他名叫约翰,11岁,我叫他约翰尼。这本是一个为棒球、为足球或者为钓鱼而疯狂的年龄,但他没有,相反地,他又一次上门来并做起了生意。
一天，他走到我的房子前，在门上敲了敲，随即卖给我一本《星期六晚邮》杂志，这是我们友谊的开始，也是我们商业关系的开始。
　　他名叫约翰，11岁，我叫他约翰尼。这本是一个为棒球、足球或者钓鱼而疯狂的年龄，但他没有，相反的，他又一次上门来做起了生意。“我想你这儿有不少旧杂志。”他说。
　　“是的，”我说，“地下室里有各种各样的杂志。”
　　“你能让我看看吗？”他问。
　　“当然可以。”我说。我带他到地下室，那儿有一大堆杂志堆在角落里。那个小男孩马上走到那堆杂志前，拿起一些杂志并检查每一期的出版日期和刊名。
　　“你要留着这些杂志吗？”他问。
　　“不，你可以拿走。”我说。
　　“不，我不会白白拿走它们的，”他说，“你想要多少钱？”
　　“你不用付一分钱。”我说。
　　“不，我想买它们，”他说，“你要多少钱？”这是一个11岁的男孩，却那么严肃和坚定。
　　“你要这些旧杂志做什么？”
　　“我准备卖了它们。”他说。最后我们双方满意地协商好了价格，我同意他以每本3美分的价钱把杂志买回家。第一天他买走了一本《乡绅》、两本《星期六晚邮》、一本《斯克里布纳》、一本《大西洋月刊》和一本《煤矿工人》。他说他很快就会回来买更多的杂志。
　　几天后他又来到我家。“你的杂志卖得怎样了，约翰尼？”我问。
“我把它们全部卖掉了，”他说，“我一共卖了70美分。”
　　“好样的，”我说，“旧杂志卖了70美分，你怎么做到的？”
　　约翰尼说，当他去他常去的地方卖《星期六晚邮》时，他会问人们是否有特别想要的旧杂志。有时，他说，人们会出简直让人难以置信的价钱去买他们错过的杂志，并非常想保存一些特别的文章或者图片，或者他们最喜欢的作家的故事。
　　“你是一个聪明的男孩。”我说。
　　“爸爸说，如果我想成为一个推销员，一个优秀的推销员，”约翰尼说，“我以后就一定会成为一个出色的推销员。”
　　“说得好，”我说，“你父亲是干什么的？”
　　“爸爸什么也不干。他待在家里。”约翰尼说。
　　“他病了还是有别的什么原因？”我问。
　　“不，他没病，”他说，“他很好，没有一点毛病。”
　　“你卖《星期六晚邮》多久了？”我问。
　　“5年，”他说，“我6岁就开始卖杂志了。”
　　“你父亲有你这么聪明的儿子真幸运。”我说。那天他带回家大约一打旧杂志。他说他还有5份未完成的订单，1937年6月的《乡绅》，1938年2月的《大西洋月刊》，1937年12月11日的《纽约客》，1934年2月的《故事杂志》和1938年4月2日的《煤矿工人》。其他的，他说，他有可能找到。
　　“我可以卖了它们。”约翰尼说。几天之后我又一次看到约翰尼站在门口。“你好，约翰尼，”我说，“你已经卖掉那些杂志了吗？”
　　“没有全部卖掉，”他说，“还剩下两本。但我另外想要些杂志。”
　　“行，”我说，“你会有好生意的。”
　　“是的，”他说，“这些天我生意不错。这一周我打破了自己卖《星期六晚邮》的纪录。”
　　“卖了多少？”我问。
　　“这周卖了167本，”他说，“如果能卖75或100本，大部分男孩会感到幸运。但我不会。”
　　“你家里有几个人，约翰尼？”我问。
　　“不算我有6个，”他说，“父亲，3个弟弟，2个妹妹。”
　　“你母亲呢？”我问。
　　“母亲一年前去世了。”约翰尼说。他待在地下室里整整一个小时，按他的想法把杂志分类。当他拿起每本杂志彻底检查时，我就站在一旁和他说话。我问他近来旧杂志是否好卖，他说很好。他以60美分的价钱卖了50周年纪念日的那一期《斯克里布纳》。然后他说这周卖《乡绅》和《名利场》时，做了几笔好生意。
　　“你有一个聪明的头脑，约翰尼，”我说，“你找到了挣钱的新路子。”
　　约翰尼笑笑，没说什么。然后他收拾好他挑选出来的14本杂志，并说他现在得走了。
　　“约翰尼，”我说，“今后你只付每本杂志2美分就可以了。”
　　约翰尼看着我，“不，”他说，“3美分挺好的，你也得盈利啊。”
　　一个11岁的男孩――我看着他迈着小小的商人的步伐走了出去。
　　第二天一早他就来了。“这么快就回来了？”我问。
　　“昨天的全部是预订好的，”他说，“我今天想再要一些。”
　　“你肯定做了一笔好生意。”我说。
　　“人们很了解我，我也很了解他们。”他说。大约10分钟后他挑出了7本杂志。说这是他今天要买走的全部杂志。
　　“我准备带爸爸去买东西，”他说，“我今天准备给他买一顶帽子和一双鞋。”
　　“他一定会很开心。”我说。
　　“他当然会，”约翰尼说，“他叫我保证早些回家。”
　　所以他说他先带这7本杂志给那些预订好的顾客们，然后跑回家接父亲。
　　两天后约翰尼又要了一些杂志。他说有一个住在前一栋大厦里的华特曼先生想要所有有西奥多?德莱赛故事的杂志。然后他继续讲他另外的一些顾客――华特小姐，学校教师，喜欢海明威，她会买走他带来的许多有海明威故事的杂志。还有像辛克莱?刘易斯，其他的还有萨罗扬、福克纳、斯坦贝克、费恩?鲍德温、范妮?赫斯特、汤玛斯?沃尔芙，等等。一个11岁的男孩能记住顾客们的喜好而不混淆，真让人惊讶。
