《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》营销1027 黄麟贻（学号：28） 《世界上最伟大的推销员》一书被称为西方的圣经，这本书讲述的是孤儿海 菲从一无所有走向富甲天下的曲折经历，意在说明市场环境下，我们应该如何对 待他人，如何约束自己，定位目标，树立信心，克服困难，不断提高自己，直到 最后成功。事实上，这是一本讲市场经济条件下，如何为人的书，但它决非是讲 述简单大道理的普通意义上的书。 初看到此书以为是一本关于推销员专业知识的 书。读完以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志。 看完这本书对 于营销方面有了更多，更全新的想法。 这本书以一则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊 皮卷的形式引导读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更 重要的真理，重新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。人活着就应该 有梦想，伟大，源于不懈追求。 《世界上最伟大的推销员》告诉我们：伟大，是 追求的结果，更是坚持的结果。 在读此书之前，我一直在想在营销行业中，什么样的素质能使你脱颖而出？ 什么样的素质能使你不同于那些平庸之辈？ 而读完此书我最大的收获是，不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销 员 。生活是一连串推销，因为我们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在 学校、在工作、在人生的舞台，都需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会 推销自己。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事，我认为如何让别人信任自己是营 销行业的最大难题。我总结了以下几点来谈谈我的见解： （1）沟通能力 。我想在当今的关系营销环境中，优秀的推销员最重要 的一点就是成为解决客户问题的能手和与客户拉关系的行家。优秀的推销员 能够站在顾客的立场上，用客户的眼光看问题。当今的客户寻求的是业务伙 伴，而不是打高尔夫的伙伴。我认为，优秀的推销员总会考虑到客户的业务 将向何处发展，自己怎样才能帮上客户的忙。想客户所想才能拉近与客户的 距离，使得客户信任自己。 （2）坚持不懈。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈， 不能成交也就称不上推销。因此，如何才能成为一名优秀的推销员。我认为 有一点很重要，即一种百折不挠、坚持到底的精神。优秀的推销员一定要对 自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易。在法律和道德允许的 范围内无论采用何种方法也要使交易成功。只有怀抱这种信念，才能打动客 户，获得有可能的机会。如果自己有哪怕一点的松懈，有可能的一点点机会 就将变成完全不可能的现实。所以无论如何，一定不能放弃！加油！ （3） 目标得明确性。 所有的成功都是从有一个清晰而明确得目标开始的。 欲望相当于一个补偿器，如果欲望十分强烈的话，它可以补偿其他许多种品 质得欠缺。欲望能够推动你不断前进，欲望产生于你的内部，而不是外部。 为了得到你生活所追求得东西，你要把欲望之火燃得越来越旺。 （4）干练。优秀的推销员能坚持制定详细周密的计划，然后坚决执行。 在推销工作中没有什么神奇的方法，有的只有严密的组织和勤奋的工作。俗 话说“有备无患，不打无把握的仗”，只有丰富的知识储备才能在面对客户 时游刃有余，灵活的把握各种突发状况。 （5）热情。没有热情是什么事情也做不到。热情就是成就的火花。当你 成功的时候，你不必有热情。但你要成功就必须有热情。热情完全不必吵吵 嚷嚷，更不必装腔作势。热情来自于信心，信心来自于知识，知识来自于经 验，经验来自于遭遇。人通过做事进行学习，获得经验、知识、信心和热情。 （6）活用知识。 应用知识才有力量！有知识如果不去应用就没有什么 价值。如果没有知识，应用的问题也就无从谈起了。只有把知识装到脑子里 才能为你所用，需要用得时候就拿出来用。 （7）信念 。做任何事情都需要有信念，或者相信自己、或者相信你的 公司、或者相信你的产品、或者相信你的服务、或者相信你的职业、或者相 信自由竞争的企业制度、或者相信你的国家、或者相信你的将来。 （8）想象力。推销人员都是解决问题的能手，多数成功的推销人员都是 创造问题的能手。他们看待环境和形势的能力远远超过普通的推销人员。他 们创造一个问题，然后再寻找解决它的办法。这就需要具有一定的想象力和 创造力。 （9）积极的自我形象 。自我形象就是你内部的一个陀螺仪。它可通过 你所置身的外部环境以及你的自我认识预先树立起来。如果你的自我形象是 消极的，它还可以重新塑造。在一般的情况下，一个消极的自我形象将会导 致自尊心低落、缺乏信心、成绩不佳、动力削弱以及自卑的倾向，所有这些 现象都会影响你的推销生涯。 （10）从失败中吸取教训。逆境、挫折和失败是人生最好的教师，如果 我们愿意从中吸取教训的话。每次逆境、不幸或者挫折都会撤下一粒同等利 益或者更大利益的种子。 以上几点我认为是一个成功的推销员必备的素质，如果做好以上几点应该 很容易拉近与人的距离。当然这只是我们成功路上的一点点积累，未来的路还需 要我们更多的知识与经验积累。 《世界上最伟大的推销员》这本书给了我莫大的 鼓舞和启迪，使我明白一个道理，并非只有我的生活充满坎坷，即使是成功的人 也同样遭受一个又一个的打击与失败，但是苦难与挫折可以是衡量的天平，也是 我们了解自己内心世界的途径。 人生的价值、人生的意义，很多人都在寻找，从这本书中汲取营养，成就自 我。无论做什么事情都要对自己有信心，我想，以上就是《世界上最伟大的推销 员》要告诉我们的真谛我想有机会的话一定要读一读这本书，它好像一位良师益 友，在道德上、精神上和、行为准则上指导你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于 不败之地的力量源泉。
《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看，初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书，似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此，它非常鼓舞士气、激励斗志，不论你是从事哪种职业， 不论我们从事哪种职业，我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销，因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台，都 需要你展示自己，向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言，书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事，引申出哲理融入到故事中，并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读，每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言，让你明白更重要的真理，重 新审视自己，使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机，成功的推销自己也不是件易事， 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事：一个名叫海菲 的牧童，从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷，这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理： 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天，我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈，直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导，以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条，似乎都很简单。但要想把这些道理，或者说是原则融进自己的 个性，让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味， 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天，爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事，即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗，不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好，我要把它写在我的台板下，每天阅读，让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的， 还要多读几遍， 好好体会。 建议有机会的话， 都来读一读这本书，它好像一位良师益友，在道德上、精神上和行为准则上指导 你，给你安慰、给你鼓舞，是你立于不败之地的力量源泉。

