“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传明间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。 那么，胡雪岩是谁？胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此，他也被人们称为“红顶商人”。凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。”综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。，广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。由于不谙政界之道，终于成为政治斗争的牺牲品，最终钱财散尽，黯然离世。

高阳《胡雪岩》读后感
王柔方撰稿94.01.11
此书叙述清末红顶商人胡雪岩发迹--崛起--经营--败落的奇特人生.全书可分成三部分,首先写胡雪岩白手起家的过程,再来叙述他最活跃的时候,最后描述他极盛而衰的窘况.
生於19世纪末的胡雪岩,是中国近代史上传奇人物.胡雪岩青年时期,慷慨任侠,目光如炬,为了救友人王有龄急难,他情愿丢了自己的差事;岂知后来王有龄青云直上,反倒成就胡雪岩事业.胡雪岩资助王有龄踏上仕途,两人一政一商,相互提携终至鸿图大展.
胡雪岩曾是钱庄学徒,赤贫出身,他崛起的时代背景,正值太平天国动乱,西洋势力入侵,以其才思敏捷,胆识过人,得以在复杂社会中脱颖而出,成它a推展「国际贸易」,跟洋商生意来往,势力更为壮大.两江之地繁华富庶,他跨足米茶丝业,再加上钱庄经营,进而成为清末首富.他在人际方面的经营,知人善任,不论是事业合作者,或属下夥计,均为一时之选.他能根据各人本性,授予适当工作.以上天时,地利,人和,再加上官场上,有王有龄协助,使他的事业扩张极速,渐成江浙一带,知名的金字招牌.胡雪岩不但智慧过人,又能柄持「互利」的原则,读到此使我不得不佩服他.
他与左宗棠结识,彼此倾心的过程,也充满戏剧性,胡雪岩筹饷助左宗棠用兵西北,获慈禧太后赐红顶,黄马挂,再攀事业巅峰.他除了官场上遇合之奇,令人赞叹外,他与「江湖人物」的来往,更令人拍案惊奇.他以「门槛外」的「空子」之身份,结交江南第一大帮「漕帮」(即为后来的「青帮」)的首脑,凭著他过人的见识,敦厚重义的性格与运筹帷幄的才能,获得众人敬重,以致漕帮上下破例以「小爷叔」称他.
此书情节紧凑精彩,让我手不释卷,看胡雪岩在商场,官场上的表现,也看他如何达成筹军饷,食粮艰钜的任务.他不断地在「人」之间周旋,利用层层的关系将事情办妥,这些情节让人看得屏气凝神, 高阳描述「红顶商人」胡雪岩时,就曾经这样写∶「其实胡雪岩的手腕也很简单,胡雪岩会说话,更会听话,不管那人是如何言语无味,他能一本正经,两眼注视,彷佛听得极感兴味似的.同时,他也真的是在听,紧要关头补充一,两语,引伸一,两义,使得滔滔不绝者,有莫逆於心之快,自然觉得投机而成至交」.而其中对胡雪岩待人处事之描述最为可观,不论在商场或政界,其手腕,气魄与通达事理,无不令人叹服.这部书吸引人之最大特色,在於对中国人社会政商关系的描述.反观目前国内金权政治之氾滥,不得令人深感中国人之「官商勾结」实在是源远流长.依照清朝的制度,官吏的品级以帽上顶珠的色质为别,大官才戴红顶.胡雪岩虽有「红顶」,却仍为「商人」.今日「商而优则仕」者,一旦入朝,即为官吏,不能再视为商贾.当今民国有来自裕隆的林信义,也有来自华航的宗才怡,即为显例,就如同书中所言:「花花轿儿,人抬人」.所以严格说来,现在「红顶商人」的新定义,应是指政商关系密切的企业界人,他们虽不在朝为官,没有红顶戴,却能影响官府,互通利益.
