车的司机也是个年轻人，他对车队领导说：“别给我换车啊，我这车有wifi，东三省第一辆，太牛了!”还热情对上车的乘客说：“嗨，哥们儿，我这车有wifi，免费上网!”

　　wifi平台建立起来了，他们开始做收费广告。一家家地跑，一点点地磨，大大小小的广告业务陆陆续续开展起来。670余家i-JinZhou公共wifi像一张无形的网，连结了锦州古塔、凌河、太和三大区。接下来，他打算做锦州的同城电子商城，争取实现不用逛街就能同城购物。

　　他拿锦州市场当敲门砖，跟阿里巴巴谈支付端，最终他拿到支付宝客户端的技术支援，阿里巴巴还答应他根据客户消费情况给予返点;做i-JinZhou微信公共平台，他就跟腾讯谈，一分钱没花，搞定!

　　刘枫对市场有着清醒的分析。当今社会的主力消费群体是90后、90后，他们喜欢并且容易接受新事物，而智慧手机的大范围普及，让手机客户端大有可为。刘枫目光并不局限于锦州，他下一步的目标是在阜新、朝阳、葫芦岛开分公司，把辽西市场盘活，然后运作微商城，达成东三省的电商联动，打造真正属于他的电商王国。

　　创业是一种成长过程

　　公司成立半年，刘枫很累，除了每天早晨的例会，他几乎都在路上，每天睡眠不足5小时。这半年，他经历了很多事：“创业真难，比想象的还难，但‘难’不是借口，相反，它应该成为我前进的动力!”

　　公司刚起步，租个办公室都是件难事。锦州市人力资源和社会保障局创业孵化基地管理办公室的迟建国科长就把自己的办公室腾出来，免费给他们使用。对那些愿意支援自己的人和商家，刘枫打心眼里感激。

　　公共移动wifi的市场空白，并不代表没有竞争对手。当时，有一家杭州的公司与他争夺锦州市场。但当做到100多家的时候，他们退出了，还联络刘枫求收购。刘枫分析：对方之所以支撑不下去，不接地气是原因之一，更重要的是技术与实践应更切合实际，而技术不够完善也是他们亟待解决的问题。刘枫想：我是锦州人，不能糊弄家乡人民，我要把基础和服务做好，家乡人民才能信任我、支援我。

　　一名中科院的硕士毕业生，从北京回到锦州，从零开始白手起家创业，不觉得可惜吗?刘枫坦言，刚回来时确实很迷茫，读了那么多年书，所学知识能应用到实际生活的少之又少，确实很不甘心。但他又想，科研往往是理想的状态，即使失败了，得到的也是一种结果。而创业不同，它更多的是一种成长过程。

　　其实，在创业艰难时刻，他动摇过，但随之又坚定了信心，妈妈曾劝他：“算了，儿子，找个工作吧。”刘枫说：“妈妈，再给我5年时间，让我任性一回!”

　　未来的路远远不止5年，刘枫还年轻，谁能说未来就不能属于他呢?
　　二：
　　大二创业，大三退学，创业12年开垮5家公司，一个草根创业者

　　我是袁瀚，一个草根创业者。如果你用百度搜索“草根创业者”，你会找到相关结果约938,000个，除了上面几条付费推广以外，后面第一条说的就是我的故事。所以你现在可以相信，本文标题中的“草根创业者”绝对来得正儿八经，我也绝对不是那种随随便便冒充草根的创业者。

　　我2002年大二开始创业，2003年大三干脆退学。可能你觉得我接下来会讲一段大学退学、创业成功的神话，可惜要让你失望了，毕竟少部分人创造神话，大部分人成为炮灰，我就是后者。十年创业，我赚过钱、赔过钱，住过豪华酒店、睡过大马路，被人骗过、也被人当过骗子，创造过小奇迹、也搞砸过事情，中间几次差点挂掉、终归现在还活着。所以现在趁着我还活着说一说我是靠什么活下来的。

　　如果你有一点好奇心，我猜你可能已经在百度搜索过，并且已经知道了我曾经开垮5家公司的经历。不过好在我还活着，于是我又开了第6家公司。2021年4月份我成立了吃货趴，5月份开始找天使投资。作为一个正儿八经的草根创业者，不出意外地，找天使投资变得非常艰难;终于皇天不负有心人，在经历了一个多月的四处碰壁之后，我在广州有了意外之喜，如果你以为这是一个正能量满满的创业故事，抱歉又让你失望了，我既没有拿到投资，反而可能干了一件被投资人封杀的事情。如果你也是一个正在找投资的创业者，我猜你可能看过《找天使投资，多跑北京、别去广州》这篇文章。嗯，是 *** 的。文章写的是我找天使投资时跑了很多城市，在对比之下我觉得广州的天使投资人没有北京的靠谱，可能还有一点点关于大多数投资人不够格的言论。