　　一天，我问他长大后想干什么。他说他想要一间完全属于自己的书店。他说他可以处理旧书和旧杂志，还可以卖新书，他会拥有海湾区最大的书店。
　　“这是个很好的梦想，”我说，“你会成功的，只要保持你的好生意并留住你的顾客。”
　　同一天的下午，他拿着几个包裹又转了回来。“这是给你的。”他说，交给我一个包裹。“这是什么？”我问。约翰尼笑了，“打开来自己看。”我打开一看，是一个阅书架，一件小小的礼物，但很有用。
　　“我给每位顾客一份这样的礼物。”约翰尼说。
　　“分发这样的礼物太贵了，约翰尼，”我说，“你会失去你所有的利润的。”
　　“我买来时挺便宜的，”他说，“我把这些礼物分发给顾客，好让他们记住我。”
　　“这也对，”我说，“你做了一个好的决定。”从那以后，他大约来过6次，每次都买走10或12本各种各样的杂志。他说他干得挺好的，而且，他说他现在卖《星期六晚邮》时也顺带卖《自由》。
　　接下来的两周我没再见过他。我弄不明白，他从来都是不超过两三天就到我这里来的。肯定出了什么问题，我想，他肯定是病了。
　　一天，我看到了约翰尼站在门口。“你好，约翰尼，”我说，“你这段时间去哪里了？你病了吗？”
　　“不，我没生病。”约翰尼说。
　　“出了什么事？发生了什么？”我问。
　　“我要搬走了。”约翰尼说，“我父亲准备搬到洛杉矶去。”
　　“坐吧，约翰尼，”我说，“告诉我全部事情。”他坐下，告诉了我这两周发生的事。他说他爸爸要去和一个他不认识的女人结婚。现在，他爸爸和那个女人要搬到洛杉矶去。而他全部所能做的，就是跟着他们走。
　　“我不知道该说什么，约翰尼。”我说。约翰尼什么也没说，我们静静地坐着，看着时间一点点流逝。
　　“丢掉你的好买卖太可惜了。”我最后说。
　　“是的，我知道，”他说，“但我可以在洛杉矶卖杂志。”
　　“是的。”我说。然后他说他必须走了。我祝他好运。“我会再来看你的。”他说。
　　“当我将来某一天去洛杉矶，”我说，“我会在城里最大的书店里找到你。”
　　约翰尼笑了。他要离开了，我在街道上一直看着他消失为止。他像一个出色的商人一样走着，轻快地，精力充沛，目标明确地走着。

最后一次的拍卖会虽然只是一个小孩写的一篇日记，可不过写的却有许多哲理。
《最后的买卖》主要讲述了由于人类的污染清水，把什么工业污水、把家庭垃圾、工业垃圾，再加上什么白色污染、会社污染，把地球以经搞得面目全非，于是，大自然也因为受到了人类的压迫，开始向人类“报复”。时常有沙尘暴什么的，于是地球上的所有人举行了一场前所未有的拍卖会，就是将世界上的最后一棵树苗社么拍卖掉；随着世界上最后最后一滴的清水；最后一课健壮的小草被买走；最后一立方分米的自然新鲜的空气被买走； 世界上的人们从此过上了不敢出门，一出门还得给带上两人造氧气瓶，就像人去潜海似的还得穿那么一身衣服，不一会就要擦挡风镜，因为外面的沙尘暴风力太大脚下还得有个洗盘，当年的最有名的五岳，在以前是全中国几乎可以说是无人不知，现在也是照样出名，不过是垃圾山，全国最高的垃圾山同时也唤醒了人们的保护环境的责任心，终于，人们开始植树造林了人们终于脱掉了于自己相伴多年的朋友----氧气罩。沙尘暴、龙卷风、地震、火山喷发也渐渐不再来了。
看了这个故事，我觉得，我们浪费那么多东西，真是不应该，我们这个不要吃了那个买来不好吃，就直接扔掉算了那还会起珍惜什么东西，我们真的不嫩就这么浪费，不然就会坐吃山空。到时候不就没得吃了吗所以我们要去珍惜粮食不哇哦浪费！我们要保护环境，爱护自然，珍惜资源。

今这个竞争激烈的社会里面销售是一项非常具有挑战性的工作，通过几天关于如何干好销售的培训让我感受颇深。作为一个销售人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，只有这样别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，你的言行举止会直接关系到公司的形象无论你从事哪方面的业务都要有一颗真挚的诚心去面对你的客户。
做好销售应该具备的基本心态：
一、相信产品：
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信，从而能顺利地说服顾客。 要做到对产品持有正确的态度，销售人员需要在产品专业知识方面狠下功夫，了解产品具有的全部优点，了解产品符合顾客需要的各种特点。找出顾客的需求，并将顾客的需求与产品的优点密切结合，说服顾客进行购买。成功的销售人员能够不断地找出公司产品的众多优点，充分满足顾客的需求。
二、 相信公司：
相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 三、相信自己：
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即