《成功人士》读后感，篇（一），钱学森是一位伟大的科学家。他给我们中国做出了很多贡献，他不仅是一位科学家，更是我们中国人的精神脊梁...
《成功人士》读后感
篇（一）
钱学森是一位伟大的科学家。他给我们中国做出了很多贡献，他不仅是一位科学家，更是我们中国人的精神脊梁，中国人的骄傲！
钱学森从小就出身在名望很高的钱氏家族里。他的爸爸钱均夫小时候是一位品学兼优的学生，去过日本留学，回国后在上海成立“劝学堂”，教授大家要投身民主革命。他的妈妈章兰娟是杭州一位富商的女儿，她聪明过人，计算能力和记忆力非常强，擅长数学，在家里一心辅导钱学森背诵唐诗、画画、写毛笔字。钱学森出生在这样幸福的家庭里，为他将来的成才打下了很好的的基础。
钱学森从小就非常好学，学习成绩超常，是班里的优等生。他还有很充分的观察力：他自己做的飞镖飞得又远又稳，谁的飞镖都赶不上它，原来钱学森在做飞镖时运用了空气动力学的原理。这可是他自己钻研出来的！后来上了师大附中学习。
由此我得出了一个结论：如果你爱学习，你就肯定能得个好成绩。即使你能靠硬逼而让学习优秀，那不仅非常枯燥，而且你不会增加自己的观点，只是将你所知道的固定答案交出，相反，如果你有学习兴趣，那你肯定就会加入很多你自己独一无二的观点。所以我也要从小就养成爱学习的好习惯，长大才能为祖国做出贡献。
篇（二）
李开复的自传也许是我读过的最难以放下的传记，这已经是我第二次读这本书了。开复的人格魅力，对学生特别的亲和力和感染力都让我对这本书好感倍增。
这本书的副标题”世界因你而不同“是李开复的一直笃信的人生观。”一个世界有你，一个世界没有你，让两者的区别最大，是你一生的意义。“在读初中的时候我就听说过这句话并深深地印入了脑海里。无论我们以后在社会中扮演的角色是什么，让这个世界因为我们的存在能显得更多姿多彩，从小我来说，我对这个世界来说拥有足够的影响力，这就是我们要追求的成功。
李开复的经历和我有几分相似之处。都是在中国长大，他在台湾我在大陆。之后都出国留洋，他去的更早，在9岁的时候，而我是在14岁。相比其他早早移民的孩子，李开复对中国文化的理解明显更深也更热爱这和其家庭环境不无关系，事实证明，对中西不同文化的深刻了解和揉捏的恰到好处是他以后的一大优势。对于我而言，中国文化早已深入我心，我是一个彻头彻尾的中国人，对西方文化我应该采取取其精华，去其糟粕的'态度。日后两种文化，多种语言定能成为我的一大优势。
篇（三）
马云的阿里巴巴，还有淘宝，改变了所有人做生意的方式，让中小企业能够向更多的人展示自己的商品，可以更方便更快捷的卖给全球的买家，淘宝让个人在家里就可以进行网上的商品交易，很多淘宝卖家已经将淘宝小店做为自己的工作，并且取得了个人的成功。如果说马云改变了世界，没有错。
这本书是第三者通过采访马云和他身边的同事搜集而得的资料所总结的一本传记。所有人包括我都非常期待马云自己能够写一本传记，马云说等他退休了他会写，而且他说要写就写阿里巴巴和1001个错误，在马云的创业人生中，他们经历了太多的错误，这些也都是他宝贵的人生教训和体验。他相信这些以前犯过的错误更有价值和学习意义。我也从他身上学到了做人最重要的东西，信守承诺、坚持自己的信念。但是如果一个男人的才华和他的长相成反比，那我就真的没有办法了。
《成功人士》读后感600字
或许，真的有这么一天，当我被称为女强人的.时候，也或许我并不是所谓的女强人、成功人士。
当然，那些都是或许，很可悲的或许。那些成功人士，他们经历的东西，我们之间很多人都在经历，他们有的东西，我们很多人都有。一个人的成功，需要的东西，很多，也很少。但我知道，路是我们选择的，也是我们自己走出来的。什么都是我们自己的选择。以后我的日子，都是我自己的选择，怨不得什么。
我深知我是一个懒惰的人，但我相信我自己。我了解自己，也相信自己。就环着这样的了解和相信，我就能一步步坚定的走下去，走好我的路，走向我的成功。
成功，不是说出来的，梦想也不是说出来的。这个世界，需要经历的太多了，这世界也太大了，“以小见大”这个词，根本就不能用。我，只是安安静静地走自己的路，活好自己的每一天，坚定的朝前进，走向我的未来。
成功人士的感悟心得
成功的人心怀梦想。他们有着极为明确目标感，显著的目的性。下面是我为大家整理的成功人士的感悟心得，供你参考!
