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谁有《世界上最伟大的推销员》的读后感?
《世界上最伟大的推销员》读后感 世界上最伟大的推销员》 杨金凤很久以前就听朋友介绍《世界上最伟大的推销员》一书值得一看,初看到此 书以为是一本关于推销员专业知识的书,似乎是指导推销员获得成功的书。读完 以后发现事实并非如此,它非常鼓舞士气、激励斗志,不论你是从事哪种职业, 不论我们从事哪种职业,我们每个人都是推销员 。生活是一连串推销,因为我 们每时每刻都在向别人、向社会推销自己。在学校、在工作、在人生的舞台,都 需要你展示自己,向老师、同学、同事、社会推销自己。 这本书的作者奥格-曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有 灵感的作家。此书被译成 18 种语言,书里充满智慧 、灵感和爱心。这本书以一 则感人肺腑的传奇故事,引申出哲理融入到故事中,并以十张羊皮卷的形式引导 读者阅读,每张羊皮卷都阐述了一个个成功的誓言,让你明白更重要的真理,重 新审视自己,使自己成为世界上最伟大的推销员。 推销自己就是让别人了解自己、喜欢自己、信任自己。然而当今社会存在很 大的信任危机,成功的推销自己也不是件易事, 《世界上最伟大的推销员》记载了一则感人肺腑的传奇故事:一个名叫海菲 的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,这十道羊皮卷帮助他建 立起一座浩大的商业王国……神秘的羊皮卷里给人们讲述了很多道理: 羊皮卷之一 羊皮卷之二 羊皮卷之三 羊皮卷之四 羊皮卷之五 羊皮卷之六 羊皮卷之七 羊皮卷之八 羊皮卷之九 羊皮卷之十 今天,我开始新的生活。 我要用全身心的爱来迎接今天。 坚持不懈,直到成功 我是自然界最伟大的奇迹。 假如今天是我生命中的最后一天。 今天我要学会控制情绪。 我要笑遍世界。 今天我要加倍重视自己的价值。 我现在就付诸行动。 我要祈求指导,以一个推销员的身份来祈祷 细看每一条,似乎都很简单。但要想把这些道理,或者说是原则融进自己的 个性,让它们成为一种生活习惯却是非常不易的。每一条都值得我们细细品味, 好好思考。令我感受最深的是羊皮卷之二的我要用全身心地爱来迎接今天,爱是 动力、是源泉、是热情、是一切美好事物的开始。有了爱我可以积极地面对我的 工作、热情面对的每一个人、迎接每一件事,即使是令人沮丧的事。我们教师不 正是需要用全身心地爱来迎接自己的每一位学生吗,不论性别、不论美丑、不论 好坏。这句话真好,我要把它写在我的台板下,每天阅读,让爱充满自己也感染 别人。 我想我的理解还是非常浅薄的, 还要多读几遍, 好好体会。 建议有机会的话, 都来读一读这本书,它好像一位良师益友,在道德上、精神上和行为准则上指导 你,给你安慰、给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。
关于营销方面的书籍
市场上关于营销书籍方面的书太多了,请问哪些书籍评价最好,有些太混乱了,这个抄那个,那个抄这个的,基本没有什么可以值得去学习的.题主说的很对,关于营销的书籍确实有很多,而且质量良莠不齐,个人认为真正值得学习的营销书籍非《营销管理必读12篇》这本神书莫属!
一个学科的确立总有伟大思想者和他极负盛名的著作出现,如同亚当·斯密的《国富论》于经济学,彼得·德鲁克的《管理:任务、责任和实践》于管理学。对于营销学来说,《营销管理必读12篇》便是无可争议的标志。
《营销管理必读12篇》已然已成为现代营销学的奠基之作,它被选为全球最佳的50本商业书籍之一。在大多数学校的MBA项目中,这本著作是市场营销学的核心教材,它改变了主要以推销、广告和市场研究为主的营销概念,扩充了营销的内涵,将营销上升为科学。在这之前,市场营销是4P营销组合(product:产品;pricing:价格;place:地点;promotion:推销)的同义词,随着市场营销概念的不断拓宽,重新定义4P成为当务之急,本书的中心思想就是企业必须积极地创造并滋养市场。归根结底,企业存在的目的是为了赢得顾客。而为了与形形色的顾客建立联结,出色的营销管理能力必不可少。
新的消费族群正在兴起?营销的成效如何评估?如何制定极具竞争力的营销战略?面对新旧交替的世代,哪些营销的基本精神仍需掌握?集结全球顶尖营销大师的诚意佳作,《营销管理必读12篇》将带你一同打造最佳竞争力、教你思考营销新未来。
在读MBA之前,听说过这本书,但是没机会好好看。
上学的时候,开始认认真真的读这本书。
二年的读书生涯,读懂了皮毛,可能连5%都不到。
读完书的日子,时间越来越少,可心里老是怀念着这本书,特别是在自己的工作遇到一些困难的时候,总是想起这本书。
这本书把很多思想描述的都很清晰,从而可以形成“放之四海而皆准”。
我想,这本书类似是永远的床头书,每年都需要拿出来咀嚼一下,吸收一下他的养分。
经典,就是经典,不容你不承认。
好吧, 以上只是一些感慨。这本书此次重读我计划一周看完,实际上用了两个周,其实我本来以为永远看不完的,因为知识量实在是太大了!
