《22条商规》是一本由阿尔・里斯 / 杰克・特劳特著作，上海人民出版社出版的平装(无盘)图书，本书定价：30.00元，页数：193，特精心从网络上整理的一些读者的读后感，希望对大家能有帮助。

　　《22条商规》精选点评：

　　●缩略版《定位》

　　●适用 + 实用 于每时

　　●精髓不存，长篇无魂；精髓所在，片言万代。 用这句话来形容里斯和特劳特的《22条商规》是再贴切不过的了。薄薄的一本小册子道出了市场营销的基本规律。其实，读完后会发现这里提到的22条商规不仅仅适用于市场营销，生活中我们都可以运用。有竞争的地方，就有22商规的可用之处。 第一次看...

　　●好理论

　　●它是一本有趣的营销学小书，结构未必严谨，但绝对称得上实用，毕竟它不是一本教科书。它没有《定位》名气那么大，但它是我读的第一本定位论的书，它可以算得上是定位论的总结之作。22条简明商规，虽不免有牵强附会之嫌，但其核心观点足以解释营销中的一些误区。它使我重新认识营销学的框架。

　　●其实还是定位的细则阐述 而里斯学术变化可以说是产品定位到品类定位但是相对于日本学者精细的研究 欧美派更偏理念 有煽动力

　　●2019年5月电子书

　　●真是手中有锤子，看什么都是钉子，里斯和特劳特用一个锤子把所有公司失败都归因于营销错误，不敢说都是错的，但肯定犯了非此即彼地谬误。而且许多法则都有大量反例存在。

　　●出差路上看的， 我能说看到最后就只觉得办企业太麻烦了。。。原谅我不学无术不求上进

　　●太傻十日谈里面推荐的补充读物

　　《22条商规》读后感(一)：商业

　　#阅读#22条商规---成功进行市场营销的第一条法则是认真阅读和理解这本书。其简明的法则在现实世界里相当有用。它是从市场营销实践中提取的精髓……无论对于有志于该领域的初学者还是有丰富经验的专家，本书都是一本‘必读’之书。 －西南航空公司市场和销售副董事长 唐·瓦伦丁http://t.cn/zOPw4Es

　　《22条商规》读后感(二)：定位和聚焦

　　字字珠玑,第一个进入一个新种类,并启用全新的品牌名字,而不是简单的品牌延伸,更有助于消费者对你的产品清晰认知.是消费者的认知,不是产品本身,才是营销活动和宣传最首要考虑的因素.

　　在一个产品种类,若做不到第一位,仍然有机会保持和提升自己应有的市场份额,那就是不要模仿先行者,而是找到与先行者产品或服务属性相对立的一个属性,并集中宣传这个属性,和消费者头脑的对你的认知相一致起来.

　　定位和聚焦是里斯和特劳特最重要的营销理论,他们的几本书都能看到定位和聚焦理论的影子,当然书中有大量的案例,读起来更容易理解.

　　《22条商规》读后感(三)：说一些不成熟的看法

　　很欣赏这本书，一如特劳特以前的定位，虽然短短数十页，但是传达的规律的确是不少，粗略的读完，很有启发，不过里面的例子大部分是美国的例子，而且翻译水平的确不敢恭维，所以影响了我的阅读，以后还有继续读一遍的。

　　在读的过程中，我一直思考，22条商规到底适合哪些企业，起码对于那些处于生存边缘的中小企业不能完全的适合，也许没有哪些规律是可以看图索骥来使用的，变通就是最重要的商归之一，从问中的例子穿插于商规中，我们就能看到。

　　仔细想来，也许作者正是在告诉大家如何实现蓝海或者创造蓝海，对作者的视野所折服，记得第3条里面他提到了全面质量管理，无论如何，当你选择了一条你认为的蓝海的时候，全面质量管理还是不能丢掉的。