成功人士的感悟心得篇1
时间：20xx年12月3日下午 星期六
地点：宁波大学
人物：上届宁波大学商学院十佳创业青年 郭路若 25岁
电话：55226699(这是他在宁波索腾国际贸易有限公司的电话)
因为选修课KAB俞金波老师让我们采访一位创业的成功人士，回来后整理出来写一些感受，作为作业上交，所以我通过我大四的一位学姐找到了他，并让我学姐把他找了过来，我们就在双桥一边吃着烧烤一边聊着(有点惭愧，我有求于他，结果还是他请的我)，我向他了解了一些他在创业方面的经历，让我获益良多，以前没有想过的事情还有以前想了解的的东西，都被他一一解答了，我真的很感谢他，能抽出时间来宁波大学来为我解答这些困惑。
下面是我提出的一些问题以及他的回答，由于这是我回来后总结的，可能和他说的原话有些出入，还望见谅，不过大体意思还是对的。
1、据我所知，你现在还是一名大学生的时候，已经一些朋友在讨论创业的事情，请问你为什么会有这样的想法，还有你的时间能分配好么?
须知我还是一名在读大学生的时候，但是因为大四没有课了，而且以前所参加的社团、组织都已经退出了，再加上大三下学期的课程也不是很紧张，所以我现在能很好的控制我的时间。至于为什么会有创业的想法，也是因为时间比较充裕，而且想在毕业之前实现一下自己的一些想法，顺便锻炼一下自己，为毕业以后出去社会提起积累一些经验吧!
2、在你创业期间，你遇到了什么样的困难呢?
在刚开始的时候，最困难的事就是找货源了，因为刚开始做，什么都不会，要自己摸索。还有就是要尽快适应市场
3、那当你遇到困难的时候，谁给你帮助和支持呢
在我遇到困难的时候，帮助和支持我最多的都是我的朋友。不是有话说，在家靠亲人，在外靠朋友嘛!当我去找货源的时候，我的朋友帮我寻找和联系货主;当我销售出现问题的手，我的朋友和我一起商量，找出问题所在，一起去了解整个市场是怎么运作的;还有朋友们教会我做生意要有做生意的心态，不能鼠目寸光，也不能好高骛远;所以我很高兴也很庆幸有一帮这么好的朋友陪着我。
4、请问你现在有什么创业经验何以分享给我们吗?
经验嘛，就是要会从小事总结， 要尽快适应市场，才能在市场竞争中脱颖而出，还有就是要经得住时间的考验。
5、你觉得，在你眼中什么样才算成功呢?
我对成功的定义很简单，有收获就是有成功了。在创业的过程中，我认识到了更多的朋友，见到到更多的世面，学会了更多的做人处事的方法。
6、你对大学生创业，有什么样的建议呢? 我十分鼓励大学生去创业，但是不要盲目去做，如果你不具备某些能力的话，我还是建议你们先打工吧。
7、你能说一下，你所指的能力是什么吗?
我觉得，在决定创业之前要先是否真的想清楚自己的目的是什么，不要人云亦云，盲从。还有就是一定要认识自我，了解自己，想清楚自己是否有耐心、毅力、冷静的头脑和大局观、良好的心态还有一张能让人信服的嘴。
8、怎样确立创业目标?
赚钱是重要的目标，但不是唯一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。
9、怎样确定创业原则?
刚开始的时候你不能一直想着什么时候能收到成果，今天还没有赚钱明天会不会赚钱?面对非常艰苦的工作，你会不会感到不愉快。开始时创业，创业者赚钱的期望会比较高，之后就不会这样了，时间久了我们创业要用热情支撑。
10、怎样规划创业步骤?
