《人性的弱点》，本书非常好地结合了各种与别人相处的 方法 ，简单来说——就是以人的方式思考。

　　 人性的弱点 读后感 1

　　我曾拜读过高尔·卡内基所著的《人性的弱点》，这可谓是他的思考的结晶了。这对于人类来说是独特且必要的。因为人不是机器，亦不是孤狼。

　　这是一个功利的时代，人们变得极具目标性，他们脑子里所想的，越来越多地变成了项目进展程度、投标率、房子、车子……社会给人的压力迫使人们将主观情感不断降低，然后在残酷的社会现实的残害下调教出一张张冷漠的脸和一颗颗大理石般的心。缺失感性是多么悲哀啊!不懂得在别人痛苦是扶持他，不懂得邦母亲梳理一下青丝，人性将走向泯灭。

　　我犹记得去年生日，正式初三最忙的时候。虽不打算庆祝，但我仍盼望父母能记得。可是一上午，没有一个人送来一句祝福。爸爸终日不变地坐在电脑前，妈妈看电视剧，直到我在车上提起，他们才恍若梦醒似的。匆匆之间，他们什么礼物都没准备，只能微信红包给了我点钱作为礼物。可我不是机器!我可以把钱转变成我想要的东西，却不能转变成家人的关心、牵挂。

　　这是一个大数据时代，一切计算都以速度为前提。可是思考不能盲目追求速度，相反，所花时间越久，思考越值钱。贾岛写诗时，因用“推”还是“敲”，斟酌了一晚上，最终用了可以突出寂静且意境幽远的“推”，传为千古佳话。这种取舍，是计算机用代数或运算永远也解不出来的“迷”。这也是为什么当今时代的计算机技术发展如此之快，新旧知识飞速更替，而文学发展却显得缓慢而冗长。诚然，多少年代过去，人们仍在学莎士比亚的著作，而没有人拿当今红极一时的网络小说作为 语文教材 。文学是天上的银河，每一颗星都是以为作者注入时间、反复思考的产物。

　　反观之，人类史上从来没有这么多的“反人类”，机器思考方式从未被用到如此登峰造极的地步，连学习也已经开始成为一项“工程”。试问现在的学生，有几个没读过学而思、乐在四季、英孚……就连我曾坚信“只有多阅读才能学好英语”，现在也有“词汇包”、“语法手册”。 儿童 教育 被功利的机构和忧虑的父母捆绑，儿童的 想象力 和兴趣被扼杀。儿童的想象力直接影响到成年后同情心和共情感的能力。机器思考，抑制儿童本性，长达后只会变成智商极高、情商和自理能力极低的人。这代父母再用同样方式教育孩子，是一种恶性循环。

　　人性是有弱点的，那就是我们有比机器甚远的理智。这个平衡是永恒的。若是强行地拔高人类的理智，那么其对立面——情感上必定有漏洞，越来越大，无可挽回。像人一样思考吧，接受人类的弱点，并快乐地接受它。

　 　人性的弱点读后感2

　　其实，生活中有很多的小事，但往往就是这些小事却体现了大道理，感触最深的是以下几点，也是看了《人性的弱点》后才体会到的。

　　如何更好地说服他人。你可以从以下几个方面着手：第一是赞美和欣赏他人，第二是委婉地提醒对方的错误，第三是先谈你自己的错误，第四是不要命令别人，第五是给对方留面子，第六是称赞对方最小的进步，第七是让他人有个好名声，第八是使别人的错误更容易改正，善于向他人授权。这是伟大的戴尔·卡耐基告诉我们的，有很多在工作中，我们可以尝试着用一下下的，效果还真的不错哦。

　　比如，你想改变一个人的思想时，或当你发现他做错了，但你又不能告诉他，你错了，因为他的错也不是恶意的，因为，站在他的立场或在他的思想、或性格中，他就是这样看待问题的，而不是针对某个人的时候，你如何委婉地告诉他呢，你可以通过如下的方式：你先承认你自己错了，那么你永远不会惹来麻烦，这样做，你不仅可以避免所有的争论，而且还能使对方和你一样地宽宏大度，承认他也难免会犯错误。

　　最近，体会越来越深的一点是：“我只知道一件事，那就是我什么也不知道。”

