“人是一种英雄的存在，这个人自己的幸福是他生活的道德目的，丰富的成就是他最高贵的行动，理性是他唯一的信条。”——安·兰德

理性者和其他三种类型人一样，有一整套严密的人格结构。该结构内的每种特征都与其他的特征相互呼应，同时又相互制约。而具备同一种气质的个体之间也同样存在着差异。他们当中有些人更倾向于指导性的角色，而另一些人则更青睐于资讯性的角色，在生活交际、职业工作、婚恋家庭方面也表现出了不同差异。

ENTJ型人被称为“指挥者”，是因为他们在行动准备过程中体现出的 高效配置资源的卓越才干 。他们凭借“配置”和“调动”的方式，充分调配人员及物质资源，使之能够有效地为实现目标而服务。占人口总数比例不足2%的ENTJ型人，其影响力远远超出这个数字所代表的含义。 无论男女老少，他们注定将成为领导者 。

1）生活交际

无论走到哪儿，指挥者都渴望建立一套高效有序的系统，有效地利用人力和物力，确保能够以最小的成本收获最大的利益，并最终实现目标。每一步实现目标所需的操作都必须严格执行，但凡与之无关的操作或行为他们都会予以杜绝。

生活中的一切对ENTJ型人讲，犹如在建造一栋房屋，他们会让整个工程按照一种合理有效的方式井然有序地进行，将人力和物力资源的浪费控制在最小的范围之内。无论什么事，在指挥者接手后，他们都会不由自主地构建起一套体系，下意识地推动自己朝目标前进。

年幼时期的ENTJ型人就已经有了培养和锻炼自己协调技能的意识，这使得长大后的他们也往往 擅长依照事物的优先级来安排好每一项行动 ，并且 善于归纳总结 ，收集和组织有利于自己的论据，陈列自己的观点。

2）职业工作

当ENTJ型人掌管某一组织时——无论从事商务、教育还是政治工作——他们会首先 对该组织的发展前景进行设想和展望 。当然，他们也完全 有能力将自己脑海中的场景变为现实 。这些指挥者似乎拥有一种非同寻常的表达能力，总是能够让他人清楚地获知自己的各种设想。

在工作中，这些果断且坦率直言的理性者通常都会担任要职，而他们自己也很 享受领导权力所带来的种种乐趣 。他们很容易就会被工作中的某个项目或计划所吸引，并且很快便全身心地投入其中，以至于常常因工作而将生活的其他方面拒之门外。 各大公司里的高级行政管理者就是这类ENTJ型人的最好写照 。

3）婚恋家庭

在家中，指挥者也不会放弃自己的指挥权。毫无疑问，他/她是家中惟一能够发号施令的人。ENTJ型人对配偶的要求很高，不仅需要其具备坚强的性格和高度的自治感，同时还需要拥有广泛的兴趣爱好和健康的自尊。此外，他们决 不会允许家庭影响职业的发展 。

作为父母，指挥者也享有对孩子的绝对指挥权，而他们的孩子也十分清楚父母对自己的期望，并且明白自己绝不能令大人失望的道理。当孩子辜负了自己的 期望时，ENTJ型人通常会采取低调的处理方式，针对某些问题再次做出澄清：谁是一家之主，他们对孩子的期待是什么，以及违背这些期待会产生哪些不可避免的结果。面对这种命令性的要求，很少会有孩子胆敢反抗或违背。

对于指挥者而言，择偶和为人父母这两项社会职能固然重要，但是，面对他们那 强烈的工作欲望 ，有时候，他们的配偶和子女也只得屈居第二，任凭他们“疯狂地”工作。

所有的NT型人都擅长战略策划，但仅从制定应急预案的角度来说，INTJ型策划者的能力远胜他人。他们擅长 处理各种可以被预测的操作性错误 ，把握每个环节或步骤的契合连接，并 提前准备好解决方案 以及应对各种可能出现的难题。我们身边的策划者比指挥者还要少，所占人口比例仅仅只有 1%。

