做一名专业的营销人
--------观张利<新营销>有感
经济全球化和政治多极化的大趋势一直持续着。以信息技术为主的第三次产业革命及世界范围内产业结构的调整，是推动21世纪初期世界经济发展的主要动力。这就说明了市场具有多元化、高层次、更健全的特点，同时也决定了营销需要更专业，企业需呼唤专业的营销人员。
“营销是管理学范畴，是一种实践而非科学或专业。”
营销：我个人认为其实就是如何经营销售，销售只是营销的一个重要的环节。根本上说：我们销售的是我们自已，因为在客户和所推销的产品之间的桥梁就是自已，所以我们首先要做的就是让客户来接受自已，然后才能销售所销售的产品，假如客户连自已都接受不了的话，那么我们连介绍产品的机会都会没有的，那么怎么样才能够让客户接受你自已呢？我认为就是如何跟客户说话，我认为工作式的、程序式的、建议式的、专业的都是效率很低的，要让客户有一见如故的感觉，和自己的一起找低廉的价格，推荐合适的船。
张老师说得经典的一句话：“学规律，找感觉。”就是具备基本的素质，通过实践总结出规律，形成自己的营销理论，指导处理自己的销售问题。
基本的素质：1、销售人员的性格特点，要求销售人员是积极向上的，给人的感觉是快乐的，愉悦的；2、销售人员与客户交流的亲和力，感情距离拉进； 3、销售团队的领导要具有激励的方式管理销售队伍，站在公司的角度配合销售人员促成客户成交，销售部的管理更需要博大的心胸，公平的调节市场的任务，切忌情绪化管理。4、产品专业知识：我感觉用专业的眼光提出建设性的意见是很有用的，只有和客户的见面是一次建设性的谈判，这次销售才是成功的。 “用专业的眼光“，顾名思义，专业的眼光就是说要求销售人员对自身所要让客户接受的事务（提供的服务、提供的产品、服务理念）的详细了解。任何一个销售人员无论自身的先天或后天条件如何，只要销售人员一和客户见面，那么这个销售人员在客户面前就是一个专家，他必须具备专业的眼光（对自己现在所从事的工作项目的专业眼光，说简单点就是对自己从事行业的了解程度）。货代就是各个港口近期地基本价格，相对应的主要船公司地基本要求与特别要求，5、我们所能提供的服务：相对低廉的价格，及时准确的单据的传送、通知。代理过程中特别问题的预测，果断地主动解决将要出现地问题。
在实践检验自己的做法，总结成功的规律，使自己的营销方法更合理。“战胜不复”成功的方法是没有重复的，运用合理的营销理论与客户合作是最重要的，我感觉新营销里体现的一点就是“度”。它是拉进客户之间距离的“高速公路”跟客户交谈，很陌生的不要太“生”。熟人介绍的，自己的表现不要超过了底线，（就是他认为和自己的熟悉度；比如说：好久未见的同学，我认为我可以随便翻他的书，但是他认为我最高就是给我倒杯茶。）所以还是先测试一下为好。
总之，营销微妙的东西太多，感觉灵敏是很销售人员有用的“原材料”。它也不是教出来的，是多方面条件决定的，我们销售人员还是要继续努力熟练专业知识，学规律，找感觉。主动想办法增加公司的客户群，提高利润率。

