导语：读完一本名著以后，想必你有不少可以分享的东西，是时候静下心来好好写写读后感了。但是读后感有什么要求呢？下面是我帮大家整理的绝对成交的读后感范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

绝对成交的读后感1

看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。还有脸皮要厚。不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。要有坚定的信心。成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。

绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。这些都是讲方法。

其实销售就是这么简单。看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。甚至是根本就没有行动。看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。一直坚持下来。相信自己一定能做好销售。销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。从现在开始实行。行动起来。

绝对成交的读后感2

全文详尽地揭示了销售冠军的思维方式，信念系统，行为模式及销售人员的服务意识五大能力。

看完这本书了解到，需求决定市场，而有需求，有市场，更需懂得销售，掌握技巧，才能物有所值，物超所值。目前虽有意识培养锻炼胆量，韧力，毅力，不受任何心理波动影响的专业态度。但，仍有深深恐惧。销售这门艺术，博大精深，自身见识浅薄，仍需不断学习，完善。非常清醒的认识到自己现在仅拥有做业务的态度，尚达不到业务高手的程度。我坚信，销售这门艺术，带给我的价值并不仅仅止于事业上的帮助，更有助于人格，素质上的提升。

流水不腐，户枢不蠹。产而销，产品质量决定根本。而销售，却是全盘运作的枢纽，产销两旺才是良性循环。产品再好，销售不旺，如何带来源源不断的资金，再投资以更新设备，改进产品，以期更好的销售，不断的进步？酒好不怕巷子深的时代已经过去。学如逆水行舟，不进则退。商场中亦同，只有不断前进，适时更新观念才能不被竞争对手击倒，不被淘汰出局。

销售，首先，你要乐于与“人”打交道；其次，要有勇于面对全新挑战，勇于面对挫折的勇气，毅力，恒心；再其次，对不同人心理的拿捏，语言的组织能力，随机应变的机灵反应；最后，还要有服务精神。客户服务不要怕麻烦，觉得对业绩无用。此点能做得好。客户信息反馈能让你对自己产品的优劣，了如指掌，又能进一步加深客户对你的印象。已使用者口碑的良好作用，是任何广告也比不上的。

从呱呱坠地到长大成人，连父母也是从陌生到熟悉，从不认识到认识，我不觉得没有既有的人际关系就做不好业务，没有吃喝应酬就拉不来生意，没有送礼回扣就拿不来业绩。不讳言，销售过程中会有需要请客送礼，吃喝拉拢的时候，但这绝不是做业务的唯一途径。没有既有的关系，就想方设法结识业内人士，千方百计阐明双方合作的效益。只有建立在平等的互惠合作关系上，合作伙伴才能持久，才能平衡。既有的朋友圈子，如果有十个人，就算每人每天给你单，月内剩下的二十天，仍要开发新的客户。只有不断的开拓新的资源，你的人脉才能越来越广，财路才能越来越宽。一个池塘里，需要有源源不断的新鲜水流动补充，不然就只是一塘死水。

如何建立客户对你的依赖感？以我目前的认识。需对专业的全面了解，诚信的原则，踏实做事的态度，才能在客户对你的逐步了解中建立信任。信任的建立往往需要很长时间，而令他人丧失这种信任，却可能只是因为某一细节没有注意到而失去客户，慎之，戒之！

执着，在很多人眼里，似乎并不是件令人欣赏的事。正是因为世人的得过且过，随波逐流，所以执着的人，有机会并能成功的人，才会那么的弥足珍贵，那么特立独行，没有对事业执着得近乎狂热的人，又如何去感动顾客，打动人心？人不疯魔不成戏。演员要把自己全身心都融入进剧情，才能传神地塑造好角色。做业务这一行，也必须心无旁鹜，全力以赴才能达到销售业绩的最高境界。

看完此书，发觉杜先生此书最大的特点，也是做业务最大的特点。那就是：心理暗示，不断的心理暗示。似乎此法能最大程度的激发人的自信。唯有对自己有攻无不克，战无不胜的信心，只有拥有此等能力的人，才能在商场中，所向披靡！我们名品地暖如今面对的竞争，正如一场没有硝烟的战争一样。置之于死地而后生，让自己没有依赖，没有后路，才能破釜沉舟，去做到最好，更好！

目前自身自信不足，今后的生活工作中仍需不断努力。书本传授给我们的只是一种心态和方法。具体的坚持和实践，还是要靠自己。此类销售学所能做到的，只是让你去更新一种观念。观念改变了，也许就能有令你意想不到的作用，就能激发出你自己也想像不到的潜能！