这是一个循环的过程，首先要看创意从哪里来?怎么会有这个创意?资金怎么找?怎么组织一个团队?产品的市场营销怎么做?这个产品做完了你是不是还想做?如此周而复始
11、怎样创造创业条件?
创业是不一定要有一个重大的发明，重要的是你所做的东西在市场上会不会成功?然后考虑市场上需求什么?自己的能力是什么?把自己的优势结合起来。
12、怎样确定创业期限?
一个很大公司至少要花三五年才能做出来点样子，时间太长，风险也大。因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好一两年为准，想办法在两年内把产品做到最好。
13、怎样处理与投资人关系?
很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是百分之九十九，而投资人应该占百分之一，这种想法对风险投资是不对的。通常创业者和投资者最好各占一半的股权。创业者去找投资，一半的股权交给投资人，以后如果如要投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示拥有的钱会越来越少，因为公司的价值会越来越高。
14、怎样产生好的创意?
一个很好的主意在市场不一定有价值。在我的经验里，任何好的创意都已经有人想过了，重要的是在好的创意里面是否包含着市场需求。
15、怎样组织好的团队?
在组织团队是很对认为要把最好的人才网罗起来。事实上，简单一点，朴素一点，每个
人都不一定要很强，只要能凝聚起来就是一个很好的团队。
我大概也就提出来这些问题，他都很耐心的给了我解答，我写的可比较简单了点，其实他还给我讲了很多他在创业过程中的例子，以及他在书上看到过和在这几年里别的公司经历的事。
此次访谈让我了解了创业的困难和一些经验，弥补了我在这方面的一块知识空白，同时我进行了一番自我审视，我感觉个人选择和社会需求要相辅相成，真正认识自我，了解自我，不要随波逐流，也不要盲干蛮干，重视自我发展和职业前途，努力与创新并重。
成功人士的感悟心得篇2一个人或一个组织要取得大成功，要成就一番真正的大事业，其难度和必然迟早遭遇到挑战，远远超乎台下围观者的想象。我对上百名世界一流或伟大的成功人士(科学家、企业家、思想家、政治家、艺术家)的成功过程及其成功要素进行了一些研究之后，发现成功的途径虽然千差万别，但成功内质却异构同质，其中许多决定性要素却是基本一致的。这意味着，人生的成功其实有着可以学习和遵循的方法。一个智力智力正常的人，只要遵循历史上许多杰出、伟大人物的成功方法，并且愿意为之付出艰苦的努力，同样可以成就一番事业。
许多没有取得成就甚至没有真正去努力的人，总是把自己个人的失败归因于外部环境条件的不匹配不成熟;但事实却是 在同样的环境下，同样起点甚至起点更差的人却难过艰苦卓绝的奋斗取得了巨大的成功。环境当然影响环境中的每个人的成长，但杰出的人却并不被环境所限，而是超越环境限制，获得令人惊异的成长。
原因何在?原因在于：成功者与失败者对待自己和环境的态度、调适自己与环境的关系的出发点不一样。成功者充分利用环境中的所有因素包括不利因素，将其化作对自己磨练成长的有利因素，敢于取舍，甚至在某些方面做出巨大牺牲，集中所有力量，专心追求自己的目标，从而形成了聚焦效应和压力转化为动力的能量守恒转
化效应。失败者则安于现状，完全被环境所限制甚至塑造，丧失了自身应有的能动性，其结果必然是平平凡凡，消磨于环境遏制牢笼之间。 我最近总结所研究过的上百名成功人士的成功规律，发现成功人士必然具备以下十大要素当中的绝大部分优点。我们要牢记的是，成功并不是成功自己找上门来，成功是成功人士历尽艰辛，用智慧和踏实的劳动，克服困难，逐渐创造出来的，创造的过程同时也是成就一个人自身的过程，人自身成功到什么程度，事业就能成功到什么程度。