市场营销是作为一种计划及执行活动，其过程包括对一个产品，一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动，其目的是经由交换及交易的过程达到满足组织或个人的需求目标。
此外，我们还可以这样理解：
1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。�
2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。 企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段，刺激和引导消费者产生新的需求.
3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不可控制的变数迅速相适应，这也是企业经营管理能否成功、企业能否生存和发展的关键。�
4.实现企业目标是市场营销活动的目的。不同的企业有不同的经营环境，不同的企业也会处在不同的发展时期，不同的产品所处生命周期里的阶段亦不同，因此，企业的目标是多种多样的，利润、产值、产量、销售额、市场份额、生产增长率、社会责任等均可能成为企业的目标，但无论是什么样的目标，都必须通过有效的市场营销活动完成交换，与顾客达成交易方能实现。
发展阶段
第一阶段，市场营销于20世纪初到20世界20年代在美国创立，源于工业的发展，这时的市场营销所研究的范围很窄，只是研究广告和商业网点的设置。并在伊利诺等洲的大学开设相关课程。并由“美国广告协会”改为“全美广告学与市场营销学教员协会”，给市场营销学的研究提供了组织保证。市场营销学的研究特点是：a. 着重推销术和广告术，至于现代市场营销的理论、概念、原则还没有出现；b. 研究活动基本上局限于大学的课堂和教授的书房，还没有得到社会和企业界的重视。
第二阶段，20世纪20年代至50年代为发展阶段，此时初具规模，美国国内企业开始大规模运用市场营销学来运营企业，打开海外市场，欧洲国家也纷纷效仿。1931年成立“美国市场营销协会”，宣讲市场营销学，并于1937年上述两组织合并，广泛吸收学术界与企业界人士参加，市场营销学开始从大学讲台走向社会。此阶段市场营销的发展表现在应用上。因1929年资本主义世界爆发了空前的经济危机，经济出现大萧条、大萎缩，社会购买力急剧下降，市场问题空前尖锐。危机对整个资本主义经济打击很大。个阶段，市场营销学的研究特点是：a. 并没有脱离产品推销这一狭窄的概念；b. 在更深更广的基础上研究推销术和广告术；c. 研究有利于推销的企业组织机构设置；d. 市场营销理论研究开始走向社会，被广大企业界所重视。
第三阶段，20实际50年代至80年代为市场营销学的发展阶段，美国军工经济开始转向民众经济，社会商品急剧增加，社会生产力大幅度提升，而与此相对应的居民消费水平却没有得到多大的提升，市场开始出现供过于求的状态。此时美国市场营销学专家W.Aderson与R.Cox提出“广义的市场营销学，是促进生产者与消费者进行潜在商品或劳务交易的任何活动。”此观点使营销会开始步入全新的阶段。原先认为市场是生产过程的终点，现在认为是生产过程的起点；原先认为市场营销就是推销产品，现在认为市场营销是通过调查了解消费者的需求和欲望，而生活符合消费者的需求和欲望的商品或服务，进而满足消费者的需求和欲望；从而使市场营销学摆脱企业框架而进入社会视野。
并有明显的管理导向。
第四阶段，80年代至今，为市场营销学的成熟阶段，表现在：一、与其他学科关联，如经济学、数学、统计学、心理学等；二，开始形成自身的理论体系；
80年代是市场营销学的革命时期，开始进入现代营销领域。使市场营销学的面貌涣然一新。
新定义的推出
2004年8月，美国波士顿。在AMA（美国市场营销协会）夏季营销教学者研讨会上，AMA揭开了关于市场营销新定义的面纱，以此更新了近20年来AMA对营销的官方定义。此后，关于市场营销的新定义在美国的市场营销理论界、实践界都引起了广泛的讨论。这次公布的市场营销新定义是在整合了来自全球的理论界和实践界众多营销者的贡献基础之上而修订出来的。
中国人民大学商学院郭国庆教授建议将这次的新定义完整的表述为：
市场营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。
推动重新审视和修订AMA关于市场营销的官方定义的主要力量之一是来自于AMA的CEO丹尼斯·杜兰普。关于市场营销的第一版官方定义是1935年由AMA的前身——美国营销教师协会所采用的，1948年被AMA正式采用。1960年，当AMA重新审视第一版定义时决定依然保持不变，不做任何修改。就这样，关于市场营销的最初的定义一直沿用了50年，直到1985年的时候被重新修订了。修订后的定义也就是当今我们见到的关于市场营销最普遍的定义：
市场营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。
这个定义一直沿用至今，直到今年夏天才被重新修订。这次新定义是近20年来关于市场营销定义的首次修订，无怪乎引起了广大营销者的普遍重视。当然，引起大家关注的原因也还在于AMA的地位。因而，由她来做出如此之修订，自然会引起各方面的关注。
职能体系
在日益激烈的市场竞争面前，市场营销部门应当发挥出更大的作用。那么，市场营销部门究竟需要做些什么呢？
1934年美国全国市场营销教师协会定义委员会提出，市场营销的职能包括商品化、购买、销售、标准化和分级、风险管理、集中、融资、运输和储存等9项，它们又被归纳为三类，即交换职能（购买和销售）；物流职能（运输和储存）；辅助职能（融资、风险承担、沟通和标准化等）。随着生产力的发展和市场竞争的激烈化，市场营销实践也在不断创新。一些市场营销学者通过总结实践经验，又提高了若干新的市场营销职能。例如，1942年克拉克（FredE．Clark）提出，销售要以创造需求为先。50年代末霍华德（JohnA．Howard）提出，市场营销应当能够让企业“创造性地适应”动态环境。进入80年代以后，“内部市场营销”、“关系市场营销”又先后被提出来，大大地丰富了市场营销的职能体系。
那么，现代的市场营销职能体系的框架是什么呢？按照现代市场营销环境的要求，现代市场营销职能体系应当是包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、创造市场要求和协调平衡公共关系五大职能。现将各项职能具体介绍如下：
一、 商品销售