1）生活交际

在策划者眼中，现实生活就好比一盘棋，伴随着棋盘上的运筹帷幄，他们的战略技巧也得到了充分的锻炼和提升。在策划的过程中，他们会敞开心扉，聆听任何有益的建议，也常常为得到了实效的观点而沾沾自喜。 一旦发现实用的理论，他们便会很快地将其应用于实际 ；至于那些缺乏实效的理论或观点，他们则会果断地弃之。他们只接受那些对他们而言有意义的观点，不然，无论提出观点的人是谁，他们都一律置若罔闻。

相对于其他理性者而言，生活中策划者显得更加自信，因为 他们通常都拥有无比坚定的意志 。他们心中有一种力量，在督促他们去完成一切没有完成的事，在解决所有问题并做出决定之前，他们绝不会停下来休息片刻。而给予他们动力的似乎正是这些宝贵的思想——对INTJ型人而言，困难是一种挑战，也是一种刺激和动力， 他们喜欢处理那些需要创造性解决方案才能化解的难题 。

2）职业工作

INTJ型人无论在哪儿工作都会积极地建立自己的数据及人力资源系统。他们 往往能成为出色的科研工作者，或商务主管 。

工作中他们不仅勤奋富有耐力，持之以恒地追求目标，而且还愿意为工作投入大量的时间和精力。他们会 积极地推动整个组织向前发展 ，不会一味地沉浸在对过去所犯错误的反思当中。一旦他们发现系统中出现问题，就会毫不犹豫地对系统操作进行重组。

他们是如此 专注于自己的目标和追求 ，以至于常常忽略了其他人的观点和意愿。在同事们眼中，策划者冷静理智，甚至有些冷酷无情。但事实上，INTJ型人不过是想严肃而认真地对待工作目标。只不过，当他们将全部精力都用于实现其目标的时候，忽略他人及其感受似乎也就在所难免了。好在策划者很少为之不安，毕竟他们忠诚和奉献的对象是他们工作的系统，而非系统中的人。

3）婚恋家庭

策划者希望自己的家庭和婚姻也同样能够保持和睦有序的状态。不过这并不意味着他们需要温柔顺从的配偶。在所有人当中， 策划者的独立性及自治意识最为强烈 ，他们也希望配偶能像自己一样，拥有独立自主的个性。

策划者的情感往往让人难以了解，以至于在他们的恋人眼中，INTJ型人有时显得过于冷漠，让人感到拘谨不安。 他们渴望独处，不受干扰，也不喜交际，在他人面前表露情感 。尽管如此，策划者并非没有感情，事实上，他们十分多情，甚至不乏浪漫情愫。一旦他们决定与某人共度一生，他们就会成为对方深情而忠实的伴侣。

策划者作为父母，不仅会深深地爱着自己的孩子，而且也绝对愿意为他们奉献一切。他们会始终如一地支持孩子的决定，允许孩子向着自己所选择的方向发展。这些意志坚定的INTJ型人会 尽可能地鼓励孩子培养独立的个性 ，与此同时，他们也会在孩子的成长过程中设定合理的限制，并坚决执行。

发明即构建能够促使系统以更高效率运作的装置原型。对ENTP型人而言,设计富有创造性的零部件和机械装置似乎是一件很自然的事情。 通过发明，他们获得了极大的乐趣 ，以及行为动力。生活在这个地球上的发明者并不多，他们大概只占总人口比例的2%。

1）生活交际

发明者拥有极其强烈的好奇心，并且会不断地探索和发掘各种可能性 ，尤其是当它们与复杂问题有关的时候。发明者的身边常常围绕着一群生机勃勃的朋友，而他们也总是对朋友们的思想和行为充满了浓厚的兴趣。这些活泼的理性者性格随和，很少会对他人提出苛刻的要求，或挑剔他人的言行。

