先奉上这首诗：

“柳绿桃红莺燕语，吉日良辰，遍洒烟花雨；

喧天鼓乐笙歌缕，好友亲朋，贺语齐声聚；

比翼双飞开新宇，琴瑟和鸣，合奏神仙侣；

天搭鹊桥，人间巧奇，一对鸳鸯，恰逢新禧；

花开成双，喜结连理，甜甜蜜蜜，百年夫妻；

天喜，地喜，人也喜；物喜，事喜，样样喜。

————师爷恭贺

没错，这是一首送给新人的新婚致辞。我就是这对新人的其中之一。这首诗是母亲的老师，也就是我的师爷送给我的新婚祝福。

壹——令我深思的一顿饭

前不久，师爷要从老家去温暖的地方过冬，母亲与其他同学一起为师爷饯行。我一个不怎么爱参加长辈间饭局的人，作为母亲的司机，也一起前去。没想到这顿饭，带给了我很多思考。

上次见师爷，应该是三年前了。这次再见，已经84岁的师爷身体仍然那么硬朗，思路清晰，积极乐观，博学多才。席间，师爷与师奶一同朗诵毛泽东诗词《水调歌头·游泳》，师爷诵“万里长江横渡，极目楚天舒”，师奶诵“不管风吹浪打，胜似闲庭信步”；师爷诵“一桥飞架南北”，师奶诵“天堑变通途”。一人一句，一句一人，在那个小小的雅间里，我被二老有节奏、有情感、有默契的朗诵所打动。二老平常在家会相互吟诗作赋，师奶，将三百首唐诗装在脑子里；师爷，40岁开始学英语，由一名语文老师自学成为英语老师，到现在每天还会听英语广播，背英语单词。师爷说，现在的目标，是想在后年出一本自己的英文诗集，请他的学生们作序。

我被触动到了，这就是高质量的老年生活吧——有硬朗的身骨，可随时切换环境的候鸟生活，有志同道合的伴侣，还有自己的小理想和小目标。有情怀，有期许，有生活。

这引发了我的思考，将来我的父母老了，会有这样的生活吗？会如此健康吗？会有财力支持他们过候鸟生活吗？如果生病了，作为独生子女的我能够全天候地照顾他们吗？父母一辈子积累的财富和自己的能力能够支撑他们所有的医药费吗？那么我呢？我自己的老年生活又会是什么样呢？

这一连串的问题，没有一个是我可以给出确定答案的。

贰——如何过好这一生

李笑来老师在《通往财富自由之路》中提到：当你找不到答案的时候，就回归概念本身。当你看不到结果的时候，就追溯过程中是否存在问题，以终为始。当我们回答不出来自己老年生活的样子，就说明，我们没有在年轻的时候做好规划。

若你不想得过且过，浑浑噩噩，不想在意外和问题来临时束手无策被迫向生活投降的话，那规划与管理，缺一不可。一起来捋一捋，如果要过有质感的人生，应当有的条件是什么：

第一要有健康的身体，所以我们需要做好健康管理、身材管理；

第二我们要能够不断地、持续地工作，所以我们需要做好意外风险管理；

第三我们要将赚到的钱积累的财富做一个合理的分配与规划，比如最基础的日常生活开销，房贷、车贷，子女的教育费用，父母和自己的养老费用，遇到紧急情况的救急费用等等，花钱的地方实在是太多……所以我们需要做好财富管理；

第四，作为一个成年人，我们需要经营好多关系，与父母、子女的关系，与伴侣的关系，与朋友的关系，与领导、同事的关系，所以还需要做好情绪管理，不断地磨砺心智。

这些，都是我们安稳度过这一生的刚需。

其实，道理我们很多人都明白，却依旧过不好这一生。

叁——绝知此事要躬行

今年年初，我关注的各类公众号突然开始铺天盖地写关于重疾险新规的文章，被狂轰滥炸了几天后，我对重疾险产生了好奇，并且开始做功课了解它的作用和价值。简单概括来说重疾险是赔付型的，得了重大疾病会一次性给我们一笔钱，让我们可以安心养病，不用躺在病床上为经济问题操心。而我们一生中罹患重大疾病的风险概率，根据《中国人身保险业重大疾病经验发生率表》整理的数据来看，女性的风险概率超过68%，男性的概率超过74%。这完全出乎我的意料，我以前一直认为重疾是个小概率事件，不可能降临在我头上，但是，当不幸发生在别人身上的时候都是“故事”，一旦发生在自己身上，就成了“事故”，侥幸不得呀。所以当我全面地了解重疾险之后，我觉得它对于我来说是非常必要的，所以我决定，买！

