生意做的好坏，永远不在于产品本省，而在于销售人员的心态与付出。
作为销售人员最好的心态就是“将生意当做自己的来做”，把店铺当成自己的，自己就是老板的时候，遇到困难就会想如何解决问题、寻求解决方案，而不是一味的抱怨和逃避。
有了良好的心态作为基石，我们的努力才会更有针对性、才会更有效果。不管做什么事，总有人相信，总有人怀疑，总有人急躁，总有人容易放弃，总有人一直坚持。到最后，总有人成功，月总有人一事无成。做事一定要坚持，要有激情将眼光放长。无论做了什么就要持之以恒，永远坚信越努力越幸运。

　　当品读完一部作品后，相信大家都积累了属于自己的读书感悟，这时候，最关键的读后感怎么能落下！但是读后感有什么要求呢？下面是我整理的《金字招牌生意经》读后感范文（通用4篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　《金字招牌生意经》读后感1

　　《金字招牌生意经》通过对经营管理中的各个环节进行深入细致的剖析，对一些具体故事进行阐述，充分表达了管理这门艺术对保持和提高企业生命力的重要意义。在市场经济中，作为商家与顾客在供求均衡中的两大主体，如何把握这一体系，买方（顾客）代表了市场需求，没有买方就没有任何市场，没有买方需求就没有市场经济发展的源头动力，没有买方需求价值的提升和需求范围的扩大就没有市场容量的扩展，也就没有经济的可持续发展，没有了经济的发展，何谈企业的发展。

　　管理学大师德鲁克说，管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。

　　市场上有关企业管理和企业发展的相关书籍五花八门，但是，往往都流于形式，纸上谈兵，很多理论都不能与实际结合起来，具有真正实践意义的书籍并不多，而一本好书，就像一座灯塔，不仅是指引航行的方向，更重要的是能给予前进的驱动力和凝聚力。松下在服务和质量上都追求更加精致完美，彰显出“与人为善”的精神，赢得了更多的消费者，占据更大的市场。在追求利润的基础上，始终把顾客利益放在至高无上的位置，想顾客之所想，需顾客之所需。好的企业树立的不仅仅是树立榜样，而是展示一种精神，追求完美，服务社会，回报大众的精神，与松下相比，绿城更年轻，具有更蓬勃的生命力，要想做的更好，在学习和借鉴的基础上，应更加突出创新，用感恩思考，用智慧经营；是一种模式，给众多企业提供了做大做强的途径、步骤、理念；是一种文化，涵盖了多门艺术的文化，有经营之道、生产之道、管理之道、销售之道、成长之道。

　　这部书围绕说服力、自信、信用、谦虚、服务、创新、学习、虚心、经营、销售这几个方面的内容对松下文化进行详尽而细致的阐述。这些其中包含着许多做人的道理，做企业如做人，人人为我，我为人人，不能妄信“尔虞我诈、无商不奸”。 松下幸之助先生融自己做人的品德于产品中，并在经营管理中不断地支持创新、鼓励创新，用智慧驱使革新和前进，用勇气不断挑战未知领域，用毅力不断证实没有最好，只有更好。

　　松下坚持以人为本。企业最大的资产是人。在管理过程中，坚持执行激励员工的政策，提高员工的劳动积极性，注重企业各个部门、各个环节、上下级之间的沟通和协作，充分发挥团结互助的精神，不断吸收优秀的人才，为企业发展不断注入新的血液和新的活力。

　　小企业做市场，大企业做品牌，更大的企业做文化。松下从成立之初，就时刻以服务社会为己任，把握顾客的消费理念，注重研发和技术创新，不打价格战，而是在产品上力求突破，以质量和服务为竞争力，才能取得如今辉煌的成就。

　　《金字招牌生意经》读后感2

　　我是一名管理员，同时兼任保洁主管，有幸拜读《金字招牌生意经》这本书，让我受益匪浅。他就像是一盏指路明灯，教会了我们如何做生意，如何把生意做大做强。在成就事业的过程中，勤奋务实是基础，如何吸引和引导顾客对自己产生信任，诚信的态度是关键，而坚持是事业成功的重要保证。

　　我对书中“吸引广大顾客群”这一章节印象深刻，这章讲的最重要的一点就是服务，只有更加细致地服务才能有更多的顾客。要用微笑面对每一位顾客，就要把自己当做顾客去商场购物，你需要的服务就是你必须做到的。这让我联想到我们绿城物业也是一个服务行业，刚进公司时，或许我们每个人都是热情满满的，也非常谦虚，无论是对自己还是对业主，都是严格要求。但是随着时间的流逝，热情也开始慢慢减退，因为这个行业真的非常繁琐，我们要面对很大的压力。特别是业主的问题我们解决不了，但又不得不面对而感到束手无策时，即使业主的情绪再坏，我们也要用好心情面对，非常真心的解释，去赢得业主的谅解，不然很容易引起纠纷。

　　《金字招牌生意经》第二章里还提到卖货品要像嫁女儿，我觉得这点说的非常好，女儿出嫁作为父母势必会担心对方家人是否喜欢，过的是否开心，还得经常去看看。对于买卖也是一样，顾客购置商品就像娶了个自已的女儿，因此商店与顾客之间成了姻亲。我们做物业，提供的是一种服务，是一种无形的商品，所以更加要注重园区生活服务。多了解业主的日常所需，彼此建立良好信任感。只要看到和听到哪家业主有服务需求，就要及时去沟通解决。对于空巢老人我们要像亲人一样多去陪他们聊聊天，见到业主不要吝啬我们的笑容……要让业主时时刻刻感受到我们就在他们身边，要让他们住的舒心。

　　目前小区面临的最大问题就是房子渗漏问题和设施设备无法运行的问题。“都说物业是开发商的干儿子，却受了后娘的冷落”，这句话是有一定道理的，因为现在普遍存在房子维修不及时，设施设备无人维修保养的现象，这一点对于物业人来说可是致命的打击，直接影响到我们物业费的收取。这就需要我们做双倍努力，用实际的行动，多跑跑开发商，把业主的事情当成自已的事情来做，并及时做好跟进和回复业主工作，来赢得业主的理解，如果不及时回复，会导致矛盾的激化。