中国社会「士-农-工-商」的观念根深柢固,胡雪岩以一介商人之姿,破格荣受朝廷赏赐——戴红顶,穿黄马挂,官拜二品,人称「红顶商人」.历数清朝三百多年的史迹,经商获仕,戴红顶而又穿黄马挂的,仅胡雪岩一人而已.他为商之道的观念和手腕,官商「合作」互利的巧妙之处,传递出中国人特有的经营智慧.然而这样一位纵横商场,江湖,出入朝廷庙堂之上,权倾一时,富可敌国的人物,却又在短短时间之内事业崩毁,身败名裂.红顶商人胡雪岩的下场相当凄凉,「看他起楼,看他楼塌了」,不免就令人感慨万分.这正如易卜生在1857年说的:「在生活中,每一位杰出人物都具有象徵性 --- 从他的命运,他与历史发展结果的关系来看都是如此.」胡雪岩的成与败,自然也是中国在清末力求自强以至终归失败的一个缩影.他的成就与悲剧既是个人的,也是中国的.
作者高阳透过通俗小说的笔调,把胡雪岩的个人传奇,晚清历史,官场矛盾这三条线索,穿插得有条不紊,内容高潮迭起,情节丰富万千.我们既看到清末的内忧外患,也看到左宗棠与李鸿章等的矛盾重重,而主角胡雪岩自信,疏爽,急公,以至好财色,要面子等性格,以及要发展民族资本的理想,在剧中更有相当的刻划.书中描绘政,商与民间,江湖错综复杂的关系,常常令人联想当代社会之中钗h光怪陆离的现象,以古观今,其细腻之处令人绝倒.
胡雪岩虽然手腕高明,处事周圆,但是他所成就的是「事业体」而不是「精神体」,换言之,即使一个人努力将行事伦理的金玉良言发挥到极致,他可能是陶朱公型的企业家,受人尊敬的员外,或受人景仰的政治家,却不见得是具有长久凝聚人心的精神体.在发展市场经济的今天,人们也雪|对他的经商之道产生兴趣,但我们必须用历史和审慎的眼光去看待.这位中国近代金融界和商界显赫一时的巨商,在贫困中暴发,最终又在巨富中贫病而死,留给后人难以诉述的旦L.
作者高阳并不仅仅擅写近代题材或商业题材,而是上下五千年,纵横八万里,笔下活跃著上至帝王将相,下至贩夫走卒的各色人等,小说里面的人物各自有自己的性格,活灵活现地呈现,让历史人物不只是历史人物.「历史小说」传达的不是一板正经的史实,而是对整个大时代印象与感觉,里面包含扣人心弦的情节,我相当佩服高阳的文史全才.
高阳寝馈文史,浸淫至深,更有千万字以上的小说创作经验,写历史小说凭的是一枝好笔与深刻的研究,一枝笔得画出主角,还得勾勒出主角的一方天地,有其独到处.读高阳的小说,层层婉转,擘肌析理,令人目不暇给.高阳以家乡杭州为中心描写商贾竞争,人情世故,江湖行走,而现在生活的环境与古人截然不同,在这样的情况下发展出来的现代历史小说想像空间很大,因此重点即在於「作者对人物的意识」.
作家杨明引述大陆出版界名人霍宝珍之语:「中国大陆有十一亿人口,也没有出过一个高阳」,此话一出,高阳於文坛地位之崇高昭然可见.《胡雪岩》这本书是非读不可的经典,唯有细细品尝,前后连贯,方有助益.

胡雪岩名光墉，字雪岩，安徽绩溪人，是中国近代历史上一位富有传奇色彩的人物。他从一个钱庄里的“扫地、倒溺壶”的“学生子”一跃成为“官居二品、头戴红顶、身穿黄马褂、拥资数千万两白银”的一代巨贾。军机大臣左宗棠在向朝廷的奏章中称他为“商贾奇男子”，他是晚清唯一戴红顶子的商人。
作为一个成功的商业企业家，胡雪岩有着他过人的商业谋略。他十分注重“势”在自己商业经营中的地位，他在商不言商，而是花费很大精力去作势。他一生的商业活动就是从构筑官场势力开始的。他通过资助王有龄、黄宗汉、何桂清、左宗棠这些地方官吏和朝廷重臣，通过为他们出谋献策，出资出力，把他们的功名利益与自己紧紧地联系在一起，从而达到一种“一日不可无雪岩”的效果。浙江巡抚王有龄，两江总督何桂清的升迁享乐离不开雪岩;封疆重臣左宗棠建立西北征伐的大业也离不开胡雪岩。特别是左宗棠的器重与信任，使胡雪岩在官场的势力做到了极点，左宗棠金戈铁马在西北战场上转战征伐，在长达十几年的时间里，胡雪岩在上海为他转运输将，购置弹药筹借洋款，拨响运粮，经常是一夜间就获利巨万，他所拥有的财富也很快由白银数十万转而数百万进而数千万。

“经商要学胡雪岩”。“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”。两句流传明间百年的经典谚语，深刻道出了一个深谙中国传统智慧权谋的传奇商人——胡雪岩在人们心目中的地位。
