三只小松鼠故事读后感言，一，读完《小刺猬理发》这个故事，我明白了:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍，讲:刺猬把毛拔光，换上了小松鼠的毛，去果，盲目的憧憬是...
三只小松鼠故事读后感言
一 读完《小刺猬理发》这个故事，我明白了:﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍ 讲:刺猬把毛拔光，换上了小松鼠的毛，去果
盲目的憧憬是不对的，每个人都有自己的特长，我们要同时看到缺点和优点的存在。
二 小松鼠与小乌鸦的故事读后感
要经得起诱惑
不要轻易相信别人,做事要三思而行
讽刺那些虚荣心比较强,自以为是,爱炫耀的人
不要轻易相信别人,做事要三思而行.
三 皮鞋旅店里的小松鼠读后感100字怎么写我的收获
主要讲了一只可爱，顽皮，淘气的小松鼠，跑进了我们的家。在我家里，小版松鼠和我们发生权了许许多多的趣事，我们都非常喜爱这只小松鼠。 同老师，同学们一起学习完这篇课文后，我有很大的感受。 在现在的生活里，人们都非常自私，有的人喜爱一只小鸟，就捉来关着，最后导致小鸟失去了自由，失望的死掉：有的人不喜欢小动物，如果有小动物在自己家里，便会很凶恶地把它赶出去。 就拿本课中的小松鼠来说吧！ 小松鼠是一种很机灵，可爱的小动物，多数人非常喜欢它。但松鼠很怕人们，一见到有人就立刻躲得远远的。 如果，有一天，它不经意间闯进你的房间，那就是很稀奇了。可是你会怎么做呢？我想多数人都会 “我先把它捉住，关在笼子里，再给它喂点儿吃的，最后和它一起玩耍。”可能你会认为，这就是喜欢它的表现，但你错了，只有像文中那样，给松鼠自由的空间。这才是爱它的表现。文中说：“松鼠礽保留着 *** 惯。”它的 *** 惯是搭窝和储备冬粮。松鼠若是被关在笼子里，它的 *** 惯就会慢慢消失掉。而“我们”一家人扔让松鼠保留着 *** 惯。可以看出我们懂得怎样去爱松鼠，去保护小动物。 我们一定要学习文中“我们”那善良的本质，去保护小动物！
四 林清玄写的我唯一的小松鼠 读后感200字
我唯一的松鼠/林清玄
我拥有的第一只动物是一只小松鼠，那是小学一年级时的事了。那时，我家还在乡间，有一日从学校回家，我在路边捡到一只浑身颤抖的瘦弱的小松鼠。它身上的毛还未长全，一双惊惧的、刚睁开的眼睛转来转去。我把它捧在手上，拼命地跑回家，好像捡到了什么宝物，一路上还能感受到松鼠的体温。
回家后，我找到一节粗大的竹筒，剖成两半，铺上破布做成了小松鼠的窝。可是它的食物却使我们全家都感到紧张。那时牛奶还很稀罕，根据妈妈的建议，我在三餐煮饭的时候从上面舀取一些米汤，用撕破的钙粉袋子喂给它吃。饥饿的松鼠使劲吸吮着米汤，这使我们都安心了。
慢慢地，那只松鼠长出光亮的棕色细毛，也能一扭一扭地爬行了。每天为它准备食物，成为我生活里最快乐的事。幸好我们住在乡间，家里还有果园，我时常去采摘熟透的木瓜、番石榴、香蕉，小心地捣碎来喂我的松鼠。它快速地长大，尾巴的变化最明显，原来无毛细瘦、走起路来拖在地上的尾巴，慢慢地丰满起来，长满蓬松的毛，还高傲地翘着。
从爬行、跑动到跳跃，竟如同瞬间发生的事，一个学期还未过完，小松鼠已经完全成为一个翩翩“少年”了。
小松鼠仿佛记得我的救命之恩，非常乖巧听话。白天我去上学的时候，它自己跑到果园里去觅食，黄昏的时候就回到家来躲在自己的窝里。夜里我做功课的时候，松鼠就在桌子旁边绕来绕去，这边跳那边跑，有时还跑来蹭人的脚掌。妈妈常说：“这只松鼠一点儿都不像松鼠，真像一只猫哩！”小松鼠的乖巧赢得了全家人的喜爱。
有时候我回家早，只要在园子里吹几声口哨，它就一阵风似的从园子里的某个角落窜出来，蹲在我的肩膀上，转着滴溜溜的眼睛，然后我们就在园子里永不厌倦地玩着追逐游戏。松鼠跑起来的姿势真是美，高高竖起的尾巴像一面迎风招展的旗子，那面“旗”在泥地上像一阵烟，转眼即逝。
自从家里养了松鼠，老鼠也减少了，那是我第一次知道松鼠还会撵老鼠。夜里它绕着房子蹦跳，可能老鼠也分不清它是什么动物，只好到别处去觅食了。
我家原来养了许多动物，有七八条猎狗、土狗，是经常跟随爸爸去打猎
五 皮尔逊动物一对甜蜜的小松鼠读后感
写读后感要注意
首先要设置一个境界 把你读的文章引出来 后面加一句 读了之后深受版感触等话语
再把权文章的主要内容概括出来
然后把你的想法另起一段写出来 要是自己的真情实感
然后结合自己的生活实际谈谈你对这个文章的观点
最后升化主题
简单说就是四个步骤：引,议,联,结.