　　绿城服务是一家国内知名的品牌公司，规章制度非常健全，我作为一名绿城人为之骄傲，“服务第一”也是我在书中、在绿城这个大家庭里工作的最大收益。

　　在今后的工作中，我会加倍的努力，认真学习专业知识，放下浮躁，放下自傲，一步一个脚印，迈向绿城美好的明天，决不辜负大家对我的期望！

　　《金字招牌生意经》读后感3

　　松下幸之助先生的《金字招牌生意经》是他一生商业经营的`心血，书中详细介绍了他自己所经历和从中提取的精华，可谓无价之宝。对于众多在商海中的人来说，无疑是一个很好的指路明灯，他将教会你如何做生意，如何把生意做大做强，在成就事业的过程中，真诚是很重要的，如何让顾客对自己产生信任，诚信的态度是很关键的。坚忍不拔的毅力也是事业成功的重要保证。

　　在与顾客的交往中，这是一门艺术，松下先生有他行之有效的方法，服务和谦虚会赢得很多顾客的心，商品的良好品质具备了，优质的服务就是让顾客信赖的坚强保证。让顾客购买产品后没有后顾之忧，不会担心出问题，是保证回头客的有效措施；在产品的推销过程中，首先把事业看作神圣的，这样有了端正的态度，就会在工作中产生动力，克服困难、解决问题的方法也会源源不断的产生。与客户建立良好的关系，沟通是很必要的，讲信誉是沟通成功的保证。

　　松下和顾客交往的艺术很值得我们学习，同样的事情别人办不到，而在他那里却会迎刃而解，这就是能力。而能力的体现就是以真诚的态度说服别人，让顾客心里感到踏实，使之动心。在松下的心里，无论是什么人，对于顾客必须要公正，有使命感，就会产生勇气和智慧。我的叔叔以前给单位做推销，厂里先后派了数人去上海去请专家，一个也没有请来，后来叔叔自告奋勇，凭着山东人的热情、豪爽，亲赴上海，半天的时间，就把几位迟迟不愿意动身的专家心情愉快的请到了黑龙江。其实并没有花多少钱。他诚恳的态度，加上天赋良好的语言艺术，使人很快就能产生信任感，心里佩服。善意和真诚是成功的基石。

　　把做生意当作一门艺术，把自己的聪明才智、心血融会到产品中，像自己的孩子一样，对它们有爱心，就会达到产品的精致完美，使人有赏心悦目的感觉，吸引力就会产生了。对于顾客要用感恩的心情善待他们，就能把与顾客的距离拉近，成功就会到来。在生意中，要有为谋求社会进步的信念，为了世界文化的发展贡献自己。而要做到这些，唯有团结努力，才能使公司获得进步发展。松下先生订立的七项精神道德标准，使员工在工作中获得很大的愉快与安心，使得西方的理智与东方精神智慧得到平衡运用。

　　松下先生对于自己的本能有着极大的信心，很多时候眼光独到，看准了就会用坚强的毅力去达到成功。在他身上，经营方面的能力是超强的，具备了很多人所没有的才能，这使得在经营中，使得在市场上，各部门能团结一致，并致力于公司的高度经营，创造了一个有很大活力和适应性的团体。

　　松下先生对于宗教有自己独特的看法，并成功地运用于经营中，用某种方式把员工们的生产性生活和社会连接在一起，使得员工们的精神品行变得优良，公司的工作效率就会长期保持高效。

　　把经营作为综合艺术，就必须花费更大的精力去努力才行，松下认识到经营是比任何专业的艺术涵盖的内容要广，深切的体认到经营的高度价值，对于这份有价值的工作抱有荣誉感，这样进取心就有了，想成为名作流传后世，就要尽最大的努力去做。

　　经营中会遇到各种困难，但机遇也是会并存的，要抓住机遇，必须有永不绝望的毅力去争取才行。动之以心，晓之以利，加上热心的坚忍不拔，往往就会有意想不到的收获。松下先生遇到困难从不气馁，坚信总会有办法解决，也能找得到办法，开动脑筋，办法有了，其中的诀窍就会总结出来。松下先生对于经营有很强的预见性，往往提前予以防范，使之化险为夷。善于调整方向，不贪不欠，见好就收，也是他事业走向成功的有力保证。

　　松下先生的经营理念不是一成不变的，观念能够与时俱进，日新月异在他理念中成了他走向成功的动力，不断的思考和超前的眼光，使得很多时候能够规避风险，让大众了解自己的诚实是真实的，事业就会走向成功，胸怀天下，不满足于现状，争做让人尊敬的国际知名企业，就会有无限度的发展。松下先生认识到经营不是仅仅赚钱，而是能对社会大众有帮助，不以个人的立场、个人的利益来考虑，而是经营能够提高大众的生活，有了使命感，经营才会对社会有益。

　　松下先生的一生总结了很多市场经营中的发包、诀窍，读他的书，使人心里变得亮堂，懂得了经营的艺术、不仅仅是赚钱，而是为了社会、感恩大众。其所提的理论无疑会对后世产生不可估量的积极影响，很多成功人士把它奉为经典，不时学习，以获得灵感，指导自己的经营艺术，无论对于经营、对于社会，真诚和热忱是事业成功的保证，使命感和技巧是事业做大的动力。松下的成功对我们树立了榜样，使我们的工作变得积极而有意义。我们对于社会有责任，对于大众要感恩，回报大众、促进社会进步必须用我们优质的工作，这样企业才会生存，我们才能与社会一起进步。

　　《金字招牌生意经》读后感4

　　我是一名管理员，在读了《金字招牌生意经》这本书后，让我感触很大。让我更加肯定了勤奋务实是基础，信任与诚信是关键，坚持是成功的保证。

　　“绝对地相信自己”这一章印象深刻，这里讲的最重要的一点就是服务，只有更加细致地服务才能得到认可。要用微笑面对每一位业主，就要把自己当做业主去服务中心寻求帮助，你需要的服务就是你必须做到的。因为物业这个行业是让许多人不认可，工作也是非常繁琐的，无论是对自己还是对业主，都是严格要求，我们要面对很大的压力。特别是业主的问题我们解决不了，但又不得不面对而感到束手无策，即使业主的情绪再坏，我们也要用好心情面对，非常真心的解释，去赢得业主的谅解，不然很容易引起纠纷。