研究市场营销职能，经验的做法是从商品销售入手。美国市场营销协会定义委员会1960年曾发表过这样一个定义：“市场营销是引导商品或劳务从生产者流向消费者或其使用者的一种企业活动。”这个定义虽不承认市场营销就是销售，但是认为市场营销包含着销售，也包含着对商品销售过程的改进与完善。许多学者认为这个定义过于狭窄，不能充分展示市场营销的功能。然而，不论其是否恰当，这个定义清楚地揭示了市场营销与商品销售的关系。
商品销售对于企业和社会来说，具有两种基本功能，一是将企业生产的商品推向消费领域；一是从消费者那里获得货币，以便对商品生产中的劳动消耗予以补偿。企业是为了提高人们的生活水平而采用先进生产组织方式进行社会化生产的产物。在资源短缺的现实经济中，它通过在一定程度上实现资源集中和生产专业化，能够利用规模经济规律来提高生产效率，创造和传播新的生活标准。商品销售是生产效率提高的最终完成环节，即通过这个环节把企业生产的产品转移到消费者手上，满足其生活需要。在另一方面，社会选择市场和商品交换方式，在企业转让产品给消费者的同时，通过让企业获得货币，是因为社会需要保持企业生产经营的连续，以便更多地获得提高生产效率的好处。通过商品销售，让商品变为货币，社会可以为企业补充和追加投入生产要素，而企业因此也获得了生存和发展的条件。
商品销售十分重要。企业需要尽最大努力来加强这一职能。其具体的活动包括：寻找和识别潜在顾客，接触与传递商品交换意向信息，谈判，签订合同，交货和收款，提供销售服务。然而，进行商品销售是有条件的。要顺利进行商品交换的有关条件包括：（1）至少有两个主体，他们分别拥有在自己看来是价值相对较低、但在对方看来具有更高价值的有价物（商品、服务的货币），并且愿意用自己所拥有之物来换取对方所拥有的有价物；（2）他们彼此了解对方所拥有的商品的质量和生产成本；（3）他们相互之间可以有效地进行意见沟通。例如洽谈买卖条件，达成合同；（4）交易发生后他们都能如意地消费和享受所得之物。但是常常发现，这些条件不是处处成立的，因此企业经常会面临销售困难的局面。为了有效地组织商品销售，将企业生产的商品更多地销售出去，营销部门就不能仅仅只做销售工作，还必须进行市场调查研究、组织整体营销、开发市场需求等活动，而且要等到后面这些工作取得一定效果以后，才进行商品销售。
二、 市场调查与研究
企业销售商品的必要外部条件之一是该商品存在着市场需求。人们把具备这个条件的商品称为是适销对路的。只有存在市场需求，商品才能销售出去。某种商品的市场需求，是指一定范围的所有潜在顾客在一定时间内对于该商品有购买力的欲购数量。如果某种商品的市场需求确实存在，而且企业知道需要的顾客是谁，在哪里，就可以顺利地进行商品销售。
由于生产分工和商品生产本身在不断地创造着市场需求，因此，笼统地讲，潜在市场需求总是存在的。问题在于人们现实需要的商品是不是市场上供应的商品。经常存在的商品销售困难的根源在于市场上供应的商品不是人们现实需要的商品，或者说，市场上的商品与人们的现实需要（期望）之间存在着差异。这个问题一方面造成了商品销售困难，而另一方面造成部分顾客的需要得不到满足。
理智的生产者和经营者当然不会生产经营那些没有人需要的商品。要选择生产那些有人购买的商品。然而问题在于，一定范围的市场对于某种商品的需求量是经常变动的。有许多因素会对潜在顾客的需求产生影响。例如，居民收入的增长会使人们逐步放弃对低档、过时商品的消费，随之将购买力转向档次较高、新颖的商品；一种商品价格过高是许多人认为消费它不合算而很少购买它，但当它的价格下降时，人们就会产生消费合算的念头，愿意多购买、多消费。潜在顾客对于一种商品的购买欲望从来就是不稳定的。购买欲望的变化必然影响购买力的支付方向，导致市场需求的变化。对于这种变化，生产者和经营者可能缺乏信息，因而在变化发生以后，处于被动状态。
为了有效地实现商品销售，企业营销经理需要经常地研究市场需求，弄清楚谁是潜在顾客，他们需要什么样的商品，为什么需要，需要多少，何时何地需要，研究本企业在满足顾客需要方面的合适性，研究可能存在的销售困难和困难来源，并且对应地制定满足每一个顾客需要的市场营销策略。这就是市场调查与研究职能的基本内容。不难发现，市场调查和研究不单纯是组织商品销售的先导职能，实际上是整个企业市场营销的基础职能。
三、 生产与供应
如何把已经来临的市场销售与盈利机会并将它充分有效地加以利用？如何对即将来临的市场需求的变化灵活适应？关键在于内部是否进行着生产和销售、内部与外部之间两者协调的管理。企业作为生产经营者需要适应市场需求的变化，经常调整产品生产方向，借以保证生产经营的产品总是适销对路的。这就是说，要争取利用每个时期的市场需求来保持企业销售收入的稳定和增长，争取利用每个所生产经营商品的盈利机会。在市场需求经常变动的条件下，企业的这种适应性就来自于企业对市场的严密监测，对内部的严格管理，对变化的严阵以待，对机会的严实利用。所有这些职能在企业经营管理上笼统地成为生产与供应职能。这个职能名称实际上是沿用传统的说法。在现代市场营销理论中，这个职能被称作整体营销。
整体营销是由企业内部的多项经营职能综合来体现的。要让销售部门在每个时期都能向市场销售适销对路的产品，市场调研部门就要提供准确的市场需求信息；经营管理部门就要把市场需求预测资料转变成生产指令，指挥生产部门生产和其它部门的协作。要让销售部门及时向顾客提供他们需要的产品，就要让生产部门在顾客需要来临之前将相应的产品生产出来；为了让生产部门能够做到这一点，技术开发部门就要在更早的时候完成产品设计和技术准备工作，能够向生产部门提供生产技术；财务部门就要在更早的时候筹集到资金，提供给生产部门进行生产线或机器设备的调整，提供给采购部门进行原料、材料、零部件的采购和供应；人事部门也要在更早的时候对工人进行技术培训和岗位责任教育，激发职工提高生产劳动的积极性和主动性。要让销售部门能够迅速打开销路，扩大商品销售数量，公共关系部门就应当在此之前在顾客心目中建立高尚的企业形象和企业产品形象，扩大服务顾客的声势和信誉传播范围；广告宣传部门就要在此之前有效地展开广告宣传攻势；促销部门要组织对潜在顾客有吸引力的促销活动；销售渠道和网络管理部门要在此之前争取尽可能多的中间商经销或代销企业的商品。这样，各个部门相互之间协同作战，共同来做好市场营销工作，就是整体营销。
实行整体营销需要对传统上各个职能部门各自为政的做法加以改变，甚至需要改变某些职能部门的设置。在市场营销中，要让技术开发部门根据顾客的需要开发人们愿意购买的商品；让财务部门按照市场营销需要筹集资金，供给资金，补充“给养”；让生产部门在顾客需要的时间出产顾客需要的产品，保证销售部门及时拿到合适的产品、采用顾客喜闻乐见的方式，向存在需要的顾客进行销售。这样技术开发部门、生产部门、财务部门和销售部门就结合起来了，共同为促进商品的销售而运作。这样才能形成整体营销的效果。