　　很多创业者加我微信向我求助，问我有哪些靠谱的天使投资，我知道的话也不会遇到那么多不靠谱的投资人了啊。于是我做了一份天使口碑榜，向创业者们征集靠谱的天使投资人名单，用于帮助那些正苦于找投资的创业者。但后来我发现大多数创业者并未见过几个投资人，更不用说哪些投资人靠不靠谱，我那时就在想，如果有一个像大众点评那样可以点评再筛选出高口碑的天使投资人的网站，很可能会帮助到很多像我一样的创业者。于是在7月份下旬，我决定把它作为一个专案来做，于是就有了现在的天使口碑。

　　最重要的是，4个合伙人与我做天使口碑的目的竟是出奇的一致，我们并非以赚钱为第一目的，而是想要做一件真正能够帮助到创业者的事情。就这样，我们组建了团队、成立了公司、玩起了社群、做起了公众号、开发了网站。

　　现在距离天使口碑成立的日子，只有五个月的时间。到今天，我们的社群已经有了1万个成员，每日的公众号文章平均阅读量超过5000，网站还未上线已经有500个天使会员、8个众筹股东。回到做天使口碑的初心，天使口碑是创投界的大众点评。而我们是否能够借助网际网路的力量让创业者帮助创业者，打造众创平台?

　　就在今年1月1日，我们做了一个实验，我们想知道我们社群的1万人是否有人愿意付费成为天使口碑的创始会员。答案是，是的。我们小范围的招募了第一批创始会员，500个名额一售而空。但我刚刚所说的众创平台，绝不是我一个人、一个团队，也不是仅仅500个创始会员，我是指千千万万个创业者。所以请你大胆猜想，当这样一群创业者聚集在一起互相信任、互相搀扶，会发生什么样的化学反应呢?

　　从天使口碑成立到今天，我们一直在尝试将一帮创业者聚集在一起，打造一个众创平台。请你相信，我们绝对是第一个希望把天使口碑所有的服务永久免费的人。但因为专案的特殊性可能触碰到大多数投资人的利益，我们同时已经做好拿不到风投的准备，只能靠著初心，靠著这一帮创业者的互相帮助，靠著大家，我们准备活下来!

从10年大学毕业以后，除了前三年是在工作外，到现在都是自由职业，创业谈不上，只能说自己瞎折腾。
为什么那么多年一直坚持瞎折腾呢？想来想去，真正的原因无非是，自我感觉良好，总是不甘于过于平凡。一开始的时候觉得创业，自己做事情是一件很长脸面的事，是可以体现自己的能力的事，当然，也是没有把握的事，心里想，如果成功了，收益也是比较可观的。创业，大多数时候大多数人只是一个一厢情愿的冲动选择，我知道的创业者包括我自己，一开始并没有做长远规划，只是觉得有市场，可以做，应该能成，我们就开始去做了，通俗的讲，驱动一个人去创业肯定是为了得到更大利益。
工作的三年当中，因为工作的原因可以接触到很多企业创始人、亿万富翁、工厂里打工的妹子，走南闯北，在酒桌上听人客套，听人讲故事或者吹牛逼，接触人的人多了以后，对生活也就有了新的看法。当你跳出自身，仔细观察周围，审视自我，改变自己人生发展的事情时时刻刻都在进行中。我当时并不知道，自己想去折腾，就是因为有这么一群人在潜移默化影响自己，改变自己。同样出身平凡的两个人命运会发生翻天覆地的转变，不管是因为每个人遇到了某人还是因为读了一本书得到什么启发，想要创业的人肯定是自己内心想要改变的人。
一开始，就是这样，想赚取更多利益，想改变自己的命运，想摆脱束缚，想做自己喜欢的事情，这些都是我们坚持创业的理由。时间过得很快，转眼七年过去了，我并没有折腾出什么名堂，甚至成了反面教材，很多固执的想法，不符合商业盈利模式的情怀，让赚钱的时机错过了。此时你听到当年一起工作的人当了副总，年薪几十万，你心里咯噔一下，回顾了自己几年内做的事，那些以前从未尝试过的自己做到了，有多少坑我踩过了，自己创造和改变了一些东西，认识到不少人，带给他们帮助和支持，这些小改变和意想不到的金钱物质外的小收获，让我有小小的成就感，就是因为很多小小的成就感让我坚持。
我始终觉得自己是一个好人，一个积极向上友善好学的好人，我也不信宗教，对金钱物质也没有多大欲望，我觉得一个这样好人应该创造更大的社会价值，帮助更多的人，你让我去上班，赚不到几个钱，没有时间思考和学习，最后甘于平凡，我内心不允许我变成这样，自己折腾，至少我知道我是为了什么而去做，也是我喜欢的事情，没有负能量