希望对你有帮助
六 一年级小松鼠坚坚果读后感
今天下午，我读了一篇《小松鼠的坚果》的故事，文中描写松鼠跳跳辛辛苦苦找回来的松果不见了。它伤心地哭了起来。小猴、小象帮它想了一个办法，齐心合力捉住了坏狐狸。
七 《疯子小松鼠》读后感
这篇文章讲的是松鼠，松鼠是一种美丽的小动物。它小巧玲珑的面孔上嵌着一对闪闪发光的小眼睛，你们说松鼠是不是很可爱。
松鼠喜欢在树枝上跳来跳去，非常可爱。而且，我还是第一次知道松鼠是冬眠动物。我在知道松鼠是冬眠动物的时候，我还知道了其它的冬眠动物，比如蛇、青蛙、熊……
我们不能把松鼠带回家，因为它会很哥们怜。其它的动物都能快快乐乐的在大森林里游玩，可是如果我们把松鼠抓了起来，它就会失去了自由。想当年我养了一只乌龟，我后来把它放了，我心里一想到就开心极了，因为我让乌龟自由了。
我还有很多有关松鼠的疑问，就象松鼠这篇短的其中一名，松鼠吃东西的时候，常常直着身子坐在树上，用前爪捧着往嘴里送，它为什么要这样呢?为什么松鼠走过的地方没有脚印呢?后来我问了我妈妈，妈妈说“因为松鼠用尾巴扫帚掉了脚樱”
松鼠是一种聪明的动物，在我今天看了这篇短文以后，我觉得我又知道了一个知识，只要我们多看书，仔细观察，我们就可以知道很多动物的知识。
八 小松鼠坚坚果读后感
松鼠和红树叶。这个故事讲述了小松鼠和红树叶之间互相关心、互相爱护、互相帮助的深厚友谊。红树叶用自己的身躯在树洞口为小松鼠遮挡日晒和风雨，还为小松鼠装饰家的美丽；小松鼠用自己毛茸茸的大尾巴为红树叶擦去身上的雨水和尘土，还为红树叶驱寒取暖，直到红树叶在深秋随风飘落的时候，小松鼠也让它落在自己温暖的怀抱里。。。。。。 从此，小松鼠和红树叶成了永远的好朋友。小松鼠只要看到那片红树叶，心里就觉得暖融融的；红树叶在小松鼠的家里，变得更红更美了。 你看，这是一份多么可贵的友谊。我想小松鼠一定很幸福，有这样一片红树叶在关心着他；我想红树叶也一定很幸福，有这样一只小松鼠在爱护着他。我也渴望着能够拥有这样的朋友，这样的友谊，妈妈说：“只要付出真诚和关爱，一定能收获美好的友谊的！”
九 读后感小松鼠的连衣裙
这套动物小说让我第一次感觉到动物的生命旅程，让我感觉到它们和我们人类一样，
有快乐，有悲伤，有感情，有思想，每一个小生命都值得我们去尊重，
是人类永远的朋友。所以我希望从我做起，爱护动物，保护自然。
三只松鼠给我带来的思考
以往我对于坚果的认知都是路边小摊的售卖，感觉品质很难把控，就算选定一家店购买，他也很难保证每一款的产品品质都能始终如一，就更别谈什么服务与包装了，而三只松鼠的出现则完全颠覆了这种状态，自从遇见三只松鼠，我感觉我所有的坚果基本都锁定了它，而且也因为他而品尝到了很多我从未品尝过的坚果，这就是因为出于对他的信赖，而她也从未让我失望过。
而今天我看到了一篇文章，让我对三只松鼠陷入了更深层次的思考，文章中说三只松鼠有点儿晕，渠道产品傻傻分不清楚，也确实，细心的小伙伴也能察觉到现在的三只松鼠不只是做坚果。
包罗万象的融合了多重网红零食，因此三只松鼠已经不再纯粹，他已经渐渐背离了自己品牌的初衷，而做起了渠道，个人感觉真的有点儿得不偿失，其实立起一个品牌要远远难于树立一个品牌。
就像超市其实就是渠道是打法，囊括全品类多品牌，就算产品出问题也不会影响整体超市品牌。而三只松鼠则是将渠道与品牌叠加式打法，这其中一个品类出问题，可能面对的就是满盘皆输，这个实在太考验品控了。
