不管是传统企业还是互联网企业,不管是2C市场还是2B市场,营销都是一个公司必不可少的环节,也是个公司的的重中之重,没有营销就不能给公司带来更好收益,没有营销就不能将公司的产品与服务转化为价值。毕竟做企业就是为了盈利,不能赚钱的企业是不道德的,也是不能为社会传告更多的价值,为员工课取更多的福利,所以不管商业形态如何变幻,依然是市场为王,这一点是庸置疑的,也是个永恒的主题

在中国,几乎每一个细分领域都有一大批在做没有不存在竞争的行业,也没有不用营销的产品和服务,如果有,那只能是计划经济时代的产物

总体来说,现阶段的中国是一个供大于求的时代,客户就那么多,不是选择你家就是选择他家,这是一个此消彼长的过程。也许有人说,我们可以通过产品业务的创新来差异化竞争呀?是的,这的确是一个好办法,但是产品创新的能力要求是很高的,更何况你想到的别人也一定能想到,即使一时不能想到,他大不了跟进你就是 .所以一个企业最直接的竞争力就是如何持续高效率、低成本的获取用户的能力,能够持续转化用户的能力,这是好公司和坏公司的本质差别,也是一家公司拥有造血能力的体现。

那么我们依然面临一个问题,那就是如何持续获得客户,如何持续找到精准的目标潜客,这既是营销的第一步,也是营销的最终目标,没有之一,除非你不想盈利,或者你的公司是不以盈利为目的的,或者有其他补贴可以另当别论。

虽然营销很重要,必不可少,但是,我们为什么非得要用大数据营销呢,没有大数据的时代,营销不是依然做的很好吗?

是的,大数据比不是营销的必然选择,但是有了大数据,可以让你的新营销更加直接,更加高效,更加精准,成本更低,你又何乐而不为呢?如果你有钱,大可以砸广告;如果你人多,大可以搞扫街;但是如果有更好的办法,能够让你事半功倍,就能轻松找到客户,你愿不愿意?

首先,大数据时代产生了很多的潜客数据源

以前,互联网不发达,人们也不上网,要找到客户就只能是地毯式地上门膜拜,或者电话营销,

就像大海捞针似的,捞到一个算一个,因为除此之外别无他法。现在不同了,几亿人都在上网,你的客户全体都趴在互联网上,就看会不会用,能不能找到他们能不能将他们为你所用,做好转化。

其次,广告费用太高,一般公司望而却步

也许有人会说,我也知道现在人们都上网,我直接在网上投放广告便是了。这种方法未必不可行,只不过你得财大气粗,做好了广告费浪费一大半的准备,甚至动几百万几千万的预算不在话下但是对于大多数的中小企业来说你有吗?因此,我们需要更精准的获客手段。

再次,0预算也可以持续获客,做精准营销

大数据精准营销,不是传统意义上的DSP广告,那是一个流量黑洞洞,谁也不知道效果怎么样。最直接的就是找到你的销售对象,而是很精准的销售线索,不用复杂的技术手段和处理,就可以源源不断地获得高价值的潜客,不管是你直接采取销售行为也好,还是建立自己的私有人群库,做为广告投放目标对象也好,都是一个非常不错的手段。

这种方法易操作,灵活简单,可大可小,销售人员自己就玩转,也可以投入预算大规模去做,是一个低门槛启动的事。

最后,人人都可以做,可个人可团队

大数据精准营销并不是只有公司营销部门才可以做的事,而是一种思维方式,一套方法论和体系 .如果你是一个销售,你可以运用大数据精准营销方式,找到源源不断的销售线索和目标,如果你是一个商务BD,可以运用大数据找到你想要的合作伙伴,总之,掌握了大数据精准营销的精髓,就掌握了左右逢源的利剑。有时候任何人的差别就在于信息不对称,构建信息差,可以构建你的核心竞争力;消除信息差,可以弥补你的竞争短板