1.创业自由、不用受委屈

　　现在的正常上班族每天都要早起打卡，时间都是固定的，生活规律基本就是两点一线。在公司有时还会受委屈，创业相对就比较自由，时间可以自己掌控，按照自己的意愿工作，不用看别人的脸色行事，翻身当家做主人。

　　2.为了实现梦想

　　每个人心中都有梦想，电影《中国合伙人》给了梦想一个很好的定义，梦想是什么?梦想就是一种让你感到坚持就是幸福的东西。什么会让你感到幸福只有热爱，我觉得为了热爱去奋斗就是梦想。在这条梦想的道路上要承受的压力会巨大，创业初期的经费、预算成本甚至就连一些鸡毛蒜皮的小事也要事事亲为，它就像一个你从小养大的孩子，就算你遇到沮丧、难过、可你又能对孩子抱怨些什么，只能够自己抗。

　　创业者的最终目标都是奔着成功去的，很多人在路上半途而废，不是不喜欢了是现实太苦了，创业就像风险投资，它提供了一种可能，成了就看到了未来，高风险高收益让更多有闯劲的年轻人纷纷加入

创业谈不上，只能说自己瞎折腾。为什么那么多年一直坚持瞎折腾呢？想来想去，真正的原因无非是，自我感觉良好，总是不甘于过于平凡。一开始的时候觉得创业，自己做事情是一件很长脸面的事，是可以体现自己的能力的事，当然，也是没有把握的事，心里想，如果成功了，收益也是比较可观的。创业，大多数时候大多数人只是一个一厢情愿的冲动选择，我知道的创业者包括我自己，一开始并没有做长远规划，只是觉得有市场，可以做，应该能成，我们就开始去做了，通俗的讲，驱动一个人去创业肯定是为了得到更大利益。工作的三年当中，因为工作的原因可以接触到很多企业创始人、亿万富翁、工厂里打工的妹子，走南闯北，在酒桌上听人客套，听人讲故事或者吹牛逼，接触人的人多了以后，对生活也就有了新的看法。当你跳出自身，仔细观察周围，审视自我，改变自己人生发展的事情时时刻刻都在进行中。我当时并不知道，自己想去折腾，就是因为有这么一群人在潜移默化影响自己，改变自己。同样出身平凡的两个人命运会发生翻天覆地的转变，不管是因为每个人遇到了某人还是因为读了一本书得到什么启发，想要创业的人肯定是自己内心想要改变的人。一开始，就是这样，想赚取更多利益，想改变自己的命运，想摆脱束缚，想做自己喜欢的事情，这些都是我们坚持创业的理由。时间过得很快，转眼七年过去了，我并没有折腾出什么名堂，甚至成了反面教材，很多固执的想法，不符合商业盈利模式的情怀，让赚钱的时机错过了。此时你听到当年一起工作的人当了副总，年薪几十万，你心里咯噔一下，回顾了自己几年内做的事，那些以前从未尝试过的自己做到了，有多少坑我踩过了，自己创造和改变了一些东西，认识到不少人，带给他们帮助和支持，这些小改变和意想不到的金钱物质外的小收获，让我有小小的成就感，就是因为很多小小的成就感让我坚持。

　　创业投资是始于第二次世界大战后的一种区别于传统债权投融资方式的新兴股权投融资方式。下面我就为大家解开淘宝的创业故事，希望能帮到你。

　　淘宝的创业故事篇一
　　创业过程

　　2021 年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7 月，“图比蝶”团队获得中山市2021年青年创业大赛冠军，获1万元奖金和30万免息贷款资格。

　　从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的执行力。

　　事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名白血病校友。

　　大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了骏贤居。

　　在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单：保证质量、做好服务，自然可以占据市场。

　　在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖而出，最终夺得桂冠。

　　“图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系，希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，把精力放在储备人才方面;此外，利用30万元免息贷款，“图比蝶”正在大刀阔斧地进行店铺升级改造，对于未来的发展，“图比蝶”充满信心。

　　大学生创业选择好的项目是成功的基础。很多大学生不忠实项目选择，大学生创业经验很重要。
　　淘宝的创业故事篇二
　　春节，和一位哥哥探讨来广州做淘宝的事情，他年龄比我大，现在还在读大学，思维非常敏捷。他认为今年再做淘宝恐怕已经晚了，竞争太激烈，太多人做淘宝了，甚至他室友也开始做的。恐怕没有我的一席之地了。然而我非常坚定我的看法，我觉得淘宝还是可以做的，事实证明淘宝也是可以做的。很多事情只有自己经历过后，才不会遗憾。其实年轻的时候，失败成功都是很正常的，最重要的是我们需要不断的经历，不断的去总结，我们需要走出去的勇气和魄力!