如今时而也会买些三只松鼠，但讲真真的没有以往那么惊艳，至少百草味有的品也会比三只松鼠好很多，为什么三只松鼠，不用好自己的三个IP呢，拽出一只松鼠做渠道网红零食，原本的那只松鼠依旧保品牌呢？
哈哈，其实商业的奥秘我还看不太清，只是一点点思考罢了罢了……
三只松鼠：“一地鸡毛”的线下店
文 | 刘亚丹
刚刚过去的双十一，三只松鼠在九大线上渠道保持着第一。但无论数据有多好看，线上平台的高服务费、低利润、增收不增利才是三只松鼠的现实。更糟糕的是，它有关线下的策略似乎并不奏效。
01
线下店，难挣钱
“线下直营店基本都是亏损的” ，一位三只松鼠内部员工向快消君透露。
线上走向线下，是三只松鼠用来打破电商瓶颈的第二条路。
但一位试图加盟三只松鼠的第三方人士告诉快消君：“我们当时做了调查，至少重庆这边几家三只松鼠直营店都是亏损的。”
今年，三只松鼠布局线下的步伐明显加剧。双十一后，三只松鼠公布的数据显示，线下渠道方面，目前共有松鼠联盟小店785家，直营店164家。而这一数字，在2021年底仅为53家和12 家。
不过，市场对于三只松鼠线下店的营收状况一直持怀疑态度。业内人士认为：“三只松鼠布局线下的时机，还是太晚了。”
2021年，三只松鼠在大本营安徽芜湖开了第一家线下店，彼时，芜湖店一个月销售额240万，引起行内热议。但是这样的神话并没有被复制。
问及原因，前述三只松鼠员工反复强调“团队太年轻”，“三只松鼠的门店管理存在问题，店长都太年轻了，经验不足，总部那边只要求业绩，进行总体计划的传达，对于门店的监督还是不够。对于人员的培养也比较松散，都是靠员工自己成长。这些年，又不断开店，很多年轻店长在经验不足的情况下，就直接独立带店了。”
这个说法并不算是“一家之言”。不少一线员工反映，三只松鼠对员工有年龄限制，很多都是没有任何经验的应届生，部分线下直营店直接由应届生管理。
不过，三只松鼠方面的相关负责人告诉快消君：“三只松鼠投食店管理团队及联盟小店（即加盟店）店主均比较年轻，经验相对不足，但可以通过公司一站式指导补足短板，且凭借三只松鼠的数字化开店系统和智能管理系统，未来或可打破管理边界，为线下门店数量的增长和坪效提高打下坚实基础。”
目前，三只松鼠最大的竞争对手良品铺子，线下门店已超过2100家，来伊份在2021年的门店数量就超过2500家。显然，后发者三只松鼠，并不占优势。
一直以来，为了不与线上价格冲突，线下投食店以品牌宣传为主，并不注重销售。这就意味着，线下店要承担高昂的门店租金和人工费用。
在高额的获客成本面前，三只松鼠线下门店的扩张不仅没有为营收带来贡献，还导致了管理成本的急速上升。其三季报显示，三只松鼠目前所有线下门店所实现的销售收入仅占总营收的8.89%。管理费用却较上年同期增加了47.17%。
前述负责人称：“投食店（直营店）综合坪效每年3-5万元，在行业内处于中上水平。”
在线下发展的路径中，三只松鼠的直营门店还面临一个矛盾——选址在高端商场高流量区域，就意味着更高的门店费用；选址在偏僻的位置，就意味着可能损伤的品牌效应。
“三只松鼠选址也有很大问题，一般都位于商场的负一楼，只有江浙沪的店铺位置会好一些，边缘化的省份选址都很差。”前述三只松鼠内部员工表示。
02
加盟，“困难”颇多
2021年开始，三只松鼠开始接受加盟。
与业内其他加盟店相比，三只松鼠因不收保证金，一度被加盟商看重。但实践过后才知道效果。
“四万年费，拿货价对于商超渠道没有优势，去第一批干的店里聊过，投资大收益小，第一批店20家左右，有四分之一保本或者小赚，其余亏钱。”一位加盟意向者了解到的加盟店情况就是如此。