健谈的ENTP型人不仅能够将自己那些复杂难解的观点清楚明确地表述出来，而且还可以轻而易举地理解他人那些令人费解的描述。他们多才多艺且思维敏捷， 在交往过程中，他们总能够迅速地针对他人不断变换的谈话立场做出合适的回应。

与此同时， ENTP型人也是所有类型人当中最不愿意拘泥于某一特定方式的人 ，他们总能够发现更好的方法。也因此他们常常会以一种傲人的姿态忽视各种标准、传统以及来自权威人士的评价。得益于他们的创新思想，发明者总能给自己的工作和生活带来各种新奇的理念和方式。

2）职业工作

发明者的事业心很强，他们能够巧妙地应对即将到来的人员及物质问题。对于这些思维敏捷的ENTP型人而言，只需一个大致的草案，他们便能够胸有成竹地开展行动。 发明者对自身解决问题的能力信心十足 ，他们相信，再艰难的条件，再苛刻的要求，只要运用自己那超群的智慧和才干，就一定能够圆满解决。不过，这种对自身能力和创造性的自信，有时候也会因准备不足而成为发明者成功路上的绊脚石。

ENTP型人能够在很多领域都取得不俗的成就，而惟一的条件是， 他们所从事的工作不能包含过多的常规性内容 ，不然，他们很可能会因此而无法安心工作。

他们通常能成为优秀的教师，在教学的过程中不断改进和开发新的教学方式；也能成为各种创造性项目的负责人，借助项目的完成来检测自己的聪明才智。他们还可能会成为眼光独到的社会和技术体系鉴定人，或是能提高系统工作效率的工程专家。此外，他们也精通人际关系的交往和人事制度的管理，往往能够迅速地把握机构内错综复杂的社会关系。

不过，无论从事何种工作， 发明者都不会安心做一名循规蹈矩的员工 。当工作变得无聊且反复时，他们就会逐渐失去工作的兴趣，并且很可能会中途放弃。为了保持工作的新鲜度，ENTP型人往往会利用系统内的规则和制度为自己营造创新的机会。有时候，这些不安分的理性者甚至会在工作中制造一些不必要的危机，从而为自己创造解决问题的机会。

3）婚恋家庭

发明者的家庭生活同样生机勃勃。他们喜欢与人为伴，且富有幽默感，于他们而言，开怀大笑乃是家常便饭。 他们往往对秩序井然的常规性家庭生活提不起兴趣 ，为此，他们经常会故意制造混乱，让自己的配偶跟在身后收拾残局，并从中获得乐趣。 发明者喜欢大声地与爱人进行争辩 ，如果配偶的思辨能力与其旗鼓相当，那么，这种交流很可能会让他们的家庭生活变得更加意趣盎然。

发明者在面对孩子时，可能会显得有些心不在焉。当他们一心扑在孩子身上时，他们会对孩子倾注无限的关心与爱护，而一旦他们专注于其他的兴趣爱好时，他们就很有可能会彻底忽视孩子的存在。此外， 发明者几乎很少关注那些为人父母者所需履行的日常看护和教育孩子的义务 ，如果有可能，他们往往会将这些交由配偶来完成。

建筑学是一门关于空间关系——组织、结构、建造、构造的科学，对INTP型人而言，他们的 目标就是设计系统结构，并且制造结构性的模型 。在这些建造者的眼中，偌大的世界也不过只是一堆杂乱的原材料，而他们的工作就是改造它们，为它们赋予新的形式。我们身边的建造者十分少见，他们大约只占总人口比例的1%。所以，在日常生活中，我们很少能遇到这种人，而即便是遇上了，我们可能也浑然不知。

1）生活交际

建造者对于宇宙的内在结构充满好奇，而这种好奇心最终也成为了他们的行为动力，至于其他人是否能够理解或接受自己的观点，他们并不关心。 建造者可以通过任何方法进行学习 ，在他们看来，如果观察他人或是采取行动能够获得知识，那么这样做就是值得的；否则，他们宁愿什么都不做。