四、 创造市场需求
不断提高社会生活水平的社会责任要求企业努力争取更多地满足消费者需要。这就是说，仅仅向消费者销售那些他们当前打算购买的商品是不够的。消费者普遍存在着“潜在需求”，即由于某些原因，消费者在短期内不打算购买商品予以满足的需求。例如，对于目前市场上某种商品的质量水平不满意的消费者，即使存在需要，也可能不去购买这种商品；对于目前市场上价格相对较高、人们认为多消费就有些奢侈的非生活必需品，消费者即使存在需要，也可能不去购买，或者很少购买；有些消费者因为某种后顾之忧，把一部分钱储蓄起来，不用于目前的生活消费，会形成“潜在需求”；另外一些消费者虽然有一定的生活收入来源，可是由于目前手持货币数量的限制，不能购买某种他所需要的商品，也形成了“潜在需求”。当然，还有相当多的顾客拿着钱买不到自己所需要的商品，因此形成“潜在需求”。潜在需求的客观存在是由消费者生活需要的广泛性和可扩张性决定的。潜在需求实质上就是尚未满足的顾客需求，代表着在提高人们生活水平方面还有不足之处，也是企业可开拓的市场中的“新大陆”。
企业既要满足已经在市场上出现的现实性顾客需求，让每一个愿意购买企业的商品的顾客确实买到商品，也要争取那些有潜在需求的顾客，提供他们所需要的商品和服务，创造某些可以让他们买得起、可放心的条件，解除他们的后顾之忧，让他们建立起购买合算、消费合理的信念，从而将其潜在需求转变成为现实需求，前来购买企业的商品。这就是“创造市场需求”。例如，通过适当降价，可以让那些过去买不起这种商品的消费者能够购买和消费这种商品，让那些过去觉得多消费不合算的消费者愿意多购买、多消费，真正满足其需要；通过广告宣传，让那些对某种商品不了解因而没有购买和消费的消费者了解这种商品，产生购买和消费的欲望；通过推出新产品，可以让那些难以从过去的那种商品获得需要满足的消费者有机会购买到适合其需要、能让他满意的商品；通过提供销售服务，让那些觉得消费某种商品不方便、不如意、不安全因而很少购买的消费者也能尽可能多地购买和消费这种商品，创造市场需求可以使市场的现实需求不断扩大，提高顾客需求的满足程度；也可以使企业开创一方属于自己的新天地，大力发展生产；同是使企业在现有市场上可进可退，大大增强对市场需求变化的适应性。
五、 协调平衡公共关系
公共关系活动早就有之。本世纪初美国还出现过专业公共关系咨询公司。企业管理理论界在30年代就承认了职工关系、顾客关系的重要性。然而，在存在落后的生产观念、销售观念的条件下，公共关系没有作为市场营销的一个“内在职能”。到60年代再次爆发保护消费者权益运动之后，公共关系职能才得到广泛的重视。在80年代，人们不再把公共关系看作为企业的“额外负担”，而是把它当成了市场营销的一种职能。1981年，葛郎儒（ChristianGronroos）提出了“内部营销”的理论；到1985年，杰克森（BarbaraB．Jackson）提出要开展“关系营销”。这些新观点，综合起来，就是认为需要在市场营销职能中增加一个新项目：协调平衡各种公共关系。
企业作为一个社会成员，与顾客和社会其它各个方面都存在着客观的联系。改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。按照杰克森的观点，商品销售只是企业与顾客之间营销关系的一部分。事实上，他们之间还可以发展经济的、技术的和社会的联系和交往。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群，还可以将过去交易中的烦琐谈判改变为惯例型交易，节省交易费用。这种“关系营销”的思想同样适合于发展和改善企业与分销商、供应商、运输和仓储商、金融机构、宣传媒体以及内部职工的关系，使企业在市场营销过程中，都可以找到可以依赖、可予以帮助的战略伙伴。协调平衡公共关系需要正确处理三个关系，即商品生产经营与企业“社会化”的关系，获取利润与满足顾客需要的关系和满足个别顾客需要与增进社会福利的关系。
市场营销？就是通过一系列的活动，包括产前市场调查，市场分析，产后市场推广，促销等手段来扩大企业的收入。术语叫做，满足消费者的需求，创造企业价值。
这么说的话大家就知道了，市场营销是一系列活动的总和，而推销仅仅是市场营销的一个手段，不同同日而语。
对这个问题，有些人理解片面，把市场营销等同于推销。然而推销并非是营销，推销仅仅是市场营销的内容之一。著名管理学家彼得·德鲁克曾经指出，“可以设想，某些推销工作总是需要的，然而营销的目的就是要使推销成为多余，营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全地适合它的需要而形成产品自我销售，理想的营销会产生一个己经准备来购买的顾客，剩下的事就是如何便于顾客得到产品或服务……”美国营销学权威菲利普·考恃勒认为，“营销最重要的内容并非是推销，推销只不过是营销冰山上的顶点……，如果营销者把认识消费者的各种需求，开发适合的产品，以及订价，分销和促销等工作做得很好·这些产品就会很容易地销售出去。”
正如著名学者所述，营销不是推销。营销工作早在产品制成之前就开始了。企业营销部门首先要确定那里有市场，市场规模如何，有哪些细分市场，消费者的偏好和购买习惯如何:营销部门必须把市场需求情况反馈给研究开发部门，让研究开发部门设计出适应该目标市场的最好的可能产品。营销部门还必须为产品走向市场而设计定价，分销和促销计划，让消费者了解企业的产品，方便地头到产品。在产品售出后，还要考虑提供必要的服务，让消费者满意。所以说，营销不是企业经营活动的某一方面，它始于产品生产之前，并一直延续到产品售出以后，贯穿于企业经营活动的全过程。许多有关于市场营销的定义将有助于我们对营销的理解。美国营销协会把营销定义为：“营销是引导商品和劳务从生产者到达消费者或用户手中所进行的企业活动。”英国营销学会则认为，“一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要来安排生产。”日本企业界人士认为，“在满足消费者利益的基础上，研究如何适应市场需求而提供商品和服务的整个企业活动就是营销。
尽管以上有关市场营销的定义不尽相同，但从这些定义中可以归纳出以下几点：
(1)市场营销是一个综合的经营管理过程，贯穿于企业经营活动全过程。
(2)市场营销是以满足顾客需要为中心来组织企业经营活动，通过满足需要而达到企业获利和发展的目标。
(3)市场营销以整体性的经营手段，来适应和影响需求。综上所述，我们可以对市场营销作出这样的概括，市场营销是企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