那么，胡雪岩是谁？胡雪岩是中国晚清时期的一个传奇人物。他出身贫寒，白手起家，却在短短十几年的时间迅速发迹，成为当时中国最有钱的巨商富贾；胡雪岩替清朝政府向外国的银行贷款，帮助左宗棠筹集军饷，收复新疆，慈禧太后赐他黄袍马褂，因此，他也被人们称为“红顶商人”。凭借其超凡的能力在中国商史上写下了灿烂的一笔。胡雪岩讲“仁、义、忠、勇。”综观胡雪岩一生，于这四个字无一不合。，广行善事怀着一颗仁厚之心，他奉母命建起一座胡庆余堂，以图济世救人，真不二价童叟无欺，瘟疫流行时还向百姓舍药舍粥，被人们称为胡大善人，当可称之仁；力助王有龄于危难之时，是为朋友之义，他怀着一颗爱国之心，协助左宗棠兴办洋务，以图强国，与洋商斗法，救蚕农于危境是为民族之义；王有龄被困杭州，孤身闯出敌营买粮，之后更在闯绝域，明知左宗棠在京城呆不长，而甘冒险为他借洋债是为忠勇兼备。对当今的商人仍有借鉴意义。由于不谙政界之道，终于成为政治斗争的牺牲品，最终钱财散尽，黯然离世。胡雪岩他是先经商，然后才介入官场。可是他没有功成身退，在短短三年时间内倾家荡产，刚刚62岁就郁郁而终，所以他最后是一败涂地。
他取得这么大的成就，与他所处的时代不无关系。但归根结底，还是在于他拥有七大绝学，让他在常人之中脱颖而出，成为那个时代的开风气之先的一代领军人物。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。这些绝学，自然掺杂某些糟粕。但去其糟粕，对于今天那些想成大事的人来说，是值得参考和借鉴的。
这些绝学是他在经历商场、官场磨难之后精心提炼出来的，是他对人生成败得失的一种深刻总结。这些绝学，既表达了他对中国几千年传统智慧的独特应用，又体现了他对变化莫测的人生现实的深刻感悟，不但指出一个人为人处世应该遵循的原则，也指出了一个人达到商业圣者的道路。
为人绝学：做事必须先学会做人。古往今来，成就非凡事业的人都是为人高手。道理很简单，没有一个人单独可以把一项事业干成，只有一帮人在一起才有可能成事。胡雪岩也不例外，他之所以在生意上又如此高的成就，这与他为人是分不开的：他以“圆世”为要义，坚持和气生财，得饶人处且饶人，处处与人为善，坏人让别人去做，谨小慎微防人妒，说一句算一句，宁可亏银子，也要赚感情。这使他赢得了大量的人气，也让他赢得辉煌的人生。
当然，为人绝学对我们从事商业活动也很值得借鉴。很多时候也许就是看起来是吃亏的事，但往往会给你带来很多机会。我父亲是做建筑工地做事的，经常会给我讲一些他们工地上的事情。其中的一件让我映像深刻，就是他们的老板开始进入建筑行业的时候，承包了一个项目，预算是可以赚钱的，由于接手以后材料的价格猛涨，根本不能赚钱，他们的老板本可以“打靶”的，但是他没有那么做，而是亏本把项目做完。虽然这次他亏本了，但是他那个大老板第二次就让他赚了一笔，而且以后只要有什么项目都让他承包。
因为为人好坏也直接关系到你事业的成功与否，如果你会为人，也就有了一张很好的名片，也拥有好的口碑，别人就会愿意和你打交道,愿意和你做生意。而且，作为一个商人或者企业应该是有良知和社会责任感，具备商人应该具有的素质。就像这次三鹿奶粉事件一样，造成的后果是不可估量的，不仅对整个奶粉行业造成了重创，而且也损坏了我们的国家形象。
关系绝学：“世事洞明皆学问，人情练达即文章”。古今中外，成大事者都是善于出来各种关系的高手胡雪岩也不例外。他积极寻找各种靠山，善于投人所好，助人于危困之中，时刻不忘烧冷灶，关键时候敢于投资，广交天下英才，以情结交朋友，设法化敌为友，以真心感动他人，以众力促成大事，这是胡雪岩关系绝学的不二法门。
当然，一个成功商人或者企业都有一个良好的社会关系网络，也就是我们经常说的“人脉”。“多一个朋友多一条路”就是很好的诠释了关系网络在我们商业活动中的重要性。当然，无论处理和人、企事业单位还是和政府之间的关系都要以诚相待，本来“诚信”就是一个商人成功的基石。
如何去处理好关系，处理好了关系有对我们的商业活动有什么帮助呢，我想胡雪岩给了我们答案，“对于有势力的人，应该用心来交往。而对于没有钱的人，应该给他们一点利益来结交。如果对方是贫困、窘迫、困难的人，凡事应该扶助支持他，为对方着想，给他好处，那么他必然会感念我的恩情，这对事业的发展未必没有帮助。”
生意绝学：做生意就要懂得商道，不懂得商道的人很难灶生意场上获得成功。胡雪岩在这方面可谓是无师自通，称之为商业天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。
一个商人或者企业要把生意做好，灵活变通是十分重要的，因为我们现在的市场唯一不变的就是它永远都在变。那么针对这一情况我们就要很好的抓住顾客，顾客是我们唯一不变的追求。要做到这一点并不难，这就要求我们的商人要货真价实，而且为我们的顾客提供很好的售后服务，胡雪岩曾说过: “凡事要动脑筋。说道理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情愿掏腰包。”
