营销读后感市场营销读后感，随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧。如何提高产品的市场占有率，...
营销读后感
随着社会生产力发展和产品市场透明化的提高，消费者对商品的选择余地增大，各商家的竞争加剧。如何提高产品的市场占有率，提高企业的知名度已是摆在企业面前的一个重要课题。那企业应该如何走出这个困局呢?这是很多企业都在思考的问题。
市场营销，是当前帮助企业走出困境的好帮手。市场营销虽然是短短四个字，而里面的学问确实需要我们久久的去学习体会的。通过市场营销的学习，了解到了新的营销管理知识，懂得了实践中积累经验的宝贵。在自然科学与技术科学领域，我们很多是向西方学习，在这些方面他们有比我们先进的地方。但是就市场营销而言，虽然西方的经济体制、市场都不我们国家的成熟，但是我们不能一味的模仿。在中国这块土地上，西方的市场营销理论很难生根发芽。
作为千年文明古国，中国有自己的文化积淀，这个文化积淀和西方国家的文化传统差异太大。单从营销来讲，因地制宜的营销策略是最好的。那能适合我们自己的营销策略也只能在我们自己的`文化氛围中诞生。对于市场营销，应当充分的做到适应我国的国情、民情。
营销的基础是一定要有过硬的产品。要想做作长久的.要作百年老店, 就一定要有质量很好的产品, 然后在此基础上展开营销. 所以首先一定要在产品质量上把关。再从产品的使用群体着手，确定产品的渠道及营销策略。
在进行产品推广之前，我们要先进行合理的策划，充分的准备，把握商机，不打无准备之仗。记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。准备工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
营销人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。还有掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。
确定营销计划的核心目标。目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市常提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市常
营销人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
我的四季读后感
看完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，这时就有必须要写一篇读后感了！那么我们该怎么去写读后感呢？下面是我整理的我的四季读后感，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
我的四季读后感1我怀着希望播种，那希望决不比任何一个智者的希望更谦卑。
四季可以轮回，生命却只有一次，当播撒下希望时，当收获的季节到来时，当岁月流逝，生命中还能留下什么，是空虚、满足，还是再生的希望。
春天，是播散希望种子的季节，在播散时总会满怀希望的认为春天丰富的雨水一定会让种子生根发芽，在秋季，一定会有很多收获。然后剩下了漫长的等待……
夏天，终于来了，它是生命中最难熬的日子。在这个季节已经很少能得到雨水的帮助，一切都只能靠自己把根扎得深深的，只有这样才能得到更多的水，生命才能延续。终于生命开始了探索……
秋季，收获的季节到了，我满怀希望地来到人生的大地上收割果实，但人生却不能总是尽如人意。我的收获并不理想，而我的心已经满足了，我收获了别人没有得到的──知足。
冬季，当世界沉寂下来的时候，我已经不再寂寞了，我可以拥着收获的果实，度过余下的人生。
人生和四季都是一种轮回，一种不灭的希望，一种生命的活力。
我的四季读后感2一个人的一生是短暂的，而连这仅有的短暂的时间也会在我们的不经意间悄悄流逝。时间一去不复返，就像“一个生命不可能再有一轮四季”，所以我们需要好好的把握住时间，别让他淘气的溜走了。