更深的矛盾是，三只松鼠线上经常打折，线下店很难控价。三只松鼠直营店以品牌宣传为主，店员甚至会直接鼓励消费者线上购买。但对于加盟店来说，线上的价格威胁，是明摆着的价差和亏损。
“公司管理实在混乱，我已经在转店了，三只松鼠网上整体做活动，实体店加盟，简直找死。”一位自称是三只松鼠加盟商的店家抱怨道。
线上价格对于线下加盟店的影响，三只松鼠方面没有直接回复快消君。
吴先生（化姓）是一位南京三只松鼠加盟意向商，去年开始接触三只松鼠结盟项目，前后考察了四个月，中间甚至经历过不少考试，最终拿下三只松鼠开店名额。开始时他信心满满，经常四处寻找各大商场里合适的店面，也会与三只松鼠方面认真讨论可行性。但疫情之后，吴先生发现，以往评估没有通过的不少店面突然全部通过了，新进的店主也不需要考试，选址也非常随意。这些，让他对三只松鼠从希望变成了彻底失望。
吴先生的经历和另一位扬州加盟商类似，市场眼见着三只松鼠开店越来越随意。
在社交媒体上，不少消费者反映，三只松鼠加盟店选址就在居民小区楼下。
（建在小区的加盟店）
东极定位快消食品领域咨询师告诉快消君：“选址太偏对品牌的损害很大。一个产品如果定位就是高端，它不能为了扩大市场就选择偏远的地方或者负一楼，会影响消费者的信心。”
但是，三只松鼠对加盟店的扩张是非常坚定的，甚至愿意为加盟商的资金“保驾护航”。
10月22日，三只松鼠发布对外担保公告称：为满足自身业务发展需要，拟向加盟松鼠小店的经营者个人提供合计不超过人民币3亿元的担保额度。这则担保公告被深交所问询。
深交所要求说明，三只松鼠如何防范通过为个人提供担保向关联方进行利益输送的风险；如加盟松鼠小店经营者贷款违约，公司拟采取的风险防控情措施。
对此，三只松鼠表示，被担保对象均为公司严格审核及考核后准入的合格经营主体。
可正如前吴先生所经历的那般，疫情后，三只松鼠开店越来越随意，不少此前评估未通过的店主都通过了。显然，与三只松鼠“严格审核”加盟经营者的担保陈述不大一致。
“联盟小店（即加盟店）宗旨为助力年轻人创业，向下沉市场渗透，主攻社群消费。对于线下联盟小店，通过形式多样的组合销售以及社群开拓、线下专属mini装产品上架，保障足够利润，不少小店店主开出了二店、三店。”三只松鼠回复快消君时表示。
除前述两大业态门店之外，线下新分销渠道已成为三只松鼠线下营收第一大业务板块，本次双十一期间销售额达1.36亿元，同比增长53%，服务小店超40万家，同比去年增长100%。
但也有线下便利店业内人士反映：“连锁小便利店准备全部下架三只松鼠，袋装的没法挂，不是孔小就是没有孔，而且进价虚高。”
今年以来，三只松鼠开始推进“减肥增肌”计划，从全品类向“坚果果干+精选零食”产品战略过渡，从过去的线上为主逐步转向线上线下全渠道平衡发展。
前述东极定位相关咨询师认为：“三只松鼠的基因还是很好的，如果章燎原愿意好好发展线下，我们相信无论是人才还是其他都没有问题。三只松鼠的很多问题，都是这两年外部竞争压力综合造成的。”
好在，三只松鼠的加盟店上半年净增209家。
而另一方面，因为代工带来的质量问题，就像定时炸弹，隔段时间就将三只松鼠推上舆论的风口浪尖。更麻烦的是，“价格更贵，但质量大不如前”成为不少消费者对当下三只松鼠产品的“认知”。
线下店是一个持久战，可对三只松鼠而言，需要解决的问题还很多。而漂亮的数据、流量，抑或是总销售额都只是“面子”好看。
