随着生活水平的逐渐提高，越来越多的人都会通过旅游来放松自己的身心，那么出门在外找一个合适的宾馆是十分重要的，很多人都会发现，在网上预定和直接去前台订酒店，在价格方面相差非常的大。这是因为酒店和网站有相关的协议，有助于酒店提升曝光率，从而获取更大的利润，同时大家在网上预定酒店的价格是团购价，肯定相对来说会低一些。

一、酒店为了增加曝光度，采取薄利多销的方式

网站和酒店之间的相互合作，可以双向增长，网站通过帮酒店进行代销服务，这样可以让更多的人看到酒店，节省了一些广告宣传费用，而且还能够增加他的客源，所以价格肯定会降低一些，薄利多销往往能带来更大的利润。而且在互联网时代，只有将酒店和互联网充分结合才能够生存下去，酒店行业的竞争力又如此的大，在软件上只有采用高性价比的策略，才能够获得客户的青睐，提高预订率。

二、网上预定酒店是团购价，所以会便宜很多

同时，酒店给去哪儿、美团等旅行网站的价格比较低的原因是想让客人多多采用预定的方式，这样能够保证房间都能售出，从而提高酒店的房间入住率，虽然比线下预定酒店的价格低了几十块钱，但是从综合上来考虑，他们其实赚的会更多。除此之外，网站上的价格相当于是团购价，肯定会比一个人去的价格要低，而且越是提前预定，因为房间空余比较多的原因，价格也就越优惠，其实大家旺季当天预定酒店的时候，就会发现价格还是非常高的。

综上所述，大家不必因为酒店价格低而不敢在网上预定，这只是他们的一种销售策略，肯定有利于赚取一定的经济利益商家才这么做，客户也不用觉得占了便宜，要知道酒店肯定不会让自己亏本。在市场竞争非常大的时候，一些商家只能通过低价的方式来获取更大的业务量。

不同地点的住宿规格有所不同，价格高一些的一晚能达万元，价格低一些的一晚只要几百元。半价之后就餐费用却有所升高，这也是无良酒店的做法，目前当地有关部门得到情况之后已介入调查。

新冠疫情反反复复对普通人的正常生活造成了极为不利的影响，炎热的夏季越来越多的人选择去三亚游玩，但是因为三亚部分渔民与越南渔民的接触导致疫情的再度肆虐，对游客也造成了极大的损失。截止2022年8月7日，海南省共报告本土新冠病毒阳性感染者182例确诊病例104例，三亚市74例，由此可以看出三亚市疫情反反复复，这次滞留8万余名游客都受到了一定的影响。

事情发生经过是怎样的？
成都一家三口因疫情滞留三亚，居住在三亚知名度假酒店，每晚房间费用为5000元，在出现疫情之后，当地为了更好的完成疫情防控工作要求，各酒店不得随意接纳外来人员，自留之后按照相关规定以此前预定的价格半价收费去住每间房每晚2500元，但是在滞留期间，13口人每天的食宿费高达26,500元，这名先生感觉无法接受，于是将这件事情曝光的出来。

半价背后有哪些套路？

对于大多数酒店来说，人们都喜欢从网络上提前预定，因为不仅价格低廉而且还可以选择自己中意的房子，但是在此次的门店打折过程中不难看出大多数酒店都是按照门店价格打的半价，社交平台的价格酒店不做任何处理，按照三亚相关规定，游客续住需要在原住酒店房价的基础上给予半价优惠，因此对于一些从社交平台上提前预定酒店的人来说，难免有些不公平。

三亚酒店滞留的游客其实不仅仅只有上海游客，很多省份的游客都没有办法离开三亚。

之所以会出现这种情况，主要是因为三亚出现了临时性的新冠疫情，在疫情反弹之后，三亚需要通过严格的疫情防控措施来防控新冠疫情，这也意味着很多游客可能在短时间内没有办法离开三亚。在这种情况之下，因为很多游客本身属于住酒店，酒店的费用也随着新冠疫情的到来而水涨船高。

三亚的酒店价格进一步上涨。

因为三亚地区出现了新冠疫情，在三亚地区实行全域静态管理的措施之后，三亚地区的部分酒店的价格水涨船高，有些酒店的价格甚至已经达到了2000元每天。虽然有些酒店在网上的预定价非常便宜，但当游客实际入住的时候，即便酒店给游客打了半价优惠，游客实际所支付的费用依然比预定的价格还要高。

三亚地区的滞留游客的数量非常多。

严格意义上来讲，三亚地区的游客不仅仅只有上海游客，很多广东和湖南的游客也滞留在了上海。经过初步统计，三亚地区的游客滞留数量已经达到了3万多人，整个海南省的滞留游客的数量已经达到了6万人左右。在新冠疫情的防控工作没有明朗之前，因为三亚的航班已经全部停飞，所以游客也没有办法在短时间内离开三亚，这个现象确实会增加游客的经济负担。