在这篇文章中，作者与我们分享了许多自己的感慨，并提示我们时时刻刻都要谨慎。
“我知道，人要是能够期待，就能够奋力以赴。”一句很有哲理的话语，告诉我们希望是生命的动力，希望可以照亮人生。有了目标，又有了希望，有了动力，我们不会在路途中依旧迷茫。我们会用更大的力量去努力，奋斗，争取。当你站在山的顶峰时，你会看到你的人生是多么精彩，多么有价值！
其实，相比成功来说过程才是最重要的。“我已经爱过，恨过，欢笑过，哭泣过，体味过，彻悟过……细细想来，便知晴日多余阴雨，收获多于劳作。”不管我们努力过后，是否成功，都是生命的馈赠。结果并不重要，重要的是过程。然而在过程中，我们会有不同的收获，其滋味也是各不相同的，酸甜苦辣咸……都有，因此你才会真正体会到人生的精彩。
“在生命的黄昏里，哀叹和寂寞的将不会是我。”因为真的努力过，付出过，所以此生并没有虚度，很充实，且不会为人生而悔恨。
皇天不会负有心的人，只要认真的努力去做，那么你的人生就会有意义。
我的四季读后感3曾经意气风发地向大人们宣布："我长大了！"现在才发现那只是一个笑话，不怎么好笑的笑话，没有真正接受过任何挑战，没有真正经历过任何磨砺，没有真正尝到过真正收获的滋味，这能叫长大吗？笑话！
为了初一时的那场期中考试，我尽过最大的努力，辛勤播种，结果是失败，于是不理作业，整个周末把自己反锁在房间，自暴自弃："不学了，不学了，反正都这样了……"真没用，这道小坎还要爸爸妈妈还有班主任的框扶和时刻关注，这样的我，呵，是太小还是别的什么原因，从来不懂得成败究竟是什么，生活究竟是什么。
当我因努力时的辛苦而抱怨，因收获的渺小而失望，我知道我的人生实在还没有所谓成长，没有所谓充实，人生路我才迈出一小步，是所有人产妇着的一小步，我在考虑，当他们放开手以后，泥泞的道路还是不会变得平坦的，于是我也担心，跌倒了怎么办？在岔路口选择错误，走上歧路怎么办？我能像张洁一样自己爬起来，或者在觉悟自己错误以后重新开始吗？我也晓得正确的做法是那样的，但我可以吗？还是问号。
人生本是多彩的，青春也应该是多梦的，但那并不华丽，似乎所有人都热爱大红大紫，但少了灰蒙蒙的色彩陪衬，一切或许就不会再显得那么美好了吧，没有尝试过灰色生活的人生，是残废的人生。
自己走吧！虽然脚下很滑，虽然肩膀还是很稚嫩，但是我的终究还是我的，等到有一天我也坐着摇椅品味人生，看着沾满泥沙，长出老茧的双脚，回头看看那串长长的脚印，或许我会笑。
我的四季读后感4人生不在于长短，而在于你如何度过自己的人生。
在生活中，我们有时会听到一些人的抱怨生活的艰辛，甚至埋怨父母无能，还说如果有谁能帮助我，我一定能过上好的生活。既然如此，为什么我们不自己努力而要埋怨别人，企望别人的帮助呢？我们既然有了生命，就不应虚发感慨，自怨自怜，要对自己的人生负责。自己的人生只能自己走过。
现在的生活或许有些累，可我们不能就此放弃，我们只能咬紧牙关，拼却全身的力气继续奋斗着，为了希望的种子发芽开花，结果努力着。
在成长的过程中，我们会遇到很多意想不到的事或困难，因为青春年少，我们做事只顾眼前，却不顾结果。由于大脑发热，发生过许多次完全可以避免的过失。这些过错我们可以避，可事实上，我们并没有这样做。等到大脑逐渐冷静下来，我们会懊悔觉得自己很可恨。但事情已经发生了，我们只有牢记教训，多检点自己。时常提醒自己不可再犯类似的错误。遇到困难时，我们要迎难而上，我们不能温室中的花朵。只有经历过风雨的洗礼，在困难中不断前进，我们才能真正的长大。
如果我们收获得很少，我们不必灰心丧气。因为付出不一定要有回报，结果并不是最重要的，重要的是过程。只要我们努力过，奋斗过，做到了问心无愧，我们就不必计较结果，也不必拿别人的尺度来衡量自己。因为经历过太多的欢乐，痛苦与磨难，我们的人生也就没有了缺憾和哀叹。
等到垂暮之年，我们也不是无所事事，我们可心回味曾经经历过的风风雨雨，检查自己是否做错过什么，想想是否还欠别人什么。虽然这些都已是陈芝麻谷子的事，但记录下来，无聊时，我们可以读出了解闷，会有人公正地判断我们所做的一切。