两年闭店300家，三只松鼠不香了
作为网红零食品牌“领跑者”的三只松鼠，好像有点跑不动了。
就在最近，三只松鼠发布了2021年度和2022年一季度财报，2021年三只松鼠营收再次出现下滑。
根据财报显示，三只松鼠在去年第四季度就开始出现亏损，期内亏损达到了3100万元；紧接着是2022年第一季度，虽然有春节的加持，但公司营收还是下滑了16%，净利润更是同比腰斩，仅为1.6亿元。
除了营收和净利润的下跌，从2021年开始三只松鼠也在不断的关闭线下门店，并对进一步缩减了SKU。
甚至，关于#三只松鼠2年关店300家#的话题还一度冲上了微博热搜。
层出不穷的状况让三只松鼠的未来蒙上了一层阴影，有消费者表示：“三只松鼠已经跑了两只，现在就剩下一只了。”
两年关店300家，市值没了270亿
和良品铺子等品牌不同，三只松鼠是一个彻头彻尾的“网生品牌”，过于依赖电商渠道也早已成为业内共识。
财报显示，2021年电商依然是三只松鼠的核心，线上营收为98.96亿，占公司总营收的97%；即便是到了2021年这一占比仍高达74%。
反而是竞争对手良品铺子、洽洽食品等线上线下的布局相对更加合理，对三只松鼠而言，也开始逐渐意识到线下布局的重要性。
为了扭转这一局面，2021年三只松鼠发力线下门店，在一年之内增加了324家。即便是在2021年疫情影响之下，三只松鼠在线下设立门店的势头依然没有减少，进一步将门店扩大至657家。
只不过最近这一两年，三只松鼠的发展并没有达到预期，反而不断出现关闭门店、缩减SKU、砍掉子品牌等状况。
数据显示，2021全年三只松鼠投食店和联盟店关闭数量分别为43家和288家，SKU也进一步缩减至200个。
此外，受疫情影响线下门店流量也出现了下滑。以2022年一季度为例，受疫情影响有超过400家店铺出现了阶段性的闭店，销售收入也出现明显下滑。
有加盟商坦言：“自己在加盟三只松鼠一年之后不得已选择了闭店，除去疫情的影响，三只松鼠线上线下产品价格体系的不健全打击也非常大。”
据了解，如今进店的年轻人当中，有一半以上都会在门店和手机电商平台进行比价。如果电商平台经常有一些“百亿补贴”、“满减券”之类的活动，对消费者而言显然更加具有吸引力。
不及预期的发展，使得三只松鼠在资本市场上的表现也不尽如人意。 截止近日三只松鼠的市值只有85亿元，相比较上市以来巅峰时期的360亿元，已经蒸发了有270亿之多。
那么，作为昔日“网红零食一哥”，三只松鼠为何开始走下坡路了呢？
陷入困境的三只松鼠
三只松鼠创始人章燎原曾表示：“对比已经打出名头的企业而言，缺少知名度的零食如果放在线下很难引起消费者的注意。但如果是一个新兴电商品牌，则会给消费者带来新鲜感，也更加有利于树立在消费者心中的品牌认知。”
于是，三只松鼠开始进入到大众视野。
伴随着电商平台的流量红利以及大手笔的营销，短短几年时间三只松鼠就实现了“名利双收”。创立第7年的2021年，三只松鼠营收更是达到了百亿规模。
然而，巅峰期来得快，去的也快。根据三只松鼠的业绩数据显示，2021年和2021年公司营收增速开始出现连续下滑。 在此背后，体现出来的恰恰是休闲食品行业的风云突变。
早在三只松鼠上市之前，就曾遭到“增收不增利”的质疑。只不过让人没想到的是，上市成功之后三只松鼠反而出现了“增利不增收”的情况，营收数据的下滑显然是受到了互联网流量红利触及天花板的影响。
对三只松鼠而言，寄希望于线下门店来拓展营收渠道，但却没有过多考虑到线下门店其实也是一门“重成本”的生意。