《乔布斯传》优秀读后感（精选5篇）

　　当看完一本著作后，相信你一定有很多值得分享的收获，是时候抽出时间写写读后感了。可能你现在毫无头绪吧，以下是我为大家整理的《乔布斯传》优秀读后感（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　《乔布斯传》优秀读后感1

　　终于看完了这本书，感慨万千。

　　回想那段峥嵘岁月，我们也曾经想过将mp3和手机结合，也设想过电子书，平板电脑，但是，无数的想法，只是停留在嘴上和讨论中。

　　然而乔布斯的苹果，把这些想法变成了现实。当一款款精品出现的时候，任何人都会赞叹其精致和完美。

　　任何其他人，都不可能创造出苹果这么多创新的产品。它们也不可能诞生于常规的市场调查组和产品设计委员会。乔布斯说：贝尔在发明电话之前做过任何市场调研吗？-创造、创新、发明、改变世界，乔布斯使这些成为可能…

　　乔布斯是一贯固执的杰出艺术家，他不希望看到自己创造的东西被二流的程序员给糟蹋了。这一理念造就了伟大的产品，但这并不总是占领市场的最佳战略。失去了乔布斯的苹果，会怎样？其实和乔布斯同一时代，有着无数其他创业者，虽然最终大多被人遗忘，但没有他们的存在，也就不可能有苹果的成功。

　　如果乔布斯能够多活20年，能够给我们带来多少新的惊喜？

　　乔布斯说，他是把人们正好想要的东西变成现实，在我看来，不仅仅如此，他是做到了极致，把艺术和技术完美结合。

　　《乔布斯传》优秀读后感2

　　“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男“。人这一生，不经历些磨难，又哪来的成功？正如海浪一般，将一些人打入深渊，也将一些人推上高峰。我愿如一块礁石，经风吹日晒，涛蚀浪涌，纵使依伤痕累累，我也要绽放自我。

