《汉书》张冯汲郑传第二十

【原文】

从行，上登虎圈，问上林尉禽兽簿，十余问，尉左右视，尽不能对。虎圈啬夫从旁代尉对上所问禽兽簿甚悉，欲以观其能口对向应亡穷者。文帝曰：“吏不当如此邪？尉亡赖！”诏释之拜啬夫为上林令。释之前曰：“陛下以绛侯周勃何如人也？”上曰：“上者。”又复问：“东阳侯张相如何如人也？”上复曰：“长者。”释之曰：“夫绛侯、东阳侯称为长者，此两人言事曾不能出口，岂效此啬夫喋喋利口捷给哉！且秦以任刀笔之吏，争以亟疾苛察相高，其敝徒文具，亡恻隐之实。以故不闻其过，陵夷至于二世，天下土崩。今陛下以啬夫口辩而超迁之，臣恐天下随风靡，争口辩，亡其实。且下之化上，疾于景响，举错不可不察也。”文帝曰：“善。”乃止不拜啬夫。

就车，召释之骖乘，徐行，行问释之秦之敝。具以质言。至宫，上拜释之为公车令。

【译文】

张释之跟随皇上出行，临观虎圈，皇上询问上林尉登记各种禽兽册子的情况，提了十几个问题，上林尉左右瞧看，都回答不出来。看管虎圈的啬夫从旁代替上林尉回答了皇上所问，很详细，想以此来显示自己对答如流犹如回响应舞一样无穷。文帝说：“官吏不应该像这样吗？上林尉不行!”于是命张释之宣布啬夫为上林令。张释之上前说：“陛下认为绛侯周勃是什么样的人物呢?”皇上答：“忠厚长者。”又再问：“柬阳侯张相如是什么样的人物呢？”皇上仍答：“忠厚长者。”张释之说：“像那绛侯、柬阳侯被称为忠厚长者，可这两个人谈论事情时竟连话也说不出。难道让人们去学这个啬夫如此喋喋不休的伶牙利嘴吗！况且秦朝因为任用那些舞文弄墨的书吏，书吏们争着拿办事急快和督过苛刻来互比高低，然而那样作的弊病衹是照章行事罢了，一点也没有仁慈的实情。因为这个缘故皇上听不到自己的过失，日益衰败，传至二世，天下便土崩瓦解了。如今陛下因啬夫口齿伶俐就越级提拔他，我担心天下人会随风附和，争相浮夸而不讲求实际。况且下面仿效上面快于影子随形和回响之应声，陛下办什么不办什么，不能不谨慎啊！”文帝答应说：“好！”于是不再提拔啬夫。皇上上车，召张释之陪乘。车子缓缓地前行，皇上问秦朝的弊病，张释之都如实作了回答。到了宫中，皇上授张释之为公车令。

【解析】

看完案例先提问题，大家都可以看出来，张释之对上林令这段洗白完全是强词夺理。上林令基本业务不精，一问三不知，岂不是庸官？而上林令的下属对情况了如指掌，却被张释之解释称了只会耍嘴皮子。

他通过偷换概念把一个专业性强的人说成了逞口才的人，把一个庸官说成了忠厚之人，然后借题发挥说了一通秦汉的历史，皇帝就打消了提拔啬夫的念头。

我们可以提出三个问题：

张释之为什么要替上林令说话，他是否认识上林令，对他有什么好处？汉文帝难道看不出张释之强词夺理，为什么反而接受了？上林令做的如此差，哪怕不提拔他的下属，为什么也没有惩罚？

通过上述三个问题，加以权谋逻辑的推测，则可以得出三种可能性。

第一种可能，张释之不认识上林令，他的目的是结交关系。

如果张释之不认识上林令，那么对他来说就面临一个帮谁的决策。如果他这时候替上林令的下属说话，那么下属上位后并不会念张释之的好，他只会觉得是自己业务做的好，所以得到提拔。而张释之替上林令讲话，是一种施恩，打通了上林令这条关系。而无论他这番话领导听或不听，对他没什么损失，而上林令都会念他的好。这就是出于自己利益最大化考虑做出的选择。

第二种可能，上林令是皇帝自己人，张释之目的是给汉文帝一个反悔的时间和台阶。

就连我们都能听出张释之是在混淆视听，何况汉文帝，他也知道上林令工作做的不好。对于这种一问三不知的人，是领导都会反感的，所以汉文帝的第一反应就是当场表态。而张释之一通胡扯，其实是给汉文帝一个思考的时间以及下去的台阶。

上林令是掌管皇家园林的，这种涉及到领导安全的岗位，可以推测上林令一定是领导的自己人。如果提拔了这个下属，他的忠诚度是无法保证的。人经常事后后悔就是因为第一时间做出的决策是没有经过考虑的。而张释之正是要给汉文帝一个事后考虑的机会。所以文帝才会欣然同意。

而且后面直到皇帝和张释之上车，他们就再没有提过这个事情。如果是一般情况下，哪怕不提拔其下属，对于上林令这样庸官也多少会有惩罚。说明汉文帝在冷静后就故意让这个事情过去了。

其实对汉文帝来说，懂不懂业务不是最重要的，重要的是是不是自己人。就像在《西游记》里，业务能力最强的孙悟空不能做一把手，最忠诚的唐僧才能做老大。

第三种可能，上林令和张释之有关系。

如果是出于这种可能，张释之也会出手相助。

综合以上三种情况分析，第二种应该是最有可能的假设。

【启发】

张释之的行为深刻的诠释了在领导身边的技巧，成功的化解汉武帝的冲动并提供了一个台阶。大家做事情一定要结合权谋思维去考虑，不能只是单纯的抱着“和领导强词夺理就是不好的”这种单层逻辑，只要你的思维正确了，用什么手段都可以达成目的。

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