用势绝学：古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大部分还是凡人呢？原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌握时局；另一方面，要做到什么事都将机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。
当然，我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同。我们现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意。我记得有一个很好的案例，就是2004年统一润滑油的很有创意的一个广告策划。当时，伊拉克战争爆发，那段时间人们都很关注这个事件，而在这时候统一润滑油在中央电视台播出了这么一则广告“让世界多一些润滑，少一些摩擦”。这则广告很好的表达了人们热爱和平的诉求，不仅展示一个良好的企业形象，而且让人们深深的记住了统一润滑油。随后统一润滑油的销量直线上升，从一个不太知名的企业到稳居润滑油销量第一宝座的知名企业。
用人绝学：有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造这胡氏商业的霸业。这么多优秀的人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招:一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。
那么，我们的商人或者企业需要哪些人才，如何获得这些人才，又如何利用这些人才呢？我想商人或者企业需要的人才有这么一些：搞科研开发的科技人才，搞生产的技术人才，搞生产管理的管理人才，搞销售的营销人才。要得到这些人才是十分不易的，因为“要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。”利用这些人才要充分发挥他们的长处，要做到人尽其才。其实我们现在企业内部的竞争体制很大程度的帮我们对人才进行了筛选，但是如何让他们的工作效率达到最大呢，我觉的海尔的“人单合一”值得我们现在的一些企业借鉴。
谋略绝学：成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的。有谋略总是一分的条件成就十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者，他认为凡是要有长远眼光，做什么事情都要考虑退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡生蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。
现在的企业不再像我们计划经济的时代一样，只管生产，其他的都不用考虑。现在的供求关系不再是以前供小于求的状态，而是供过于求的状态，因此，我们的企业要在激烈的竞争环境上取得成功就要注重策略的应用。而且策略应用的好坏直接关系到企业的存活，应用的好可以绝地逢生，就像张敏瑞到海尔执行走出去的策略，使一个快要倒闭的公司变成一个家电行业的国际巨头；应用的不好可以毁了一个企业，这样的例子很多。所以现在的企业都很强调策略的应用，比如生产策略、广告策略、营销策略等等。
成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头，猪与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上添血，这样就能成就非凡的人生。
一个商人或者企业要取得成功，都有他们的过人之处。要想成功，他们都有过人的胆识，良好的心里素质，富有魅力的性格，等等。
就像胡雪岩一样，他去资助王有龄其实就是一场赌注，但是很幸运的他成功了。当然，他的成功不仅仅是他的运气，而且他有其他方面的过人之处。而且他的人生观念很好，他说过：“千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天做了些什么，该做些什么就是了。”这点很重要，你无法掌握他人，但却能把握自己。你无法预知未来，但却能把握现在。你无法事事成功，但却能时事尽力。