不要再为自己寻找借口去虚度自己的年华，从现在开始，放弃闲思、闲想、闲谈，为自己的人生去努力、奋斗吧！
我的四季读后感5第一次看到这题目，我有些疑惑不解。四季？不就是每天太阳东升西落？不就是春雨。夏日。秋风。冬雪地交替吗？每个人的四季难道不一样吗？
然而当我读完后，我发现我错的很离谱。“我的四季”其实也是许许多多人的四季，“每个人都有一块必得由他自己来耕种的土地”。
一个人的四季也是一个人的奋斗史。得一方净土播种理想，然后一刻不停去奋斗，不论结果如何，总会收获人生的一片金黄麦田。
理想。或许老天赐给你的`会是一块肥沃的土地，那你真的很幸运。但或老天不公，赐给你的是不毛之地，一些人一定会灰心丧气，自怨自怜命运怎么这样不济。但是张洁给了我们一定的答案：不要因此而白白浪费时间，咬紧牙关，埋头苦干。是的，每个人分得的土地是不同的，日过因贫瘠的土地而就此放弃希望，放弃自己的理想，失去的未必会很多。无论如何，首先得要一个道理，不论它是暗淡还是光辉，也不论它是渺小还是伟大。若无理想，春天的繁花如何开出绚烂，夏日的星辰如何闪烁银辉，人生之路如何扬帆起航，冲得一片诗情到碧霄？
奋斗。似乎这需要更大的恒心和毅力，需要付出更大的心血和汗水，张洁在烈日下焦灼地盼望，可是机会一次次溜走，幻想一次次破灭，只好自己动手去寻找希望。可是，无情的冰雹再一次沉重地打击了她……。奋斗的旅程就是如此，或许你会殷切地盼望老天给你的机会，可老天爷就是那么“可恶”，它绝不会轻易“放手”，而且变本加厉地折磨你。但你必须重新振作精神，不为挫折所屈服，继续走完自己的路。奋斗的脚步一刻都不能停止只有如此，奋斗才能让理想熠熠生辉，让人生之路越走越宽，承起生命不可承受之重，潇洒自由，踌躇满志，擎起人生一片艳阳天。
收获。有时候付出与收获成反比，就像张洁，辛辛苦苦地播种。耕耘。到头来收获甚少。但她依然快乐，因为生命的收获在于只要认真负责耕耘过，无愧付出过，从中爱过，恨过，欢笑过，哭泣过，体味过，彻悟过……。就不必用尺度来衡量。是的，坦然面对收获。当奋斗只泉浇灌了理想只田，这一片金黄的麦田会折射出一段闪亮的人生之路。不论这“麦田”是大是小，也不说这收获是否等值付出，只要是收获，便已是一种结果。成功了，便收获鲜花与掌声；失败了，便收获经验于教训，然后从头再来。
“我的四季”，不一样的四季。用执著打破命运的锁，把生活活出诗意，种下理想，不懈奋斗，相信终会有“雁引愁心云，山衔好月来”的收获。
我的四季读后感6作者以“我的四季”为题，把自己浮沉颠簸的一生比作四季，将自己一生中的挫折、不得志，毫无保留地倾诉出来。
作者一生在尘世中挣扎，可还是无法挣脱这个世界的羁绊。
终于，在作者回忆孩提时代，看着自己现在碌碌无为地虚度光阴这一感伤的场面下，文章落幕。
作者眼看着光阴从手中一点一滴地流逝却怎么也不能紧握住它，怎么也不能挽留而感到无言的悔恨与哀愁。
读罢整篇散文，一丝落寞、惆怅涌上心头，不由让我想象出一幅凄景——深巷中落叶遍地，厚厚地堆积、铺满着整条路。
说不定我现在若不做些什么有意义的事情，我将会直到那时才发觉时光荏苒，年少轻狂早已消逝;直到那时才会在岁月的叹息里，开始静静地思考，开始回忆，开始怀念，怀念那遗失的美好……
人生几度秋凉。
月光如洗，静静泻下，我的双眼变得朦胧，天真美好的童年一去不返了。忆起孩提时的玩伴……可是自从上初中以来，不管曾经是多么要好的朋友，都彼此淡忘了对方。我们就像是蒲公英一样地飘荡，风带不给我他们的消息，也带不去我的思念，却是在彼此那已成淡灰色的天空渐渐模糊、消失……
虽说整篇文章都比较伤感，但作者这一生的波折，却也给了我们一种更深刻的激励——冬天到了，春天还会远吗?我们是否应在这剩下的极为短暂的时光中展现出我们最精彩的人生?
燃烧我们的激情，带着我们的梦想，跟着我们的心跳，去追逐那越升越高的太阳吧!阳光会把我们的梦想慢慢照亮，梦想也会随风奔跑，自由地飞翔——那就是我们应该过的生活，我们应该展现的精彩的人生!