凡是成功的人，做人做事都有很强的目的性，目标十分明确坚定。想想毛泽东、拿破仑、牛顿、居里夫人、爱迪生、老福特吧，这些人很清楚自己要达到什么目标，然后就埋头苦干，在工作中不断改进工作方法。做事目的性不强的人必然浪费时间，而时间是成功者所能拥有的最大财富资源之一，时间和精力对于成功者来说，都是浪费不起的，所以鲁迅说，浪费别人时间无异于谋财害命。 一个人只有坚信自己的选择是正确的，自己的努力是有价值的，自己的所有付出都是值得的，他的意志力、耐力才能长期保持甚至自觉强化在某些方向上。 成功者往往会比一般人面对更大的压力。一个人所要达到的目标越高，他所要完成的工作就越多;他所要完成的工作越多，他所要面对的困难就越大越多;他所要面对的困难就越大越多，他就必须具备更高的解决问题的能力、组织资源的能力和面对更大更深层次的压力。
可以这么说，一个人所能抵抗的压力有多大，他的心理能量就有多大，他的事业空间和可能成就就有多大，抗压能力与一个人的成功程度完全成正比。 客观看待并清醒认识自己的不足之处，然后采取行动立即加强劣势方面的学习及与他人合作，最关键的一点是漠视甚至完全消除劣势给自己造成的心理压力，以更从容、自信、严谨、专业的态度来倍加努力地开展工作。不受自己存在的劣势所困扰，就能够更有效地发挥优势，提升整体工作水平，更益于成功。 高标准要求自己的成功者，都以自己从事的工作及自己所能取得的卓越工作成果为乐，艰苦的工作过程是辛劳的，但成功者自能从工作的快速进展和他人赞许的反馈中获得正面的自我激励。
正如一些成功者所说，成功者必须自己是自己的“发动机”，成功者发动别人，但更重要的是要先发动好自己。没有内在的动力的人们就会惰怠，难以发挥出自己本来的能力和工作水平，本可完全到手的成功就会与之失之交臂。成功者与失败者的差异也在于是否真正高标准要求自己了没有，在于有没有按照高标准去真正努力。
想到了不代表做到了，说到了也不代表做到了，而工作、事业的成果只有通过“实行”才能获得。成功者都是想好了再说，想好了就做，所有工作成果都只能是做出来的，越是巨大的工作成果越是努力付出做出来的，而且一旦做了就还必须做对做正做好，做了不好好做或者做不好，还不如不做。超强的行动意志和行动力是成功者与失败者之间的巨大区别之一。
成功人士的感悟心得篇3成功的人拥有良好的心态，永不气馁。他们不指望天上掉馅饼，也不指望一开始就成功，成功从来都不是一步而成，而是经过不断的努力奋斗才能取得成效。
是的，一个成功的人士，不是与生俱来的，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身….所以他们是经过很长时间的磨练，才会成为人上人的，因此他们具备了常人不能乐观向上的心态。
他们拼命努力工作，总是起早贪黑。为了市民有一个好环境的家园他们愿意付出任何代价。所以他们总是能完成一些其他人认为不可能完成的任务。
我们明白了：一个人只要坚持自己正确的想法，并以持之以恒的精神去完成那么，他一定能够取得成功!不一定要多么棒的职业，只要为人民服务，为社会服务，能脚踏实地做好每一件事，就像黄叔叔那样，虽然只是一个环卫工人，但能养家糊口，他就是一位最成功的人!
这次,我们采访的是共产党员魏巧云老师,魏巧云老师现在已经退休了,以前,她是建新小学的党委书记,兼数学老师!在很多学生眼里,她就像是一位慈母,教导他们,辅导他们,尽自己的全力,去帮助他们.
下面是我们对魏巧云老师的采访的一些感想：
“我出生在一个贫苦的工人家庭里,生在在旧社会,长在新中国,求学读书时学费是免费的.是共产党把我培养成一个合格的人民教师,我要为党为民更好的工作,要在党内接受更多的教育,因此我参加工作后很快提出了入党申请写了入党报告.但因为当时是“”时期,直到八十年代,我才入了党.
