在科学技术高速发展，人才层出不穷，市场经济日趋完善的今天，越来越多的人希望通过自主创业来实现自己的梦想和人生价值。有热情，有实干的精神，有为自己．的梦想而奋斗的动力，固然是值得称颂的。然而，并不是每一个想要创业的人都适合创业，也不是每一个人都会成功。如今的市场竞争日趋激烈，体制日益完善，消费者。的消费也趋于理智。那种单纯凭借着自己的一技之长和“初生牛犊不怕虎”的勇气就：能成为百万富商的年代已经成为过去；只靠一点经济实力和一个好的创意就能在行业中独占鏊头的时代也已经成为历史。现在创业越来越难，对创业者提出的素质和能力要求也越来越高。

有一个不成文的笑话，说是，从天上掉下个砖头，砸死10个人，其中就有7个老板，两个领导。虽然这个笑话带有浓厚的讽刺意味，但确实反映了一种社会现象。随着国家的体制改革，经济的全盘开放，以及对创业者的政策优惠和扶持，越来越多有抱负的人开始扔掉铁饭碗，放弃安稳的工作投身到自主创业中去。创业者多了，同、时意味着打工者少了，最后导致创业的独木桥越来越拥挤，行业变得饱和，竞争也激烈了很多。激烈的创业竞争也给创业者提出了更高的素质和能力要求。

创业者的成败与自身的素质和能力有着密切的关系。成功的创业者之所以成功，绝不仅仅因为是他们走运，而是因为他们具有适合创业的基本素质和能力。素质最基本的原意是指，生命有机体天生所具有的生理特性，主要包括神经系统和脑的特性以及感觉器官和运动器官的特性，素质是能力发展的基础。但是，在更普遍的意义上，素质是指人的思想与行动的潜在要素和势能，素质的外在化就表现为各种认识世界与改造世界的能力。应该说，对于完成一项较复杂的工作而言，常常要求的是一种综合性的素质，而对于创业而言，更是如此。创业素质是一种包括知识、技能或能力、一经验和人格在内的复杂结构，一种综合性的主体因素。美国国家创业指导基金会（NFTE）的创办者史蒂夫·马若堤在他的著作《青年创业指南》中指出：创业素质可以培养，其中12种素质是创业者需具备或培养的：

适应能力——应付新情况的能力，并能创造性地找到解决问题的方法；

竞争性——愿意与其他人相互竞争；

自信——相信自己能做计划中的事：

纪律——专注并坚持计划原则的能力；

动力——一有努力工作实现个人目标的渴望；

诚实——讲实话并以诚待人；

组织——有能力安排好自己的生活，并使任务和信息条理化；

毅力——拒绝放弃，愿意明确目标，并努力实现，哪怕有障碍；

说服力——劝服别人明白你的观点并使他们对你的观点感兴趣；

冒险——有勇气使自己面临失败；

理解——有倾听并同情他人的能力；

视野——能够在努力工作实现目标时，看清最终目标并知道努力方向。

这12条素质已经被奉为经典。

哈佛商学院相信“理想的”企业家素质并不存在。“成功的企业创始人可以是交际型或沉默寡言的、分析型或直觉型的、规避风险型或寻求刺激型的”。

“金无足赤，人无完人”的道理在哪里都是成立的。在这里，通过分析创业者的成功与失败，我们认为一个成功的创业者至少应当具备以下几方面的素质和能力。

我做互联网这么多年，在与大量创业者接触的过程中，我通过实践和观察，总结了一些成功者的特质：

1、第一个要素是要有眼光。

要在大量俗人没看到机会的时候抓住机遇，看到未来的方向，才有可能把机遇变成商业价值。

2001年，马云就对所有人说，他想让世界没有难做的生意，尽管那时他发不出工资。当他在浙江的小市场看到，要做一桩国际上的大生意有多难时，他便看到了机会，希望能够借助互联网平台，做到让全世界没有难做的生意。

2、第二个要素是组织能力。

创业需要一群人，而不是一个人去干，因此需要很强的组织能力。我们发现中国很多成功的企业家，绝大部分都在学校里做过学生干部。

为什么是这样?因为大学时你没钱，你需要用你的说服力、组织能力、人格魅力把所有的同学攒在一块儿，跟你一起做你想做的事情。

3、第三个要素是要创造价值。

创业未必是创新，创新也未必创造商业价值。我们如何才能创造价值呢?