　　 人性的弱点读后感3

　　戴尔·卡耐基在书的开篇写到“掌握人性的弱点，掌握自己的命运。”说实话，回到一年前，根本不会无聊到看这种书，相信这种话。但是，人总是在成长，会在成长中发生微妙的改变。小时候，我们说话大大咧咧，别人把这叫天真可爱，童言无忌。长大了，我们又把这称为率真，耿直。固然“率真”“耿直”听着好像别人在夸你，可是别人间接骂你，你说不定还听不出来呢。人待人的确需要坦白，可却不能把话说得太白，每个人都喜欢听到别人夸自己，所以，要更好的处理人际关系，就要先了解人的心理特征，也就是人性! 相信钓过鱼的人都知道，当你要钓起一条大鱼时，必须放入对的鱼饵。如果你想要说服别人，最好的建议是，无论在商业上，家庭里，学校中，社会上，在别人的心念中，激起某种迫切的需要，如果能把这点做成功，那么整个世界都是属于你的，再也不会碰钉子，早上穷途末路了。这说明看一件事需要兼顾你和对方的不同角度，天底下只有一种方法可以影响他人，那就是提出他们的需要，并让他们知道怎样去获取，能设身处地为他人着想，了解别人心里想要什么的人，永远不用担心未来。

　　有一个小 故事 ：一个推销员，每天踏破铁鞋，疲累沮丧，但是所得到的却不如那些每天不用跑几趟，就会有顾客主动上门，而且薪水还高的老前辈。为什么呢?因为他还没有掌握客户的需求，他想得只是自己需要什么，却没有想过客户的需求。他们不知道你我想买什么东西，不想买什么，如果必要的话，他们可以自己出门去买。顾客总喜欢主动采购，而非被动购买。注意别人的观点，引起别人的渴望，这不能理解为操控别人，使他去做对你有益，而他有害的事，更应该说成是双方都能因此而获得彼此的利益，从而达到共赢。

　　在教育方面，当自己的孩子去干家长不认同，或者家长强加给孩子的事时，他们会反抗，然而这些父母就只会责骂，他们就没有站在孩子的角度去思考孩子的心理。他们虽然也想着让自己的孩子变得优秀，然后给他们报了很多很多地辅导班，可是那些家长却没有让孩子对那些辅导班产生兴趣，所以期望的结果是相反的。我们不能把孩子当作什么都不懂来教育，其实他们也懂，只是没办法表达出来，因为每个人都想表现自己，自我表现是人类天性中最主要的需求。

　　在学校，每个班都有个被偏心的好学生，然后，就会来引来很多人都不满。其实吧，个人认为之所以他们能成为被老师偏爱的好学生，不仅仅是因为他们成绩突出，更是因为他们有比别人更好的性格。如果你细心观察，还可以发现，那些相对来说好一点的学生，都能特别好地处理自己的人际关系，不会轻易的吵架呀，所以，老师偏爱学生也是有原因的。

　　人性，是一种特别奇妙的难以形容的东西，它以一种让人捉摸不透的微妙形式存在宇宙间，它时而让人变得善良，时而让人变得可怕，所以，若我们能看透它的存在，相信无论在人际上，事业上，还是在家庭中，都可以带来意想不到的好运!

　　 人性的弱点读后感4

　　都说“人”是一个感性的动物，是一个高智商的生物，比起那些低等的动物来说确实要高等一些，有人说，能区分人与动物的唯一区别就是，人会造假、会撒谎，而动物不会。

　　有句话这样说：“世界上最刺眼的两件东西，一个是太阳，另一个就是人心”。这句话说的一点都不假，都说人心隔肚皮，画皮画虎难画骨，知人知面不知心，等等，类似的话有许多。这都表明了，人事一个复杂的动物，外边这一副皮囊下包裹着是怎样的狰狞内心，谁也不知道，只有当你交往之后，才知道，是朋友、是敌人;是君子、是小人……

　　关于人性来说，许多人自始至终都在思考，却怎么也没有一个准确的答案，三字经说“人之初，性本善”，可是为什么会有坏人，是后天的社会造就的吗?可是，第一个变坏的人又是谁来改变的呢?围绕人性的思考有许多的说法。长辈总是告诉我们，你付出的是什么，你收获的就是什么，当我长大后，才发现，说的也不是那么准确，当我付出过后，得到的却不是我想要的，反而，收到的会是一场遗憾。都说将心比心，可是，现如今的社会，确实，你拿出来红彤彤的心放到你所谓的朋友面前，她会做的就是用刀子在你的心上划伤几道口子，然后撒上盐给你送回去……

　　每个人都学会了伪装，没有一个人愿意把真心送给你，只有利益摆在面前，在“情”的这杆天平上靠近你一点，你会觉得这就是所谓的朋友，可是，你想想，当你走投无路的时候，他还会帮你吗?