人往往以为做决定很难。其实做了决定，该向哪走，怎么走，更难也更重要。

经历了整个买保险的过程后，我觉得，买哪个产品比决定买不买保险更繁琐。一是要能看懂保险合同里面的各种密密麻麻的条款，不能买了半天保障责任不全，保额也不够高，那就真的属于浪费钱了。二是到底多少保额适合自己？哪个保险公司的产品更好？怎么买？买一个没听过的保险公司的产品会不会被骗啊？好多好多问题，但是身边也没有从事保险行业的朋友，而且我只知道中国某安哈哈，于是乎在朋友圈发了一条求助帖，接触了一些保险代理人，但是弱专业性以及强目的性都让我想要逃离，并且我会发现他们推的产品性价比并不高也并不真的适合我。当时因为旧版重疾险在1月31号后就停售了，相比新版重疾，旧版会相对宽松一些，并且在31号之前买，可以择优理赔。所以没办法我只能在deadline之前，点灯熬油，做了很多功课，走了很多弯路，花费了好多精力，终于在自己的研究下上车了重疾险，也算是通过自己的努力研究买了人生中的第一份保险。事实证明，我买的这款产品性价比非常高，可以说是把钱花在了刀刃上。也是因为这次经历，我开始转变对保险的看法，开始关注保险。

我也逐渐意识到，保险是一个科学的风险管理工具。

肆——工欲善其事，必先利其器

对标刚才我们提到的一生中所需要做好的刚需管理：

如果我们害怕生病后无法承担高昂的医药费床位费和治疗费，需要提前配置好医疗险；

如果我们不想自己在病床上因为无法继续工作而担心还不上房贷、车贷，无法支付子女上学的费用，需要提前配置好重疾险；

如果我们害怕作为家庭顶梁柱的自己因为某种原因离开人世后，子女无法继续生活，老人无法得到赡养，我们需要提前配置好寿险，用一句歌词来形容就是：“若生命只到这里，从此没有我，我会留份寿险替我去爱你。”

如果我们害怕生活中出现车祸、意外摔伤等情况而产生的额外花费影响到我的们正常生活，需要提前配置好一年只有一顿饭钱的高杠杆意外险；

如果我们控制不了自己的消费欲，攒不下来钱，或者不想让辛苦赚到的钱放在银行账户里贬值，而股票、基金等风险投资自己又不是很了解的话，那可以尝试保本、有固定利率的最安全的储蓄险，通过储蓄，来积攒自己的第一桶金，养一只未来会不断下蛋的鹅；

如果我们想让自己的孩子上大学了可以买机票回家；在面试的时候买自己喜欢的衣服，口红；毕业后可以租个离公司近点的房子，那我需要为孩子提前配置一笔教育金。都说父母之爱子，则为之计深远，这一点一滴，都是父母给孩子的确定的自由。或许我们不经意存下的每一分钱，都会让孩子的生活变得更美好。

如果我们不想被迫延迟退休，不想像日本的老人一样白发苍苍之时还要考虑自己的生计，我们必须为自己提前做好养老规划。养老金，比人寿保险还要重要。因为不一定人人都会生病，但是人人都一定会变老。尤其现在中国处于未富先老的阶段，未来我们的养老金能不能够正常支撑我们的老年生活，还真的不确定。所以，商业养老金，和医疗险重疾险一样，属于刚需，而不属于享受老年生活的范畴。