在中国，大概可以看到两方面：第一，创造新的产品和服务;第二，以更低的成本和价格给用户提供同样质量的产品和服务。

过去三十多年，坦率讲，中国真正具有原创性技术的东西非常之少，即便是今天依然如此，我们更多的是去模仿别人，无非有些人做得好一些，有些人做得差一些。

我看到很多年轻人在创业，但其实有科技的创新少之又少。大多数都是商业模式创新，说好听点是创新，说难听点就是复制。

我经常和大家说不要想着去搞什么原创，你也没有那个能力，你能够把复制、改编、优化这六个子运用的极致你就很牛B了。

4、第四个要素是，创业过程中更多的是要学会和孤独相处。

从本质上来说，创业是一个非常自我的过程，它更多的是一种生活方式的选择。现在很多人虽然肉身去创业了，但意识上还没想明白这件事。

比如说，我曾收到一个女创业者的抱怨。她说，“我老给你打电话，你老不接，我每天这么晚，12点钟睡觉，你一点都不同情。”我说我一点都不同情。

两个原因：第一，我做互联网创业也是这样，但我从来没有抱怨过任何人；第二，当你选择创业，你要想明白你不是朝九晚五的工作，你的创业过程中就包括了早起晚睡，自然也包括了很多的不眠之夜。作为成年人，当你做出成熟的决定之后，你不能抱怨任何人，如果这种事情你不能够承受，就不要去碰，就这么简单。

要成为一个真正的创业者，就要不要抱怨，没人有义务去同情你。

创业最希望的就是打造一家了不起的企业，而做企业，就要有“企业家精神”和“创业者精神”，这是经济学家熊比特提出的。他说首创精神、强烈的成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智、事业心，都是创业者的必备品质。

然而，时下很多创业者的创业动机都是源自于对财富和名声的渴望，但多数“成功创业者”追求的是理想和超越。

创业不是盲目行为，很多创业者都喜欢“抱在一起”，我记得原来一个公司喜欢像军队一样喊口号，没多久就破产了。如果你不能给市场带来新东西，只是僵化做事僵化喊口号，只是为了赚钱，是做不起来的。

学会和孤独相处很重要。因为很多时候，你没办法跟别人分担这种孤独，最主要的决策一定是要你亲自拿下。创造和创新能力需要独立思考，而独立思考的前提是思想自由。

在今天的中国，能够做到独立思考非常不容易。但如果你想成为一个有超越思想的创业者，一定要有独立思考和思想的自由，缺乏独立思考的运动式创业一定是对社会资源最大的浪费。

正所谓“时势造英雄”，作为创业者在这个瞬息万变、充满机遇的洪流中，倘若正确把握风向标，便能成为时代的弄潮儿、商业中的“枭雄”。

首先，什么是“与时俱进”？对于创业者来说，与时俱进便是根据社会市场经济发展规律对自己所创造的产业或服务进行改进和更新。从历史发展来看，那些所谓的“成功人士”或优秀企业家，他们的经营的核心思想是离不开“与时俱进”的。而这种思想品质其实无论在何时何地都是适用的，小范围到一个社区或者大范围到全世界。比如：一个社区近几年的规划和目标是创建文明社区，那么这时候环卫方面的工作便应运而生。又比如从国家方面来看，创业者真的是创业吗？从某种程度来说，创业者就是实施国家发展规划的重要一分子，坚持党和国家的正确引领指导，创业者才能在这大方向的规划中找到自己的灵感和符合自己创业的条件方可实行，才可能得以长久发展和生存。

其次，如何做到“与时俱进”呢？正如上文提及的：社区近几年的规划是创建文明社区，假如作为社区中的一员，你从事的小广告的张贴并且创建一个张贴小广告的产业链，无疑是与社区的导向背道而驰，甚至遭到“封杀”。而且这个行为本身就影响社区的面貌，与社会的价值取向相反。从国家层面来说，“租购并举”成为房地产调控的大方向，而早在几年前，现任某房地产中国有限公司董事长兼联席的总裁——潘总已经提出未来房地产的发展方向将不再局限于购房，而在租房。几年后，事实证明，他是正确的。他的成功不仅仅取决于自身所具有的敏锐洞察力，同时他的妻子亦有无与伦比的前瞻性。可见，创业者需要从社会导向去思考自己的企业如何发展，在顺应时代潮流的同时也要敢于开拓，探究当代人的价值观，才能更好的为社会需求做出相应的供给。

最后，创业者具备与时俱进的思想并不只是创业的第一步，还会是未来持续发展中的每一步，无论你是身处创业过程中的哪一个阶段，是艰难开拓资源与人脉寻求出路的阶段，还是成功将自己的企业经营进前茅，社会的经济发展方向是螺旋式的上升，社会的价值取向会是也必定是真、善、美。因此，每个创业者都应当拥有反哺社会的思想，在追求自身利益的同时也要与社会利益相统一。

