一、破解极步鞋业亏损之谜

极步鞋业同样的两家店，一个生意蒸蒸日上，一个却陷入亏损之中，极步鞋业不惜花费重金投入广告以改变另一个店亏损状态，有些人会说直接将亏损的店铺关掉不逗可以了，可是极步鞋业曾做过调研，这个城市足矣支撑两家店。

于是极步鞋业找到了奥斯瓦尔德广告公司，高级主管与奥斯瓦尔德总裁和文案部经理在一起密谈，谈了将近三个小时的时间，其中会谈用了三分之一，分析财务报表占了三分之一，抽雪茄吞云吐雾用了三分之一，整个屋子里全被烟气弥漫着。

讨论到现在依然没有头绪，不知道问题症结所在，如何解决，奥斯瓦尔德总裁说我打算派个人去观察下，看看能否找到极步鞋业亏损之谜，那不知总裁打算派何人前去，我打算派那个“显而易见”的，希望他能不负所望。

于是奥斯瓦尔德总裁将公司的情况告知小甲，并让他找财务领差旅费去极步鞋业门店。

小甲到了极步鞋业所在的城市，登记好入住信息后，查了下两家店所在的位置，10分钟后他找到了第一家店，他一眼看到处于两条主要街道交叉口的店面，两边的街道都有透明的橱窗。

又花了一小时，他找到了另一家店，这家店旁边有个十字路口，醒目的广告旁边是条狭窄的商业街，找了好久，好不容易找到时竟发现路过它好几次。

真是众里寻他千百度，暮然回首那人却在灯火阑珊处。

接下来你会看到两家店的旁边一位少年正拿个笔在本上画画写写，观察着人流量，他要验证下自己的想法。

当他将自己的调查研究报告给奥斯瓦尔德总裁，没过多久那家位置隐蔽的店便重新换了地址，所以你知道问题所在了呗！

如果从各方面入手还是找不到问题所在，只有近距离调查，取得第一手的资料，才能找到破解亏损的奥秘。

二、被忽略的显而易见

有一天，博文纸业给奥斯瓦尔德广告公司写了一封信，他们要做广告提高销量，想让奥斯瓦尔德广告公司派人去工厂和他们详谈。

当奥斯瓦尔德总裁看完这封信时，小甲刚要离开总裁办公室，博文纸业想让我们为他们做广告，不知你有没有兴趣去，小甲：乐意之至。

当小甲进到博文纸业的工厂时，发现这家工厂所用的原料是精心挑选出来洁白的碎棉布，制造过程中使用的是经过过滤后的纯净水，并且是在洁净的吊楼进行干燥，最精奇的是它是由人手工一张一张进行仔细检验的，小甲摸了摸好几张纸，摸着非常柔软有韧性，给人一种片笺片玉的感觉。那时候这些事情还不为人所知，小甲从中看到广而告之的巨大潜力。

注：片笺片玉，精美的纸张，一片纸如同一片美玉。

他拿着做好的文案去找博文纸业的总裁，博文纸业总裁满脸笑容的接过文案，过了一会儿，博文纸业总裁的笑容消失了，脸色越来越阴沉。

看见博文纸业总裁的脸色越来越差，小甲的心里咯噔一下，难道这次文案要面临失败。

博文纸业总裁读了起来，每一张优质的博文纸都是经过精心挑选出来洁白的碎棉布，每一张优质的博文纸都是使用过滤后的纯净水，每一张优质的博文纸都是在干净的吊楼进行晾晒，每一张优质的博文纸都是由人手工进行检验的，每一张优质的博文纸都给人一种片笺片玉的感觉。

我想我不需要将这些基本的造纸工艺告诉所有的同行们，我不需要花钱找一个广告人来告诉我所知道的东西，我需要的是新颖的创意，我想每个人都会知道造纸的工艺。

真的是这样吗？博文纸业总裁。

如果不是这次调研了贵公司的整个生产工艺，我根本不知道造纸需要这么多工艺，这些精美的纸质是在这么好的环境中被生产出来，我相信全国像我一样不知道的人占绝大多数。我是在叙述这些简单的事实，可消费者若是知道这些纸张的生产工艺，绝对会认为博文纸是最精美的纸张，这样你便能领先对手一两年，即使到时他们再做广告，也改变不了你们纸张第一的地位。

博文纸业总裁面露犹豫之色，沉吟道，若是这些制造工艺刊登广告面向全国，那些做的好的跟我们差不到哪去，这绝对是个天大的笑话，到时博文纸业绝对会沦为同行笑柄。

你要知道你所面对的是消费者而不是同行者。

博文纸业总裁深思片刻，希望你是对的，希望可以达到满意的结果。

我们先签三个月的合同，若是到时真的达到预期的效果我们再签订一年的合同。

一个月后，博文纸业总裁亲自给小甲打电话，事实证明这次你是对的，大超预期，我们再签订一年的合同，No No No，我要和你们签订三年的合同。

当远在欧洲的奥斯瓦尔德总裁听到这个好消息时，立马给小甲发了封贺信，只不过收信人的名字是“显而易见•小甲”，从此这个显而易见牢牢地钉在小甲身上，广为人知。

凭借着超强的洞察力，小甲总是将显而易见的事实加以润色，变成一套又一套精美的文案展示给客户，从此广告界多了一位大咖—显而易见•小甲。

三、梦想成真

如果没有那天奥斯瓦尔德先生的演讲为他打开一扇大门，如果没有抓住这次进入广告界的机会，那世界将会缺少一位显而易见的大咖，为广告界打开新篇章。

只是没有如果，有的只是一位坚持追寻梦想，有的只是一位在职场提出建议，有的只是一位利用闲暇时间做本不属于自己的工作，所以才成就了小甲。

你是不是抛弃了自己的梦想，你是不是从来没有为公司出谋划策，你是不是只管兢兢业业地做好本职工作。

要知道在小甲还是售货员的时候，他只不过是和我们一样的普通人，后来他敢于追逐梦想，坚持不懈的学习，成为广告界大咖。

梦想是一定要有的，万一实现了呢。

你的梦想呢？你愿意为之付诸行动吗？

如果想了解故事前因，前看上一篇文章《平凡的伟大》。