提前做好规划，老年的自己会感谢现在的自己。

其实，当今并不缺少有保险意识的人，但是真正有保险常识的人却并不多。那么能真正利用好保险这个风险管理工具的人，就更不多了。

伍——看清形势，跟上趋势

我自己在了解重疾险的过程中，逐渐发现保险其实很有趣，也很有意义。也了解到保险行业，妥妥地属于朝阳行业。原因可以从以下几个方面来看：

第一方面是保险业发展的规律，一般来说，当一个国家的人均GDP达到2000美元后，保费开始大规模增长；人均GDP在6000—8000美元的时候，从业人员规模迅速扩大；而人均GDP跨过1万美元以后，保险密度和保险深度会大幅度增加。保险密度指的是，人均购买保险的额度，而保险深度指的是总保费占GDP的比值。这是世界上保险业发展的普遍规律，美国、日本这些发达国家都是这样过来的。咱们国家目前的人均GDP已经跨过了1万美元的门槛。但是，保险密度和保险深度，处于世界上的什么地位呢？直接上图，我们用数据说话。

瑞士再保险研究院的一份报告显示，2021年，我国这两个数据，不仅远落后于美国、日本、芬兰等国，还低于智利、巴哈马、纳米比亚等国家。从绝对值上来说，就相当于美国在1830年的水平。

而另一方面，瑞再研究院指出，中国有望在2030年左右超过美国，成为全世界最大的保险市场。

你看，这就相当于我国要花10年的时间，缩短和美国200年的差距。保险行业的发展前景是难以想象的。

所以未来，我国的保险行业有可能会像房地产行业一样迎来一个黄金10年，因为我国中等收入人口开始意识到买保险的重要性。35—54岁是人们购买保险的高峰期，中国未来将有20年的保险购买高峰期（以上，摘自清华韩秀云教授著作《中国新经济》）。

但是为什么身边的人，包括以前的我自己，都“谈保色变”，有一句话大家都知道：一人卖保险，全家不要脸。不得不说，大众对保险行业的普遍评价是：

1. 保险就是*销，打着“年薪百万”的名头到处拉人头。

2. 保险都是骗人的，买了在出险的时候根本赔不了。

3. 这是走投无路找不到工作的人才从事的行业。

必须承认，这确实是真相。只有你承认，才有可能做出正确的判断并最终找到解决办法。造成行业风评不好的原因，我看了很多关于保险发展史的书籍和文章，个人认为有以下几点：

1. 从业人员数量庞大，林子大了什么鸟都有。

2. 从业门槛低，一部分人可能拉低行业整体形象。

3. 打鸡血，拉人头似的营销机制，本来长的就很像*销。

4. 营销机制当初引入国内时，正逢国内大量工人下岗的时代背景。

这些都是行业乱象给大家带来的认知偏差，但是都不足以否认保险的巨大价值。所以保险是一个被严重低估了的行业。

当我了解到这的时候，我动心了，我萌生了想要转行的想法。因为身边的亲人确实因为没买保险，做腿部手术艰难地凑了9万元，这是他们3年的家庭收入；也看到身边的长辈因为得了癌症卖房治病，花光了家庭的所有积蓄，之前几十年的努力功亏一篑；也在朋友圈经常看到水滴筹、轻松筹的信息，每当我看到这样的信息时，我就会想，如果他们当初为自己配置了保险，现在就不用为钱而发愁，可以有尊严地治病，用好药，找好的医生。

也正是因为现在的大众还对保险有着认知偏差，抵触买保险，拒绝买保险，导致自己在没有任何风险管理工具的情况下“裸奔”，所以我特别想成为保险科普的一份子，让更多的人知道如何为自己的一生保驾护航。

也还是因为目前的行业乱象，很多人买了保险，却不能正常理赔。因为当初代理人和他们说的百分之百的保障，根本就没有实打实地反映在合同里。试想，当我们看病住院急需用钱的时候，想到自己之前买的保险，去理赔时才发现能赔付得很少很少或者压根无法赔付。一边是医院高昂的费用，是亲人的健康和生命，一边是发现被骗之后的心情，那会是什么滋味。所以我很想作为保险行业的一份子，未来让每一个人买到真正适合自己的保险，买到真正有保障价值的保险，让保险姓“保”不姓“骗”。

