这个世界上最有影响力的人是谁？

曼德拉？达·芬奇？还是乔布斯？

曼德拉因对抗“种族隔离政策”被囚禁27年，出狱后获得“诺贝尔和平奖”，并当选为南非首位黑人总统，他的影响力有目共睹。

据说达·芬奇的智商高达230，在绘画、建筑、音乐等十几个行业都颇有建树。

乔布斯，更厉害，他“改变”了世界。

而这个问题，恰恰是乔布斯提出的。当时，大家的答案五花八门，乔布斯都摇头回答：“NO” 

最后，乔布斯公布答案：这个世界上最有影响力的人是“会讲故事的人”。

听到这个答案，你肯定会大跌眼镜。我们从小都是在长辈的故事中泡大的，谁不会讲故事？

其实，能讲故事的人遍地都是，“会”讲故事的人才是人中龙凤。就像台湾“最会说故事的人” 许荣哲说的那样：“会讲故事，你就赢了世界。”

今天为大家解读的这本书，正是许荣哲先生力作《故事课》系列第一册。

许荣哲先生曾任《联合文学》主编，获得台湾时报及联合报文学奖、梁实秋文学奖等多种奖项。是台湾著名小说家、编剧、导演。

在罗振宇眼中，许荣哲是一位最适合中国人的故事入门教练。

许荣哲在书中告诉我们：世界是你的，但你必须自己去拿。至于怎么拿？很简单，说一个有影响力的故事。

许荣哲把三分钟、一分钟、10秒钟说一个故事的技巧都教给了我们，如果你还不满足，他还把三分钟说5040个甚至18万个故事秘籍都一一告诉我们。

同时，一鸣惊人的自我介绍术和只需五招就让你红的个人品牌打造术，会让你醍醐灌顶，恍然大悟：原来掌握了讲故事的技巧，在任何场合都会让你如虎添翼，成就不凡的人生。

如果你不信，看完今天的解读，你就会找到答案。

接下来，我们把书中内容分为三个部分带给大家：

第一部分：只要你掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万人瞩目的焦点

第二部分：精彩的情节展现，为故事穿上华丽的外衣

第三部分：用故事打造自己的个人品牌，让你的人生逆转胜

01只要掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万人瞩目的焦点

在这里，我们先说一个讲故事的基础结构：三分钟讲故事法。学会了这个结构，就好像我们已经学会了画设计图，接下来就可以随意变化了。

要想在三分钟内，说一个有头、有尾、有冲突、有转折的完整故事，只需问自己七个问题就可搞定。

第一个问题：主人公的“目标” 是什么？

第二个问题：他的“阻碍”是什么？

第三个问题：他是如何“努力” 的？

第四个问题：“结果”如何？（通常是不好的结果）

第五个问题：如果结果不理想，代表努力无效。那么，有超越努力的“意外” 可以改变这一切吗？

第六个问题：意外发生，情节会如何“转弯” ？

第七个问题：最后的“结局” 是什么？

我们把这七个问题简单总结一下：1、目标→2、阻碍→3、努力→4、结果→5、意外→6、转弯→7、结局。

这七个问题我们也可称为“靶心人公式”。

接下来，我们就用乔布斯的人生，讲一个“靶心人公式”故事。

1、目标：乔布斯的目标是改变整个世界。

2、阻碍：乔布斯是私生子，从小跟着养父母长大。大学只读了六个月，就因家境贫穷不得不辍学。

3、努力：乔布斯看好计算机的前景，但他不懂技术，于是，他和好朋友斯蒂夫·沃茨尼亚克合作，在自家车库里，成立了“苹果”公司。

4、结果：公司一开始运作艰难，直到乔布斯用“你想卖一辈子糖水还是想改变世界”这一句话，把百事可乐的CEO约翰·斯卡利邀请到公司后，再加上不断更新的产品和创意非凡的广告，公司名气渐盛。

这时，乔布斯成为董事长。同年，各种原因销售下滑，斯蒂夫离开公司，董事会认为是乔布斯应该为这一切负责，最终，乔被逐出公司。

5、意外：公司并没有因为乔布斯的离开而好转，反而陷入前所未有的困境，一年亏损10个亿，并且九十天内就会破产。

而乔布斯离开公司后，用实力证明了自己的能力。他成立的计算机软件公司，在市场大火。同时，他收购了皮卡斯动画工作室，不久就因为拍出《海底总动员》等动画片，而名声大噪。