因为我工作任劳任怨,以优异的工作成绩成为一名合格的优秀党员.因为共产党是工人阶级的先锋队,同时是中国
各种民族的利益忠实代表,是社会主义事业的领导核心.党的根本宗旨,就是全心全意为人民服务,我要求入党,希望在党组织的培养教育下,使自己不段进步,更好的做好本职工作,为培养共产主义事业接班人,尽自己的一份力量.我入党以后,工作上任劳任怨,敢挑重担.我工作三十六年,小学五六年级便教了二十多年,特别是毕业班连续教了好多年.平时以党员的要求要求自己,努力做到吃苦在前享受在后.学校重大事情做在前,如暑假台风来了,主动到学校值班,在办公室里,每次捐款都比其他老师多捐一点.”
主要事迹：
魏老师是我们建新小学的退休教师.在职期间,一直担任我校的党委书记的职务,并且担任数学教学任务.
她严格要求学生的同时,更是真心爱着学生,坚持做到从思想上、生活上、学习上全面关心和爱护学生.魏老师在认真备课、精心批改作业的同时,还给每个学生建立学习档案,记下每个学生的情况,侧重学生的薄弱环节,尤其是中下等学生的弱点.使因材施教落得实,抓得准.并实施“分层教学”,在班里,把学生分成甲、乙、丙三等,对三种学生提出不同的要求,讲课时以中等学生为主,适当兼顾两头.习题布置也分三类,让不同水平的学生都做完全适合自己胃口的习题.因材施教受到了学生的普遍欢迎,班上学生之间的差距很快就缩短了,有效地解决了“差生吃不了,优等生吃不饱”的难题,极大地调动了各类学生学习数学的积极性.使尖子生学有特色,百尺竿头,更进一步;中等生平衡发展,鼓足干劲,力争上游;差等生充满信心,扎实基础,稳步提高.
魏老师在教育岗位上奋斗了三十多年,获得了大大小小不少奖项,她可是我们老师的好榜样,更是我们心目中的好老师!
成功人士的心得
本人迫切希望得到真正成功者的心得，如果可以再推荐几本相关的书籍，在下将感激不尽。 非诚勿扰，谢谢。不要对任何人怀有敌意，要把善心施与众人。”——林肯
渐渐了解林肯的一生,无论从早年的生活、事业、爱情乃至婚姻，甚至到常人所能知道的美国总统的权势地位和那场以林肯或者说整个北方胜利结束的南北战争，还是即使在我们所认为的他达到了权力的顶峰时刻，他可以说，都是不幸的，或者至少，他并没有我们想像中的快乐。
但是，伟人就是伟人，他从头到尾，用超乎常人的毅力和勇气，用坚忍不拔的信心对真正伟人的胸怀应该是什么样的做了最好的诠释。无怪乎作者（卡耐基）谈到：上帝在世也不过如此，林肯是苏格拉底第二。林肯隐忍有术，我惊叹于如此自成美好人格的壮举。
事业——
他似乎习惯于一次次的失败和一次次遭人耻笑的经历，他似乎也从不忘自己应该持续的对莎士比亚的激情和充满风趣却又不失风度的幽默笑话，更有他那可以称之为天生般的演讲口才和优美地遣词造句的手法。当小贩，他可以为多收了别人5美分而走上几十里路去还钱；当律师，他可以无偿地无私地为正义的一方服务，可以抛弃能够为他带来丰厚收入的为某些“不正义”的人辩解的业务。无论他做什么，从不忘职业道德和凌驾于权利和金钱之上的真理。
走仕途，艰辛无比。从社会的最底层，直至权力的顶峰。在每一次升级的攀登当中，林肯都不可避免地走上了一条荆棘密布的道路。似乎，顺利与他无缘，失利与他结缘。
幸运的是，无论过程如何，他最终还是迎来了人生的巅峰——成为了美立坚合众国的总统。
但是，他在特殊的情况下成了总统，注定，就要为这个职位付出更多的代价。中国古语有云：在其位，谋其政。林肯，用他的人性光辉和智慧证明了自己就会是一个国家的伟大总统，一个最受人崇敬的总统。
他悲天悯人。他不忍于见到南方奴隶地狱般的生活，他难以接受几百上千年的奴隶制度，他更不可接受，一个合众国在他的眼皮子底下分崩离析。战争中，他自责，他伤心欲绝于民众士兵的生灵涂炭……
为了统一，他忍下了阁员对他的侮辱，他忍下了麦克莱伦之类无理的要求，他忍下了公众舆论时不时对他的恶语相加，他忍下了面对战场“万古枯”的悲凉心境，甚至，他以更博大的胸怀认为，南方人的举动是可以理解的。他常常换位思考，他从不随便呵斥某个人，因为他博爱地认为：如果我是他，我也会那样做。“不要对任何人怀有敌意，要把善心施与众人。” 他是这么说的，也是这么做的！直至牺牲。