我的四季读后感7读过张洁的《我的四季》之后，我为作者的写出的灵魂和思想而赞叹不已。它没有用华丽的语言，为那些整日辛苦而不能圆梦的人们而深深呐喊。
作者描绘了主人公在人生贫瘠的田野里开垦、播种、浇水。任太阳的炎热、暴雨的来袭、冰雹的陨落在自己的身躯刻画上刀迹，在记忆中留下痛苦的回忆，却仍然对未来充满了希望。在收获时看到干瘪的粮食而不叹息。因为他知道，自己已经尽力了。
“在生命的黄昏里，哀叹和寂寞的，将不是我。”一名话写出了主题，总结了全文，与那些人产生了同鸣。
我的四季读后感8今天我读了一篇文章——《我的四季》，这篇文章不仅有趣，而且给我们讲了一个深刻的道理。
生命就如四季，春天,少年时期,耕耘人生;夏天,青年时期，浇灌人生;秋天,中年时期,收获人生;冬天,晚年时期，品味人生。对这句话，我是这样理解的：在我们的少年时期，我们每一个人都有一块自己的土地，而我们要做的就是耕种这片土地;青年时期，我们的土地干旱了，就要用甘甜的水去浇灌它;中年时期，地里面的香甜果实都成熟了;老年时期，就开始慢慢地欣赏自己播种下的人生。在我们生命的尽头，一定要好好品味自己播种下的人生。
我们有些人的一生也许就是这样度过的，但是我要告知大家：在世界上每个人只有一次青春，所以应该在自己年轻的时候把握好自己,充实自己的生活，过有价值的生活。
我的四季读后感9让我们走进四季的殿堂吧！
春天在我眼里是万物复苏，生机勃勃，就象我的小弟弟。
夏天是五彩缤纷，热情洋溢的，象我二姐。
秋天是多姿多彩而有魅力的，象我。
冬天是寒冷而又刺激的，就象我大姐。
你看，我们四姐弟组成了春，夏，秋，冬四个季节，你喜欢那一个季节呢？
我的四季读后感10《我的四季》是人生的四季，它用最朴实的劳动和劳动感受及心情，比较抽象的描述了人的一生。春播种，夏灌溉，秋收货，冬沉思。人生的每一个季节都被美好的诠释，我们的青春我们的成长好比那春夏，需要无尽的努力，付出，为了秋的收获不断的学习，克服一切困难。到了我们收获的季节，拥有美好情操和理想的人们，在收获沉甸甸的果实的同时，能够去认真思考总结，经历过的一切都是财富，生活中无论成功还是失败，我们曾经努力过，便无愧于心。
以上是我为你整理的我的四季读后感200，希望对你有帮助哦。
“四季酒店”读后感
1. 做任何事情都不要想当然。
2.作出承诺一家要诚信。
3.家人的重要。
4.找到合适的人。
5.确定做了，一定要坚持到底。
6.让生意多一些惊喜，联合一些好的项目，名人等。
7.保持身体的健康和精神的警醒。
8.注重细节。
9.信任源于长久的交流，判断一个人需要很长的时间。
10.始终为客户着想。
11.重大决定时，保持清醒，做一个利弊清单。
12.合同条款要用文字记录，自已的不能放弃。
13.濒临破产前，一定要放弃一些好的，这样可以使自已得到资金，避免破产。
14.作出决定和判断要三思，要考虑他人的感受，应该站在他人的角度来评价他们的努力。
15.要专注，利润不是决策的前提，而是结果，专注自已的客户最需要什么服务，分析客户的一切，想他们所需要的。
16.从各方面入手创新，在经济不好时，保证一线员工的稳定，提供良好的服务。
17.让孩子自已的思维去发展。
18.进入一个新环境，新市场，要仔细了解各方面细节及竞争对手的情况（经济，文化，风土人情等）。
19.溶入当地的文化，多参加一些公益的活动，为当地的发展积极努力。
20.要做到耐心和理解。
21.经济不好的时候，环境不好也要做得好，通过更有效的获得短期利益，从而为长期收益做好准备。
22.麻烦正是伪装的机遇。
23.在财政上是保守的，为行业不景气和能够想到的每个意外都预留了预算。
24.由于员工的服务周到，带来了许多的合作人及合作机会。
25.找比自已更有经验的人求助。
26.员工内在的精神--宽容，客人和员工都是平等的，每个人不同的背景和经历，使大家相互影响，丰富了各自的人生。
27.服务是酒店行业的终极竞争优势。
28.核心竞争力：人、诚信、服务，通过45年的努力使四季成为顶级品牌。
以上就是伊萨多成功创办四季酒店的经验，希望对你能有帮助。
《营销管理》读后感