为了让苹果公司继续在市场上生存下来，苹果高层准备拉下脸，一起去邀请乔布斯回归公司。

6、转弯：最终。乔布斯答应了大家的请求，临时担任CEO，并且建立了一个全新的苹果公司，全面翻红，从而正式担任了CEO。

7、结局：乔布斯完成了“改变整个世界”的最初目标。

我们来总结一下三分钟故事法“靶心人”公式：表面上苹果卖的是电子产品，实际上骨子里是在用乔布斯的故事，完成了一个有温度的营销。

也就是大家先从故事里认可了乔布斯这个人，那么，产品就是捎带而来的事情。

接下来，我们再来讲一下一分钟如何讲一个精彩的故事。

一分钟故事法有两种方式，是从“靶心人”公式里拆解而来的。

第一种努力人公式：1、目标→2、阻碍→3、努力→结果

第二种意外人公式：1、目标→2、意外→3、转弯→结局

这两种公式的明显区别是：

努力人像垂直思考的人，目标一旦确立，不管遇到多大困难，都会一直努力下去，不会偏离目标。

意外人比较像水平思考的人，遇到阻碍就会直接更换方向，最后往往偏离了最初目标。

我们来看案例：

“努力人公式”案例：

1、目标：登上世界第一高峰，是主角年轻时的梦想。

2、阻碍：年轻时，因为拼事业，一直无法成行。得了癌症，只有三个月生命，反而有时间去实现梦想了。

3、努力：主角根本没有登山经验，体力又虚弱，登山过程中一次又一次的失败，但主角都没有放弃。

4、结果：最后，主角终于登上山顶，完成了年轻时的夙愿，看着脚下美丽的风景，留下最后一滴眼泪，闭上了眼睛。

意外人公式案例：

1、目标：主角要登上世界第一高峰，并在山顶插旗向政治联姻的富家千金求婚。

2、意外：只差一步就到达山顶时，因为政治和金钱问题和富家小姐在电话里争吵，一不小心跌落山谷。

3、拐弯：从山顶跌落到河里的男主，因为不会游泳，即将溺毙时，被一个正要跳河自杀的女孩相救。一心寻死的女孩救下不想死的男主。同样，不想死的男主也救下了想死的女孩。

4、结局：男主得知女孩是因为不愿被迫嫁给富翁，帮她解脱了困境。最后，男女主角坠入了爱河。

我们来总结一下靶心人公式拆解的“努力人公式”和“意外人公式”：

“努力人”的故事是：因为一次次跌倒再一次次站起来，而令人感动；

“意外人”的故事是：因无法预料的意外，而带给人们惊喜。

看了这三种说故事的方法，大家是不是会大为惊叹：哇、好厉害！先别急，厉害的还在后面呢。

接下来，我们再感受一下10秒钟说一个精彩故事的美妙体验。

乔布斯是大家公认的最会讲故事的人之一。他每次在苹果新品发布会上侃侃而谈，根本不是推销产品，而是用故事来营销一种价值。

乔布斯是讲故事的高手，他可以10秒钟，让一个权威固执的人改变观念。

最经典的莫过于，在苹果公司还是一个寂寂无闻的小公司时，他去邀请名气已经如日中天的百事可乐CEO约翰·斯卡斯说的一句话：“你是想卖一辈子糖水，还是想改变整个世界？”

短短一句话，就是一篇震撼力十足的关于金钱VS梦想的超级演说。这种讲故事的方法又叫“现实扭曲力场”。

百事可乐=糖水？苹果公司=改变世界？好像有那么一点道理。但从现实角度来看，这两件事都不是事实。

乔布斯巧妙避开了百事可乐“大”，苹果公司“小”的无情事实，暗暗转了一个弯，传达了另一种信息：如果你只想赚钱，那就留在百事可乐；如果你想赢得更好的人生，那就跟我们一起努力吧。

还有一次，面对创业伙伴斯蒂夫的顶撞：“你不会设计产品，你什么都不会。”

