《于丹论语心得》读后感
读完《于丹〈论语〉心得》这本书，心灵有所触动：它使我重新认识了孔子，让我领略到了一种独特的智慧，一种正确的心态，一种融入到当今社会中理性的道德。
《论语》是一本记录着两千五百多年前孔子教学和生活的语录。记得读中学时，我在语文课上机械地背诵着“学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？”，其实并未真正读懂。而今，于丹教授用自己独到的视角，将这样一本古老的书籍，用现代的眼光进行系统的解读和阐释，拉近了我们普通人和圣贤之间的距离。
在我的心目中，孔子是一位离我们很遥远的古代圣贤。可是现在，于丹教授将一般人艰涩难懂的《论语》和现在这个缤纷的世界联系起来，通过心得的方式来解读，用深入浅出的语言，结合现代实际生活娓娓道来，阐述其深刻内涵。其中，她的许多独到见解，仿佛让人欣赏到了一个个曲径通幽的胜地，宛如久闭的心门打开了一扇窗，丝丝缕缕的阳光透进来，心里明亮了许多；又如涓涓细流注入心田，沁人心脾而美不胜收。
于丹教授笔下的孔子没有圣贤的架势，朴素平和、平易近人，时时传递出一种朴素、温暖的生活态度。正如易中天所说：“孔子只有温度，没有色彩”。《论语》的真谛，就是告诉大家，怎么样才能过上我们心灵说需要的那种快乐生活。《于丹〈论语〉心得》分天地人之道、心灵之道、处世之道、君子之道、交友之道、理想之道和人生之道等七大篇章，并运用讲故事的形式告诉我们许多为人处事的哲理。下面，我从五个方面来谈谈《于丹〈论语〉心得》诠释的“为人处事”：
（一）为人之道。在物质生活丰富的今天，因为生活节奏快、工作压力大、竞争激烈等问题，人们显得越来越浮躁，精神世界十分空虚，很多人心态不平衡，怨声载道。其实人的生命是短暂的，如何让自己的人生有意义，做一个真正意义上的人？《于丹〈论语〉心得》告诉我们，要想让自己有限的生命变得有意义，做一个有意义的人，要做到：精神富足、心理健康、积极生活、和他人和睦相处，爱岗敬业、安于本职，献于社会。
（二）处世之道。在社会交往中，无论是工作还是处世，人们都想找到一个法则，既对自己负责任，又要对他人负责任。《于丹〈论语〉心得》中提到，“不在其位，不谋其政”。意思就是说，一个人不要越俎代庖，你在什么位置上，就要做好自己的本职工作。不要越过你的职位，去做不该你做的事，不在其位，就不要谋其政。在工作上如此，在与人相处方面也要如此。现代社会人与人之间的关系，可以说人与人是近了，但也可以说人与人更远了。因为通讯和交通工具的使用拉近了人与人之间的距离，但是在钢筋混泥土的城市中，对门的邻居却往往成了陌路人。记得顾城写的一首诗《远和近》：“你\一会看我\一会看云\我觉得\你看我时很远\看云时很近。”这首诗把人与人之间的关系讲述得非常形象、非常微妙。人与人之间，即便走得再近，也还是会有可能产生距离。如何与人和谐相处，于丹在《<论语>心得》中借用《论语》之语总结了与人相处的几点原则：第一、多闻阙疑，慎言其余，则寡尤；多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。第二、修己以敬；修己以安人；修己以安百姓。第三、其为人也，发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至云尔。从三点原则中我们可以悟出，相处之道的确是一门艺术，其前提是要保持一个乐观和积极的心态，其关键是要把握好相处的尺度。只有这样，才能真正地做到与人和谐相处。
（三）交友之道。在每个人的生命中都会有很多的朋友，但究竟有几个真正属于自己的朋友呢？究竟有谁会在自己需要帮助的时候伸出手来帮一把呢？《于丹〈论语〉心得》中说，对待朋友要有一定的尺度，要保持一定的距离，要保留一条界限，这样朋友也才能够交往得长久。可见，通过《于丹〈论语〉心得》，《论语》告诉我们的是一种交友方式：怎样交朋友，交怎样的朋友并要怎样维护友情。
（四）理想之道。一个人应该有理想。中国传统的道德理想是“修身、齐家、治国、平天下”。做好一切事情的根本是修身，修身是放在第一位的。修身可理解为：外在能力完善，懂得变通，与时俱进，内在心灵完美、富足。因为只有内心修为提升了，自身能力提高了才能更好地去处事。通过《于丹〈论语〉心得》，我们知道了这是孔子对人生理想的总结，这也被后人奉为人生理想的指南。
（五）人生之道。孔子说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”这是孔子自道的人生轨迹，却也成了后人的人生坐标和价值体系。它就像一面镜子，人们可以通过它比照自己的人生轨迹。当然，人的年龄有生理年龄、心理年龄和社会年龄，但如果我们能在二三十岁时就能提前感悟到四五十岁的境界，并在内心建立起明晰的人生价值体系，做到淡定从容，那这样的生命一定是有效率、有意义的生命。从《于丹〈论语〉心得》中，我读到了这份人生的价值体系。
于丹教授对《论语》的感悟是快乐的、丰富的、给人启发的。通过读《于丹〈论语〉心得》，我学会了修身养性，品味人生的生活道理。只有以淡泊的襟怀，旷达的心胸，超逸的性情和闲适的心态去生活，并将自己的情感和生命融入到自然的状态中，才能寻找到自己内心的那份安宁，也才能如孔子教导我们的那样：快乐地生活！