以前读书，总喜欢阅读哲史类书籍，认为哲史类的知识才是文化的沉淀和积累，可以让人慢慢咀嚼回味。但是，读菲利普·科特勒的《营销管理》，读完之后，并没有一点读教科书看别人经验的感觉，反而觉得很富有逻辑性和条理性，这本书对营销人员有太多的借鉴作用，书中内容很能让人深思，不像那些枯燥乏味的总结性市场类书籍。书中逻辑性条理性的分析思路，从单个概念，逐步深入，把那些枯燥的理论和案例，讲解的深入简出，让人深思营销的奥秘，让读者不自禁的想继续看下去。
或许很多人认为，营销是一种手段，是为了盈利的欺骗，是一种简单的推销方式，那应该读一读菲利普·科特勒的《营销管理》，营销的功能很强大，任务也是艰巨的，做好营销并不是一件很容易的单纯的买卖推销活动，营销需要运气和机遇，需要原则和方法，它附有科学性。一名成功的营销人，他的生活是丰富多彩的，他的人生是充满魅力的，成功的营销人士有一种力量，让人信服。
菲利普·科特勒告诉我们，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。就像我们产品的营销，需要的是技术、策划、行销、推广的全方面合作，才能做好咱们的营销，技术本门保证产品力的稳定，策划部门负责产品的定位和品牌的宣传，行销部门制定推广的方案，推广人员合理执行营销的策略，所有的营销单元协调一致，将会取得好成绩。或许这只是一种理想状态，但真正执行到位了，我们会在营销效果最大化的同时，消耗的营销成本做到最低，这时营销的价值才真正体现出来。
如何做好各营销单元的协同，做到营销价值的最大化，需要各营销单元共同探讨。比如产品开发过程中，不仅仅是产品开发人员做好本职岗位的要求，就可以开发出一款符合生产、推广的产品，需要生产部门的协同、市场人员的调研、还需要设计策划人员的配合等多方合作，才可以开发一款成功的产品。
在营销中，不仅仅要提升品牌的知晓度，还要最大限度的提高我们品牌的魅力，这是一个很重要而且艰巨的任务。比如市场上会碰到各种各样的终端受众，在面对面的直接销售时，可以利用与终端人员接触的机会来做好一次品牌的宣传，沟通有效而且成本低，同时能很好的掌握终端对品牌的认知度。但是平时的推广员直接销售过程中，涉及到的是双方的利益，推广员是为了工作的完成和提成去推广产品，终端是为了利润，并没有主动的去对产品的品牌进行维护宣传，他们不会考虑一个品牌长远的利益，但是这个就值得我们深思和重视。
终端是品牌宣传最直接最好的工具，我们应该规范终端品牌的提升方案，切实可行，具有实际可操作性，让标准的方案规范终端的执行，加速提升品牌的魅力。
营销所有单元的核心还是以人为中心，经济高速发展的今天，任何经济体的压力都很大，企业也一样，因此经常在追求利益的同时忘记了很多。人与人之间最重要的是沟通，沟通并不是简单的语言，而是心与心的接触，了解顾客最真实最真诚的需求，才可以围绕消费者来做好产品。公司经常组织消费者参观总部及各生产厂，让消费者了解信赖公司的同时，挖掘消费者内心最真实的想法，才会一步步的不断提升产品的品质、在消费者心中留下品牌的魅力，才会在竞争激烈的现代社会，屹立不倒，稳步发展。
营销管理是一门博大精深的具有艺术性质的学问，需要我们不断的探索和追求。
《营销管理》读后感2《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。
该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。
第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。
第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。
第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。
第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。
《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。
营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。
通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：
第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。