绝对成交的读后感3

《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。

首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。工作了这么久之后，再将《绝度成交》这一看，才发现自己的思想太稚嫩了，发现那些只不过是一个销售必须具备的属性，而不是真正能成功的的因素。作为一个销售，必须自信，这个自信是来自于自己和对产品的认识，而不是我当初认为的性格上的自信。这里所讲的自信应该是将自己的属性和产品的特型结合到一起，从而创造出一种结合的自信，一种能够将自己和产品同时推荐出去的自信。

其次，就是发现工作了这么久，我竟然对销售这个职业的并不是很了解。总认为自己该做的事情做到了，就会有回报，换句话说就是自己吃亏跑了客户，一定时候就会有客户签单。现在想想，发现确实是太幼稚了，这样下去自己就走进了一个死胡同。因为在整个销售的过程中，我根本就没有科学合理的规划整件事情该怎么做，怎么会有签单的机会呢？就如我去汉口跑一趟客户一样，我压根就没有考虑一下我的成本问题，一味的将自己辛苦与业绩画上等号。其实并不然，只有合理的规划自己的'工作，才能在尽量短的时间内创造效益的最大化。仔细的盘算一下我每天的成本，来回的车费，中午吃饭喝水，耗费一天的时间，总的成本加起来，我想我肯定可以办更多的事情。在没读过这本书的时候，自己的时间观念一直都不怎么强，总是觉得事情做到就可以了。现在仔细一想，我那完全是在浪费我自己宝贝的财富，只有有时间观念的人才可能高效的完成任务，才可以拿到更多属于自己的东西，才能得到别人的尊重。我也会在接下来的工作慢慢改掉一些不好的习惯，逐步的让自己的工作变得有计划，让工作高效的运转起来。

绝对成交的读后感4

这本书真的很不错。

我很少对专业的销售书籍下这样的论断。

我们都很清楚，销售对我们的生活非常重要，而能够成为一名优秀的销售人员更是会给自己的生活带来很多实实在在的好处，很多人也很有上进心想要提升自己。可销售真的是一门学问，不是你卖过几年东西你就懂得销售了，也不是你已经干过几年你就有足够的经验可以做好销售了。很多人做了几年的业务，可实际上却只有一年的经验，因为他们的后几年都是在重复第一年做过的事情而没有任何的长进。