最后，我个人觉得三亚地区需要尽可能的协调好那些滞留的游客。特别是在游客的经济情况出现问题之后，三亚至少需要保证游客的正常生活，同时也需要安顿好游客的起居问题。如果能够做到这一点的话，游客就会更加愿意积极配合当地的疫情防控措施。

不同渠道订酒店价格差三倍可能是因为客人看到了代理和酒店之间协商的保密底价。

某总部位于中国南部的中大型代理公司内部人士李强指出，由于每个在线旅游平台都有很多供应商（代理），导致不同平台的酒店价格可能不尽相同，但是代理之间会“追价”，因此价格很难拉开距离，价差也不会特别大。

“（相差3倍）是罕见的个例。”李强称，节假日个别代理可能有不同的价格策略，但平日不太可能。”李强续指，普通酒店相差几十块钱不得了了，而一些高星酒店相差400元至500元也是合理范围，因为有些平台在高端没有竞争力，所以价差会比较大。

另一方面，李强提到，对代理而言，平台虽然不会限制放上去的价格是多少，但不能超过酒店前台的价格。“因为消费者会同步的。比如客人到了酒店前台发现我卖得贵，投诉的话，我们是要补差价的。”

李强告诉记者，代理除了和酒店一样要向在线旅游平台支付10%至12%左右的佣金，还要交一笔“保证金”。“比如客人下的订单出现了问题，要从保证金里扣除，弥补客人的损失。”李强续指，这些需要扣除保证金的“问题”包括用户退订、客房出现问题、酒店需要调价等等。

一位在上海的代理公司内部人士沈丽向记者说了另一种可能。“这里面恐怕差一个步骤。”沈丽称，客人看到的特别低的价格可能是代理和酒店之间协商的底价，而这个底价是需要对客人保密的价格。

针对客人在平台上以底价的3倍买到的价格，沈丽指出：“它是不具备轮盘（机制）里面突出来展示的价格。”

沈丽解释，目前在线旅游平台展示酒店价格的机制一般为“轮盘机制”，即把多个，可能是上百个代理供应商的价格集中到库存里，在一个“轮盘体系”中去展示，而展示位是有限的，所以如果代理想要自己的价格能够展示上去，第一个条件就是要优于平台直采（直接采购）的价格。

第二个条件就是如果价格和直采的一样，那政策要优于直采的政策，比如直采含一个早餐，那么代理的同价格要含两个早餐。

“你在这样的情况下才有被展示的机会。所以大家如果把价格盲目放高，是一个特别不明智的选择。”沈丽指出，一般而言，只有一种情况，代理会把价格调得比较高，就是代理手里已经没有房间了。

“我们也会做这样的尝试。比如当天我手上已经没有某家酒店的房间了，那我需要把房间关闭。但如此一来，有可能会导致平台对我的确认率评估下降，那么为了不让我的确认率下降，我就会把价格调整得很高，这样我手上的这个价格不会在轮盘里展示出来，或者就算呈现出来，也不太会有人去预定，因为我们从常识判断客人是会比价的。”

沈丽解释，由于在线旅游平台对供应商的服务指标看得非常高，要求供应商的数据达标率高于直采。“比如平台直采的产品确认率在95%，而对供应商的产品确认率则要求达到97%。”沈丽说，“大家都有自己的KPI考核，都是这样艰难地生存。”

李强也感到很“委屈”：“我们（代理）的毛利其实很低的。正常来讲，我们与酒店签了一个合作，但我们最终还是要放到平台上去，其实大部分（利润）都是被平台收取的。除非我们跟酒店谈的是包一批房间，承诺完成一定的销售额，这样能拿到更低的折扣，但是风险也比较大，一来因为结算前要提前支付，需要现金流；二来如果我最终卖不了那么多，承诺的销售额还是要给到酒店，那剩下的房间就不得不提高房价卖。”

不过，李强强调，即便如此，房间价格也不会提高太多。“因为我定价如果太高，而周边同级别的酒店价格都比较低，消费者也不会买单。”

不同平台渠道酒店预订价格相差3倍

7月1日，带着娃前来上海旅游的俞先生（化名）在美团平台预订了一间当晚入住上海外滩W酒店一晚的客房，房型显示为46平方米的外滩景观壮美客房，价格9559元（人民币，下同）一晚。然而，俞先生办理入住后，在宾客登记表格上看到的价格却显示仅2980元/晚。

“因为很多酒店描述的比较好，我认为它就值这个价，而且昨天作为一个比较特殊的日子，我没有怀疑。”看到单子上写着2980元时，俞先生惊了。随后，当俞先生向酒店和美团方面要求退房的时候却都遭到了拒绝，被“踢皮球”。

“酒店说你是在美团订的，酒店退不了；美团则称该价格是第三方（代理）放上来的价格，可以联系协商，后来一会儿说退1000元，一会儿说退2000元。”俞先生表示价格与其支付价格相差太大，不能接受。

以上内容参考 上游新闻-不同渠道订酒店价格竟差三倍？起底酒店行业生存内幕