第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。在这八个方面中潜在需求、不规则需求和下降需求是企业必须研究的课题，只有深刻掌握需求的方向和趋势，才能确立产品、市场和营销计划、营销对象。
第三，企业营销计划不是根据企业生产能力、生产数量或是老板的意愿来制定，而是根据目标市场需求数量来制定，或者叫订单确定法。
第四，市场营销管理的目的就是帮助企业实现商业利润。获取商业利润是企业存在的动机，也是企业本质的最终体现。企业能否获取到商业利润？获取到商业利润的多少？涉及到企业内部和外部很多因素，但是，能够直接承担这项任务的就是营销及管理。
第五，营销管理是以商品价值交换为基础的。这里涉及到商品效用、商品功能、商品价值、商品价格和自愿交换的原则，市场营销管理的发生是在于市场上是否存在双方交换的条件和意愿，这就要求营销管理者必须促成市场交换的条件和意愿，这种促成是在双方自由、自愿环境下达成的，而不是使用非正常手段或胁迫。那么，实现商品价值交换的前提就是企业能够提供完全符合市场需求和改善消费者状况的产品和服务。
第六，营销管理是一整套营销工具的利用。最基本的营销工具就是产品设计、产品订价、产品分销和沟通促销，这套工具被称为营销组合。营销组合是营销的一种策略，它应当在营销管理过程的最初阶段就应完成组合设计，而不是在产品设计和开发之后的工作内容。
《营销管理》读后感3读《营销管理》时用的就是科特勒最新版的市场营销管理英文版教材。很遗憾的是，当时没有时间细读那么多的书，光案例就够我们折腾了。在此惭愧地告诉诸位，当时连很多营销概念都不懂。
最近决心将以前的管理书籍重读一篇，决定先看中文版，再看英文版。目前市面上各类翻译教材多如牛毛，但水平参差不齐，虽然都是中文字，但让人读了对有些东西不知所云。而笔者此次读的是由上海人民出版社出版，华东理工大学梅清豪师丛其父梅汝和教授翻译，感觉译得不错。译者对有一些自己觉得可能对读者有误解的同时呈上了英文，供读者自己决断。
整个教材797页，前后共花去本人约80个小时才将其囫囵吞枣地读完一遍。这是一个艰苦和令人受益不浅的过程，我为作者的博大精深的学识和智慧所叹服，原作者真是名不虚传的国际级市场营销管理大师。
一、大师的专业令人叹服。菲利浦—科特勒教授获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工大学经济博士学位。更令人叹服的是：他曾在哈佛大学从事数学方面的博士后和和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士后工作。中国之所以缺少国际级大师，我们的教育应该负很大的责任。我们很多的管理学者与国际大师相比，一是缺少国际级公司的工作经历；二是缺少较高的数学素质，当然英文就不用说了。目前我国也正从这些方面努力来培养博士生，但一时难以取得较大的成效。
二、案例之多引人入胜。科特勒教授在书中旁征博引，信手拈来，给读者呈现丰盛的精神食粮。虽然案例时过境迁，里面的数据已经今非惜比。所幸的是，我们今天可以通过网络找到案例要用到的数据。
三、作者对现实世界的与时俱进的观察。要写成这样的一本书，光在金字塔里是永远也不可能完成的，需要与外部世界息息相通，随时观察业界进展。我们的经济学管理学教授就缺少这种与产业界随时联系和与时俱进的观察的经验。
《营销管理》读后感4在科特勒众多的著作中，《营销管理》无疑是凝聚了其最多心血，也是最为全世界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。
在内容主题方面，《营销管理（第13版）》继续强调其前版中所提出的`“全面营销”理念，这种新理念是对内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销的新的综合和提升，涵盖了当前营销人员所应具备的全新思维方式：公司要以顾客为中心，尽力发挥和协调各个部门和管理层次的营销作用（内部营销），以便组织、设计和协调所有营销活动和方案，以便在实现总体效果最大化的过程中为顾客创造价值（整合营销）；而且公司也要从与顾客和其他利益相关者建立的长期关系中获利（关系营销）；最后，公司要把营销看做是对顾客的投资，因此应该测量营销投资回报及其对股东价值的作用；此外，还要更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响（绩效营销）。这也意味着当今世界的营销管理已经开始发生根本性变革：不应该把营销看成是单一部门的职能，而是与整个公司员工都相关的工作，因此必须要努力做好内部营销和整合营销；同时，也不应该把营销看成是仅仅为了解决顾客的问题，而是要协调和管理各个利益相关者，因此就必须开展关系营销，并以绩效营销为目标。