　　相比于人来讲，我更愿意与小动物接触，最起码的是，你给他一点关心，一点爱，它就会像你摇尾巴、对你叫。而人则不然。

　　所以，我觉得人并不是最高等生物，相反，人在有些时候还不如小动物。

　　 人性的弱点读后感5

　　在电影界中，“人工智能称霸世界”一直都是非常热门的题材，影片中的人工智能拥有极高的智慧和精准度，令人们感到恐惧。但冷静地想想，这些拥有人工智能的机器若真的能够实现将是多么巨大的进步!

　　它们会像人类一样思考，甚至可以拥有人类的情感，这就像是将人性注入了这些冰冷的机器。

　　人之所以为人，之所以被称为“高级动物”，与 其它 动物划开界限，就是因为有人性。人类有更高级的思想，有发自内心的情感，这是其它动物所没有的。我们不会蛮牛一样用暴力解决一切，不会像雄性鳄鱼一样无情地吃掉自己的孩子，不会像蟒蛇一样残忍地活吞猎物。

　　如果说“人工智能让机器像人类一样思考”是一种进步，那么“人类像计算机一样思考”无疑是一种退步。

　　人们有时会羡慕计算机，认为它们精准无误，但计算机也不过是一台只会执行命令的机器而已。举个简单的例子，每个公司到月底或年底都会对公司的数据进行统计，数据由一个部门做好，再传给另一个部门。你肯定会说，一定是机器做得更快、更精准。但如果其中出现了一个细小的错误呢?也许两个部门交接时将一项数据弄错了，我们都知道，机器是无法更改自己的错误的，它们只会按照设定好的程序计算，而人类则可以发现并改正错误。

　　而现在的人们往往希望像计算机一样思考。

　　就拿众所周知的“老人碰瓷”事件来说，“碰瓷”的老人，希望用欺骗别人同情心的手段来获取利益，从而导致了对于别人的苦难冷眼旁观的人增多。这是一种多么可怕的恶性循环，两方都为了自身的利益而做出选择。我不是说那些不扶“碰瓷老人”的人做得不对，我只是希望在现代这个文明的社会里，在我们这个宣扬社会主义的国度里，我们能更加注重情感，而不是单纯的利害关系。

　　我曾看过一部电影，叫《猩球崛起》。猩猩受人类改造而获得了高智商，也获得了人类的情感。里面有一幕情景使我印象深刻，作为主角的一只猩猩被人类抓住，当那人类讲述曾经被自己杀死过的生命时，主角流下了眼泪，而那个人类却是一脸冰冷。猩猩作为被认为最接近人类的生物，竟比人类更有人性，这是值得所有人类 反思 的，这不只是一部电影，也是对社会现状的一个反映。

　　在这个经济和科技都快速发展的时代，被我们所忽略的、最重要的人性，是否也该获得进步?至少不应该是退步的。

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老板驭人的5个权谋术

世界就是丛林法则，动物靠爪牙猎食，人类用思维操控，一层人，能驾驭一层人，是因为他们知道了别人不知道的秘密，背后的秘密就是人性操控术。

人性有光辉的一面，也有阴暗的一面，有句话说的好：干万不要相信人性，只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥!干万不要相信人性，只有规则和制度，才能让人性的阴暗无处发挥!