乔布斯理直气壮地回答：“我会指挥。设计师的事是演奏乐曲，而我负责指挥工作。”

短短一句话，就非常有力地回击对方：你只是十几个人中的一个；而我，是唯一一个，谁也无法替代。

好，到现在为止，这本书的第一部分内容我们就讲完了，我们来回顾一下这部分的内容

首先，我们讲了三分钟“靶心人公式”故事法：1、目标→2、阻碍→3、努力→4、结果→5、意外→6、转弯→7、结局。

“靶心人公式”有一个主要特点：有“意外”的故事比较好，不过意外通常是发生在第五步。

接着，我们又从“靶心人公式”中分解出两个一分钟故事法“努力人公式”和“意外人公式”。

“努力人公式”步骤是：1、目标→2、阻碍→3、努力→4、结果

主要特点是：强调一次次跌倒再重新爬起来。虽然“努力”是焦点，但“阻碍”绝对是超重要的辅助。

“意外人公式”步骤是：1、目标→2、意外→3、转弯→4、结局

主要特点是：强调“出乎意料”，虽然重点还是“意外”，但“转弯”才是他真正目标，整个故事转弯到那里非常重要。

在最后，我们讲了超级厉害的“现实扭曲力场”故事法，10秒钟之内，就会让一个极其有主见的人改变观念。

当我们掌握了这四个方法，会讲故事的基础就已经打下，到任何场合，你都会因为会讲故事，而成为引人瞩目的焦点。

但是，这一部分的内容，只是讲故事的套路。

当某件事，全世界只有你会的时候，那就没有不可替代的珍贵价值。如果每人都会，你跟路人有啥两样？

所以，我们先学会讲故事的套路，再掌握与别人不一样的方法，才能从一堆灰扑扑的鸡中，变成一只光彩照人的凤凰。

下一次，我们分享的内容是：如何让你的故事血肉丰满，情节精彩。故事有了温度和拥有自己独有的个性，你才是讲故事的真正高手。

02 共同期待下一篇文章的内容

今天分享的是《故事课》1中的第一部分内容：只要你掌握了讲故事的技巧，任何场合你都可以成为万人瞩目的焦点

感谢您看到最后。下一篇文章我们将分享第二部分内容：精彩的情节展现，为故事穿上华丽的外衣

没听说过
柏拉图说：“谁会讲故事，谁就拥有世界。”

《哈佛非虚构写作课——怎样讲好一个故事》是由全球久负盛名的哈佛大学尼曼基金会集聚全美杰出新闻记者和非虚构作者，分享他们独到的创作经验。涵盖各个方面，从寻找一个好的主题、搭建故事的叙事结构、塑造作品品质，到撰写和出版你的第一本书。它也是新闻、电视、广播、纪录片等从业人员,以及自由撰稿人的一本参考书。
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苏格拉底说：这个世界是属于会讲故事的人。现在我信了。

许多事物我们只能看到它的一半，另外一半需要别人帮助我们发现。而这就是看书、写字、观察和倾听的意义。而在故事里面，重要的是将故事的那个人。那个人将引导故事的伏笔、转折和结局，当然倾听者的变化也在故事之中。

在我阅读李霄峰的《失败者之歌》时，我隐约可以见到作者顽皮的身影，在毛姆的作品中，我就只能见到故事和那些故事里的人了。对于小说而言，我已经有很长的时间未曾留意了。在偶然无聊中，毛姆作为一个熟悉的陌生人闯了进来，而且身后跟了一大帮杂七杂八的人，喧嚣着奔命在途。

在毛姆的短篇中，不能估量的结局和必须要参和进去的情节，而且毛姆明确告诉了我----你看，人是这样的。如果一个好的故事一定要花好月圆，那么毛姆的故事更接近于拍案惊奇，而且我常常不认为花好月圆代表了一个美好的善意。就像有人这样说：“不要低估一个充满蠢货的世界，他们的破坏力惊人的巨大”。事实上，我也位居蠢货之行列。但是我从来不认为蠢是一件可怕的事情。