此书最大的特点是以一条较为清晰的脉络,把几乎所有相关的管理理论串接了起来,所以我在读的过程中,发现之前整理的管理理论,基本都体现了出来。
在我读了一半的时候,就感觉,如果要给这本书做读书笔记的话,最好的方式是使用思维脑图,然后我就这么做了,在画完后,感觉这些知识确实更立体了一些,而且工作中如果在哪些方面遇到困惑,可以作为工具,直接去对应的脉络找答案。
总体来说还是很有帮助的,我读此书的目的本来就是沉淀和系统化。
扩展阅读:什么是营销?
“Dictionary.com将营销定义为“促销和销售产品或服务的行动或业务,包括市场研究和广告。
”如果你像我一样从事市场营销工作,那么即使你每天都看到并使用它,你也可能很难定义营销 – 营销这个术语对于直接的定义来说有点无所不包。
这个定义感觉无益。
例如,销售部分与“什么是销售”定义重叠得过于贴心,广告这个词让我想起了疯狂男人的头脑风暴会议。
但在深入挖掘后,我开始意识到,营销确实与广告和销售重叠。
营销始终存在于业务的各个阶段。
起初,我想知道为什么营销是产品开发,销售宣传或零售分销中的必要组成部分。但是当你想到它时,这是有道理的 – 营销人员对你的消费者角色的脉搏有最坚定的指责。他们一直在研究和分析您的消费者,组织焦点小组,发送调查,研究在线购物习惯,并提出一个基本问题:“我们的消费者何时,何时以及如何与我们的业务沟通?
什么是营销?
营销是让消费者对贵公司的产品或服务感兴趣的过程。这通过市场调查,分析以及对理想消费者的需求和需求的充分理解来实现。营销涉及业务的所有方面,包括产品开发,分销方法,销售和广告。
营销人员对于微调企业如何向消费者销售产品以优化成功至关重要。
广告和营销有什么区别?
从本质上讲,如果营销是一个轮子,广告就是这个轮子的一种说法。
营销需要产品开发,市场研究,产品分销,销售策略,公共关系和客户支持。在企业销售过程的所有阶段都需要营销。
另一方面,广告只是营销的一个组成部分。这是传播产品或服务意识的有偿战略性努力,但它并不是营销人员销售产品的唯一方法。
营销的4P
在20世纪60年代,E Jerome McCarthy提出了营销的4P:产品,价格,地点,促销。从本质上讲,这些4 P解释了营销如何与业务的每个阶段进行交互。
产品
假设您想出一个想要您的企业销售的产品的想法。下一步是什么?如果你刚开始销售,你可能不会成功。相反,您需要您的营销团队进行市场调查并回答一些关键问题:谁是您的目标受众?这个产品适合市场吗?什么消息将增加产品销售,以及在哪些平台上?您的产品开发人员应该如何修改产品以增加成功的可能性?焦点小组对产品的看法是什么,他们有什么问题或犹豫不决?营销人员使用这些问题的答案,通过提及焦点小组或调查参与者提出的问题,帮助企业了解产品需求并提高产品质量。
价钱
您的营销团队将检查竞争对手的产品价格,或使用焦点小组和调查,来估计您的理想客户愿意支付多少。价格太高,你会失去坚实的客户群。价格太低,你可能会损失更多的钱。幸运的是,营销人员可以使用行业研究和消费者分析来衡量良好的价格范围。
地点
营销部门使用他们对您企业消费者的理解和分析来提供有关如何以及在何处销售产品的建议至关重要。也许他们认为电子商务网站比零售店更好,反之亦然。或者,也许他们可以提供有关哪些地点最适合在国内和国际上销售产品的见解。
提升
此P可能是您从一开始就预期的那种:促销需要您的营销团队创建的任何在线或印刷广告,活动或折扣,以提高您的产品的认知度和兴趣,并最终带来更多销售。在此阶段,您可能会看到公关活动,广告或社交媒体促销等方法。希望我们的定义和四个P帮助您了解营销的目的以及如何定义它。营销与企业的所有领域相互交叉,因此了解如何使用营销来提高业务效率和成功非常重要。”
学好营销的4技巧:
1、交流能力
我觉得要想学好营销,必须具备很强的交流能力.你不管做什么,都必须让别人信任你,这就需要你主动和别人交流.当然说话的技巧是很重要,当你滔滔不绝时,对方没有了插话的机会,交流就成了你的个人表演秀,对方对你就不会有多少好感了.当客户决定要购买时,通常会给你暗示,所以,倾听比说话更重要。
2、树立目标
当你有了一个良好的目标的时候,你就有了奋斗的方向.但是目标的设定也是需要谨慎,当你目标过大时,你会觉得心有余而力不足,最终会中途放弃的.如果你的目标过低,不需要怎么努力就达到了, 那还不如不设立目标呢.设立目标应该是略高于你现在的能力。
3、多做实践
无论你看多少的书,都是理论上的,都是纸上谈兵.没有实践的锻炼你最终不会成为一个好的营销者.就好比读万卷书不如行万里路。
4、有眼光
有前瞻性,要有“眼光”,要看得远,要看到他人没有看到的,这样才能抢占先机,出奇制胜,反之则“人无远虑,必有近忧”,整日被琐事缠身,裹足不前。不谋万世者,不足谋一时,不谋全局者,不足谋一域。
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