据说盗墓一般要两个人才能胜任的工作比如打一个洞，其中一人下去取珠宝玉器，另一人上面用绳子系上来。但一开始，经常发生拉绳人见财起异，抛弃下面同伙而去的事。于是演变为盗墓团伙以父子居多，但也发生了儿子扔下墓里亲爹的事。

最后形成行规：儿子下去取货，老子上面拉绳子，就再没出现过把人落在墓坑的事，这真是制度建设的鼻祖。

有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，每天轮一个，于是乎每周下来，他们只有一天是饱的，就是自己分粥的那一天，后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。

结果大家开始挖空心思去讨好他贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。最后大家想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后，拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，分粥的人都尽量分得平均。大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。同样是七个人，不同的规则，就会有不同的风气。这就来自对人性的理解程度。

任何的制度都必须从人性的恶出发，所以一个好的领导必定是人性高手。我们看到很多人特别讲礼貌，团队风气特别好，干万别相信是因为天生素质高，也别认为全是教育的功劳。

2、权利制衡术

制衡术也叫弱臣术，不能让手下权力太大或对他有过于依赖，这样会消减自己的权利，哪怕是公司战略需要，提拔了一个人起来，也要尽快的提拔另外一个人起来，用来制衡他，当他的权力太大，就会对你造成威胁。

所谓制衡术，就是把下属的力量化整为零，不可以让任何一方力量做的太大，如果要是有任何一方敢背叛我们，其他的力量就会攻击这个背叛者。老板不能只重用忠臣，也不能只重用奸臣，忠臣势力大了，就要重用奸臣，奸臣势力大了，就要重用忠臣，这就是忠臣和好臣之间的相互制衡。

原来我看历史，就不明白，为什么皇帝要冷落那些忠臣，反而使用奸臣。后来搞明白了，当忠臣势力太大，他们对皇帝的威胁一点不亚于奸臣，皇帝重用奸臣的目的就是为了制衡忠臣。

优秀的老板，就是不断平衡忠臣和奸臣之间的势力，他们之间打的越凶，老板的权利就越安全，如果他们之间不打了他们就会来打你。

3、最厉害的洗脑术

一个企业就像一个王国一样，老板就是这个企业的君王，高管就是大臣，员工就是百姓，所以老板的驭人术也可以叫帝王术。首先我们要明确一个概念，

皇帝和百姓所学习的东西是完全相反的，同理，老板和员工的学的东西也应该是相反的各位想要学好驭人术，必须要遵守两个原则。

第一，要否定你过去认为对的思想

第二，开始接受你过去认为错的思想

过去你学习的都是有关于真善美之类的思想，那就是员工思想，而今天你开始学习老板的谋略和手段。想成就大业，必须是爱员工和顾客的，必须是胸怀天下的。但仅此不够，因为很多在手段上真善美的老板被员工玩得团团转。

我们才需要一些厉害的手段来控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦想，所以一个优秀的老板必须要具备苦萨心肠加雷霆手段。

4、操控人性的摄心术

古代有一种非常厉害的，控制人性的技术：叫做摄心术。

比方说你去朋友家，朋友如果问你：你喝不喝东西?大部分人都会说不用了。但是如果朋友这么说：有咖啡和绿茶，你喝哪一种?这时调查发现大部分人会选择，要么喝咖啡要么喝茶。你本来是不想喝的，但为什么第2种问的方式，会让你不由自主的选了一种来喝。这是摄心术的核心，让别人进入你的框架，然后达到你的目的。

人的潜意识，经常会出现机械式反应。比如你正在路上走着，突然有个人跟你说，帮我拍张照，谢谢!大部分情况下，你会接下这个相机，而接下那一刻，你都不知道你为什么会接下来，关于帮我拍张照这件事，几乎没有人会拒绝。

有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方：能不能做我女朋友?基本被拒绝的可能性很高。但是那种不问，而是直接创造一个机会，唱k或者看电影时，突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那一刻，对方进入了一个机械式的反应。

5、保持神秘感

戴高乐在1932年时说，没有神秘感就没有威望可言。因为过于熟悉，尊敬之情就不会油然而生。只有像神像一样隐居深庙，才能显示出凛凛的威风。

无论是运筹帷幄，还是所思所为，都要令人捉摸不透。他还曾经说过，"我是一个孤独的人，我如此酷爱孤独。"