因此，创业者具备与时俱进的思想是必不可少的，这不仅仅是为了追求生存与利益的需要，也是创业者从作为为社会做更大贡献的发力者的需要。“大众创业，万众创”的社会引导，加上亿万人民顺应时代智慧的结晶，国家事业会不断发展壮大，向前发展。

从古至今，成功者都有一个共同的特点，就是看准一件事，一条道走到黑，不达目的决不罢休，那怕失败一千次一万次，也会重新爬起来继续前行。成功者一直都是少数人，他们在创业初期所坚持做的事情，都是不被大多数人认可的事情。

成功者都是冒险家、野心家。人类的进步，就是因为有他们的存在，是他们开辟了新的天地。

每一个人想过上好日子。就必须开始冒险，无冒险性格的人，注定是一个活生生的悲剧。

成功者他们是勤学、勤工作、勤读书、勤思考，能掌控自己命运的人。成功人士都拥有自己的系统和圈子，他们通过系统获得越来越成功，获得财富和社会地位；对于一般人他只能成为他们系统下面的一员，很难进入他们的圈子。

人生很漫长，但关键就几步，你在什么圈子里，你接触的是什么人，你做的是什么项目，就这几件事，你做好，这辈子不成功也不会太差！

成功人士基本都是有骨气的人，什么是有骨气？就是说了要创业，就立马行动，不论多苦多累都决不会放弃。在前行的道路上，累了就睡，醒了就干，没日没夜，没性别概念，没节日概念。成功者都是善于抓住和利用机会，全身心的投入，坚持不懈，忍受挫折，这是成功创业者的必备素质。获取财富虽然很有意义，但更有意义的是在这个过程中，不断锤炼自己的自信心，只有自己才能把自己的尊严给建造起来的。（公众号）秋晨互联网创业。

成功的创业者——那些最后成为知名企业家的——有着天生的特质。在经历了多年参加会议、参与合作以及培训一些知名创始人的过程中，我发现，有一些属性往往都能帮助一些创始人活动成功。

没有普通的创始人，某种程度上他们都是非凡的，最成功的创始人通常都有自己的特质。也许他们的成功故事描述了他们获得今天的成就的原因（神童、天赋等等因素），也许是他们的激情是他们走上了更好的道路——但我更倾向于一些特质造就了他们的成功，使他们成为优秀的创始人。

如果你现在有创业的想法，那么，为了领先别人一步，你有必要来看看成功创业者必须具备的九条特质：

1.动机积极

我们常常会发现一些人念叨着要开公司、要创业，但实际上，他们并没有创业愿景。这肯定是不够的。最成功的创业者一定有改变世界的激情。我接触的那些能够接二连三创业的企业家们，他们都有一种改变世界的激情，并且，他们对公司都有一个清晰的愿景。创建公司的愿望绝不是一个简单的动机（比如想创业），对于有这样企业文化的创业公司来说，绝对很难生存下去的。创业公司需要有远见、有激情，相信自己能够改变世界。我保证，如果你建立了一家伟大的公司，汇报一定会随之到来。

如果你没有一个想法或者激情，那么我建议你先到一些公司去学习工作一段时间。学习如何指导一个工程师团队，学习如何激励和管理员工，学习如何将一个概念变成实际产品推出。这也是你拓展自己网络的机会，适当时，你将很容易的就能够启动自己的项目，建立起创业团队。

2.有远见

作为一个风险投资者，我的首要工作就是在企业模式还不清晰的时候去看清它们。我会从宏观层面上去观察发生的事情，然后选择合适的方向进行投资。优秀的企业家不仅仅在于能够看到机会，还要有能力在别人还模糊时看清楚市场模式。机会就在于别人看清楚模式之前。一旦大家都看清楚了，每个人都可以去做。模糊不清有时也是好事，在混乱中，伟大的企业往往都能看清楚未来。

3.信念坚定

创业之初，想法只是想法，其它的什么都不是。但所有的创始人，要有股信念，相信自己的想法是正确的。他们不能对自己的想法存有疑问，否则，追随者也会产生疑问，就无法鉴定的追随创始人。一旦你创业，如果在你心中有一丝的疑问，你将很难组织出优秀的团队与你一起前进。你需要向别人展现你的信念，让别人相信你，还有你的团队一定会成功。

这是创业者需要克服的一个大障碍，对于仅仅有激情和了解企业模式的创业者来说，他们还需要向人们阐述他们正在做什么，你必须像一个布道者一样，清晰地阐述你的思想，你的信念。因为，你希望公司能够成功。