除了非常人的忍受力，他也有着自信的决断力和难以撼动的魄力。“用人不疑，疑人不用。”战争的非常时期，频繁的走马换将搅得他心神不宁，可，在用人的关键时刻，他坚持己见，在旁人的反对声中坚持启用自己认为优秀的将领，果然，他的坚持收到了实效，大将格兰特等一批军事人才的使用，最终迎来了罗伯特·李的投降，迎来了整个美国所期待的和平统一。
“我并不是一定要赢，但是我一定要捍卫真理；我也不一定非要成功，但是我一定要实现我心中的理想。”这就是林肯的心声，这就是林肯一直孜孜以求的人生目标。为了这个目标，他惊人地保持着足够的克制力。正如书封面上所说：正式闪耀的光辉人性成就了他们的卓越人生。
爱情——
当今社会流行：一个成功男人的背后必有一个伟大的女人。毫无疑问，林肯是经过历史和人民检验的伟人一个成功的典型，如果说他背后应该有一定有这个女人的话，我相信，安娜应该是这个女人的最佳人选。虽然她并没有陪伴林肯走人生之路，但是我相信，她，早已是林肯心目中的精神支柱，林肯心中能够聊以慰藉的爱人。
安娜·拉特利齐——林肯终生的爱人。年轻的他们相遇相识直至相恋相爱，和普通的情侣没有什么两样，一切显得那样顺理成章，一切似乎就应该有个完满的结局。可是，历史就这么开了个玩笑，把林肯的最爱过早地永远地夺走了，留给林肯的只是难以排遣的郁闷伤感，和绵绵不绝的哀悼之情。林肯，为此，终生不得解脱。
安娜走了之后，林肯念念不忘，在人生转折的关键时刻，他总不忘到安娜的墓前与她对话。他反复吟咏：惟有逝者的灵魂将化作永恒的怀念。爱情，人类最美好的情感之一，加之于林肯虽然知识短暂的欢愉，却给了他终生的回忆。
安娜的墓碑祭文（非林肯所写）上写道：我微不足道的身躯/发出不朽的颤音：“不要对任何人怀有敌意，而把善心施与众人”/请主宽恕我及众生/愿公正和诚实像阳光一样普照大地/安息在芳草下面的是我/亚拉伯罕·林肯一生的挚爱——安娜·拉特利齐/我对他爱情忠贞的证明/不是通过婚礼，而是永别/愿鲜花在我胸前的泥土上永远盛开！
这就是伟人的爱情。为之动容。这样的爱情，纯粹没有条件没有理由，只有纯洁、至高无上的——人类之间的爱。
婚姻——
有人说：林肯最大的悲剧不在于他被暗杀了，而在于他几十年不幸的婚姻生活。可想而知，林肯娶了一个多么令他头疼却又无可奈何的妻子。但是，也有人说（如本书作者），假如林肯娶的是安娜·拉特利齐，那他肯定能过得非常幸福，但是他就不会成为总统。哲学云，事物是矛盾着的，每个事物都有其两个方面。我在这无意于评价林肯的夫人，因为我实在了解得不多，“没有调查就没有发言权”。我只不过想说，林肯就这样隐忍了如此近距离地面对自己所厌恶（至少是不喜欢）的人和事物，他都能保持那么长久而有效的忍耐力，或许，正是由于他这种无处不在的忍耐力和意志才支撑着他成为美国历史上的伟大总统美国历史转折点上的总统而被光辉地载入史册！
从这个意义上说，现代人所推崇的：成功的男人背后一定有一个伟大的女性（通常指其妻子），似乎并不成立。我更愿意相信，一个真正能够顶天立地的人，就一定有自己人格的超人之处而独立高尚地面对处理自己并不喜欢甚至厌恶的人和事物。一个人，只有真正明白自己应该干什么，才会心无旁骛，才会一心一意，获得自己想要的，追求到自己所认定的真理。
后记——
如果要我总结一下我究竟从这本书中获得了什么，我只想说：人格是锻炼出来的，忍功未尝不是一种高尚而必要的人格因素？伟大的胸怀是练就的。生命只有一次，但只要做个真正的人，做对得起历史对得起国家和人民的事，那么就不枉此生不虚此行。伟人首先是普通人，因为他做了伟大的事才成其为伟人，而他能够做成伟大的事，和他自己有关和他所处的时代有关和他所遇到的机遇有关。时势造就英雄，历史会在需要英雄的时代呼唤英雄。不是每个人都能成为大家所追崇的英雄，但是我们只要努力只要锻炼就一定能够达到自己想要的而合理的目标。因为这样，每个人都有了自己存在的理由。我们无法成为完人，但是我们能够成为更加完善的人；我们无法都成为伟人，但是我们能够在历史的长河中反射一点人类智慧和心灵的光芒。
从林强得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的“销售标
兵”、“销售大王”、“先进工作者”、“金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。
这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣
欣矣、飘飘然的感觉与状态。可对于林强来说，这是在他水到渠成的努力该得到的