　　我们做物业，提供的是一种服务，多了解业主的日常所需，彼此建立良好信任感。只要看到和听到业主有服务需求，就要及时去沟通解决。见到业主不要吝啬我们的笑容，要让业主时时刻刻感受到我们就在他们身边，认真踏实的做着事情，要让他们住的舒心。这就需要我们做出努力，用实际行动，把业主的事情当成自已的事情来做，并及时做好跟进和回复业主工作。

　　“长远承担专业保障”是我在高新物业这个大家庭里工作的最大收益，在今后的工作中，我会加倍的努力，认真学习专业知识，一步一个脚印，做好本职工作。

　　当仔细品读一部作品后，相信大家都有很多值得分享的东西，这时候，最关键的读后感怎么能落下！可是读后感怎么写才合适呢？下面是我整理的零售的哲学读后感范文（精选6篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　零售的哲学读后感1

　　最近看完铃木敏文的《零售的哲学》，因为从事零售行业，所以特意关注了下，作者所在的企业7—11便利店取得了巨大的成功，青出于蓝而胜于蓝，开店都开到我们家门口了。成功的企业都有一位杰出的掌舵者，作者毫无相关的零售行业经验，却把7—11做成便利店行业的巨无霸，很让人敬佩，作者独特的创新视角，和他系统的学习心理学和统计学的知识体系也有很大关系，深谙心理学使他始终坚持以消费者的视角看待问题，养成敏感的捕捉市场变化的习惯；懂得统计学知道如何很好的用数据分析为企业服务，为企业的经营决策提供依据。所以平时不一定紧紧的盯着自己的专业领域，接触不同的学科往往能让我们有独特的视角换个角度思考和解决问题。这也许就是我们当下流行的跨界打劫。

　　他的另一本著作《一位经营鬼才的自白》两本结合起来阅读会更好的加深他对经营的理解，面对瞬息万变的消费需求，作者始终推崇的是假说思考，读懂多变的市场，建立假设然后执行，再对其结果进行验证。做生意真的是着眼于未来，做出预判，比别人早一步感受到市场变化，找出应对办法然后接受检验，要培养应对变化的能力，唯有这样才能有一席之地。

　　零售的哲学读后感2

　　阅读完这本书，脑海里第一个冒出来的关键词就是创新。即使不看这本书，提起7—11一定是能够想到它的创新性。创新性是个从头开始就伴随7—11的关键词。7—11是整个日本第一个便利店，开创了共同配送和小额配送的先例，第一次让银行进入了便利店，以及开始提供代缴水电费等服务。

　　从7—11的例子可以看出，人不是一定要有特殊的才能才可以在竞争市场中脱颖而出，而是捕捉客户需求的变化，认为公司经营的关键点在于从变化预测未来，环环相扣的思索应对变化的方法，如此循环往复才会萌发新的商机，从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”，再对结果进行“验证“，这一过程有助于优化工作模式。也就是说意识到问题和能够分析问题和解决问题的能力更为重要。

　　以书里的例子来看：物流体制的改革，作者先是分析了对于顾客来说所有的牛奶都属于同类产品，不同的公司来送会效率十分低下，以及每天的牛奶所需量并不需要一整辆车来装这三个事实。随后通过协商将各个产商的产品混合装在一辆送货车里，集中原本相对分散的配送路线。

　　零售的哲学读后感3

　　关于零售的哲学，详细记录和介绍了作者铃木敏文建立7-11的心路历程，从门外汉到零售连锁便利店的大亨。

　　首先在那里学习到的一个是铃木先生做事的态度，事无巨细的从消费者本身出发，供给各种便利服务。7-11供给的不再仅仅只是商品，而是便利。所以也细分了7-11的商业形态与大宗购物超市的一个区别，因为如果7-11比商品，无论是价格或者品类都无法和中大型超市去比的，正是由于现代社会的现象，老年人，和中年妇女，甚至职业人员，越来越多的不管是对于时间还是身体的不便利性，催生了人们对便利的需求。所以7-11对自我便利的定位是十分准确的，铃木先生说自我不是在零售行业出身，所以没有受很多业内现象的束缚，商品的设置，库存，物流等各方面，都做出了很有成效的改善。所以很多的改变和成效不是我们思考不到，而是被很多我们懂得的道理而束缚来。所以革新来源于对问题有意识的思考。从铃木先生的经历上我门应当设身处地的去思考下，我们真正的为自我的消费者做过什么，有没有了解消费者真正需要的是什么，有没有想过，我们的消费者是谁，他们在哪，我们应当怎样才能为他们供给服务。消费者在产生购买时有哪些担忧和忧虑。这些思考方式才是我们真正要去学习和思考的。

　　我觉得这本书最有价值的地方是铃木先生经过写书直接讲述他的思考过程。我个人是很喜欢日本的一些文化和做事的态度，最近除了看《零售的哲学》也有看稻盛和夫的一些书。

　　认真做事情的态度

　　7Eleven创始人铃木敏文此前是在出版行业做修改相关工作的，因偶然原因才进入到零售行业，入职伊藤洋华堂后没有公司没供给此前承诺的条件，但做了这个决定后，铃木敏文还是依然留在伊藤洋华堂，正如他自我在书中提到的:

　　无论发生什么都要认真对待，这就是工作的真谛。

　　统一配送

　　在流通行业，普遍的做法是供应商厂家只送自家的，这导致7Eleven门店每一天过来送货的货车有几十辆。为了建立高效率的物流体系，无论是A厂生产的还是B厂生产的，都由一辆货车配送给7Eleven门店，并说服A厂的车辆运送B厂的产品。

　　员工决定门店的进货

　　普通连锁便利店的进货一般是由总部决定的，但7Eleven门店第二天进什么货，进多少，这些都是由店长或收银员说了算的，因为仅有他们清楚门店具体的情景，比如明天会下大雨，那人流量肯定会受影响，但能够增加雨伞的供货，下雨天附近公司的写字楼过来带午餐便当的人会多很多，那就要增加便当的供货。客户想买个这个东西，而货架上却已售空，潜在的生意就这样被损失掉了。门店每一天的交易一线员工远比总部要清楚得多。