　　还有许多东西值得人的寻味~~~~

　　《22条商规》读后感(四)：经典书籍的笔记

　　战略层：

　　1、××领域的第一厂家（有时需要创新，开天辟地一块新领域）

　　2、本产品应集中解决一个问题；

　　3、给产品建立与竞争对手对立的、满足客户需求的、最重要的、独一无二的一个特征属性，并进行宣传，深入人心；

　　4、牺牲放弃一些资源，使得自己的“产品系列”、“目标市场”“不断变化”得以集中优势力量并进行突击；

　　5、短期计划（具体）转化为长期发展方向（宏观、重要）；

　　6、驾驭趋势，而非时尚，保持市场对产品的长久需求，不要完全满足需求；

　　7、关于品牌，一定要专而精；可以新建品牌，用一个新的观念来阐述自己的集中领域，并且作为业界领先产品的对立面而存在，但不能期望庇护的商标扩展，短期可能成功，但长期看来却是逐渐消亡。

　　执行层：

　　1、通过各种手段宣传，使独一无二的属性深入人心，观念策略；

　　2、竞争对手的缺点，毫不手软地抨击或者射影；

　　3、坦诚面对自己的缺点，得到客户的关注，得到支持理解，发现并支持我们的长处；

　　4、如果出现不理想局面，及时分析调整，发扬集体主义，承认错误，不要一味坚持；

　　5、最后的局面总是两强相争；

　　6、集中优势兵力，各个突击，而不是全线出击；

　　7、取得成功后，只能激励，不能自负，不能主观地来评判客户需求；

　　8、需要一定的财力支持，宁愿选择三流的点子加一流的执行；

　　《22条商规》读后感(五)：营销不变的法则

　　在商言商。营销无疑是一个公司最重要的部分，营销战略、战术，看似无序自发，实有规则，“将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。”

　　更好的质量、更低的价格、更努力的工作,这似乎是追求的目标并且曾经被认可的竞争制胜的法宝。当然，现在投机者有之，想法与此相比就更等而下之了。那时（其实也就是今年），我太傻太天真，一直这么一厢情愿地认为，还在中国崇尚高科技，觉得顾客没有理由不买质量又好价格又低的产品。

　　22条规则里有几条印象深刻，作者在极短的篇幅内用了很多的列子来说明这些规则。做营销，1）重要的是成为第一，先入为主永远是正确的，第一个总给人以强烈的印象，可口可乐是第一个生产可乐的公司，已有100多年的历史。 2）如果不能成为第一，就尝试成为另一个品类的第一。百事可以第一个把可乐定位在年轻人，新一代。3）抢占人心比抢占市场要重要。是市场上第一出现的产品却得不到顾客的认可，那就不是先驱而是烈士了。中国的例子有瀛海威。4）营销的战场就是顾客的大脑，营销竞争不是产品竞争，而是客户对产品的观念之争。可口可乐经过200万次的测试，说明新口味的可可可乐味道优于百事可乐，而后者又优于老牌的可口可乐。但是市场上的销售量确实正好掉个个。5）市场上的第二名要采取的营销策略应该是针对第一名来设计，而不是试图做的比第一更好，更大。任何一个公司都不能满足所有的顾客，这未被满足的顾客就是第二名潜在的顾客。第二名应该采取《商战》中说的“进攻战”，进攻第一名的强势中蕴含的固有的缺点。百事可乐的针对新一代的营销堪称经典。DEC用小型机挑战IBM的大型机。6）商标扩展法则，这是短期利益与长期利益之间的取舍，长期来看，一个新品要一个新的商标。7）有所牺牲法则。有所为，有所不为，有所不为，才能有所为。最成功的策略是几十年上百年持之以恒的策略。（这又涉及到定位）。

　　再列下去就又变成“百无一用是书生”了，这些给自己带来思考的观点暂且记下，尽信书不如无书。尽管至今还令人称奇，毕竟这本书出版已经20多年了。商业发生了很多的变化，后人会有更多的发现，例如《长尾理论》就是在互联网的条件下，供给几乎无限情况下消费者的选择。多元化和专一是个矛盾，最终的关键是不是在客户的脑中有个清晰的概念？也有不是第一却做得比较成功的，例如“敢为人后”的段永平。只有拿着这些理论真正去换银子的时候才能体现出价值，路还有点长。