结果，而他这个销售冠军来得可不是那么容易。流了多少汗、受过多少委屈、牺牲
过多少属于自己的业余时间、耗费了多少口舌、甚至忍受过内心酸楚而强使眼泪不
流出来，不被别人发现……这些统统只有他心里最清楚。
要想人前显贵，必要人后受罪。对于做了快十年营销人林强多少难免有非常吻
合的印证。但是，对于得不得销售冠军，他以前倒不曾想过，只是想努力干好自己
的销售工作，因为他喜欢销售这个既富挑战性又具有忍耐力的职业。通过自己的努
力，林强终于做到了销售冠军，他认为自己是最棒的！
林强虽然在以前也做过一些产品的销售，如家电产品、房产、书籍等，但终究
没有能做出什么名堂。后来林强转行了，从销售牛奶行业转做了医药保健产品的销
售，这一做就是五年的时间。头两年，林强没有经验，只是跟着别人去做，边做边
学，边学边做，销售业绩平平，所以他那时是个公司里人认为的平淡甚至有些庸碌
的人。到了他做医药保健品的第三年，林强在外人看来好象成为了一位醍醐灌顶般
的“得道”高僧一样突然抬升了一个新层次，业绩象受了热急骤膨胀汽球那样迅猛
，象受到了热辐射直线攀升的水银柱。
到了年底，他一直保持着不仅完成了全年任务，而且是每月都是超额完成任务
的纪录，一跃而成为公司的“销售大冠军”，着实给公司报了一个大大的冷门。
更值得称赞的是，林强一直将纪录保持了三年，连续成为“三冠王”，成为公
司从总经理到基层员工，从销售人员到后勤保障工作人员都深感吃惊和高兴之余，
无法猜测到了一个“谜”。林强是怎么做到的？
虽然在前面公司也曾让林强谈过一些经验体会，林强确实也谈过，可令人感觉
到悱夷所思的是，林强讲到的，谈到的所谓的经验、体会以及销售技巧并没什么新
奇的，许多销售人员认为自己也完全能够做到。于是，大家对林强这个销售冠军的
头衔来得这么快，表示质疑，是否有沽名钓誉和名不副实之嫌存在呢？可事实是，
在公司内，又有哪个销售人员象他那样一夺就是“三连冠”，且销售大王的宝座还
坐得如此牢固！
为了解除大家的疑惑，林强同样讲出了他的销售诀窍。作为一个销售冠军，他
其实严格遵循着“将一件事情做得更完美，做到极致就会成功”这个成功的告诫，
其实这就是他不是秘密的最大秘密！销售冠军林强认为营销有其相通性，虽然产品
不同，但通路相通或相近，他着重强调了自己成功的三个关键指示：
一、销售的勤奋努力
林强认为，但凡成的人士，几乎没有一个不是因为勤奋而得到的。尽管做了多
年的销售工作，他不断提醒自己，千万不能象许多营销人员做销售、做业务越做越
懒。而他对自己的要求是，销售做起来不但要勤快，而且更要有耐心与毅力。
当然，勤奋在其中起着决定性因素，尤其是医药保健品行业，产品出货量大，
需要不断的对客户进行拜访。要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人
反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他
们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很快萎缩下来。林
强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一鸣人，就是
因为他在不断的以这种“勤奋”来打动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提
升。
此外，林强还常常会对自己进行SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势，
发挥自己的优势，避免来自内外的威胁，从而寻找恰当的机会以实现突破。他对自
己进行SWOT分析后罗列出：优势+机会=开拓；优势+威胁=抗争；劣势+机会=争取；
劣势+威胁=保守。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。
林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用“勤奋”去实施，其中
有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“
四勤”和他欣赏的“四千”来进行自我勉励：“嘴勤——说千言万语；腿勤——走