　　在中国，人口众多，为什么容易跟风，为什么羊群效应非常明显?因为很多时候，我们缺少自己独立的分析能力和判断能力。如果经过自己的分析和判断觉得可行，即使失败也不会遗憾。不白活一回。

　　现在淘宝确实竞争很激烈，很多同胞会非常遗憾的说，如果早几年接触淘宝，那时候只要挂上图片就能卖!就有钱捡，其实任何时期都有竞争，每一个时期都有难过的日子，每一段时期都有痛苦和快乐的时刻，看我们以如何的心态应对和处理!可以说没有哪个时期的生意容易做过。最新数据显示淘宝卖家900多万，如果有100万卖家能赚到钱，那我们有什么理由不挤进这个行列，抱怨解决不了任何问题，能做的就是不断的是思考，优化，总结!

　　今年的双十一马上就要来了，去年的淘宝双十一创造191亿的销售业绩，震撼并冲击了很多传统行业。我想今年的销售额只会更大，电子商务只是刚刚开始，新的革命已经打响，谁最先反应过来，必将走在前面!老爸小时候经常讲到，走路一定要走在前面，这样才能看得远!

　　淘宝的日子很苦逼，没有女朋友，没有娱乐，有的只是队友间相互取悦，回头一笑，继续自己的事情。其实年轻人苦点，累点没有关系，只要活得有希望，有盼头就行。也没有什么大的志向，50岁的时候能钓点鱼，享点清福就行!

　　我学的是化工专业，08级的，可以说四年的专业知识对我做淘宝没有帮助，但我不后悔，因为我明白我不是这个料子，可能淘宝更适合我!很多同胞可能觉得淘宝就是一个兼职，甚至都不能养家糊口!是很不正规的岗位，一个大学生毕业出来来干这个似乎有点那个了...似乎面子上过不去，如果真这样想的话，那就大错特错了，现在一个淘宝运营可能一个月工资就得过万，一个小卖家可能一天就能赚你进厂一个月的工资...其实并不是钱的问题，淘宝是一个相对公平，相对健康的坏境，能让人实现自我价值。现在很多传统行业受到电子商务的冲击，都在慢慢转型，就很需要电商人才，电商人才将会成为未来几年的香馍馍!

　　每进入一个行业都需要一个引路人，在这里我很感谢伟哥，涵哥，感谢你们带我走上淘宝这条道路，大学毕业后五年至关重要，我将专注电商五年!七月份经过淘宝系统培训后，操作起来顺手很多的，希望我们这群兄弟姐妹都能在淘宝上达到自己理想的目标!
　　淘宝的创业故事篇三
　　杨甫刚的家境并不好，可以用贫穷来形容。1997年的亚洲金融危机，使得在船上干活的杨爸爸亏了不少钱，家里突然欠了别人一屁股债。

　　为了还钱，杨爸爸时不时地找机会外出打工，杨妈妈则天天忙里忙外地摆地摊卖水果。这对老夫妇每天起早摸黑地工作，就是为了让儿子能考上个好大学，找到个体面的工作，让他们的辛苦能有个回报。

　　然而，被父母寄予厚望的杨甫刚，却从小学到高中一直都是“差生”，经过两次高考才勉强就读于高职院校。杨甫刚从中学开始就是赫赫有名的调皮大王。上课睡觉、与同学打闹、和老师吵架，就是没想过好好读书。与狐朋狗友们在外面乱玩，谈恋爱谈到夜不归宿也是常事。爸妈骂他不争气，他就反驳他们说：“怎么我们家里这么穷，别人家就这么有钱?”现在想想，真是把爸妈的心都气碎了。现在真的很后悔。由于底子实在太差，即使经过一番努力学习，杨甫刚也没能达到本科院校需要的成绩，最终考入了一家高职院校。

　　杨甫刚大一开学没多久，为了尽量减少父母的负担，杨甫刚开始在校内捡矿泉水瓶、易拉罐卖钱。但刚开始干不久，他就遭到学校门卫的强烈不满：“大学生捡垃圾，还读什么大学?!”