　影响力的六大武器：
　　一、互惠
　　互惠原理认为，我们应该尽量以类似的方式报答他人为我们所做的一切。简单地说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去加以回报。如果人家施恩于你，你就应该以恩情报之，而不是不理不睬，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力武器，就被某些人利用了。
　　互惠原理利用的是人们在受惠之后的负债感和感恩图报的心理。比如说，多年前有一个宗教团体克利须那协会，这个协会的成员穿着和行为都很怪异，人们不怎么喜欢他们，这导致他们的募捐很困难。后来协会想了个办法，到机场给过往的行人送一朵花，哪怕行人不要，也要硬塞到他们手里，然后再向他们提出募捐要求。这时，大部分人在互惠原理的影响下，乖乖地掏出了钱包。
　　联系到当下，我们周围的商家经常会提供免费试吃或者试用的产品，顾客往往试用或试吃之后，就老老实实买了东西。
　　那么，如何对付这种策略呢？
　　首先，你要分清敌友。不可否认，经常有不怀好意者利用这一愿意逼我们就范，但也有一些是出于好意想赠送我们礼物，或者非盈利机构主动提供帮助，如果你这个时候还抱着抵抗的态度，那会深深伤害到施惠者。但如果你确定对方是推销员之类的抱有目的性的角色，你要克服自己的负债感，做好积极抵抗的准备。一句话，恩惠用恩惠回报，诡计则不必回报。
　　二、承诺和一致
　　承诺和一致原理认为，一旦做出了一个选择或采取了某种立场，我们就会立刻碰到来自内心和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。
　　举个例子，在A和B国作战期间，被俘的A国战俘经常跟B国合作，帮助B国获得很多A国的信息。他们为什么会这样做呢？原来，B国经常要战俘做一些态度温和的反对A国、支持和平的陈述，并写下来参加征文比赛，获胜者可以拿到奖品。在奖品的鼓励下，很多战俘参加了比赛，写下了他们对自己国家一定程度上的不满以及对B国的肯定。既然写了下来，白纸黑字就相当于许下了一个承诺，后面他们对C国就顺从多了。
　　当下的商家，也常常把这一原理作用在他们的潜在顾客上面，比如说汽车销售员虚报低价，等你答应要买车后，再通过卖配件一步一步把车的价格抬上去。
　　想不想知道如何对付这种策略？
　　办法很简单，首先，一语道破对方的企图，这样你就可以理直气壮地跳出了承诺一致的陷阱，对方也没办法继续用这招骗你；另外，问自己，假如知道了结果，要是时间能够倒流，你还会作出同样的选择吗？如果答案是否，要拒绝起来就容易多了。
　　三、社会认同
　　社会认同原理认为，在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事，尤其是当我们在特定情形下判断某一行为是否正确时。如果看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。
　　曾经有个新闻，说一个女子被人跟踪，并被施以三次攻击，前后历时半个多小时，而38位尊敬的、遵纪守法的目击者，却蓦然视之，直到女子被杀，才有一人报了警。人们听到这个消息，都在感慨都市中冷漠的人际关系，但社会心理学专家说，女子之所以被杀而无一人援救，恰恰是因为38位目击者同时在场。他们推测，现场有大量其他旁观者在场时，旁观者对紧急情况伸出援手的可能性最低，因为周围有其他人，单个人要承担的责任就减少了，而且紧急情况看起来也不显得特别紧急了。如果现场只有一个目击者，那他拯救受害者的概率会很高。
　　我们也常常看到新闻说，有老人晕倒在地，路过的行人来来往往，就是没有一个人停下来帮他；或是有人要跳楼了，楼下看热闹的人超多，有的还拿出手机拍照，就是没有人去救欲跳楼者。
　　设想下，假如你正在马路上行走，突然低血糖发作，大脑开始发晕，身体开始摇晃，你很明白你快晕倒了，这个时候你该怎么做？答案是，叫住身边的某一个人，告诉他你的情况，让他帮你叫救护车。相信我，这种做法很有效，因为我已经试过很多次了。以前我经常在上班高峰期的公交被挤到大脑缺氧，头晕，眼前发黑，眼看就要晕倒，这个时候我常常会主动请人让位置给我坐，所有人都答应了。我觉得这是自救的好方法，每次坐下来休息之后，意识会逐渐清醒，体力会逐渐恢复。很难想象，假如我没有请求别人让位置给我而导致自己晕倒在公车上，会是怎样的情景。
　　四、喜好
　　我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，对于这一点，恐怕不会有人感到吃惊。令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上白种方法利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。
　　假如销售员每次上你家门都报上你一个朋友的名字，说“是他建议我来找您的”，你很难把他拒之门外，因为这简直就像在拒绝自己的朋友。销售员对朋友间喜好纽带的普遍利用，说明了喜好原理在促人答应请求时的力量是多么强大。