千山万水；心勤——吃千辛万苦；脑勤——想千方百计。
二、不懈的目标任务追求
相对于销售人员——“志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为，
作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为，企业一般绝对不会
对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每
个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任
务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会
自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。
林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年合理
的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所
规定的销售回款的任务目标。林强不是按照公司定的销售任务来要求自己，而是根
据自己心目中已经衡量和制定过的任务去实现和完成的。
这就意味着自己的任务目标具有很大的挑战性。所以，为自己更加一份压力，
不懈的追求自己心目中的销售目标任务是林强能够夺得“三连冠”的重要举措。这
也就是说，如果一个人有一分的能力，他就制定一分的目标，这种做法是错误的，
因为设定的目标没有挑战性，不符合“狼”的哲学，林强给自己定位是“他若有100
的能力，就给自己制定120分或更高一些的目标”。
这样以来，一个销售任务目标如果通过数量、质量、时间与成本的衡量和检验
，那么，销售人员就会有“孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感觉了，公司
所制定的目标就会在心目中变得小多了，完成起来也就不会有多大难度，就会更有
把握。如果你一直向着你心目中制定的销售目标冲刺到底，取得了良好的业绩，那
么，自然会使自己的业绩超额完成任务，这是意料之中的事，林强获得“销售冠军
”也就不是一件奇怪的事了。
三、客户的绝对信任与忠诚
销售人员就好比是一棵“大树”，而客户就如同爬满树的“猴子”，相互间形
成了一种依存关系。“大树”要想吸引更多的猴子，就必须使自己更加茁壮成长，
变得枝繁叶茂，为猴子提供遮风挡阳，嬉戏玩耍的优质服务，以博取这些“猴子”
们的绝对信任与安全。否则，树倒猢狲散的悲剧会时常发生。
林强深知这点，因此，他在不断的取得客户的绝对忠诚与信任。而要博取客户
的信任与忠诚，首先自己必须要做到信任与忠诚，不能对客户矫揉造作，更不能对
客户弄虚作假，以一颗真诚的心襟怀坦白的对待自己的客户，以满足客户、销售人
员和企业三方的“多赢”，这也是三方追求的最终目标。
这也就是销售人员常挂在嘴边的“为客户创造价值”，不能将销售人员与客户
间描绘成简单的利用与被利用关系，而且销售人员也不能一味的为自己着想，想着
自己一旦为客户做了某些事自己感觉到会吃亏，所以斤斤计较，对待客户“偷工减
料”。既而毁的是自己和企业。林强在博取客户的忠诚与信任时，他常考虑这些问
题：我能为客户做些什么？我的行为为客户能够带来哪些利益？我与客户之间的“
商业游戏”是不是合乎逻辑与规律？。
林强的这些想法与做法，无形中就回到了我们目前营销中常提倡的4C理论中，
即“客户想需要的、购买的便利性和成本，以及双向沟通。这种言行却不是以往传
统提出的4P理论。尽管林强对4P与、4C理论并不熟悉，但他通过自己的实际行动却
践行着4C理论，使其得以“落地”。
销售冠军林强以对销售高度的责任感和艺术性，加上自己对销售的独特演绎使
自己成为名副其实的销售冠军，这使得销售成为实现他成功梦想的一条充实途径。
同时，通过林强的三条成功“忠告”，也使更多的销售人员明白，你在从事销售产
品时，也在销售你个人的人生，而成功能不能成为一种必然，就在于你能否在坚持
中找到自我对营销的理解与参悟。
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