　　自建银行

　　铃木敏文为了尽可能地给客户供给便利，期望经过和银行合作在7Eleven门店供给ATM，但银行取款的费率在夜晚、周末这些特殊时段的费率比正常工作时段高出很多，铃木敏文没法理解这样的合作条件，于是自我申请银行牌照，并对普通的ATM取款机进行改造，把ATM小型化，以适应7Eleven门店。这有点类似Apple为了做最好的苹果电脑最终选择自我研发自芯片。

　　追求品质而不是低价

　　当竞争对手纷纷推出100日元的饭团时，7Eleven没有盲从，而是专心研发自我的饭团，提升其品质，并定价为200日元，铃木敏文的确定是:

　　在产品过剩、消费饱和的时代，相比价格的高低，产品是否具有新的价值才是决定购买行为的关键。

　　那我们来看看711是如何打造自我的价值曲线的。

　　第一位就是空间便利性，比如说密集开店。

　　第二是时间的便利性，原先从早上七点到晚上七点，此刻是变成了24小时营业，随时都能够去买，时间上很便利。

　　第三个是产品的便利，即食的产品，立刻就能够吃的产品，还有把大包装变成小的包装，因为日本家庭人很少，一个大包装会产生浪费，或者会产生过期的问题，如果变成小包装呢就便于的食用。

　　第四个就是服务便利，比如代缴水电费，公共事业费，还有刚才我们谈到的安装ATM机，为了大家取钱方便，想跟银行合作引进ATM机但最终谈判失败，结果是自我开银行上ATM机，这在很多人看来可能是疯了，为了要上ATM机而要自我开银行，可是呢这个价值曲线，要在某个环节，比如711的便利性上头要到达极致，竞争对手可能会觉得得不偿失。

　　从变化中读懂“未来”，建立“假设”然后“执行”再对结果进行“验证”。这一过程有助于优化工作模式如果在平日的工作中坚持重复“假设-执行-验证”的过程，那么在不远的未来必将有所斩获。

　　只要不轻言放弃就会出现支持自我的人。

　　在我们眼中，真正的竞争对手并不是其他品牌的便利店，而是不断变化的“客户需求”。

　　可是，在由上至下地传递企业方针时;直接沟通远胜于其他任何方法。以众所周知的“传话游戏”为例，人们在游戏过程中总会无意识地回避负面信息，报喜不报忧。应对厌恶的、负面的资料，人们通常会产生逃避心理，不自觉地曲解信息。如果把我的想法以负责人→经理→店铺经营顾问的路径层层传递下去，最终店铺经营顾问往往不能接收到我真正想要表达的信息。

　　话一出口，“目标是1万家店铺”的消息就会不胫而走，最终往往会在外界的压力下进退维谷，为了达成目标，勉强增设店铺。这样一来，即使最终完成了目标的店铺数，也会导致每家门店的质量参差不齐，因小失大地破坏消费者对我们的信任感。

　　人这种生物，只要享受过一次“便利”，就会有更进一步的期待。7-Eleven在思考如何满足顾客对“便利”的追求时，得出了这样一个结论:如果门店只是单纯地售卖产品，而不能为顾客的生活供给必要的服务，那么即使具备地理位置上的优势，也称不上是一家便利的店。所以，我们决定在提升产品品质的同时，充实和完善“服务”的资料。

　　开拓新事业时，关键要具备认清核心重点的本事，起步之初，并没有必要遵循完美主义。

　　我经常对员工说:“越美味的东西越容易腻”虽然越觉得好吃就越想吃，但却不会想要天天享用。反倒是便当、饭团和面包这类顾客每一天都会购买的经典款，在口味上必须严加要求，不断推陈出新。

　　造成产品滞销、生意萧条的原因仅有一个，即是此刻的工作方法已经无法满足时代和消费者需求的变化。

　　为工厂3小时车程以内的区域设立门店。制造、配送和贩卖三个环节环环相扣，任何一环出现问题都会对产品品质产生较大的影响。

　　密集型选址的开店优势有如下三点:

　　1、在必须区域内，提高“7Eleven”的品牌效应，加深消费者对其的认知度“而认知度又与消费者的信任度挂钩，能促进消费的.意愿。

　　2、当店铺集中在必须范围时，店与店之间的较短的距离能提升物流和配送的效率。不仅仅是送货的货负责.各加盟店传达总部方针并予以指导的店铺经营顾问在各店铺之间的移动时间也随之缩短，他们有更充裕的时间与店主探讨。

　　3、广告和促销宣传更见成效，店铺如果集中在同一区域，不仅仅能有效节俭物流、人工成本，投放一次促销活动的影响力和覆盖率也变得事半功倍。

　　零售的哲学读后感4

　　最近读完了日本知名零售店711创始人铃木敏文的《零售的哲学》，书的封面有两句话，其中第一句是“无论卖什么都能大卖的零售哲学”，第二句是“零售就是心理战”，第二句话是对第一句话做出的深层次解释，只有深刻了解消费者需要什么，而不是自己需要什么，这样直面客户才能对市场的应变不断作出调整，以更好的适应动态变化的市场。

　　 好的商业行为需满足当下消费者需求

　　最初711是美国公司是创立的品牌，而铃木敏文去美国出差途中发现这种小便利店，该种连锁便利店此时在日本并未兴起，日本本土更多是以“大型商超”为主的商品零售业态，而此时的铃木敏文正在日本的商超集团“伊藤华堂”下打工，促使铃木开便利店的想法来源于此时日本实行“周日停业”和“缩短营业时间”，消费者无法在24小时能够买到自己需要的商品，将美国的711引入日本也是迎合该该市场契机。

　　可是为什么当时的日本并没有其他人进入连锁商店市场呢？便利店是一个高度分散的行业，更多的是“个体户”在经营，中国俗称“小卖部”，在对行业进行研究时，可发现分散的行业并不会一直高度分散下去，当行业内出现一个“管理牛人”时，该牛人有能力将现有的资源进行整合，如代表送货渠道的供应链，销售时的商品监控，以及员工培训管理以提高整体运营效率，当这些做完后，单个便利店的毛利率会上升，而一旦自己的连锁化运营展开后，出现“规模经济”（即规模越大，成本越低），这样会导致整体运营成本进一步下降，那么该片区的其他个体户所开设的便利店就无法与其进行竞争。