我的建议就是请新进的销售人员或是老的销售人员都能够多看看这本书。书上的很多方法和步骤都很实用，也很详细，虽说不能适用于任何情况，却真的能够帮助我们做好销售。

绝对成交的十大步骤如下。网络资料，仅供参考。
绝对成交的十大步骤 成交是有步骤的，缺一不可。 任何销售，都离不开这以下十大步骤。要达到成交，我们必先经历这十个步骤，将这成交的十大步骤准备好。 第一步骤：做好准备 没有准备就是在准备失败，没有计划就是要计划倒闭。 对推销做一次全方位的准备： 1、我要的结果是什么。(准备成交的金额是多少) 2、对方要的结果是什么.(他的需求是最想要什么，如果你不知道的话，你就无法去成交他。只要你让别人知道照我的话做，你会得到什么结果，别人就会照你的话做，当别人照你的话做，你也得到了你想要的结果，这就是最完美的销售。) 3、我的底线是什么。(你想要成交1万元，你可能要要求2万元，因为他会说我少买一点好了，少买一点好吗？那只买1万元，也就达到你的底线了。) 4、你要问你自己顾客可能会有什么抗拒。 5、你要问自己我该如何解除这些抗拒。 6、你要问自己我该如何成交。 下一项你需要对产品的知识做准备。你的产品能提供给顾客哪十大好处？你的产品到底为什么值这个钱？你的产品最大的两三个卖点是什么？顾客为什么一定要买你产品？最大的理由是什么？你要复习一下才能出马去做销售。一定要彻底地了解顾客的背景，对顾客的背景做准备。 第二步骤：调整情绪到达巅峰状态 想象你跟客户谈话完美而成功的景象，包括你会说什么话，客户会怎么回应，回应之后你要怎么去回答，他会有什么抗拒，你要怎么解决，最后两个人怎样开心地握手，最后怎么样顺利地成交。你完美地想象，当你想象得越丰富越真实，这个画面成真的几率就会越高。心理学家研究，一个人脑海里面预先看到的画面越多次，这个画面会在潜意识深处引导他的言语行为配合这个画面而散发出一种磁场，让对方也去感受到这个人的信心。改变肢体动作就是改变情绪最好而且最快的一个方法。最好的状态会让他有好的表现。 所以说成交之前第一做好准备，第二拿出最佳的情绪，调整情绪进入巅峰状态。 第三步骤：建立信赖感 一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。 所有竞争到最后都是人际关系的竞争。 如果你有两个可以选择的话，谁跟你关系好你跟谁买。所以销售就是在交朋友，最高明的销售策略，就是把客户变成朋友。把客户变朋友了，你就不需要用销售技巧了，对朋友卖东西是很自然的，跟朋友买东西也是很正常的事情。如果你以前在销售的时候，你发现你口才很好，销售技巧很好，产品知识很好，最后还是无法成交，可能你不太擅长建立你的信赖感。 如何建立信赖感？ 1、要做一个善于倾听的人 2、要真诚地赞美 3、要不断认同他 4、要模仿对方（动作声音语调都要像对方，这是建立信赖感的一个很快速有效的方法。这是一门行为科学 这门科学在全世界已经被印证有效了，叫做神经语言学。这是一门最先进的心理学。去模仿，绝对有效果。） 5、对产品的专业知识的了解（你不了解产品的时候就不像专家，别人就不愿意跟你买东西，每个人都想找专家，你不要成为顾客心目中的推销员，你要成为他心目中的专家。） 6、良好的衣着外貌
7、彻底地准备了解顾客的背景（投其所好，所以产生了信赖感） 8、使用顾客见证---是用第三者来替你发言，让顾客来替你讲话。如果你善用这个方法的话，你的生意一定会节节高升： A、消费者现身说法； B、照片； C、统计数字 ； D、客户名单； E、自己的从业经历； F、获得的声誉及资格； G、你在财务上的成就； H、你拜访过的城市及国家的数目； I、你所服务过的客户总数 第四步骤：找出顾客的问题、需求与渴望 顾客没有需求，而是顾客有问题，问题是需求的前身。你所销售的不是产品，你所销售的是某一个问题的解答方案，你是在帮顾客解决问题。找出顾客的问题，然后去扩大这个问题，让顾客想到这个问题的严重性之后，他就会产生需求，于是你去激发他的渴望提升他的渴望，让他知道有多么需要马上解决的问题。关于这一点有几个原则。 1、问题是需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求。(一个人为什么要去买一个能省油的汽车？因为他现在的汽车太耗油了。一个人为什么要买一台比较豪华的汽车？因为他现在的汽车看起来档次不够高。所以他现在有什么问题，决定了他以后就会有什么需求，这叫做问题是需求的前身。) 2、顾客是基于问题而不是基于需求才做决定。(有些人以为顾客有需求，其实是因为他有问题，问题越大需求就越高。顾客心里面那个问题是小问题，他就不会有什么需求。) 3、人不解决小问题，人只解决大问题。(让他联想，你要通过销售技巧跟他沟通交流，让他联想到再不解决你的问题会有多大的麻烦。所以你需要对他的所有的小问题扩大，这就是我所比喻的伤口撒盐。顾客买的是问题的解决方案。成交的第四步骤是十大步骤当中最重要的一个环节之一，找出顾客的问题、需求与渴望，这需要发问技巧，需要紧密的思维逻辑，需要我们专门去做一个详细的了解和学习，在这里不一一讲解。) 第五步骤：塑造产品的价值 顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。当顾客内心已经有渴望想要买你东西的时候，这时候你要介绍产品，然而我不称它为产品介绍，我称它为塑造产品的价值。介绍完产品内在的价值非常大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，并且掏这个钱。 数字量化后再扩大价值。（一年10万...十年100万...） 第六步骤：分析竞争对手 如果你懂得主动把竞争对手的种种条件拿出来摆在桌面上，对你的客户做分析比较，并且你的优势胜过对手的话，你就不会让顾客说我要去比较比较了。 如何与竞争对手比较，有以下六个步骤： 1、了解竞争对手。(A、取得他们所有的资料、文宣、广告手册；B、取得他们的价目表；C、了解他们什么地方比你弱。要取得他们的所有资料，文宣、广告手册、价目表等，并且他们什么地方比你弱) 2、绝对不要批评你的竞争对手。 3、表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你的优点强过他们。(要表现出你与对手的差异之处，突出的优点强过他们。) 4、强调你的优点。这一点在第三点的例子中已经示范过了 5、提醒顾客竞争对手产品的缺点。(是提醒而不是去强调，强调就会变成批评了，是提醒顾客对手产品的缺点) 6、拿出一封竞争对手的顾客后来转为向你买产品的顾客见证。
第七步骤：解除顾客抗拒点 什么叫解除顾客抗拒点？你的顾客一定有某些不买的原因，比方讲是对产品的原因，如品质不好，你们公司服务不好，你们公司太小了，或者他自己的原因，太贵了我没钱我要考虑考虑，我没有时间我要问我家人，种种的问题。那么怎么办？你应该预先就知道，顾客会有哪些抗拒点，把它全部列出来，大部分顾客抗拒点其实加起来不超过六个。 预先解决顾客抗拒点。你要事先有解答方案拿出来，你才能够先发制人 第八步骤：成交 所谓的成交，就是你要成交收到钱，就是顾客要签单，产品给他，然后拿到钱。这也是有方法有步骤有一套模式跟系统的。 第九步骤：售后服务 1、了解顾客的抱怨。(每一个顾客都会有抱怨。没有一个顾客是完全满意、百分之百高兴的，他或多或少都会有问题，你听他的抱怨不要担心不要害怕，你越听他的，你越能够成长进步，知道你该怎么改进。他愿意跟你讲抱怨，等于让你有机会能重新为他服务，让他重新满意没什么不好。他有抱怨你去解决，加强他的印象，让他觉得你服务不错。很多销售员不喜欢听顾客抱怨，他不耐烦顾客的抱怨。) 2、解除顾客的抱怨。（了解完他的抱怨立刻解除，当场解除，而不是以后再解除） 3、了解顾客的需求。(跟顾客沟通，询问处顾客问题与需求） 4、满足顾客的需求。（了解完需求就要满足需求） 5、超越顾客的期望。（让他意想不到，让他惊喜） 第十步骤：要求顾客转介绍 顾客买了之后永远要从他身上延伸出下一个顾客来，一个顾客买了再延伸出一个顾客，你的生意就会源源不断，永无止境地开发新顾客。要求顾客转介绍只有两个时机。第一个时机：他买的时候，买了以后他满意，服务好了立刻让他帮你介绍客户。第二个时机：他不买的时候，也要他转介绍，因为你不买那请你帮我介绍一个人行吗