题主说的很对，关于营销的书籍确实有很多，而且质量良莠不齐，个人认为真正值得学习的营销书籍非《营销管理必读12篇》这本神书莫属！

一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现，如同亚当·斯密的《国富论》于经济学，彼得·德鲁克的《管理：任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说，《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。

《营销管理必读12篇》已然已成为现代营销学的奠基之作，它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。在大多数学校的MBA项目中，这本著作是市场营销学的核心教材，它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念，扩充了营销的内涵，将营销上升为科学。在这之前，市场营销是4P营销组合（product：产品；pricing：价格；place：地点；promotion：推销）的同义词，随着市场营销概念的不断拓宽，重新定义4P成为当务之急，本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。归根结底，企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结，出色的营销管理能力必不可少。

新的消费族群正在兴起？营销的成效如何评估？如何制定极具竞争力的营销战略？面对新旧交替的世代，哪些营销的基本精神仍需掌握？集结全球顶尖营销大师的诚意佳作，《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。

在读MBA之前，听说过这本书，但是没机会好好看。

上学的时候，开始认认真真的读这本书。

二年的读书生涯，读懂了皮毛，可能连5%都不到。

读完书的日子，时间越来越少，可心里老是怀念着这本书，特别是在自己的工作遇到一些困难的时候，总是想起这本书。

这本书把很多思想描述的都很清晰，从而可以形成“放之四海而皆准”。

我想，这本书类似是永远的床头书，每年都需要拿出来咀嚼一下，吸收一下他的养分。

经典，就是经典，不容你不承认。

好吧， 以上只是一些感慨。这本书此次重读我计划一周看完，实际上用了两个周，其实我本来以为永远看不完的，因为知识量实在是太大了！

此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络，把几乎所有相关的管理理论串接了起来，所以我在读的过程中，发现之前整理的管理理论，基本都体现了出来。