　　在我们中国市场也存在这种现象，如过去的“小卖部”（711），餐饮店（海底捞），油漆店（三棵树），地产商（万科），生鲜超市（永辉超市），都出现了一批在管理上能够领跑同行的企业，进而逐渐在消费者口中积累更好的口碑，这也导致企业自身也能领跑同行，而该现象在不少行业还处于萌芽阶段，如幼儿园品牌、在线教育品牌等，这也是后一阶段投资客着重关注的行业性机会。

　　 拥抱变化，动态看问题

　　每个人都有其历史的局限性，在面对新事物时，通常人会有恐惧感，而该恐惧感会使得决策者停滞不前。在铃木提出引入711时，他的领导和同事都强烈反对，认为目前日本的经济现状下，只有“大商超”这一种业态存在，而小超市在该环境下无法生存，不过铃木面对强势的“大商超”，而具有“深度”的提出在目前便利店并不是完全打不过大商超，只是因为管理不到位。在预判日本未来人口老龄化将加剧后，铃木提出需要提前布局“送到家”业务，彼时也被管理层强烈质疑和反对，而后的社会发展却印证了铃木的正确。

　　故而我们发现，反对铃木的人更多是以“静态”的眼光在看待商业世界的变化，从《自私的基因》这本书里，我们能看出从细胞到人，都喜欢处于“静态”的环境，而对“动态”有反感，毕竟动态也意味着更多的“不确定性”，而铃木所进行决策时，则更多是运用“动态”的眼光，“前瞻”的看待社会发展，并提前进行商业布局。

　　通读此书，从中更多的感觉是经营企业如履薄冰，授予日本711的品牌美国南方公司最终因为忽视供应链和销售监控的重要性使得成本居高不下，在遇到恶意收购后为抵抗恶意收购而大量借债回购上市公司股票，不过高昂的借款利息难以负担最终被铃木所在公司“全面托管”。我们在分析上市公司，抑或是自己在领导一家企业时，不得不提高“专注度”，对市场保持敏感，同时也对各环节业务进行深度了解，将风险点提前堵住，那么企业这艘小船才能继续平稳航行下去。

　　零售的哲学读后感5

　　作者铃木敏文先生，是日本711品牌的创立者，在一次美国学习时发现当时还隶属于美国南方公司的7—eleven便利店，很是欣赏期铺货品类全面的便捷型商店的经营模式，于是引进日本。

　　这本书主要讲了铃木先生自引进711特许加盟权，从零到一如何将便利店的零售做得风生水起开边全球的个人经营理念。比如：

　　1、密集选址的分店战略。铃木先生以为密集选址有非常多的好处。其一，增加各个分店之前的物流配货效率，低成本的建立中心配货仓库，便可以覆盖到周围门店，保证各门店的商品补货能够及时新鲜，这种模式在当时算是一种创新了；二，有利于扩大品牌效应，密集的门店更容易给人留下深刻的印象；三，节省营销成本。

　　2、关注消费者的需求。711从来没有考虑过靠价格取胜，铃木以为物质丰富的时代“物美”比“价廉”更能够满足消费者的需求，因此711为了控制品质不惜研发自由品牌且控制上游产业链。除此之外，铃木根据对消费者需求的洞察，将711定位成一家提供便捷服务的商店，而不仅仅是售卖商品。因此，他们大胆的在门店里加入了缴费服务，在门店设立ATM取款机，代收快递，照片冲印，甚至有些门店还设有休息区和厕所。

　　3、尊重并鼓励基层员工决策和创新。这点有点想国内的餐饮品牌“海底捞“711在经营和管理的过程中充分地对基层员工放权，鼓励他们对根据当地当店的消费习惯来对商品和货物的更改，铃木先生非常注重于基层员工的沟通，听取他们的声音。

　　零售的哲学读后感6

　　经营企业和人生成长都是一场长跑，不必也不可贪图蝇头小利和歪门邪道，核心技能才是关键。一个开创独特商业模式的企业很有可能无法在长期的竞争中保持领先。在《零售的哲学》中，日本7—11获得美国7—11的特许经营权，引进其零售理念，最终青出于蓝而胜于蓝，甚至最终将后者收入囊中，就是典型案例。

　　人之间的竞争也是如此，具有长跑者的耐力和方法，才能笑到最后，家庭出身、天资聪慧可以是人生长跑中制胜的优势，但大多数人没有这个优势，也不需要羡慕这种优势，人生漫漫，天赋也只是众多因素中的一个而已，后天的可习得的技能同样甚至更加重要。

　　《零售的哲学》的作者铃木敏文说：“经营的本质无论在哪个国家都大同小异”，同样，人的进步也是大同小异。

　　这种影响甚至决定企业长青和人不断进步的因素，就像计算机的底层代码，不论企业的产品是什么，不论人的职业是什么，都是最基本的驱动力。

　　我们可以将这种底层代码分为两个方面：方法论和态度。

　　 一、方法论：问题意识、避免思维定势

　　如何在商业中立于不败，如何面对这个不确定的世界，关键就是用科学的方法论不断发现适应变化的策略。所以，不变的是方法，变化的是具体的执行策略。

　　方法论是一种可以习得的技能，可以将方法论分为两个方面：问题意识、避免思维定势。

　　1、问题意识：发现问题和解决问题

　　一个类似于“先有鸡还是先有蛋”的问题是，“是先有问题，还是先有解决方法”。答案显而易见，应该是先有问题。只有对于知识和经验丰富的专家，才能见招拆招，直接解决各种现成的问题。大多数情况下，我们要做的是始终保持发现问题的意识。虽然如此可能让大脑疲惫，但不带着问题看世界，我们就难以意识到我们看到、听到或想到的解决方法。

　　最简单的例子，铃木敏文创办日本7—11零售店之前，一直在不断思考如何解决目前零售店被大型超市冲击导致经营困难的现状，思考却总是没有好的解决办法，等去了美国，无意中就发现了美国7—11（美国南方公司），就立刻找到了问题的答案。这就是典型的“发现问题和解决问题的循环”，问题有大有小，套路却大多一样。

　　7—11的壮大过程，也是不断发现问题和寻找解决方法的过程：如何提高物流效率，如何优化商品的摆放和采购效率，如何应对老龄化的顾客需求，如何应对网络时代的冲击，如何解决顾客的取款需求，等等。