建造者十分珍惜自己及他人的才智 ，并且似乎总是在寻找构建真实世界的各种技术原理和自然规律。他们也十分 热衷于分析事物和问题 ，一旦陷入思索，他们便会一直沉湎其中而无法自拔，直到他们完全地理解了该事物的复杂性。此外，INTP型人还拥有绝佳的记忆力，任何事物，一旦他们掌握了就永远都不会忘记。

面对那些隐藏在个体及多样性当中的规律，他们则似乎显得有些贪得无厌，而这种渴望了解各种规则和基本原理的愿望往往会让他们看起来显得自命不凡。而这一点也会让他人感觉到不友善，并因此激发他人的防御心理。

建造者对语言思想的精确度要求远高于其他类型的人 ，他们总能够察觉出别人语言和思想中的差异和矛盾之处。和ENTP型人一样，INTP型人在辩论或任何对抗性的探讨中的表现总是令人惊服，善于分析和识别差异的他们能够轻而易举地推翻对方的观点，同时让自己的观点立于不败之地。

2）职业工作

建造者可以成为逻辑学家、数学家、技术专家、科学家。总之，在所有需要建筑学、系统分析或结构设计的领域，他们都能取得不错的成就。他们也往往能够成为出色的教师，尤其是从事高等教育。

建造者喜欢在不被干扰的环境下工作，通常来说，他们更愿意独自工作 。除了与亲密的朋友在一起，大多数时候，INTP 型人看起来都显得十分害羞，要想让他们放下矜持像ENTP型人那样敞开心扉——的确是一件相当困难的事情。

3）婚恋家庭

建造者对待婚姻关系的态度 严肃且认真 ，也愿意忠实于自己的配偶，并对他们付之以浓情蜜意。只不过，有时候，他们往往会因为专注于思考而忘记了与恋人的约会、纪念日，以及其他普通的社交活动。

总体说来， 建造者大都性情平和，温柔顺从 。所以，与他们一起生活会是一件轻松惬意的事情，除非对方违背了他们的原则，这时他们之前的好脾气往往会消失得无影无踪。矜持的INTP型人更愿意将自己的渴望和情感都收敛起来，不轻易表露。同样地，在面对他人的渴望和情感时，他们可能也会略显得麻木不仁。

身为父母，建造者深深地爱着自己的孩子，他们将每个孩子都当成一个理性的个体，不仅让他们享有其应有的权利和待遇，而且还 赋予他们与其年龄相当的自主权 。INTP型父母会鼓励孩子主动地承担自己的生活责任，设计自己的奋斗目标。

作者ID：Ting_view

所谓“性格”，从心理学上讲是关于个人外部行为倾向的内在、统一的解释，是人与生俱来的稳定、独特的心理特质。不同的性格表现为不同的处事方式，在人际交往中性格的差异往往成为误解、摩擦甚至冲突的导火索，在工作中性格还制约着个人能力的发挥。

同时，性格类型深刻影响着我们观察事物的角度、思考问题的方式、决策的动机、工作中的行事风格，乃至人际交往中的习惯与喜好。

每一种性格类型都表现出独特的行为特征，具有各不相同的能力优势与局限，另一方面，在一个团

队中可能聚集着各种性格类型的成员，不同性格类型的碰撞与对话最终将合成整个团队的性格。

MBTI人格类型理论正是能够向我们揭示出性格类型的多样性和由此导致的不同个体之间行为模式、价值取向的差异性。

MBTI是什么？

MBTI(Myers-Briggs Type Indicator)是一种迫选型、自我报告式的性格评估工具，用以衡量和描述人们在获取信息、做出决策、对待生活等方面的心理活动规律和性格类型。

它成形于上个世纪中前叶，以瑞士心理学家Carl Jung的感觉与判断理论为基础，由美国的Katharine Briggs和lsabel Briggs Myers母女积毕生精力探索而成，并且在近30年中迅速成为心理学界企业管理领域中备受关注的热点。