4.把握细节

创业时，许多人会说这样一句话：“市场还没有出现的情况下，我该如何做市场分析？”我认为，当你把时间、精力和荣誉投入进去创业时，你要知道，你已经投入了很大很大的投资。在此之前，你需要自己做好功课：你需要知道竞争者在做什么、市场有多大、成功之前你需要克服的障碍有哪些，以及，你凭什么能够成功。

如果把握不好这些细节问题，你凭什么成功？

5.做好表率

并非所有企业家都是伟大的领袖。只会讲战略讲目标的人，一般只是表面上的领导人。优秀的企业领导人一定能起到表率作用：如果你每天最后一个到公司最先一个离开，而你的员工则加班加点，那你的公司命不久矣。但如果你的团队看到你比他们更辛苦，他们也一定愿意随你一起努力，将公司做好。

6.不与团队争功

成功的创业者需要铭记：你的成功并非“你”的成功，而是团队的成功。找到优秀的人，给他们足够的信任，并承认他们的成功。永远不要与你的团队争功。伟大的人希望与伟大的人一起工作，如果你只是想要一个平庸的公司，那么找一帮凡夫俗子，坐吃山空吧。

7.征求意见并作出决定

最成功的创始人往往都能够在关键问题上吸纳别人的建议，然后作出正确的决定。“兼听则明，偏听则暗”，一个伟大的CEO会从不同的角度征求意见，然后处理收集的信息，并作出决定。最关键的是，在很多相关的信息中，挑选出正确的信息，并及时作出决策。还有需要明白的一点是“不作出决定也是他的一种决定”。没有人永远都是正确的，但重要的是要作出决策。如果错了，那就在短时间内尽快解决，然后继续前进。

8.企业愿景

我在很多公司看到一些惊人的成果，这些公司的创始人和CEO将自己企业的愿景作为企业文化渗透到员工身上。Sonos创始人兼CEO John MacFarlane就是其中之一，他希望一座房子中每个房间都充满音乐，他希望人们在房屋的任何一个地方都可以欣赏想听的音乐。他在全球各地聘请了许多优秀的人才，这些人纯粹是为了John所承诺的愿景而来的。

9.永远、永远、永远不要放弃

最后一点，很俗气，但很实际，那就是坚持：永远、永远、永远不要放弃。

作为一个员工，说一下自己对boss一些的浅薄之见吧。创业成功的人大概身上都有一种特殊的“人格魅力”使其属下愿意追随。仿佛创业成功的人就有一种天生的“领导力”。

1.这种领导力也来源于超过常人的各种特质，例如“坚持，忍耐，敏锐的观察力，对趋势的分析和把控，视野的开阔程度，敢冒险的精神，不安于现状生活在舒适区，良好的人脉圈+自我的交友能力+识别人才”

2.时势造英雄，英雄推动时代的发展。都说“读史可以使人明智,鉴以往可以知未来”。而今创业成功的人例如大名鼎鼎boss们“阿里巴巴马云，苹果手机乔布斯，新东方的俞敏洪，腾讯马化腾”又或者一些我们身边的小公司，旅游娱乐，餐饮的boss们等。其实在他们身上都有一个很强的共性是“能吃苦、不怕输”

3.一个安于现状，享受生活在舒适区不会吃苦的人，是不适合创业的。就如普通员工打工一般，一个总幻想着高薪水，加班少，同事关系好，种种福利好的人。也是同样不适合上班的。

4.志同道合的合作伙伴

还记得三国里屡战屡败的刘备么。因为三顾茅庐请来诸葛亮，仿佛人生开了挂，煮酒论英雄里，一个长歌当啸，豪气冲天，指点群雄；一个寄人篱下，一味谦恭，装孬不折本，他们就是曹操和刘备。他们都具有雄才，同样他们会识人用人。就像创业成功的boss们一样，伯乐发现了千里马，加以合作，自然如虎添翼。

5.坚持

找到方向，才能“不撞南墙不回头”，大多数普通人死在了今天和明天的绝望上，没有看到后天的光明。

6.家人支持

有好的家人爱人支持，非常重要~

什么样的人才适合创业？我们可以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。

首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。

国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。

如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。

创业者需要具备的十项能力

1、强烈的欲望

“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。

所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。

因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。

因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。

或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”

2、超乎想象的忍耐力

在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。

对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。

老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。

3、开阔的眼界

对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

众多成功创业者创业思路的几个共同来源。

第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。

第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。

第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。

眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”

第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．

四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

4、善于把握趋势又通人情事理

势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。

势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。

顺势而作，才能顺水行舟。观察政府，研究政策，是为了明大势。

中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。

小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。

一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。

创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。

5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性

创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。

潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？

1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。

潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县政府食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”

潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。”通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”

潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。“北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。

这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。

潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。

有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。

思维模式不一样