可以说，以“全面营销”统帅的上述四种理念和活动贯穿于本书的始终。
《营销管理》读后感5之所以读这本书，主要原因是对我市场营销专业的一个交代。曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售一样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。所以读完这本书之后，终于有了更全面，准确的营销定义及营销与销售的`区别。当然，不止是这样。
菲利普科特勒是这样定义营销：个人或团体创造（商品或服务），通过与他人交换的过程，满足社会的需求和需要，是一种管理方式。即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。营销经常被拿来与销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开辟拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。
只有当你手中拥有存货时，销售商品才会开始；而营销活动在产品出现之前就已经开始了。
总之，营销不是一种短期的销售行为，而是一种长期的投资行为。良好的营销在企业生产产品之前就已经开始了，并在销售完成之后仍然长期存在。
而让我觉得最受益的不是知道了以上的内容，而是知道了并尝试着运用科特勒的思维模式。这个思维模式从计划的制定中可以看出。这一架构贯穿着整本书。内容如下：第一，环境的分析。即分析企业的内外环境，进行TOWS分析，清楚企业的威胁与机会，劣势与优势。第二，目标的制定。明确企业目标，利于企业的长期生存发展。第三，战略的制定。什么是战略？通俗地讲，战略就是达到目标的最佳方式。第四，战术的选择。即决定达到战略目标的最佳方法。战术有别于战略，战术是将战略具体化的方案。第五，预算，即计算达到目标所需的费用。第六，管理，制定确认计划进行认识的标准，这样企业才知道哪里做得好，做得不好。这一思维模式，除了运用于企业，我个人觉得同样可以运用到学习生活当中去。我们每做一件事，特别是需要长期精力投入的大事，更需要有一个科学的框架指引我们实现目标，把握未来。在这里跟大家分享这一模式，希望大家也可以有所受益。
有了方法，那就得思考怎么执行。科特勒是十分注重顾客满意度的。每天企业都要跟不同类型的顾客打交道，无论是消费者，还是商家，都是需要企业积极去打好关系的。那什么是顾客满意度，就是顾客购买前抱有的期望与顾客购买后的认知结果的差值。负值表明顾客满意，正值表明顾客不满意。其实讲到底，就是顾客的心理在“作怪”，这就要求做企业的，特别是想要获得成功的企业要深入了解顾客需要，并想尽一切办法为之提供他们需要的商品，包括有形的与无形的。不论是真正的需要，未表明的需要，令人愉悦的需要，还是潜在的需要，我们都需要一种敏感，快速反应，去感觉顾客的感觉，也需要一份感性去接受理解顾客的善变，并时刻准备随机应变。
讲完这个，重头戏来了。最想讲的来了，即企业的生存和发展。企业要生存，要发展，且是长远的发展，关键就是四个字，创新加营销，这也是企业两个基本职能。科特勒说：如果一个企业的营销部门不能够发掘出新的市场机会，其员工应该被解雇。然而市场上是否还有那样多的好机会？我们应如何去发掘新的机会与市场？这是个必须思考的问题。一个经济体系中，机会的绝对数量会随着商业周期和技术周期而变化。在经济衰退而新的技术还没有出现的时候，机会的数量将会更少。
然而机会总是存在的。这就不得不提垂直营销和横向营销。纵向营销针对的是某个特定市场，而横向营销则从一个全新的视角来看待产品。可以举出很多例子。今天我们可以在加油站买到食品，在超市进行银行事务，可以在网吧使用电脑，用手机拍照，通过嚼口香糖来服药，还可以吃零食来摄入谷类，这些都是创新的表现，即横向营销。机会永远存在，缺少的只是去发现。所以，企业要发展，必须创新，才能于日益全球化，且竞争愈来愈激烈的今天生存下来！