　　乔布斯，苹果之父，创造出了“改变世界的第三颗苹果”。他开启了一个新的时代，让互联网进一步融入人的生活，发挥出它未被发掘的魅力。

　　他有天赋，12岁就可以用一些零件组装出一台波导器，在电子学方面颇有造诣。他就读于名校，却因为古怪的脾气而难以忍受大学的乏味生活，一位天才蠢蠢欲动。他没有优势的条件，但他坚信路是人踩出来的。竭尽资源，他终于在自家车库里创建了苹果公司，员工只有几个人，一支研究小组，乔布斯是老板也是员工。终于第一代imac的发布让苹果名声大噪，他开辟了一个新的市场。但对于成大事者，磨难总是如影随形。股东借乔布斯不善经营为由将其辞退。随之而来的是公司逾发黑暗的前景。面对被排挤，被打压的苦痛，乔布斯不愿退却，他又回到了自己一手创建的地方。苹果又在他的手中焕发光芒。iphone，人皆知之的名词，一个时代的标杆。当时手机圈处于诺摩两家独大，许多品牌都在冲击却从未构成威胁。但面对血流成河的撕杀和众人的质疑，乔布斯坚持做自己。苹果帝国的基业打下了。

　　读《乔布斯传》一个是它的情节打动了我，还有就是在历经人生大起大落后乔布斯仍有斗志去拼杀，暮年有壮心去改变世界。当外界的排挤，打压，质疑还有顽疾要像潮水淹没他时，他不为所动，不去逃避，挺着胸膛去迎接挑战，一次一次地受伤，却也一次次地向前迈进。

　　初三下学期，所有人都在为中考冲刺，为争上游。而英语却如一块重石，扯着我，止步不前。我也有心想补弱纠偏，怎奈何基础太差，追赶的进度慢如龟爬。英语老师也为我着急，几次找我谈话却似乎不见建树。之后，他给我写了每天的目标，包括单词记忆，听力练习和语法应用。于是每天的时间都被我压榨，压榨再压榨。彻夜不睡有我一人，一灯，一杯咖啡。我没有见过凌晨四点的洛杉矶，但我见过每一缕出现在凌晨五点的聊城的阳光。付出了足够的努力，我也换来了胜利女神的微笑，英语再不拖后腿了，在班级进步奖的评选中我赢得了所有人掌声。我在层层乌云中辛勤耕耘，便在乌云退散后收获了大捆大捆的阳光。

　　“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。挫折与失败，对于心志弱小者是危机与恐惧，但他们也是心灵强者的磨刀石。想去拨开乌云就要有胆量去承受风吹雨打，电闪雷鸣，我，恰恰不畏限险，敢于绽放。逆境成就人才，冲破石岩生长的花儿纵使无天香国色也定有香味沁人心脾。一如乔布斯，一路走来，踏上巅峰。

　　我就是我，勇于绽放的烟火。

　　《乔布斯传》优秀读后感3

　　《乔布斯传》出来后，老婆买了一本，厚达798页，于是，一个周末开始打开这本书。虽然只看了一半，也有了一些感想，下面同大家分享。

　　一，乔布斯小时候是一个非常调皮——我觉得用"调皮"来形容可能太便宜他了，实际上，无论从行为还是学习成绩上，他都是一个"差"等生，在学校搞恶作剧达到了匪夷所思的程度，例如把鞭炮放在老师的椅子下点燃。但这样一个学生，竟然被学校容忍，而且一路顺风，这实在不能不归功于美国教育制度对孩子们的"一视同仁"与包容精神。对照乔布斯在学校的所作所为，说实话，如果放在中国，即便不送到管教"少年犯"的特殊学校接受再教育，即便不被学校开除，恐怕也早被戴上"绿领巾".从这一点来说，乔布斯是"美国制造"一点不过。

　　二，一种鼓励年轻人创新、创业的社会环境。这段时间刚好看到这样一条新闻："4名90后广州大学生自行设计自制火箭准备升天。他们的"惊人之举"引起空管部门以及其他有关部门的关注。考虑到安全及天气等因素，这4位大学生首次探求太空之旅被叫停，实箭发射改为地面科学模拟，虽然也有一些收获，但毕竟还是有些遗憾".航管部门叫停以及"相关部门"关注当然都有理由，而且也得到四位年轻人的理解。然而，如果你读了乔布斯，你会得出结论：不应该叫停这些年轻人的创举，应该创造条件——例如帮助他们把"火箭"运送到相对安全的地域——让他们去探索。

　　三，车库——阅读《乔布斯传》前半部分时常常有"车库"两个字，乔布斯的"苹果一号"是在车库里组装的。这种情景让我想起一百多年前发明了飞机的怀特兄弟，他们当时没有钱没有场地，竟然是在车库里发明了飞机。其实，还有很多发明，都是在"车库"里诞生的。这一方面说明西方人有一个车库，很多时候成为他们的手工作坊；另外一方面说明，伟大的发明并不需要那么多优厚的资源。就在乔布斯在车库里组装"苹果一号"的时候，至少有十几家拥有相当规模的电脑制造商正在豪华厂房里工作；就在怀特在车库里设计"飞机"的.时候，当时就有几位拥有上百万美金的飞行爱好者也在研究飞行器。

　　四，这点特别让我感动：至少有两次，乔布斯在鼓捣电脑时遇到了困难——他缺少零件之类的，结果这位才十几、二十多岁的年轻人竟然拿起电话，直接给当时的大老板打电话，开口就让人家提供免费的零件和支持，而让人惊讶的是，这些大老板竟然毫无条件的就答应了他，还送货上门，使得乔布斯对电脑的研究与制造可以继续下去。有时我想，如果他困难的时候，那些老板不支持与鼓励年轻人创新与创业，乔布斯还是乔布斯？他能走到今天？