再加上线下门店的市场竞争原本就极其激烈，在这之中最具有代表性的对手就是良品铺子。相对而言，良品铺子的线下门店有不同的店面和类型，一定程度上更加具有灵活性。
对三只松鼠来说，尽管在2021年上半年新开了199家门店，但同时也关闭了138家。对于门店扩张，三只松鼠的步伐并不太顺利。
与此同时，进入到休闲零食的玩家也越来越多。传统零食巨头如洽洽瓜子、百草味、来伊份等，都在这个领域展开激烈的厮杀。
处在风云突变的休闲零食赛道，三只松鼠多少有点儿应付不过来。
或将被良品铺子赶超？
一直以来，人们都把良品铺子看做是三只松鼠最为直接的竞争对手。只不过和三只松鼠所处境地迥然不同的是，起步于线下的良品铺子仍然在持续扩张进程中。
2021年，良品铺子全年营收同比增长18.11%，达到了93.24亿元，线上线下的布局各为50%左右。
凭借着线上线下双渠道收入的不断增长，良品铺子和三只松鼠的营收差距在2021年时已经不足5亿元。时隔4年，两者的体量再次处在同一起跑线。
原本在上市之前两家公司的营收差距并不算大，2021-2021年三只松鼠和良品铺子的营收差距仅在2亿元上下；到了2021和2021年，三只松鼠凭借着电商平台流量的加持开始大幅度领先。
然而线上流量红利逐渐消退之后，再加上三只松鼠的线下扩张受疫情冲击并未取得预期的成绩，这对于公司的营收造成了很大的影响。
一边是三只松鼠的业绩出现连续的萎缩，另一边竞争对手良品铺子却在加速追赶。
据良品铺子官方表示：“2021年面对线上环境的变化，公司对于电商平台的策略开始转变为精细化用户运营，从而提升经营效益。”
三只松鼠也曾尝试转型，在砍掉一部分子品牌的同时，2021年三只松鼠也孵化了4个子品牌。在这之中表现最好的就是婴幼儿食品品牌小鹿蓝蓝，根据2021年财报显示，小鹿蓝蓝拿到了4.92亿元的营收。
三只松鼠方面也多次提到：“新品小鹿蓝蓝在上线以来持续保持着高速增长，上线22天就曾夺得宝宝零食行业销量第一，并且在去年6月份还实现了单月销售额5000万。”
只不过在质量安全方面，小鹿蓝蓝也曾出现一些问题。黑猫投诉平台上关于该产品的投诉有20多条，集中在产品变质、有异物等。
对此，有业内人士表示：不能因为婴幼儿食品赛道比较火爆，就认为参与进来一定可以取得成功。三只松鼠在坚果行业极其专业，但跳出这个范围，考验的则是多元化布局和变现能力。
不管是发展线下、还是缩减SKU和产品品类转型，三只松鼠目的都是希望把贴在身上“网红电商”的标签彻底撕下。
只是在转型过程中，三只松鼠一方面要担心会被竞争对手超越，另一方面能否迈过这个“坎儿”，目前也不好说。
本文转载自 品牌画报
给你一个亿也烧不出三只松鼠的励志人物故事
“我出来创业了，新成立一个基金，我给你投点钱吧。”
“可以，那你给我投一个亿吧。”
“我给你三个亿。”
2021年8月20日，三只松鼠创始人兼CEO章燎原接到了前IDG合伙人、现任峰瑞资本创始人李丰的电话，李丰在电话里对章燎原表达了想要再次对三只松鼠投资的想法。
2021年9月16日，三只松鼠宣布获得总金额达3亿元人民币的第四轮融资，投资方为峰瑞基金，资金已于9月15日全部到账，至此三只松鼠估值达40亿元，成为互联网上估值最高的电商品牌。在融资发布会上，章燎原半傲娇半玩笑称，“这笔投资我本来不想要的，但是我要支持李丰创业嘛，本打算只要1个亿，最后投了3个亿。”
