张小龙超长演讲

　　杜月笙有话要说

　　文 | 雾满拦江

　　（01）

　　好多朋友问：为什么不说说张小龙的年终演讲？

　　四个小时超长演讲，对我们这些吃瓜群众，有没有营养？

　　营养当然有。

　　而且大补。

　　但未必那么急，先听听大咖们的观点。比如连岳先生提及：

　　张小龙认为：最好的原动力就是：理性的善良，是一种能力。

　　（张小龙）

　　理性的善良是什么？说不清，但我们不理性的善良太多了。如连岳先生所说，不理性的善良就是蠢，不过是那些盘剥欺凌者在我们这里获得的机会，不过是压制了自我生存空间。

　　如何才能做到理性善良呢？

　　清华才子阿何，列举了张小龙演讲提及的，德国产品设计师拉姆斯的十个设计原则。

　　（02）

　　曾有朋友问：旧上海时，三大亨之一的杜月笙，没背景没靠山，没资源没人脉，没文化没见识，没能力没本事，却敢13岁独闯上海滩。并从底层逆袭。他有什么窍门没有？

　　还真有！

　　（杜月笙）

　　如才子阿华所说，当年的杜月笙，确曾是遵循了拉姆斯的设计法则，精心的设计过自己。

　　——杜月笙，把自己当成一件产品。

　　（03）

　　我们每个人，都是件产品。

　　妈生爹养，师长教诲。街坊敲打，邻居踩压。老板怒吼，同事倾轧——环境用各种方式改变我们。但最终的设计，还是由自己来完成。

　　好的产品，肯定是大受欢迎。

　　如果把自己设计成残次品，别人没法儿用你，只能丢弃一边。你怒火万丈诅咒罹骂，全都不管用的。

　　何妨学学杜月笙，用流行的产品设计原则，把自己设计一下。

　　（04）

　　拉姆斯产品设计第一个原则：好的产品富有创意，必须是一个创新的东西。

　　这个原则狠，直接刺在我们的命门上。

　　我们受到的教育，完全是同质的。大家穿一样的衣服，吃一样的饭，读一样的书，做一样的题，给出一样的答案，追同一个女朋友……进入社会时，完全是个克隆人。就连我们的大脑皱纹，都和别人没区别。

　　创意在哪里？创新在哪里？

　　我们跟别人的个性差别，就是驴脾气更犟些。

　　而杜月笙，他精心选择了一条与众不同的道路。别人都是吃多少都不够，赚到钱自己揣起来。杜月笙却始终奉行有钱大家花的原则，赚到钱就分给大家。这让他和别人完全不同，锁定了自我个性发展的道路。

　　产品设计第二原则：好的产品，是有用的。

　　杜月笙说：不要怕被人利用。有人利用你，说明你还有点用。

　　我们有用吗？

　　我们能跑腿，能打杂，没读过书的人也能做到。说到专业，说到技能，我们连实战的经验都没有，可替代我们的人海量，这能叫有用吗？

　　（05）

　　产品设计第三原则：好的产品是美的。

　　杜月笙貌不惊人，颜值一般。可他始终把自己穿扮得干干净净，脸上永远挂着微笑。可以长得丑，但必须要让别人心里舒服。

　　我们美吗？

　　颜值姑且别论，我们学到的，是严肃、紧张，天天板着张怒气冲天的脸，好像全世界都欠了自己。我们走路时的姿式，我们与说话时的语气，全都充满了怨，充满了丧。

　　我们太吝啬给人一个笑脸了。

　　总是满心怨戾，出言伤害别人。

　　最终我们缺乏机会，可这能怪别人吗？

　　产品设计第四个原则：好的产品，是容易使用的。

　　杜月笙哪怕只是削个水果，也练成了一手绝美的手艺。他努力创造机会，让别人用自己，让别人用得容易，用得顺手。

　　而我们，自身价值原本不高。教育同质化，泯灭了我们个性。人性的先天张扬，让我们怒火于心。导致了本来就没用，还不愿意让人家用。

　　有位实习生吐槽，老板让她替大家订外卖。她大为恼火，把老板狠狠的骂了一顿。

　　骂得痛快，也许老板不该让实习生订外卖——可我们又能干什么？简单的不愿意让人家用，复杂的又干不来，这岂不是眼高手低？

　　（06）

　　产品设计第五原则：好的产品，是很含蓄不招摇的。

　　杜月笙做事，最讲究格调，扮猪吃老虎，捧死你没商量。

　　含蓄，不招摇，这个叫低调。

　　我们天天的怨念，就是缺乏存在感。我们不想含蓄，我们要招摇，我们想让全世界都看我，为我鼓掌为我喝彩。尽管知道自己没这份量，可心里的欲望，却是空前强烈。

　　产品设计第六原则：好的产品是诚实的。

　　产品讲品质。

　　人要讲人品。

　　好的产品，一分钱一分货，物有所值，质量可靠。

　　好的人品，诚实信任，关键时刻值得依赖。

　　杜月笙没读过书，但他始终努力学习——他从评书中，学习为人处世的道理。他最重江湖信义，说出来的话，一口唾沫一个钉，决计不会更改。

　　可是我们身边许多人，做事不靠谱，做人不着调，却从不反省自己，只知道一味责怪别人——有这闲功夫，还不如给自己充充值，充充电。把自己设计得价值高些，才是我们应该做的。