前言:买卖不成花不到，话语一到卖三俏
第一章 话术一到买三俏-绝对成交第一课

声声感染客户的心

销售人员在声音上要注意哪些问题呢？

1.吐词要清晰:最基本的要求，注意克服地方方言的影响

2.语言要流畅

3.声音要洪亮:客户会从你洪亮的声音里感受到你的热情，以及你对自己工作的激情和你对自己产品的那份热忱

4.语速要适中:最恰当的做法是根据客户具体情况，来调节自己的语言节奏，以做到恰到好处的停顿，从而取得良好谈话效果

熟练控制说话的语调

饱含感情的说话是至关重要的

无论谈论什么样的话题，都应该保持说话的语调与所谈论内容相互配合

语调的抑扬顿挫，是一流销售人员应该具备的条件

讲话时要注意语调的抑扬顿挫，还要注意根据客户的语调变化来不断对自己的语调进行适当的调整

把握好与客户说话的节奏

节奏一方面指说话的语速，另一方面指销售人员对客户所讲问题的反应速度

掌握好节奏的最高境界是说话自然流利

如何才能掌握说话节奏，并提高说话的流利水平呢？

1.熟悉讲话的主题

2.发音要准确:发音含糊不清是说话犹豫的表现

3.注重讲话的速度:讲话的快慢将直接影响向客户传递信息的效果

4.注意对客户的应对速度

打断客户说话，是不关心不尊重客户的表现

反应太慢，会被客户认为销售人员根本没认真听他说话

当客户讲述完他的观点之后，有意让你对刚才他的陈述发表看法时，这才是你说话的好时机，此时注意语速保持一个适当的速度

5.迅速地讲话也能提高流利程度

说话中适时运用停顿

1.准确判断客户的反应

如何判断客户是否在听我们讲话？停顿，讲一会停一会，如果客户示意继续说，就说明客户在认真听

停顿的另一个好处:停顿时，才能给客户机会，让客户把想问你的问题提出来

2.恰当地运用停顿

注重与客户谈话的语气

1.不卑不亢

2.言语要委婉:了解改为咨询，请教，要以一种朋友的语气和态度和客户进行沟通

培养一流的销售语言礼仪

1.态度诚恳，语言亲切:与人说话，语言多用敬语，对自己则多用谦语

2.举止端庄，措辞讲究:不要皮笑肉不笑，让人感觉虚伪，要让对方感到自己热情实在值得信任

3.自信谨慎，先思后言

说话前，应对自己玩说的话稍作思考，一能知己知彼，二是对说话本身也有个准备

4.区分对象，因人而异

性别

男:强有力的语言

女:温和一点

年龄差异

年轻人:煽动性的语言

中年人:讲明利害得失

老年人:商量的口吻，尽量表示尊重的态度

性格差异

性格直爽:单刀直入

性格迟疑:委婉含蓄

生性多疑:切忌处处表白，应该不动声色，据理力争

兴趣爱好差异

5.虚心文明，礼貌礼节

使用日常见面语，感情语，致歉语，告别语

对人用敬语，对己用谦语

多用商量语气和祈求语气，少用命令语气或者无主句

说话要考虑语言环境

有一种话术叫肢体语言

眼睛:面带微笑，柔和，炯炯有神，不卑不亢，让对方感到你的自信平和

身体位置:像军人似的稍西动作。要稳重，不要摇头晃脑。

面部表情:微笑不要流露出不耐烦

手势:不要挥舞拳头
附录:思维导图