因此，我想在时代发展的洪流里，跟上趋势，发挥自己的价值。帮到人，贡献自己的力量。这是我的愿景。

陆——屁股决定脑袋

在我做功课的同时，我也了解到一个以前没听过的职业——保险经纪人。原来，我在买重疾险的时候，咨询过的都属于保险代理人。简单来说，代理人受保险公司委托，将保险产品销售给客户。而经纪人则受客户委托，帮助客户选择适合他的，他想要的保险产品。代理人以产品为导向，经纪人以客户为导向，所以在与客户交流的过程中，他们的行为目的就有本质的区别，经纪人更客观、更中立、更全面。俗话说，屁股决定脑袋，当你只能卖一家公司产品的时候，你当然不会考虑这个公司的产品是不是真的适合客户。而如果摆在你面前的，是200家保险公司的产品，卖哪个你的收益都差不多，你就会从客户的角度去思考问题。 就好像我们装修购买家电时，每一个类别都有最好的品牌，电视有夏普、TCL，冰箱买西门子，空调挑格力……制造商们都各有所长。我们买保险产品时，同样如此，医疗险、寿险、重疾险、意外险……每一个险种都可以挑选这个领域里最适合自己需求的产品。保险经纪人的平台提供了这种可能。

回溯自己当时买重疾险的经历，如果我当时遇到一个十分靠谱的保险经纪人，可能就会很迅速地知道哪一款真正适合我，不需耗费那么多的精力。而我花了那么多的时间和精力，也只是买了一款重疾险而已，如果没有保险经纪人，我可能还要花上更多的时间去一一了解寿险、医疗险、意外险、教育金、养老金……等等，最终还不一定能够做出正确的选择。

还是那句话，专业的事，需要交给专业的人来做。

不过也十分感谢自己的好奇心，让我打开了新世界的大门，让我对保险行业、对保险经纪人越来越了解。这期间我也接触、链接到了很多优秀的人，有清华、北大毕业的，有北美精算师，有海归博士，有北京协和医院的医生，有银行行长，有在金融证券行业深耕十年早已财富自由的精英，有大学教师，心理咨询师，律师……等等，这也真的是刷新了我对保险从业者的认知，他们不是学历低走投无路随波逐流的人，也不是迫于生计找一个门槛低的工作勉强养家糊口得过且过的人，他们是各个行业的佼佼者，因为认可保险未来的发展趋势，认可保险的价值，所以加入到了这个行列中来。确实，做一名优秀的保险经纪人，需要了解金融、法律、医学、心理学等等方面的知识，才能从更全面、更宏观的角度为客户定制风险管理规划方案，这对学习、输出和学以致用的能力要求很高，所以这个行业的淘汰率非常高，高达90%。而我，一个平凡普通的教师，也因为被这些优秀的人的思想所打动，被他们的价值观所影响，所以也越来越希望能向他们靠近，在这样良好的氛围中提升自己，贡献自己的价值。

虽还未能至，然心向往之。

心之所向，素履以往。

柒——认真地审视自己

在这里我严肃认真、隆重热烈地介绍一下我自己：教育部直属师范院校研究生毕业。没错，就是今年大火的高考录取分数线都快比肩清北复旦的师范类院校。毕业后在省教育厅直属重点中学工作5年，曾经的高光时刻：讲课比赛获最高奖项，省级教学案例大赛三等奖，优秀班主任，多次参与市级优质课堂展示活动，多次受市教研室邀请为周边区市作示范课。这些都是对我曾经努力的肯定。其实在教师这条道路上，我才算作是一个初出茅庐的菜鸟新手，曾经取得的小小成绩实在不值一提。唯一能够供参考的，应该就是证明我还可以胜任教师这份工作。当一名合格的老师、班主任需要具备什么能力呢？

1. 学习的能力，储备对学生有用的知识；

2. 知识整合的能力，能够将零碎的知识点串成线编织成网；

3. 提纲挈领的能力，帮助学生学会思维建模；

4. 化繁为简的能力，可以通过深入浅出的讲解让学生高效率地学习；

5. 实践应用的能力，帮助学生掌握学以致用的能力；

6. 创新能力，尝试用更新更好的授课方式来实现高效课堂；

7. 研究的能力，研究中高考试题、或在某一教学领域深入研究，为学生日后上大学选择专业做铺垫，培养学生的学科兴趣；

8. 沟通的能力，班主任与学生之间谈话，往往需要有针对性地帮助学生克服思想的懒惰、安抚消极的情绪，从心底唤起学习的动力、掌握学习的方法、具体落实到学习的每一个行动、最终实现成绩的飞跃。