　　更科学和规范的问题解决方法，是《零售的哲学》一书中所说的“假设—执行—验证”过程，与《麦肯锡原理》的“大胆假设，小心求证”异曲同工，这是商业上验证商业判断的方法，也是科研方法。

　　2、避免思维定势

　　常识，既可以帮助我们快速决策，也可以成为思考的羁绊。所以知道何以依赖常识而何时摆脱常识，就是一种无比重要的人生智慧。

　　思维、判断都依赖于一定的前提，这就是我们的框架，能够跳出框架以避免思维定势（think outside the box）就会获得一种创造力，看到别人看不到的解决方法。

　　从这个角度讲，铃木敏文毫无零售经验，反而成为他的一个优点，可以让他摆脱思维定势去思考问题的解决办法。

　　避免被“行业规矩”所束缚的方法之一，就是扩展自己的目标，7—11的目标，是致力于”提供便利“和成为人们的”基础生活设施“，所以才能够做别人不敢做，不想做的事情。

　　为顾客提供生活必需品，现金也是一种产品，于是就有了创办了银行开设ATM机的打算；顾客到政府部门缴纳水电煤气费用太麻烦，于是就代缴水电煤气费用；老龄化社会有越来越多的人行动不便，于是就提供送货服务，等等，都是打破常规，拓展业务，但是又始终与核心业务紧密相联。

　　 二、态度：积极主动

　　”积极主动的态度“是一种更底层的方法论。没有积极主动，根本谈不上技能习得，谈不上时刻保持问题意识，谈不上时刻想要跳出思维定势。

　　1、企业积极主动的面对竞争

　　虽然《从0到1》认为垄断才是企业的终极目标，但这是大多数企业的梦想而已，商场上的竞争不可避免。而且企业也应该积极的看到竞争的价值：竞争对手的存在，是企业进步的动力。

　　中小零售店所抱怨的对象，并不是导致自己衰落的罪魁祸首，他们没有返躬自身，或者被自己的思维框架所局限，发现不了问题的真正关键所在。

　　个人也如此，懒惰是人之本性。追求内心的积极上进，总是不如有一个外在的竞争对手来得实在。

　　2、个人积极主动的工作态度

　　铃木敏文说“无论发生什么都要认真对待，这就是工作的真谛”。“当事业发展受阻时，怨天尤人是最轻松便捷的方法。但是轻松的背后即是停滞不前。只有正视自身的弱点，努力做出改善，并不断地向新目标发起挑战，才能脚踏实地地前进，得到稳步的成长。”

　　人的成长和企业的成长有类似之处，都遵循“贯彻基本原则，灵活应对变化”，也就是以不变应万变，基本原则就是上面所说的企业和个人的底层代码，这也是我们应对变化的商业环境和成长环境的技能。

　　对于企业来说，顾客需求永远在变化，所以产品种类及服务内容随着时代而变化，核心都是为客户提供便利，提供价值。日本7—11不断的满足顾客的需求，反观其“教师”，美国的南方公司没有应对美国社会产业结构的变迁，故步自封，同时多元化扩张失败形成亏损，以至于走到了被收购的地步。

　　对于个人而言，新知识层出不穷，需要不断学习，快速学习，否则就成为了时代的弃儿。

创业读后感范文800字

　　认真读完一本著作后，大家心中一定是萌生了不少心得，此时需要认真思考读后感如何写了哦。但是读后感有什么要求呢？下面是我收集整理的创业读后感范文800字，欢迎大家分享。

　　创业读后感800字1

　　最近，我有幸拜读了索尔。辛格写的《创业的国度》一书。是什么使得以色列的发展如此的迅猛？便是该书所要阐述的问题。作者通过以色列一个项目，将我们的视野带到了整个以色列崛起的大环境中，让我们惊讶的是这样一个饱经战患、满目疮痍、资源极度缺乏的土地上竟然有着这样的经济发展奇迹。 然而，读完此书，我们所得到的不仅仅是关于“是什么使得以色列的发展如此的迅猛？”它让我们更加清晰的认识到，不管是一个国家，一个企业或者是个人的发展，都与其文化息息相关。以色列经济的迅猛发展，说到底根源与以色列的文化。而以色列的文化精髓，正如书中所说：“这不只是关于天才的故事，更是关于坚持、关于永不知足地挑战权威，关于一贯的不知礼节的故事，同事也是关于面对合作、失败、使命、风险以及跨学科创新时不同于他人的态度的故事。”

　　对于以色列人的文化、理念，书中有详尽的描述。其中令我印象最为深刻的有几点：

　　一、忧患意识，古语有云：生于忧患、死于安乐。以色列之所以能够成功，这与它独特的处境，不断面临外界的威胁有很大的关系。建国伊始，以色列战火连连，长期受到周围阿拉伯国家的围攻。它没有丰富的自然资源，更多的是漫漫黄沙，但是却在这种情况下开拓出一片沙漠绿洲，成就了以滴灌技术为标志的高科技农业，它是现今世界上唯一一个土地沙漠化率减少的国家。起初它没有自己完善的工业体系，处处受制于人，但目前几乎全世界都在使用以色列研发的芯片和机器。如今的以色列已成为重要的高新技术出口国和全球风险投资家们的乐土，仅以色列在美国纳斯达克上市的企业总数就超过了全欧洲的总和。这个国家土壤贫瘠、危机四伏，是什么促使它走向繁荣，在我看来正是忧患意识。时刻处于危机之中，只有做到最好、变得更强，才会有出路，才得以生存。

　　二、“肆无忌惮”的沟通方式，对科学的不断追求。在以色列没有明确的等级制度。在军中士兵们可以直接向指挥官指出他的错误，在公司里最小的职员也可以直接向高层提出建议而不

　　创业读后感800字2

　　周三晚上听了李志信老师关于创业的讲座，受益匪浅。说实话，这是我第二次听李老师的讲座，仍得到了不少收获创业领域有一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。在创业征途上，有一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验。结合自身创业的经历，对于大学生创业我已颇有感想。 在讲座中，李老师用幽默的语言讲述了他年轻时创业的经历，从小怀揣着梦想，成年后在坚定自己创业的理想时果断辞职，为了让顾客接受自己的货，自己在那里就干了将近一年的清洁工。这种毅力，忍耐，魄力，睿智，勤劳，正是他创业成功的关键因素。