其实早在成立之初，三只松鼠就获得IDG资本150万美元A轮融资；2021年7月获得B轮600万美元，领投方为今日资本，IDG跟投；2021年，三只松鼠完成C轮融资，今日资本和IDG资本共投资1。2亿元，三只松鼠的发展过程中一直有李丰的陪伴左右。
这家以坚果为主营业务的食品电商企业，2021年6月才正式上线，65天后就在天猫商城同类销售中排到了第一，同年“双十一”一天就卖出了3500多万元，2021年全年销售额超过10亿元，2021年半年销售额超过12亿元，全年销售额预计破20亿元。在完成四轮融资之后，目前三只松鼠估值已达40亿元。
从两年前，一颗小坚果五个人的创业开始，从0到40亿，先后三次获得资本的垂青，成为位列全网食品第一品牌。对于三只松鼠未来的发展规划，章燎原也毫不掩饰他的野心，宣称将“去坚果化”，未来要做全球零食。
三只松鼠的诞生
2021年1月1日，章燎原辞去一家农产品企业总经理的工作开始创业，那一年章燎原36岁。章燎原利用社会化媒体推广自己的个人品牌，在圈子里也出了名的，这也让那时还在IDG的李丰联系上了他。
2021年的3月，章燎原开始创业后与李丰第一次合作。在芜湖都宝小区的民房中，章燎原的团队请李丰吃了一大锅肉，饭后李丰问道：“三只松鼠可以做到100个亿吗？”章燎原把手中的白酒一饮而尽答道：“我相信三只松鼠可以。”
在此轮融资之前，章燎原也接到过很多投资公司的投资，但是他都一一拒绝了，在章燎原看来，融资必须遵守“两不”原则：看不懂我们的不要投，斤斤计较的不要投。
“我是个知恩图报的人，感谢IDG和今日资本在创业中帮我们带上了发展的正轨，现在李丰又出来创业了，我们有过很好的磨合，所以就有了这次融资。”
虽然已经磨合多年，但是章燎原还是对李丰强调了自己的另一个原则：我们需要你的时候你出现，我们不需要你的时候你不要出现。
正是基于双方的信任，这次的.D轮融资，李丰仅仅是一个电话就搞定了，峰瑞资本一个工作人员都没有到企业来，连尽职调查都没有做。
对于外界的质疑，章燎原表示，我接受这三个亿的融资，肯定是我个人终生对他的一个承诺，如果一个机构连尽职调查都没有做就进行投资，这背后是没有承诺的承诺，做了尽职调查叫共担风险以法律履行条款，没做尽职调查叫以心终身履约承诺，这种投资，这也迫使我必须把企业做的更好。
家长式管理
古人云：“能领兵者，谓之将也；能将将者，谓之帅也。”张燎原则属于后者，如今回忆起来，章燎原觉得在创业过程中什么都不是困难，真正的困难在于寻找有着共同梦想和价值观的人。
在三只松鼠内部有这样一句调侃：初创团队的五个人就是比垃圾稍微好一点的。虽然这是一句调侃，但是足以见得，在章燎原创业初期，团队是最棘手的事情。
在三只松鼠内部有一条特别的规定：凡是对同事不满、上级不满，公司不满，只准向CEO信箱投递，CEO都必须公示回复。对于这项规定，章燎原表示，既然来到三只松鼠就要认可他的一切，如果你有问题可以，但是只能跟我讲，而且我一定会给你回复，这样就是要保证公司内部的团结一致，如果有问题就直接找我。
2021年9月16日下午，在2021松鼠文化发布会上，章燎原拿出了个人的2000万元，用于员工福利。这是章燎原在本轮融资中出售部分股权所得。他在大会上将这笔钱分成了好几份：400万用于缴纳个税；1127万用于打造“有房一族”基金，为入职服务满3年的员工提供3至16万元的购房首付款并配套政府安家补助和住房公积金；100万用于建立“CEO和家长们的基金”，用于员工保障；160万元作为“迟到的奖金”；213万自留，准备购买一套房产改善居住条件。