MBTI把性格分析4个维度，每个维度上的包含相互对立的两种偏好：

外向 Extravertion — 内向 Introvertion

感觉 Sensing — 直觉 iNtuition

思考 Thinking — 情感 Feeling

判断 Judging — 感知 Perceiving

其中，

“外向E——内向l”代表着各人不同的精力（Energy)来源；

“感觉S一直觉N”、“思考T一情感F”分别表示人们在进行感知(Perception)和

判断（Judgment）时不同的用脑偏好；

“判断J—感知P”针对人们的生活方式（Life Style）而言，它表明我们如何适应外部环境——在我们适应外部环境的活动中，究竟是感知还是判断发挥了主导作用。

按照MBTI功能和态度不同，把人格类型划分为四种，分别是传统主义的SJ型、玩乐主义的SP、理想主义的NF型和理性高知的NT型。

下面，我们通过不同场景来看，不同性格类型偏好的人各自的行为表现和性格特征是怎样的，而你又更偏向哪种人格类型呢？

01、行为举止差异

SJ得体：内心传统，言谈举止讲究大方得体，符合常规礼节和大众审美标准，行为看起来很本分；

SP优雅：内心想把别人的目光吸引过来，言谈举止有表演的内涵——追求优雅和美感；

NF个性：言谈举止带有浓厚的个人色彩，追求个性表达是为了做自己；

NT聪慧：言谈举止带有浓烈的学术、专业、学识和智慧气息，只为追求真理。

02、婚姻观差异

SJ：婚姻双方应该是分工合作的关系，应该各自认真负责好各自的职责，扮演好各自的角色；

SP：认为婚姻双方是彼此的玩伴，最关键的是开心和快乐，尽情享受来自感官上的各种刺激；

NF：追求灵魂伴侣的感觉，渴望价值观高度一致的婚姻；

NT：讲求婚姻双方要势均力敌，关键是思想境界要对等，才能有效交锋和碰撞。

03、天性偏好判断

SP：喜欢享乐，容易满足，而且非常乐观。

SJ：恪守传统，崇尚等级地位和权威，喜欢提前计划（认真准备），勤奋而坚韧。

NF：生性敏感而友善，喜欢宗教、伦理、充满灵性的事物。

NT：天生理性而冷静，总是质疑权威，喜欢研究理论，擅长建立系统和模型。

04、常规的交流方式差异

SP和SJ说话偏好“具体”——阐述事实和细节，说自己的过往经验，平铺直叙；

NF和NT说话偏好“抽象”——喜欢概括，喜欢做比喻或虚构，喜欢类推归纳。

05、行为方式差异

SJ和NF：首先考虑自己的行为是否能被大家所接受，其次才是考虑行为是否高效。

SJ——更喜欢与大家的步调一致，考虑自己的行为是否符合传统和常规标准；

NF——考虑自己的行为是否符合主流社会伦理道德标准；

SP和NT：首先考虑自己的行为是否能高效达成目标，其次才会考虑是否被大家所接受。

因此，必要时SP和NT可为目的不择手段（管它别人怎么看我，达到目的就行）。

06、具体行为方式差异

SJ：关注现在，追求稳当，交流方式或说话内容具体，顾及自己为实现目标所采取的行为方式是否符合传统；

SP：关注现在，追求自由和冒险，交流方式或说话内容具体，采取行动时首先考虑是否利益最大，而不在意别人怎么评价自己的做事方式；

NF：关注未来的可能性，追求活出自我，交流方式或说话内容抽象，采取行动时，认为“自己采取的手段要符合伦理道德和被大家称赞”是第一重要的——认为被认可很重要；

NT：关注未来可能，追求不断求知、自我完善，致力于把自己打造成学术精英。

07-为什么SP和NF是完全相反的两种气质类型？

