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　　扶持优质直播内容一直是快手直播业务的重心，今年以来，快手对于直播业务的组织架构和直播页的推荐模式都进行了升级与调整，在产品研发和内容运营方面持续发力。“我们的目标是每个主播来快手都能赚到钱。” 快手直播营收运营相关负责人在接受《三声》采访时表示。

　　作者 | 曲暖

　　8000万次观看，900万评论，5600万点赞，这是快手娱乐类主播年中盛会“盛夏巅峰之夜”在线上直播间交出的用户数据。

　　9月9日晚，快手100名娱乐类主播汇聚广州，出席快手盛夏巅峰之夜的活动现场。在7月末8月初的快手盛夏巅峰赛中，快手娱乐类主播被按照粉丝量划分为三个赛道，经过12天的比赛，最终角逐出三个赛道的前30名主播，参与到盛夏巅峰之夜这一线下庆典活动。

　　快手娱乐类直播是指除纯卖货外的所有直播内容形式，包括日常生活展示、闲聊互动、宅人娱乐、才艺技能展示、科普教学、游戏直播等。而除了这场盛典之外，这些脱颖而出的娱乐类主播还将收到来自快手官方的公域流量、公会政策、营销能力、活动能力和数据工具等全方位的赋能支持，获得广袤的成长空间。

　　由快手大数据研究院发布的《2020年快手内容生态半年报》显示，从2019年7月至2020年6月，全年在快手发布作品的用户数为3亿人，直播日活1.7亿。作为除短视频之外的内容生态新增量，直播的门槛更低、内容形式更加丰富、与用户的互动性也更高，同时为公会、主播及普通人提供了新的变现可能。

　　扶持优质直播内容一直是快手直播业务的重心，今年以来，快手对于直播业务的组织架构和直播页的推荐模式都进行了升级与调整，在产品研发和内容运营方面持续发力。“我们的目标是每个主播来快手都能赚到钱。” 快手直播营收运营相关负责人在接受《三声》采访时表示。

　　01 | 直播的人货场

　　主播们获得收入即是直播的商业模式，具有最基础的人、货、场逻辑。

　　人是指主播和付费用户；货代表用户付费后能够从直播中获得的内容，如收看优质内容后的优质体验，通过礼物特效、直播间入场特效、评论突出展示等获得的社交资本，以及传统打榜模式下带来的关注度与传播度潜能。

　　场则是快手为主播和付费用户所提供的直播形式和直播环境。如新手上路并不知道该做些什么聊些什么的主播，只要打开PK模式，就可以匹配其他主播，通过一起玩游戏等形式共同呈现直播内容。

　　同时，官方活动是场的重要载体，通过为不同粉丝基础的主播提供有针对性的活动设置，利用资源位露出等形式完成流量倾斜与中转，活动本质上是一个站内流量分配和倾斜工具；此外，当用户的参与感与帮助主播的成就感在直播间被集体激发，活动的过程也是为主播提供付费场景和培育粉丝付费意愿的过程。

　　目前快手已经形成了一套完整的娱乐类直播官方活动体系，一般按照直播内容与粉丝数量进行赛道设置，既有配合如端午节、520、七夕这种节日纪念日氛围的常规节日活动，也有代表年中与年末的大型活动盛夏巅峰赛与年度盛典。

　　与其他直播平台最大的区别在于，传统平台是基于表演的观赏性付费，而快手是基于社交。

　　正是这种基于社交的方式，增强了主播与用户之间的情感联结，使得快手的直播的互动率、付费率以及付费人数均处于业内领先水平。数据也表明，快手内部中小主播的收入占到所有主播的80%。

　　02 | 普通人的大舞台

　　电商直播从2019年末开始成为巨大风口，并在2020年初的疫情影响下掀起全民热潮。在这个领域，快手已经证明了其强大的带货能力，并以“产业链+产业带”模式将影响力持续反馈到上游建设。

　　承接下游与用户产生直接连接的主播培育和扶持，快手自然也没放松。从这个意义上来说，娱乐类直播与电商直播并不是对抗关系，用户永远是直播的流量基础，本质上主播都是需要通过优质的内容吸引用户关注、增强用户信任和黏度，最后做好转化——打赏与带货只是不同的变现形式。

　　《2019快手直播生态报告》中显示，快手直播中直播数量最多的品类，是各位主播的“本行”，而后是唱歌和戏曲。这类娱乐类内容更贴近主播原本的生活，用户也能从中获得一份更普通但也更鲜活的陪伴感，成为快手独有的直播生态。

　　快手一贯想做的就是让普通人走上更大的舞台，让这部分娱乐类主播获得更多收入、或者说为他们提供获得更多收入的可能。

　　仍以盛夏巅峰夜为例，参与现场活动的最终有100名主播，这100名主播的合计粉丝数量去重后是1.4亿人。9月9日当晚，这1.4亿私域粉丝会被吸引汇聚到同一个直播间“快手直播”。

　　每当一个主播上台表演，直播间底部会自动弹出引导关注的插件工具，用户不需离开直播间就能即刻关注该主播。此外，180分钟的晚会现场还设置了16轮抽奖，既起到留住用户的作用，又通过抽奖条件等限制再度引导用户触发关注行为。

　　在这个夜晚，公域+私域的流量支持，更大的舞台，更多的曝光，是快手给予这些娱乐类主播持续创作优质内容的褒奖与回馈。几个月后，还有一场更大的年终盛典在等待着他们。

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