9. 协调的能力，班主任会经常带领自己班级的学生参加学校的各种比赛和活动，在这个过程中，需要能够动员学生的积极性，有条不紊地安排上课、排练、训练的时间，需要协调场地，协调设备，与家长及时地沟通，需要知道比赛的相关规则，需要确定比赛节目的立意、主题，具体安排学生的分工，做好管理与监督，需要与学校及时沟通……总之，各方面都需要协调到位。

所以，当老师，当班主任，要会电脑、会说话、会断案、会沟通、会演讲、会教课、会算账、会社交、会咨询、会看人、能熬夜、能早起、懂专业、懂心理……还要热爱生活，有良好的身体和心理素质，有良好的心态，有自己的人生信条，用自己的人格魅力去影响学生，而这个人格魅力，又需要我们不断地通过阅读，通过实践，来逐渐充实丰满自己，正所谓——腹有诗书气自华。

捌——听到心底的声音

5年来，也教出了几届学生，每当上了大学的学生回来看我的时候，我都会和他们聊聊所学专业的内容，未来的规划与发展。学生往往会带给我很多我在校园里没听过的信息，比如这个专业未来的前景是怎么样的，学生准备去哪些大的公司实习，想争取到实习还需要锻炼哪些能力，实习后具体负责哪一部分内容……而这个时候，角色发生了变化，他们变成了我的老师，带我了解到了不同领域的情况和未来发展的前景。每当这个时候，我的内心会十分羡慕我的学生们，他们有很多机会去认识到更多优秀的人，可以通过自己的努力争取到更好的发展。而对于毕业的学生们，我能分享给他们的，似乎只是自己过去上大学、找工作的一些陈旧的经验，而且受众面相对较窄，只是勉强够和师范生聊上几句找工作中的那些经验与踩过的坑。剩下的，也只是和学生们回忆一下曾经共度的美好时光，自己目前的近况，现在的学校相较以前发生了哪些变化……

其实，每当这个时候，我都会觉得自己的人生经历有些许单一。从小以来我的学习成绩还算不错，顺利考上还不错的大学以后，又很顺利、很幸运地找到别人眼中羡慕的“铁饭碗”，稳定，钱多，假期多，离家近。夫复何求。

而现在我终于想明白，我内心追求的，应该是一位“大写的老师”，做人生的“大老师”。

我想用自己踏实所踩出来的每一个脚印来和失意彷徨的学生说：“人生没有白走的路，每一步都算数。”也想通过丰富自己的人生经历，来和没有目标感迷茫的学生说：“只要你想，全世界都会为你亮绿灯。”还想通过自己的一个个选择和转变，来和不够自信犹豫不决的学生说：“寻找意义，最终才能让一个人走向卓越。”

我想未来通过自己真实的人生经历去鼓励更多的人勇敢追求自己的目标和梦想，而不是仅仅把学生叫到办公室苦口婆心地用苍白的语言或者是鸡汤来鼓励学生拼搏奋斗。

这也是我的愿景：我期盼着有这样的一天，我可以把我经历过的有趣的、丰富多彩的人生故事分享出来，让听故事的人发自内心地感叹一句：“闻道先乎吾也，愿从而师之。”努力，共勉。

身体力行，知行合一。

所以，我决定转行。对，我想好了，从来就没有不漂泊就进入的稳定。

世界上没有安全感这一说，只有机会。有趣的是：如果你寻求机会，你最终会获得你需要的安全感。然而，如果你追求安全感，你最终可能既失去了机会，也没有获得安全感。

玖——对标能力

我对自己进行了一番深刻的审视，以我当老师这些年锻炼出来的能力，到底能不能够胜任保险经纪人的工作。

1. 做保险经纪人需要学习有关金融、法律、医学、心理等许多方面的知识，要具备很强的学习能力。这一点我不怕，这是当老师的基本功。而且涉及的这些方面我恰好都十分感兴趣，这些年也在得到APP上系统地学习了许多课程，比如《香帅的北大金融学课》、《薛兆丰的经济学课》、《中国财富报告》、《怎样成为高效学习的人》、《清华法学院解读民法典》、《宁向东的管理学课》、《超级个体》、《沈祖芸全球教育报告》等，还参加了脱不花的《沟通训练营》，也坚持在樊登APP上每天上下班的路上听完一本书，同时也会把一些特别好的讲书音频在班会课上分享给我的学生。