　　现在的大学生都面临着“毕业即失业”的尴尬局面，而李老师也说了“创业是找死，不创业是等死”。我个人觉得还是先发制人，创业不失为一个好机会。作为一个电子商务的学生，更要具备敢于创业的勇气，并把创业的梦想实现的能力。那作为一个大学生，应该具备怎样的素质，才能使自己的创业之路走的更平坦呢？

　　一要增强创业意识。大学生必须增强创业意识，发挥自身优势，勇做推动创业的引领者。

　　二要提升创业能力。要善于向成功的创业者学习。身边事最能教育和影响身边人。各地都有一些本土能人在家门口投资兴业的成功创业者，我们应主动向他们请教，学习成功者的经验，学习成功者的精神境界。要向生动的社会实践学习。实践出真知，实践增才干。我们大学生应在火热的创业实践中边干边学，边创业、边总结，把创业的过程当作一个学习提高的过程，真正在创业实践中精通市场法则，把握经济规律，增强创业本领。

　　三要投身创业实践。“临渊羡鱼，不如退而结网。”首先，要坚定创业信念。有了创业意识，萌发了创业冲动，还必须坚定创业信念。我们大学生要坚信自己“能创业、创成业、创大业”，勇于挑战自我，敢于中流击水，积极投身实践。其次，要选准创业项目。好的开始等于成功的一半，因此创业项目的选择很重要。应该准确把握自身的专业特长、兴趣和地域产业发展的特色，选准创业项目。

　　认识到创业是一种精神，一种百折不挠、顽强拼搏的精神；创业是一种品质，一种团结协作、胸怀天下的品质；创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就梦想的历练。

　　创业读后感800字3

　　一向以为以自己这个年龄还不足以评价中国共产党，但是阅读了柳青的《创业史》以后才明白，虽然每个的文化水平不一样，但是只要坚信路在前方，每个人都是主角。

　　作者柳青是一个真正了解农民、热爱农民的人。为什么会提到作者?正因我坚信只有真正和农民生活在一齐并且深入了解的人才能写出《创业史》。

　　主人公梁生宝，是中国50年代的农村社会主义创造者!会这样说是正因他的自强不息、勇于奋进和坚持不懈。生宝是一个世代贫农的儿子，他年幼丧父，之后在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父，之后，他们父子二人在渭河平原上开始了他们艰苦的创业。

　　人常说：古今中外成大事者必有远见，而梁生宝就是这么一个人。他十三岁就给吕二财主家打长工，两年后便用五块大洋买了吕老二家半死的牛犊，回家后他母亲和梁三老汉都责备他太冲动，可他却说：“爹，你那是个没出息的想法，今辈子也创不起业……”之后，小牛犊果然长成了壮牛，生宝也种出了好庄稼。

　　但真正让生宝站起来的是中国共产党。互助组、合作社那时候在广大刚刚解放的新农村是灯塔一样的新生事物，因此有很多人不认同，但是结果告诉大家是农民走社会主义道路的`现实可能性和历史必然性。路就在前方，因此生宝才能领导一大群农民进山砍竹子，才能推广新法育秧，才能得到大家的认可。

　　柳青曾说：“要知道，好多历史事件，都是逼出来的，譬如，不搞五年计划，不必须会有粮食市场紧张;粮食商人不捣我们的乱，不必须在一九五三年实行统购统销;不实行统购统销，互助合作不必须会一下子结束逆水行舟的阶段而快马加鞭。历史巨人的脚步并不乱。没有上帝!是辩证法同志决定：旧势力在灭亡以前嚣张和疯狂，让它刺激我们，逼使我们很快地发动消灭旧势力的斗争，义无反顾!”就正因在困难无路可走时还坚信前方有路，因此才会激起群众的愤怒，开辟新的道路。低回婉转

　　我们是新时代的年轻人，有新思想，但仍不能忘前辈辛辛苦苦的发奋。在困境中，不能忘记前方的路。

　　人生的道路是漫长的，但关键处仅有几步，个性是人年轻的时候。

　　创业读后感800字4

　　可能是自己出生于农村的缘故，年少时我就非常喜爱读农村题材的小说。记得上初中一年级时，我读柳青的《创业史》都入了迷，感觉其中的人物是那么真实，特别被主人公梁生宝扎根黄土地、在艰难中不断思索创造的精神深深震撼。

　　转眼间我已进入不惑之年，饱尝人间艰辛，求职屡屡受挫更让我对未来生活失去了信心，不知道今后的日子该怎么过。

　　一天，闲来无事，我翻出《创业史》重新阅读，印象中的梁生宝又复活了。梁生宝，一个世代贫农的儿子。他年幼丧父，后来在一个灾荒严重的年头随母亲流浪到渭河南侧的下堡村。缘份使该村村民梁三老汉成了他的继父。之后，他们父子二人在渭河平原上开始了艰苦的创业。可动荡的社会使梁生宝没福气安心种庄稼，不幸被拉去当了壮丁。梁三老汉用卖了牛犊的钱把他赎回来后，梁生宝又一头钻进了终南山——一干就是20年。尽管如此，可他没有被穷苦的命运压倒，而是从父辈创业失败的事实和自己穷苦的生活经历中执着地走着自己的路。

　　想想自己为生活中的一些挫折而长嘘短叹，失去与因难作斗争的勇气，失去对美好生活的信心，不禁汗颜。艰难的生活击不倒人，击倒人的是悲观失望。

　　梁生宝给了我信心和力量，使我重新振作起来，找回失去的自信。

　　自此，我不再彷徨观望，不再悲叹感伤，而是根据特长，自己“造岗”闯市场。我去工商部门登记办了个“美食小吃店”，并认真钻研了当地以及外地一些特色小吃的制作工艺，推出了“鱼汤面”、“小笼包”、“酥儿饼”、“梅花糕”、“养生粥”等风味小吃。虽然很辛苦，却消除了那种无聊、空虚、昏昏沉沉的感觉，解决了基本生活问题。经过我的努力，现在，我的“美食小吃店”又推出了晚间特色餐饮系列，生意红红火火，,人也精神了许多。

　　感谢《创业史》，使我看到了一位面对困难不懈奋斗百折不挠积极进取的英雄形象，让我的精神世界发生了根本的变化，重新开创了自己的一片蓝天，在人生的道路上重塑起一个崭新的自我。

　　人生是多姿多彩的，也是滋味繁杂的，酸甜苦辣常在其中。没有月缺离别时的伤心，又怎会有月圆重逢时的喜悦?只要我们像梁生宝那样对未来充满信心，并始终不渝地为之奋斗，就一定会成为生活的强者!