经典旅游营销案例读后感
随着市场经济的发展，作为传统道路运输企业必须认清自身长处和短板，不断改变适应市场变化的能力。下面我给大家分享经典旅游营销案例读后感，欢迎参阅。
标杆：“标杆文化”
是现在非常流行的一句话，也非常适合我们的营销培训活动。每次的营销培训，让我们直观感受到了公司在旅游产品开发和宣传造势的投入和升级，“节日主题游”、“亲子游”、“踏春赏花游”等各类主打产品都纷纷选定了向标杆旅游产品及企业看齐，而所选择的对象都是代表产品及兄弟单位的最高水平，以及开发的旅游产品在公司实际旅游宣传中“吸睛度”，旅游服务质量建设等，都代表着我公司在不断缩小和最高水平的差距，有目标可追赶，才会有源源不断的动力，才会保持创新和激情，这不仅适用于公司，更适用于我们每一个领导干部、普通工作人员;在公司的每一次旅游营销培训中也会安排公司领导和优秀的营销人员经验分享，经典的现场案例讲解，也是从侧面在向我们树立标杆的作用;与优秀者同行，你才能走的更快;向优秀者学习，你才能更加优秀!这话也同样适用于本次公司组织的金佛山旅游活动，大家不分男女，不分老幼，一个个都想攀上最高峰欣赏最美的风景。试想，前面的人都不向最高峰攀登看最美的风景，你还会有信心再往上攀登吗?如果没有第一批次的人登顶呼应，我想后面的人也就会失去继续攀登的激情了。
引领：树立标杆的目的
不仅是为了使我们有目标可追，追上目标并超越目标，这才是我们最终的结果，也就是所谓“引领”，这也是我们公司一直以来所追求的。最深刻的感受，莫过于公司2021年的开展几次“转型升级、盈利创收”介绍“运游结合”业务会议时的场景，我作为公司最早涉及搞旅游业务的亲历者，早期的痛苦煎熬
只有自己才能体会到的辛酸，公司包括带头大哥刘总和分管副总、中层管理人员都是旅游业务门外汉;各部门、各岗位工作人员更是你看我、我看你，不知道对旅游怎么下手。前期一手资料只有关于“江苏南通汽运集团汽车客运东站积极探索“运游结合”新模式并创造可观效益并做大做强”的PPT资料，吃住行成本控制、各环节风险评估、旅游产品开发宣传、随车导乘服务质量等问题让领导焦头烂额，员工们也不知道这条路能否走得远。可仅仅几个月之后，公司不仅推出了“踏春赏花”、“亲子游”、“三八节等节日主题游”，而且相关的旅游产品也进行的如火如荼，是集团公司内部旅游业务开展良好的几个分公司之一，也让我们射洪公司在这个行业经历了从无到有，从有到优，从优到精的一个过程。富临射洪公司未来的发展方向，也就是从“标杆”向“引领”转变的一个过程。金佛山的登山过程，也正是有走在队伍前面批次人员的引领，才能把大家都带到了顶峰欣赏最美的风景。
团队的运作模式：
公司每一次组织的旅游活动，都离不开各个部门的紧密配合，旅游产品开发、宣传造势和销售的结合越来越无缝对接，团队的意识越发强烈。销售需要靠好的产品支撑，反过来产品赢得的群众口碑需要市场不断反馈和改进，我们射洪公司目前在这条路上会越走越远、越走越顺;前期必然会有些磕磕绊绊，但最后的“风景”值得期待。至于工作外的旅游活动，更是团队意识登峰造极的体现，从公司早期培训所采取的各单位人员献言献策动员活动，到现在的集体旅游活动，我们的意识已经从部门为单位的团队意识，逐步上升为以公司为单位的集体意识。登金佛山，欣赏的是风景，留下的是照片，愉悦的是心情，感受的却是富临射洪公司这个大团队，大家庭的温暖。
“标杆、引领、团队”，这是我对这些全球经典旅游营销案例之所以经典的最为直观的体会和感受，因为这些经典背后都有着精干的团队和创新的理念。标杆，代表着目标，让自己时刻保持着激情和动力;引领，代表着希望，只有站到巅峰，才能证明你成功;团队，代表着温暖，你不是一个人在战斗。这样的解释，也正是我们富临人目前在为之奋斗的，适合我们每一位富临人。
以“客运带动旅游、旅游促进客运”的“运游结合”新模式是企业未来发展的方向，在整合企业内部各种资源，打破企业现有经营体制对旅游业发展的束缚和限制，推动企业旅游资源一体化建设的同时;集团公司还为提高员工旅游业务技能，引用“全球九大旅游营销经典案例”。
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