可能是这位讲出此语者，与蠢货的缠斗中败居下风。才会有这样的故事总结。再回到故事和讲故事的人吧！我原本想引出一个更大的话题，但是编纂故事的能力仅限于此。在这个世上，有各种各样的故事，邻里之间的细碎八卦，说书人的口传心授，在暗夜里游荡的鬼故事，在政治雄才中描述的桃花源，文人雅士之间的诗歌笔墨，乡野之中的俚语俗风，更有那不知年月的传说。这些都是故事。

人依靠故事生活，故事需要人去填充。有名有姓的人都活在故事里。更多不知所谓的人成了故事里的潜台词。在时间里，故事被小心翼翼的包裹着，在适当的时候，会有人来抖开这个包裹，故事与扑鼻的灰尘一起豁然开朗起来。

然后，就是说给谁听，以及谁会信以为真的故事了。欲知后事如何，且听下回分解。

如果有人问你这个问题：“你是喜欢听真话还是假话？”你一般如何回答呢？

你回答喜欢听真话，对方会觉得你比较虚伪，因为真话总是会引起人们的不快。如果你回答说喜欢听假话，对方又觉得你不诚实。

这是一个陷阱性问题，无论你怎么回答，都会落入到对方的陷阱当中。对方本来就对你不怀好意，所以才提出这样的问题。

那么这个问题到底该如何回答呢？在《故事思维：影响他人、解决问题的关键技能》这本书中，作者建议可以我们向他讲述一个故事，把答案蕴含当中。

对于开头的问题，你可以讲述一个这样的故事：同事小李准备了很多天要参加一个辩论赛，在上台前他非常紧张，他问我觉得他准备得怎么样。我虽然明知道他准备的不充分，但是我只能回答他说，你准备得很好，相信自己，你是最棒的！

把答案包括在故事当中，用故事来回答，既避免了具体的答案，又告诉了对方答案。

《故事思维》是一本专门告诉别人怎么通过故事，解决在沟通中遇到的各种难题的书。这本书通过大量的故事向人们讲述了故事的影响力，我们为什么要讲故事，以及如何才能讲好故事等内容。它教会我们用故事的思维来解决沟通中出现的困难，帮我们培养出故事思维来。

这本书的作者是安妮特·西蒙斯，她是将故事思维应用在商业领域的先驱。曾创办美国团体程序咨询公司，服务的客户有美国国家航空航天局和微软公司等，她的著作有《你的团队需要一个会讲故事的人》、《故事的力量》等。

有的人可能会疑惑，大家都这么忙，你鼓励大家讲故事，这不是逆天而行吗？再说有谁会耐心听你讲完故事呢？故事有什么特殊的能力非要让你给大家推荐呢？

故事的内容比较丰富，细节充足，能够勾起人们的联想，引发共鸣，让他们认同。

1.故事比真相更能令人接受

有一句俗话说：“见人说人话，见鬼说鬼话”这句话形容那些沟通高手非常善于讲话，他们知道在什么时候说出什么话合适。

但是，很多人都不是沟通高手，常常会在沟通时不知道该如何说话。说真话，人人都不爱听，如果直接说，还会引起反感，让对方产生误解。

林江的公司是一家对外贸易公司，常常会接待不同国家的客户。

在林江刚到公司时，有一位从美国来的客户要过来谈业务，上司让他给对方交待一下在这边的注意事项。

林江了解到对方是一个非常开放的女性，于是他张嘴就说：“您在这边不要穿露背装，不要带大耳环，也不要浓妆艳抹。”

客户听了很之后很生气，认为林江歧视她，并向公司投诉了他。

林江也很委屈，他认为自己只是按照我们的风俗习惯提醒对方，不然按照客户以前的装扮，肯定会引起误会。因为他们这次要去一个民风淳朴的地方，害怕客户穿不正式的衣服引起当地人民的反感。