　　被说成是“捡垃圾的”让杨甫刚大受打击，不过他清醒地认识到，现在不是一蹶不振的时候。2007年，在朋友的推荐下，杨甫刚开始转战淘宝，而“我所拥有的创业成本只是1辆自行车与500块生活费”。开张的第二天晚上，杨甫刚发现已有一名上海客户下了订单。客户选购的只是一款小饰品，如果发货，除掉运费，他只能赚0.5元。

　　但杨甫刚没有放弃，为赚0.5元，他舍不得坐公交车，而是步行送货，因为坐公交车要花去1.5元，那这趟生意就亏本了。为赚这0.5元，口渴时他连纯净水也舍不得买。

　　“很多人会放弃这样的订单，但创业靠的就是这一角钱一元钱的积累。”杨甫刚说，“也许太渴望成功，所以我能做别人不愿做的事。客户无论大小，但服务和信誉不能打折。”

　　就这样，杨甫刚的网店生意渐渐火了。从饰品到充气沙发，从瑜伽垫再到化妆品，两年来，杨甫刚的网店修改了几次主营商品的方向，最终选择网络销售排行第一的化妆品，在淘宝网上开起了一家名为“嘟嘟靓妆”的化妆品网店，截至2009年3月，其网上成交数量已有4万多单，网店的信誉度已获得三个“皇冠”，经营商品500多种，每天发货快递达100多个，雇了七个人帮忙。2008年12月，他捐资2万元在校设立创业基金，激励更多的学弟学妹去创业。

　　杨甫刚人生的第一笔启动资金秘诀：“成功，难的是全身心投入”

　　“网上商城就是个大型的虚拟市场，我每天都会用很多的时间泡在这个市场里，看看人家的店铺都在卖点什么。”他说。在决定主做化妆品的时候，大男孩杨甫刚其实对化妆品一窍不通，但是他天天泡相关的论坛、在网上寻找资料，硬是把自己“泡”成了化妆品专家。

　　赵晓慧淘宝创业故事：

　　“天下一人·杭州丝绸”是淘宝网上的一家特色商店，是专卖丝绸服装和丝巾的，是美标FLOSSY等20多个品牌的网络代理商。店主赵晓慧也有特色，是浙江大学生命科学的硕士研究生，是一个偶然机会让她决心在网上开店的。

　　在淘宝网上做丝绸服装和丝巾的店铺很多，竞争也很激烈。但是店主的心态很好，她这样认为：很多人害怕竞争，其实我觉得有竞争才会有发展，竞争对手不是敌人，即便在本行业做的最突出，肯定也会有不足，要不断的学习对手的长处，才会不断的发展。况且市场也需要有多种档次的产品来满足不同人群的需要.只要把好质量关,就是价格稍高过同行,客户也可以理解的.毕竟“一分钱一分货”的真理大家都会明白.古代寓言里有个故事：每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她会被吃掉;每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须跑得比羚羊要快，否则他就会饿死。所以不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。

　　店主有这样的意识，就让她在竞争中间选择了正确的方法。其实，竞争就在寻常处。笔者仔细观察了店主的网店，她在细微的地方都做得比别的店铺强。比如拍摄商品图片，店主配备了专业的摄影器材，尽量聘请专业的摄影师和模特来最真实的展示服装，使顾客更直观形象的了解商品;比如物流，店主和众多信誉良好的快递公司合作，满足不同顾客的需要，并且签订了极低的快递价格，让利给顾客，配备了专门的客服来跟踪查询货物;比如展示的产品，会多达1500种，代理了20多个品牌的丝绸服饰，是美标丝绸的区域代理商、淘宝网唯一正式授权商，是弗劳思的网络正式授权经销商，是法国LeLotusd'Eze丝巾的网络唯一正式授权经销商。

　　看得出来，店主是一个很执着的人，要做就做得最好。为了全心全意当好店主，她宁可辞去大学的工作;找来的助手，必须从电脑的基本使用，丝绸的品种分类、鉴别方法等等最基本的东西开始培训;丝绸面料价格暴涨，店主决定维持原价。诸如此类，店主都特别用心。她说，竞争非常激烈，虽然我的店已经成为同行业中的佼佼者，但是我们却一刻也不敢放松，每天都在考虑如何创新，如何做的更好，如何把服务做的更细致入微。

　　网店的竞争，当然需要出奇招，但是根本的东西，还是表现在一些最基本的服务上，甚至是工作步骤上是不是做到一丝不苟。大多数客户，对一个店主的要求，是看她产品图片是不是清楚，客户服务是不是耐心，有没有货是不是回答准确，发出的货能不能跟踪说明，等等。在这样的寻常处能够做到位，能够非常专业，客户就会满意，就会经常光顾小店。