　　以上只是匆匆看了《乔布斯传》前半部分的一些想法，大家阅读《乔布斯传》的时候应该关注这些细节，乔布斯之所以是"美国制造",也并不是巧合，当然不仅仅是政治制度造成的，更多的是源自于社会对创新与创业的态度、对少数特立独行的人的包容度。

　　《乔布斯传》优秀读后感4

　　书不是我买的，是公司买的。那天早上我坐在青浦办公室角落里，神情恍惚，尽管是自己愿意调去新办公室的，内心还是有种被分离，被遗弃的感觉，我走到那边去打杯水喝，领导刚好从他办公室房间出来，然后他甩手把书递到了我面前，是乔布斯传，一本我想看的书，当时为之一震，内心泛起涟漪，他说了一句“恩，还是你先看吧”，眼睛望着另外忙碌着的几名同事，我心里“哦”了一声，于是你就看见了一位年轻的职场女性在短短时间内经历的失落、高兴再到平复的心情。

　　这本50万字的书，花了一个星期的时间看完，有的地方看得还算仔细，有的地方就只能跑马观花了。因为是中文译本，所以文采上没多少可取之处，好在故事本身内容丰富，阅读无障碍，但苦于书本太厚，也有一些计算机专业术语加上驳杂的外国人名，要一口气读完，还是要有很大的肺活量的。好几次在阅读过程中停下，看看自己已经看了多少，占几分之几，刚开始很是让人沮丧。书在内容编排上有个很大的特点，将乔布斯的生平分成42个章节来回顾，按照时间和那段时间相关的重要人物或经历的重要事件或推出的重要产品，而且结合得相当好。作者是个写传记的老手，当然他的其他著作我并未读过，只是这本书，这本书如果细细读来，你会发现并不是乔布斯一个人的传记，而是可以说包含了相关领域很多大腕大咖的生平叙述，也甚至可以说描绘了一群赋有创新精神的人50多年来的奋斗史，甚至可以说叙述了整整一个计算机行业的诞生和发展史，鸿篇巨制。在阅读过程中，我也会对作者这种刻意扩大、对其他名人的大篇幅赘述嗤之以鼻，因为我认为他在借此提升这本书的价值，而使这本个人传记可能受到不那么纯粹的影响。个人看法。本书歌功却没有颂德，比较如实客观的展示了一位行业领袖、创业楷模的嬉笑怒骂、生老病死的人生轴卷。

　　2月17日晚，我把书带回住的地方，安安静静把书看完了，哭了半个小时，睡下了。

　　好吧，其实我不喜欢乔布斯，因为在他眼里我肯定是属于笨蛋、狗屎那一类的，乔是完美主义者，自己看得上的人就是天才，是座上客，看不上的就是傻瓜，一无是处。他让“天才”欣喜又惴惴不安，让“笨蛋”愤怒、绝望、沮丧。因为本能的，我会因为恐惧而逃避那些让我没有安全感，没有自信的人。可是，我又非常羡慕他，羡慕他的热情与执着，羡慕他少年成名，才财俱得，羡慕他留下了好看的印迹，为这个世界留下了科技与艺术结合的美好典范，是呀，多少人，书中的那些人，书外的同时代千千万有追求有梦想的人，是真的该对乔布斯多么羡慕嫉妒-恨啊。我不喜欢他，也不至厌恶他，尽管他自以为是、有功利心、控制欲强、甚至对亲人挚友撒谎背叛，我会同情他，因为一本书看下来，基本可以断定，他的人生是急迫的，是抑郁不安的，是操心过度的。书中多次提到他在无法承受的压力面前就是当众大哭，我第一次看到时觉得他还蛮孩子气嘛，蛮可爱的一面，渐渐你就会越来越同情他，他的内心那么急迫想要一件完美的署名于自己的产品，当他受到质疑，不被支持就会难以自持，他以自己的艺术品味为荣，对呆板僵化嗤之以鼻，殊不知别人也对他的冷酷暴戾、瞬间情绪化、磁场般的歪曲事实横眉怒对，我还是同情他，因为他飓风般的气场与做法伤害了一些重要的人也伤害了自己。作为代价的，他创造了苹果，如愿以偿的，他被称为“苹果之父”，这一点看来，他是成功的，但说不上是完美的、幸福的。在我的概念里，幸福的人是淡泊明志、从容不迫、能安享天伦的人，就是前几日有人空间里传的那位画画养花的老奶奶。

　　领导让我们看乔布斯传可不是为上述那些感想，主要还是站着公司层面来考量，如何挖创业之意志，创新之精神。我的领导能一目十行，但可能不愿意提笔写太多废话。他转发了一条最高层领导的短信给我，并敦促赶紧写一篇读后感。短信内容是这样：

　　——“刘老师，推荐速读《乔布斯传》，这书较客观记录了一个伟大公司的历程。我近一个月才读了3/5，现深感该书不但有助于公司研发部门，对我司营销、管理及技术业务开拓也大有裨益，尤其是乔在产品设计中强调的专注、价值、从繁至简，从复杂中找规律，注重细节等理念，将使未看该书的同事们受益。 吴桂昌敬上” 短信后面其实还有四个字“棕榈桂昌”。我们的领导就是更宽厚和善，我们喜欢这样也乐于这样，大底骨子里我们还是缺乏竞争意识的。