真相虽然是正确的，但是人们往往觉得它过于直白而无法接受。

林江本没错，真实的情况却是如此。但是，他采用的沟通方式有问题，他可以用故事的方法把事实包裹起来，以故事的形式向对方传达信息，对方就容易接受了。

林江可以向对方讲一个这样的故事：上个月，从米兰来了一位客户，穿戴特别时尚，结果被当地的人认为她是不正经的人，业务自然也没有谈成。

虚构一个故事把真实的情况包括进去，然后再讲述给对方，这样的方式既委婉也不会引起反感，反而能达到良好的沟通目的。

我们沟通就是为了解决问题，如果换一种方式可以得到更好的效果，我们何乐而不为呢？

2.故事可以改变人们的固有想法

人们根据自己的经历，在脑中形成了对事情的固有看法。比如说人们通常认为教授是刻板的，他的报告也会非常无趣，想要改变他们的这个固有认知，可以通过一个故事。

一个农业系教授在给大家做报告之前，先讲了自己如何成为科学家的故事。

小时候他们家生活在一个农场，每天有拔不完的野草，为了躲避这些农活，他经常借喝水、上厕所之类的理由走开。

有一次，他又说自己口渴了。在悠闲地喝完水后，他还不想去拔草，于是就躲在了床底下。

父母看他长时间都不回来，赶紧发动邻居四处寻找。后来他实在太饿了，就准备偷溜到厨房找吃的，结果被邻居发现。

大人们被叫了回来，他爸爸气得冲过来要揍他，被那位邻居拦着了，从那天开始他就开始想办法如何对付杂草了。

这个故事只有几分钟，可是通过这几分钟，人们看到了一个小男孩为了对付杂草而走上农业科学家的道路。

谁都有小时候，大家都有不想做的事情和自己的梦想。这些细节触动了在场的人们，改变了他们对科学家的固有看法，让他们对接下来的报告也有兴趣了。

试想一下，如果科学家不讲这个故事，而是直接开始作报告，这就符合人们之前的固有印象，又一次证实了报告是枯燥的事实。人们的兴趣几乎为零，教授的报告也不会有人专心去听。

故事可以让我们的沟通更通畅，改变人们的固有印象，但这些的前提都要对方愿意相信你才行。

人们在面对陌生人时，可是都抱有很大的戒心。比如我们向陌生人拜访时通常会被拒绝，而如果通过认识的人介绍时，对方的戒心就没那么重了。那么该如何取得信任，讲好故事呢？

1. 首先讲“我是谁”，“我为何而来”的故事

“我是谁”，“我为何而来“故事告诉了听众我们的基本情况和目的，让听众通过故事中的细节与我们产生联系，引发共鸣和认同，让他们产生信任。

比如，《我不是药神》中的无名大妈，她的语言非常朴实，但是触及了人们的真实需求。她说：“4万块1瓶，我病了3年，吃了3年，为了买药，房子没了，家人也拖垮了，谁家还没个病人，你能保证一辈子不生病吗？我不想死，我想活着。”

大妈的这一段话解释了“她是谁，她为何而来“的问题，并且这些词语触及了人们的需求——看病贵，希望药费降下来。

大家都去过医院，平常的感冒药费都要好几百，别说癌症这种大病。人们都希望药费降下来，因为大家都有老去的那一天，都会经历疾病，。

通过这样两个故事，我们可以把具体的细节镶嵌进去，引起听众的回忆和需求，引发他们的情绪，进而认同我们。

2. 运用身体语言辅助

当我们和观众讲故事的时候，他们能听到我们声音大概是15%。并不是我们音量小，而是声音只能让人们产生15%的信任，他们还会通过观察衣着、表情、手势、眼神、语气等，对我们做全方位的分析，作出自认为正确的判断。

比如，我们的语气要恰当，该停顿的时候停顿，该高亢的时候就要高亢。

林肯在开导他的朋友迪奇接受废奴制度时，曾说过这样的话：“如果奴隶制的依据是人种的肤色差异，那么你遇到第一个肤色比你更白的人就有权奴役你。……”

林肯在说：“ 人种肤色差异 ”和“ 肤色比你更白 ”词语时，速度就变得缓慢，他要让迪奇联想出“人种有哪些肤色差异？”“与你的肤色更白的人是什么样的人？”