我也用学习到的这些知识指导自己的生活，比如基金定投，我取得了中位数为60%的收益率；比如房产投资，2021年我在新一线城市买了我人生中的第一套房；比如科学管理，我学会了如何有效管理班级；比如情绪管理，我学会了如何控制情绪，如何经营亲密关系；比如心态，樊登读书里好多书籍都涉及到心法，心态，现在我的心态比过去好多了，这是我自己感受到的明显变化；比如健身，我通过合理的力量训练和饮食从112斤瘦到100斤并且已经保持两年，自从健身以来，我很少生病。

知识就是力量，实践出真知，我很喜欢把所学付诸实践的过程。

2.做保险经纪人需要为客户搭建风险管理甚至是资产配置的整体框架，然后根据客户具体的情况有针对性地做需求分析，进而定制出适合客户的专属方案，再在市场上寻找可以匹配需求的优质产品。

这个过程中，需要经纪人具有：

（1）知识整合的能力，把保险涉及的方方面面整合成体系；

（2）提纲挈领、化繁为简的能力，用大白话向客户进行科普，让客户清楚、明白地了解自己所面临的风险，以及应该如何防范风险；

（3）创新、实践的能力，可以灵活地针对客户的情况搭配出一套全新的方案；

（4）良好的沟通能力，清晰的语言表达能力，要让客户在短时间内听得懂，搞得清。

3.保险经纪人在后期为客户理赔的时候，需要协调各方面的关系，保险公司、医院、客户的情况，确保客户能够合理合法地得到该有的理赔款。

以上这些能力，刚好与老师、班主任所要具备的能力完美契合，我完全可以把当老师的方法论迁移在保险经纪人的工作上，所以我并不担心我因为哪方面的能力缺失而导致我胜任不了新的职业。

其实最重要的，是老师和保险经纪人做的都是良心活。一边是祖国未来的希望，容不得半点糊弄；一边是民生问题，是切切实实关乎到每个家庭的幸福的事业。我深知自己马虎不得，大意不得，任重而道远。

拾——找到这条湿又长的雪道

其实转行去卖保险是需要勇气的，尤其读书人，脸皮薄，爱惜羽毛，面子伤不起，更何况还是大家眼中“卖保险全家丢脸的”行业。但是只要这件事情对社会有益，同时能够让自己飞速成长，丰富自己的人生，帮到人，成就自己，暂时的有色眼镜，又算什么呢？

活在别人的眼光里，是对自己的不尊重。

很多人依然对保险有误解，我会尽最大努力消除这个认知差。如果实在改变不了部分人的想法，那也只能说，每个人都在为自己的认知和选择买单，生活一向如此。希望你我，在人生无数次的选择当中，都做对的选择~

既然选择了，就要为选择负责，我奉行长期主义，未来，损害客户感受和利益的事情我坚决不做：

1. 不私发广告骚扰别人；

2. 不在朋友圈消费别人的苦难，企图以此唤醒大家的保险意识；

3. 不让朋友们帮我冲业绩；

4. 不列准客户名单，带着强烈的目的性去拜访

一个保险经纪人，你可以说她有大量的产品，你也可以说她没有产品，因为她销售的是，信任，是自己。每一位销售，她的产品里一定夹带着她的人格。

未来，我关注自己的成长，陪伴客户成长，用真心换真心。

你好，很高兴认识你，我是小韩，你未来身边专业的、贴心的、靠谱的保险经纪人。

因为内心富足，所以未来可期！

如果：家中已经购买了保险，可以发给我，让我来帮你做一个保单体检~

如果你有购买保险的想法，可以给我一次我们深入交流的机会~

提前谢谢那些在我成长道路上给予我支持和帮助的你们~