萌式营销+超越用户期望
在三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头，章燎原自称为“鼠老爹”，这是三只松鼠萌式营销最显著的体现。三只松鼠2021年6月上线，正式上线之后，第一位客户姓黄，男士。客服部负责人鼠阿M激动得叫了起来，全办公室的人都跑来围观。章燎原亲手打包。
三只松鼠定位热衷于网购的85、90后。章燎原认为得先搞人气，让图便宜的人到处去传播，影响白领决策。“做三只松鼠，互联网上什么人传播最快？是学生和刚走上工作岗位的人，小恩小惠他们都会开心地发微博。这群18岁到24岁的人，接受新生事物能力强，参与感强，心里没有品牌，白纸一张。等这些人的品味拉升起来之后，产品价格也就理性回归了，让客户为满足感而付费。”
口碑营销是最好的营销。公司需要有很好记的名字，要让人愿意为你传播，什么是大家喜欢，拟人化互动性强？张燎原认为没人会拒绝小动物，随后选择了松鼠。
为什么选择三呢？“就因为‘三’这个数字中国人都很喜欢，三个火枪手、三只小猪，于是就有了三只松鼠。”今日资本创始人兼总裁徐新做过调研，90%消费过三只松鼠的用户能记住这个品牌。
光是有一个好名字是不够的，还要有好的产品和用户体验。产品100分，体验150分是三只松鼠能够获得千万级用户选择的法宝。
章燎原定下两个原则：1、所有的客服必须把自己当做小松鼠，称客户为主人，为主人提供萌式个性化的服务。2、三只松鼠的所有员工必须以“鼠”为开头，在潜移默化中培养这种独特企业文化的形成。
“互联网要口碑相传，必须要让顾客得到喜悦和尖叫，而这一定是产品之外的得到的。”他发现，细节和意外收获是让用户尖叫的原因所在。
一种松鼠画的风格的用户体验由此诞生，像附在包装盒上、做成松鼠尾巴造型的开箱器，盒内附带的用于吃后擦手的湿巾，三只松鼠在许多细节上超过客户预期的期待，也开创了互联网销售超越用户体验的先河。
未来计划
章燎原介绍，短期看，新一轮融资的部分资金将用于今年下半年年货销售中较大规模的品牌营销计划。
长期看，首先，这一轮投资将致力于供应链IT化建设，三只松鼠要建设生态农业平台，通过数据和品牌将供应商和消费者联系在一起，解决产品品质和食品安全的问题。
其二，建设专业化物流。今明两年，三只松鼠将通过大数据分析，在全国范围内分别建成10个仓库，根据城市的不同会继续下沉，争取与消费者的距离更近；2021年，三只松鼠将在O2O领域基于无店铺式仓储模式进行探索。
其三，将加速品类拓展，从现在线下线上的全国坚果类销量第一、拓展到全国零食第一。章燎原毫不掩饰在未来三只松鼠的全球野心：“从三只松鼠坚果，到全国零食，到最后实现全球食品。”
渠道将成为三只松鼠未来发展的关键。章燎原说：“未来我们会基于无店铺模式的O2O模式进行探索，既要解决顾客场景化、实时性购物的需求，又要把成本降到最低。”章燎原表示，三只松鼠将会从三线城市、一线城市白领区、大学城、人口密集度高的地方进行尝试。
章燎原认为，强品牌带来的强关系链、强消费频次、上游供应链。“联想佳沃是从上游开始走，我是从下游开始走，我觉得我比他厉害，有用户我就敢说商品；你有商品没用户白搭。”
“因为我们品牌特点是一个动漫形象，所以也不排除未来我们会推出三只松鼠，像三只松鼠的绘本、儿童图书，周边很多的，不排除以后动画片、动漫电影、3D。”章燎原为三只松鼠定的目标是2021年销售额100亿元，2021年能超过20亿元。”
如果认为本文对您有所帮助请赞助本站