在重点的词语上给对方留下想象的时间，对方才会去思考，看要不要接受我们的说法。如果语速太快，对方来不及思考，你说过的话就会像一阵风一样不留痕迹。

同时停顿的时间也不能太长，太长会让人陷入别的事务当中，不能专心于我们讲的内容。

在讲故事时运用好身体语言可以对听众产生巨大的影响力。这些技巧要多多体会并时常练习，才能运用自如。

3. 要真诚

能打动人心的一定是真情，我们做到了情真意切，即使你的语气结巴、身体紧绷，观众也会相信你。

我们讲的故事一定要先打动自己，让自己的情绪和故事中一致，不能自己处于悲伤当中，还想要让听众产生积极的情绪。

这和演员表演一样，他们首先要理解角色，才能扮演好。好的演员为了演好角色，会去体验他所扮演的职业，比如吴京为了演好《战狼》，就曾经在特种部队体验，和那些军人一起训练，用心感受他们的日常。

在吴京表演的时候，他演的特种军人也让很多人认为他真的就是特种兵。

讲故事也一样，我们在演讲之前一定要充分理解故事，练习故事体现出的感情。当我们给观众讲述的的时候，才能令他们相信。

在书中，作者举了一个吝啬鬼教大家要大方的例子。吝啬鬼在日常生活中什么都不舍得，他来教大家要大方，怎么会有人相信呢？

就比如是一个小孩教大人如何做人一样，小孩子还没弄明白的事情还要去教别人，这本身就是一个滑稽可笑的事情。

如何讲好故事是一个需要不断练习揣摩的过程，相信自己勤加练习，我们都能讲好故事，更重要的是还提高了我们的沟通和思维能力。

《故事思维》这本书不仅教会我们用故事说服人的技巧，更通过大量的故事及实战例子让我们明白了掌握故事能力的重要性。讲好故事不仅能提高我们的沟通能力，还能让我们形成故事思维，这无论对沟通，还是学习、思考，都有很大的帮助。在我们遇到难题时，换一种方式来解决，会收到意想不到的结果。

柏拉图曾说：“ 谁会讲故事，谁就拥有整个世界 。”相信故事的能力，你就无需再为沟通中的难题发愁！

（图片来源于网络，侵删）

小故事里面含着大道理。用讲故事传经布道，是最有效的办法。

因为故事老少皆宜，世界通行，各地通用。

人们可能听不懂大道理，听不进去大道理，不信大道理，但能听得懂故事、相信故事，并能从故事中悟出道理。

所以有哲人说，谁会讲故事，谁就能拥有整个世界。

的确如此。

我老家的方言，称“故事”为“讲”。小的时候，老人们教育孩子，就是讲“讲”：“我给恁讲个‘讲’给你听听来。”

孩子们也喜欢听大人讲“讲”，缠着大人讲“讲”。

讲故事也有技巧，要会讲，把故事讲得鲜活生动，让人过耳不忘。

还要讲得让人信。咱们讲故事的时候，有人都会询问细节，有的抬杠“不会这样”，有的反驳“我不信”，有的甚至要反过来讲个故事给你听。

这个时候，如果讲故事的人不能解释，不能自圆其说，讲故事的效果就会大打折扣，甚至被弄个“大红脸”。

写新闻，做宣传，内容为王。故事就是王冠上的那课明珠，是满桌子菜中最好的那道硬菜，是那道硬菜中最好的那块肉。

没有故事的新闻没人看，也传不远。

所以说，人们都很重视在新闻中讲故事。把讲故事放在第一位，讲故事，写新闻。

面对面讲故事，受众不多，传播不快。

新闻中的故事面对的是大众，是信息化社会的传播格局，转播速度之快，以秒计，传播面之广，用海量。

这样，讲故事的人面对的就不是面前的那几听众了，而是海量的关注和受众。

讲不好故事，差评如潮，好心做坏事，把故事讲成“事故”。

那么如何在新闻中防止法律故事讲成“事故”呢？

鲜哥认为，做到以下几点，就能在某种程度上防止这种现象的发生。

第一，自己不糊涂，必须亲历并核实

法律故事往往涉及案件事实、证据、程序及结果，因而必须有充足的事实和证据支撑，而且自己亲历并通过采访等方式核实清楚了的。

自己不懂的，多问别人，弄清楚搞明白了，像办案人员那样形成内心确认，再去讲故事。

第二，眼中有别人，不能光夸自己好

老子说：不自见，故明；不自是，故彰；不自伐，故有功；不自矜，故长。