SP：关注的焦点是当下，此时此刻；交流方式是具体事物和细节；采取行动时，首先思考实用性，然后再思考别人会怎么看。

NF：关注的焦点是未来；喜欢抽象的交流方式；采取行动时，首先思考别人会怎么看待自己的行为，其次再思考是否高效。

08-NT和SP气质特征对比

二者均为实用主义者，都以「高效解决问题或达成目的」为做事准则

首先，二者都不像SJ和NF那样受传统、规则和道德的限制；

其次，二者更不像SJ和NF那样在乎别人对自己的评价。

但是，二者又有具体区别：

其一：NT侧重于借助“理论、模型、科学、技术”来决定采用什么方法完成任务；

而SP侧重于凭借“过往实践中所积累的经验和掌握的具体技巧”来决定用什么方法完成目标。

其二：NT在行动之前会想清楚工具和方法的本质，然后想透前因后果再行动，

而SP倾向于迫不及待地行动，行动以后发现没有效果再立马换一种方法。

其三：在行为动机上，SP讲求的是最好的效果呈现（美感），NT则注重最高的效率。

因此，为了获得最佳效果，SP可以不计代价地投入（不顾效率），而NT通常不会如此，NT讲究投入与产出的最高性价比。因此，可以说，SP主要靠实际经验和技巧立足——战术（实践）；NT主要靠理论知识和思辨取胜——战略（理论）。

09、分别追求怎样的快乐，逃避怎么样的痛苦？

SJ：追求实实在在的安全感和物质保障，逃避冒险或挑战传统的思想和行为；

SP：追求实实在在的感官刺激和欢愉，逃避一切阻碍自由的因素；

NF：追求自我理解和崇高的道德节操（也是NF的自尊来源），逃避一切不能成为圣贤的思想和行为；

NT：追求思想的进步和智慧的提升，渴望自己能够聪明过人、才智过人，逃避一切阻碍追求真理和自我成长的要素。

10、分别喜欢怎么样的工作环境（适应性差异）？

SJ：最喜欢制度严明完善、层级结构清晰、稳定的工作环境；

SP：像变色龙一般，适应能力最强。最喜欢自由、有趣的工作环境；

NF：最喜欢像一家人、像兄弟姐妹一样，彼此互助互爱的工作环境，讨厌冷酷冰凉的制度和森严的层级结构；

NT：最喜欢需要发挥聪明才智、充满着挑战和竞争的工作环境，希望能与优秀的人共事，嫌弃弱者，或对弱者没耐心。

11、SFP和NFP的性格特征差别？

有很多伙伴分不清楚二者的差别，二者是两种完全相反的类型！

从气质类型的角度而言，前者SP属于享乐者，后者NF属于理想主义者。

1、从行为表现上而言，最大的差别在于“SP倾向于冲动、不计后果”，“NF常常犹豫不决，思前想后”；

2、从价值观层面而言，NF非常珍视道德感，而道德感在SP的价值观里则可有可无；

3、从交际水平而言，NF明显强于SP，且NF喜欢社交（外交家人格），相比于NF和其他两种类型，SP则是最不喜欢社交的气质类型。

12-SP与SJ的创造性对比？

SP是玩转各种工具的“手艺人”，钟情于“玩弄”各种工具。

因此，SP使用工具时，只顾怎么用才能更快解决问题。比如SP认为菜刀“是刀、是铁、是锋利的东西”，只要有需要，完全会将其用在不同的地方，使其功能大大超出菜刀的范围；

而SJ则认为菜刀就是菜刀，主要功能就是切菜用的，通常不会拿去做其它用途，也会为“SP使菜刀变得不再是菜刀”感到不可思议，惊讶不已。

因此，我们可以粗暴地这样定论：SP喜欢快准狠，不管使用什么方式，目的只有一个：把老鼠给抓到。而SP的这种方式，会让SJ想想就觉得惊心动魄：太冒险了，我得按规矩来，按常规走。

未完待续，下期内容更精彩。

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