一个老板在和手下的人保持良好的情感同时，一定要保持物理的距离。

绝对不可以让员工能够揣测到自己的内心，必须保持一定的神秘感。只有自己身边没有特别亲近的人，没有太密切关系的人。才能保证自己安全和权威。

只要你决定亲近任何人，都必然会对你未来的管理造成巨大的阻碍。

帝王权谋术的不传之秘

世界就是丛林法则，动物靠爪牙猎食，人类用思维操控。

一层人，能驾驭一层人，是因为他们知道了别人不知道的秘密，背后的秘密就是人性操控术。先声明

凡是用此方法的人需要善良待人，不可欺人，不可做坏事

(全篇一千多字)耐心看完相信你一定会醍醐灌顶此为领导者心法，需耐心学

3、最厉害的洗脑术

一个企业就像一个王国一样，老板就是这个企业的君王，高管就是大臣，员工就是百姓，所以老板的驭人术也可以叫帝王术。

首先我们要明确一个概念，皇帝和百姓所学习的东西是完全相反的，同理，老板和员工的学的东西也应该是相反的。各位想要学好驭人术，必须要遵守两个原则：

第一，要否定你过去认为对的思想

第二，开始接受你过去认为错的思想过去你学习的都是有关于真善美之类的思想，那就是员工思想，而今天你开始学习老板的谋略和手段。

想成就大业，必须是爱员工和顾客的，必须是胸怀天下的。但仅此不够，因为很多在手段上真善美的老板被员工玩得团团转。

我们才需要一些厉害的手段来控制团队，目的是实现我们和员工共同的梦想，所以一个优秀的老板必须要具备苦萨心肠加雷霆手段。

如何改变员工的价值观呢?

我们都听过半部论语治天下，这句话是北宋宰相起赵普说的，就是因为他这句话，我发现中国有很多的老板在论语里面去找如何驾驭员工的方法。

我们到全国各地去培训，看到很多老板办抱着论语拼命的读。他们以为只要把论语搞透，就可以治理员工，把我嘴巴都笑歪了。

半部论语治天下，这句话说的没错，不过这个书并不是让你读了去管理员工的。论语这本书，是孔子写出来帮助皇帝给老百姓洗脑用的，用三纲五常和仁义礼智信来束缚他们的思维，让他放弃独立思考的能力，放弃反抗，进行绵羊式教育，自然就好管理了。

所以论语是拿来给员工读的，你老人家天天抱个论语来给自己洗脑，最后把自己洗成了个废物，你说你公司不倒，都对不起你么努力研究论语。

如果想要员工积极正能量，就叫他天天读羊皮卷，我做员工的时候试过读羊皮卷，那每天读一遍，心态老好了。

你回想一下小时候的老师是怎么教我们的，他在黑板上写一个"人"字，然后叫我们重复念。晚上下课还让我们回去抄10遍，不管过多少年，只要有人写出这个字，我们都会坚定不移的念"人"。

改变一个人的价值观，就是让他不断的重复同一个思想。

温馨提醒，如果你公司的商业模式是没有利润的，而你又不舍得分钱给员工，你的洗脑术是永远不可能成功的，所以你不要想着坑员工，如果你给员工洗脑的目的是坑员工，你的企业必死无疑。给员工洗脑，是让团队更有战斗力，让企业更好的实现老板和员工共同的财富梦想。

4.操控人性的摄心术

古代有一种非常厉害的，控制人性的技术：叫做摄心术。

比如你正在路上走着，突然有个人跟你说，帮我拍张照，谢谢!大部分情况下，你会接下这个相机，而接下那一刻，你都不知道你为什么会接下来，关于帮我拍张照这件事，几乎没有人会拒绝。

有的男孩子追女朋友也是一样，凡是问对方：能不能做我女朋友?基本被拒绝的可能性很高。但是如果不问，而是直接创造一个机会，唱k或者看电影时，突然就抓住对方的手不放的，成功率往往很高，因为在那一刻，对方进入了一个机械式的反应。

一条街有两个餐厅，都卖面条，顾客进A 餐厅点餐时，服务员问顾客：您需不需要加一个鸡蛋?结果很多顾客都说不用了。顾客去B餐厅点餐时，服务员是这样问的：请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋呢?大部分顾客都回答：加一个就好了。

5、保持神秘

一个做领导的人，绝对不让让下属过于了解你，要是让一个下属太过于了解你，你的底牌就暴露出来了，到时候他会权衡利弊，到什么地步可以反你。

要知道一个领导笑话闹多了，这台是不是也就塌了。

切记：凡是以权谋谋坏事者，皆无好下场

劳心者治人，劳力者治于人

务必心怀善心

此篇内容太过露骨，

但这种真正的高级思想很难得到普通人的认可，

因为大部分普通人一辈子也接触不到觉得有用的可以收藏保存，我也不知道能存在多久