　　沃茨与乔布斯的区别就是前者是一个天才般的闭门造车的技术人才而后者是发掘、利用天才的社会活动家&商人，慢慢建立品牌成为了企业家。创业跟创新这两类人从来都是不可或缺的，而能将这两种本事集于一身的人实在凤毛麟角，私以为盖茨可以算是其中一个。这本书的男一号是乔布斯的话，第二男主角可以说就是盖茨了。这不得不引申到封闭式系统vs开放式系统，独裁式管理vs议会式管理，感性vs理性，艺术vs技术，品味vs实用……这两个硅谷里成长起来的大树，盖茨正直有势，乔可能生在风口——风致有形。要理性有理性的光辉，要感性有感性的完美，合上书的那晚我之所以恸哭是因为，恩，因为我已泯然众人矣，没有牢靠的技艺擅长，没有持久的做事激情，可是却梦想着能挤入上流社会，然后又觉得为时已晚，痴人说梦，然后又开始纠结，到底是要急迫操劳、风光显赫还是要从容不迫、安贫乐道?其实这两种都算富足的人生。人生苦短，最可怕是一辈子劳碌困顿、一生嗟叹。

　　乔布斯这本书里出现了不少富有哲理的句子，我喜欢的一句是：过程就是奖励;有同事喜欢：预见未来的最好方式就是亲手创造它;比较经典的还有：那些疯狂到以为自己可以改变世界的人才有可能真的做到;大繁至简;活着就是为了改变世界;领袖与跟风者的区别就在于创新;最经典的，也越来越喜欢的一句就是：stay hungry，stay foolish 。

　　《乔布斯传》优秀读后感5

　　不单单是史蒂夫的传奇经历，作者流畅的叙述方式，已经高水准的再创作，给了我一次非同一般的阅读体验。

　　史蒂夫风格给我很多启发，使我明白“能够使好想法变成现实才是最关键的”，不要为了在试图设计一个完美计划上耗费过多的时间和精力，因为没有任何一个计划是真正完美的，只能尽力朝它靠近，所以，边做边想边修正，让想和做有效的结合，才是明智之举。

　　买了这本书我急切的在扉页写下了这几个字：购于黄兴步行街、20XX年11月19日，我需要铭记我热爱它的时间和地址，因为它扉页的那句：“那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正的改变世界，史蒂夫乔布斯传读后感：史蒂夫就是忠诚的反义词。”是深深吸引我的源泉。我说：没谱青年这顶帽子，我也戴了好多年，而她们说：你是小文艺青年，因为前缀有个小，换而美称或者简称：伪青年。我只好漠然承认，就好比你问我，白岩松的《幸福了吗》说了什么?三毛的《撒哈拉沙漠》讲述了啥?田维的《花田半亩》你了解哪些?我只能诚恳的回答：这些诸多的书名还有作者代表作品，我都阅览过封面和简介。就好比乔布斯，在他停止思想永垂之前，我听过他名，但我重来没有想过要去了解过他。

　　乔布斯，1977年1月3日，新的公司成立了，苹果电脑有限公司。后来简称苹果公司，显然，apple 1、apple 2、丽萨、M A C都给人类带来了一场革命，就好比施乐PARS中Alan kay 的格言：预见未来最好的方式就是亲手创造未来。而乔布斯，他做到了…我欣赏乔布斯，他能让1981年的“施乐之星”仅仅卖出3万台，1982年，苹果个人电脑apple 2的销售是27.9万台，I B M 个人电脑及同类产品共售24万台，但到1983年，apple 2电脑销量42万台，I B M 个人电脑及同类产品销量130万台，而apple 3和丽萨电脑彻底失败。但这些并没有影响他，因为1984年，还有MAC的问世，这也是MAC问世的同时给丽萨送上了死亡之吻。

　　我说我崇拜、敬佩乔布斯，但我由始至终没有表示，我喜欢过他，他的冷酷与无情，甚至一开始让我极度的反感他，我讨厌他对沃滋的态度，讨厌他利用沃滋打算免费送出去的发明转化成了获利的工具、讨厌他是反对物质主义的嬉皮士，但我不的不承认，我崇拜他，就如我喜欢听杰伦的歌，但我不喜欢他那个人同理。因为：伟大的艺术品不必要追随潮流，它们自身就可以引领潮流同样的原理。乔布斯的成功在于他的管理主要依靠自身的领袖魅力和四溢的激情，但我个人更多的认为，在于他身边总有忠诚和聪明的人任他主宰，好比：沃滋、斯科特、马库拉、赫茨菲尔德、阿特金森、科特基、佛里德兰……等等。

　　而这些人却永远的不到重视，好比科特基，当1980年苹果估计已高达17.9亿美元，等同于可以让200个人变成百万富翁时，这个挚友和同伴，仍然以临时员工的身份的不到股票期权、其次好比沃滋，留给我无尽的伤感，穷困、潦倒。