在我读了一半的时候，就感觉，如果要给这本书做读书笔记的话，最好的方式是使用思维脑图，然后我就这么做了，在画完后，感觉这些知识确实更立体了一些，而且工作中如果在哪些方面遇到困惑，可以作为工具，直接去对应的脉络找答案。

总体来说还是很有帮助的，我读此书的目的本来就是沉淀和系统化。

扩展阅读：

什么是营销？

“Dictionary.com将营销定义为“促销和销售产品或服务的行动或业务，包括市场研究和广告。

”如果你像我一样从事市场营销工作，那么即使你每天都看到并使用它，你也可能很难定义营销 – 营销这个术语对于直接的定义来说有点无所不包。

这个定义感觉无益。

例如，销售部分与“什么是销售”定义重叠得过于贴心，广告这个词让我想起了疯狂男人的头脑风暴会议。

但在深入挖掘后，我开始意识到，营销确实与广告和销售重叠。

营销始终存在于业务的各个阶段。

起初，我想知道为什么营销是产品开发，销售宣传或零售分销中的必要组成部分。但是当你想到它时，这是有道理的 – 营销人员对你的消费者角色的脉搏有最坚定的指责。他们一直在研究和分析您的消费者，组织焦点小组，发送调查，研究在线购物习惯，并提出一个基本问题：“我们的消费者何时，何时以及如何与我们的业务沟通？

什么是营销？

营销是让消费者对贵公司的产品或服务感兴趣的过程。这通过市场调查，分析以及对理想消费者的需求和需求的充分理解来实现。营销涉及业务的所有方面，包括产品开发，分销方法，销售和广告。

营销人员对于微调企业如何向消费者销售产品以优化成功至关重要。

广告和营销有什么区别？

从本质上讲，如果营销是一个轮子，广告就是这个轮子的一种说法。

营销需要产品开发，市场研究，产品分销，销售策略，公共关系和客户支持。在企业销售过程的所有阶段都需要营销。

另一方面，广告只是营销的一个组成部分。这是传播产品或服务意识的有偿战略性努力，但它并不是营销人员销售产品的唯一方法。

营销的4P

在20世纪60年代，E Jerome McCarthy提出了营销的4P：产品，价格，地点，促销。从本质上讲，这些4 P解释了营销如何与业务的每个阶段进行交互。

产品 

假设您想出一个想要您的企业销售的产品的想法。下一步是什么？如果你刚开始销售，你可能不会成功。相反，您需要您的营销团队进行市场调查并回答一些关键问题：谁是您的目标受众？这个产品适合市场吗？什么消息将增加产品销售，以及在哪些平台上？您的产品开发人员应该如何修改产品以增加成功的可能性？焦点小组对产品的看法是什么，他们有什么问题或犹豫不决？营销人员使用这些问题的答案，通过提及焦点小组或调查参与者提出的问题，帮助企业了解产品需求并提高产品质量。

价钱

您的营销团队将检查竞争对手的产品价格，或使用焦点小组和调查，来估计您的理想客户愿意支付多少。价格太高，你会失去坚实的客户群。价格太低，你可能会损失更多的钱。幸运的是，营销人员可以使用行业研究和消费者分析来衡量良好的价格范围。

地点

营销部门使用他们对您企业消费者的理解和分析来提供有关如何以及在何处销售产品的建议至关重要。也许他们认为电子商务网站比零售店更好，反之亦然。或者，也许他们可以提供有关哪些地点最适合在国内和国际上销售产品的见解。

提升

此P可能是您从一开始就预期的那种：促销需要您的营销团队创建的任何在线或印刷广告，活动或折扣，以提高您的产品的认知度和兴趣，并最终带来更多销售。在此阶段，您可能会看到公关活动，广告或社交媒体促销等方法。希望我们的定义和四个P帮助您了解营销的目的以及如何定义它。营销与企业的所有领域相互交叉，因此了解如何使用营销来提高业务效率和成功非常重要。”

学好营销的4技巧：

1、交流能力

我觉得要想学好营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。

2、树立目标

当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低，不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力。

3、多做实践

无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。

4、有眼光

有前瞻性，要有“眼光”，要看得远，要看到他人没有看到的，这样才能抢占先机，出奇制胜，反之则“人无远虑，必有近忧”，整日被琐事缠身，裹足不前。不谋万世者，不足谋一时，不谋全局者，不足谋一域。