　　（07）

　　产品设计第七原则：好的产品经久不衰，不会随时间而过时。

　　这条标准又伤到了我们。

　　我们学到的东西，原本质次价高。可我们还不愿意花点时间充电，只想找个好公司，遇到个傻老板，就这么一天天的对付着耗。运气好的，耗几天清场走人。运气差的，耗上十年二十年，耗到人至中年，企业被耗死，裁员要挨刀——可这时候，没见谁反省自己，唯见有人不停埋怨自己拖家带口——你拖家带口还不抓紧努力，落到这地步还能怨谁？

　　杜月笙始终夯实自己做人的信念，沧海桑田，此心不改。让人始终可以依赖他，信任他，这就是他的高明之处。

　　产品设计第八原则：好的产品，不会放过任何细节。

　　杜月笙认为：细节用心，未必一定会成功。

　　——但如果细节上马虎，却一定会失败。

　　杜月笙一生，始终追求不输。

　　许多时候，未输就是赢。

　　（08）

　　产品设计第九个原则：环保，不浪费任何资源。

　　杜月笙把人分为四品：

　　一流人，有本事，没脾气。

　　二流人，有本事，也有脾气。

　　三流人：没本事，也没脾气。

　　四流人：没本事，脾气还挺大。

　　这就是人品设计的两个要求，第一是能解决问题，第二是不耗人。

　　不消耗别人，就是绿色人生，环保人生。

　　产品设计第十个原则：尽可能少的设计，少即是多。

　　杜月笙就是这样。他没什么强烈的物欲，利益面前从不贪婪。

　　简单，单纯。

　　就是淡一点的人生，少点贪欲。就是静一点的人生，少点浮躁。就是柔一点的人生，少点执拗。就是善一点的人生，少点恶戾。这些简单的道理，连没读过书的杜月笙都知道，都能做到，我们还要抬杠吗？

　　（09）

　　张小龙的产品，奉行的就是拉姆斯十大设计原则。

　　他的人生理念，也是如此。

　　但当我们把这些理念，如杜月笙那样用来设计自己时，就必须要注意三点：

　　第一：我们设计自己，是因应人性的需求，而非鸡毛蒜皮。

　　有些人不知如何设计自己，凡事唯唯诺诺，任人摆布。这不是设计自我，这是自我的失去。你要满足人性本质需求，对无关紧要的吹毛求疵，不要放在心上。

　　第二：设计自我，要看长线，少打短板。

　　人生难免有误会，被误解。切记你心中真正想要的是什么，对朋友不需要解释，对敌人没必要解释。只要方向正确，方法正确，只管走你的路。

　　第三：外在的形象，重于内心世界。

　　多读书是对的，但同样的正确，是在镜子面前仔细设计自己，让自己多点书卷气，脸上多点睿智——内在的修养，那是慢工细活，要循序渐进，一步步的来。

　　古往今来，所有成就事业的人，都是按这十条法则设计自己。不设计自己人生的人，必被人生所设计。与其被动应付环境变化，总是压力爆棚。不如先发制人，设计好自己，做个理性善良的人。

　　（10）

　　我们面对的是人心。

　　愿意满足别人的人，最终必能满足自己。

　　拒绝服务社会，不肯满足别人，或刻意给别人添堵的人，你最终堵死的，是自己的人生之路。

　　这世界，始终不变的上演着最简单的游戏。满足人性需求，成就自我。你有多不肯满足别人，就会失去多少客户，带来多少敌人或对手。只有那些潜心设计自我的人，他们心中无敌无友，无善无恶，无喜无怒，只是做该做的事儿，走该走的路。最终通过满足别人，让自己赢得了朋友，赢得了机会，赢来了市场，赢来了未来。这就是张小龙说的理性的善良。善良失去理性，就会放弃自己，事事处处以别人为中心，最终失去自我，得到的只有冷遇与恶意。不认真设计自己的人，必是不珍惜自己，更难以让别人珍惜。就从今天起，爱我们自己吧，我们是上天恩赐的圣物，原本价值无限。所需要的只是用点心，精打细磨，让璞玉焕发光彩。这才是真正的自己，才是我们内心，静伏日久的期待！

　　（*本文图片均来自网络）

　　雾 曰

　　什么叫契约精神？

　　不过是正确的社会博弈认知。

　　去年今日 

　　《雪乡宰客事件：生活正严厉惩罚那些不懂善意的人》

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