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　　 创业故事读后感一

　　说起程敏珍——程姐，我之前对她并不了解。自从上次在小玉石的6间房看了她的视频后，才加以关注。她是一个充满笑容的女网商，见了她那一次后，就能深深地记住她了。

　　刚才，看了她参加十大网商的帖子，从网络门外汉到能自如接单，我是如何做到的，让我更加喜欢她。一路走来，她是幸运的，也算是顺利的。她说：做网商不分年龄，更不分性别，只要你学会----简单的事情重复做，重复的事情认真做。我很喜欢这句话，因为在我办公室里有块标语就是：把一件简单的事千百次地做好，就是不简单。所以，我们做任何事情，都得用心去做，踏踏实实地去干，有些人，做了很多行业，但都不能坚持，总是半途而废，到最后，始终一事无成。

　　程姐就是一个有干劲的人，她在短短两年时间里，不但能够熟悉网络营销的整个流程，而且自己还摸索出许多技巧，真的很了不起。她的勤劳、智慧、心态等都是很值得学习的。其实，机会是靠自己创造的，至于，不同人不同命的说法，其实是每个人的方法和方向不同，所以命运也不同，但归根结底也就是离不开努力和奋斗。

　　程姐文中说：如果有客户询盘或打电话过来，我就会问：请问您是从哪里了解到我们的产品的？是用什么词搜到我们的？如果他所搜索的词我还没有，那我又会把这个词设成关键词，所以这样我的关键词也从原来的十几个，到现在的几百多个。这就是我所收获的，我把这些关键词当宝贝，每天会把这些宝贝加到我产品的关键词中，明显的暴光量上升了，点击量也多了，而更多的会是询盘量增多了。所以新客户在不断的增加。这一点我也做到了，也会那样问对方，因为那样才会让你知道做的推广在哪个平台起到了作用。但是，我就忽略了把那些关键词收集起来，然后加以整理再发布出去。

　　现在大家都在着实去抓长尾关键字和冷门关键字，我也在试着去摸索，相信在各位前辈的指导下，通过自己的努力，收获一定会越来越大的！

　　 创业故事读后感二

　　没有资金，没有设备，没有厂房，唯一的财产是一辆手拉车，还有东拼西凑的六个人。这是浙江最红控股集团有限公司董事长董最红在创业之初的真实写照。白手起家，往往成功者寥寥，经历了艰辛苦难，悲欣荣辱，如今，最红控股集团成为了浙江民营企业中的翘楚。

　　座谈会上，董总提到最多的便是激情，工作要有激情，创业要有激情，生活同样需要激情，只是现在的我们，越来越多的'人在抱怨，越来越多的人习惯于身边的事，身边的人，身边的一切，殊不知，渐渐失去激情的我们，当然只剩下那一点点抱怨的资本。

　　2个小时，侃侃而谈，从董总身上学到的不仅仅只是他创业路上的经验所得，更是他的,为人处事，生活之道。他创业，讲究公司文化，推崇公司理念，即便被人误解，被人笑话，他依然坚持着他的坚持，而事实证明，他是对的。一个集团，下面拥有如此之多的企业，农业、塑胶、红酒、科技、包装，这些企业在被他经营的井井有条的同时，董总依旧热爱着并丰富着他的业余生活，他骑马，品酒，开法拉利，创业与生活之间，他是权衡得如此完美。

　　座谈会下来，感受最深的还有一点，即使到现在，董总还提醒自己不忘三知：知恩勿忘本，知足为乐；知己勿忘行，学长补短；知耻勿忘责，事在人为。虽然取得了傲人的成绩，但他还是一个朴素的人。勤于行静于思的他，多年以来还养成了一个特别好的习惯，那就是每天做工作总结。二十多年来，厚厚的几大捆总结笔记足以见证他的成功。

　　座谈会让我们感受到的，对于我们这样一群大学生村官，在我们对于未来发展时，坚持一步一个脚印，踏踏实实。要相信，机遇总是青睐那些善于准备的人，当机会来临的时候，我们离真正的丰收也就不远了。

　　 创业故事读后感三

　　记得小时候，我很爱听大人们讲故事，我常常惊讶于他们的脑海中怎么会有这样离奇美妙的童话，直到我认识了书。一个午后，我从爸爸的书橱中随手抽出了一本名为《创业故事》的书。我好奇地翻阅了起来。我看到了这样一个故事：

　　小方是一个农村姑娘，她来到城里给林姐当保姆。一日清晨，林姐为自己的女儿买衣服，碰巧小方也要上街买菜，两人说说笑笑，林姐决定让小方帮忙挑件衣服，也顺便让她长长见识。谁知小方挑回衣服的当天便交出了辞职书，原来她看到这家童装店生意那么红火，就萌发了创业的念头，希望自己也能开家童装店，当上老板呢！没过几周，小方的童装连锁店在总部的帮助下开张了。小店在她起早贪黑几个月的努力下生意十分兴隆。

　　书上写到：成功的创业需要机遇与奋斗。我认为学习上、生活上也应该是这样。

　　机遇对于每一个人来说都是平等的，重点在于你是否把握住了它。当你决定把握住这个机会时，同时也要作好为它奋斗的准备。对于科学来说，成功相当于百分之一的灵感加上百分之九十九的汗水。但对于生活中的你我而言，成功相当于百分之一的机遇加上百分之九十九的努力。我们不应该畏惧这么多的付出，因为成功的喜悦是巨大的。

　　当然失败也是在所难免的。但是失败乃成功知母，没有失败的经验，就不会有成功的收获。失败就像一枚指南针，引导我们迈向成功。不要因为半山腰的拦路虎就失去了信心，或许只要再向上攀爬一步，就可以得到成功的宝藏呢？前功尽弃显然对自己不利，我们应该努力地继续前进。

　　把握住身边的每一个机会，就有可能获得成功！