一、书中介绍的品牌洗脑方式

1、善于利用人性中的弱点来兜售产品

2、利用同侪压力的方式促进你疯狂购物

3、利用大数据的力量让我们为品牌消费不断买单

二、方式拆解

充斥我们心中的几中情绪一旦被善加利用，内心被这几种情绪攻占，很可能为品牌买单。

这几种心理表现为： 恐惧、怀旧、对性的渴望

恐惧机理：
遭遇恐惧刺激一般情况下会做出两种选择：
①逃避
②迎难而上，接受挑战

导致两种行为产生主要在于恐惧让你体内分泌出肾上腺素，该物质会制造出身体中的荷尔蒙。

荷尔蒙的最大作用——就是让你感到爽。

为何恐惧多数是让你感到爽？

问题：在于自己。。。。。。。

科普时间: 人的大脑皮层是具备危险识别的 ，当意识到并未处于到真正的危险，这种恐惧只是来源于对未知的感受，而非真实的危机或处于真正的危险之中，收到刺激分泌出肾的上腺素就会用荷尔蒙让你感到爽。

比如：多数人都喜欢看恐怖片；在非典来临前、在日本核泄漏的时候大量购买防范用品，这些就是在未真正处于危险情况下，但愿意通过观看或提前购买，让自己心理感到安慰，或觉得比较稳妥或爽的感觉。

基于上述恐惧带来的心理感受：所以制造品牌的商机在做的事情就是不断洞悉恐惧，攻占用户内心。
它们主要从两方面着手：
①制造你对失败的恐惧。
②构建让你看到未来恐惧的自己。

感悟：
很多时候，一个人在孤独的时候，很想找人聊天，拿起手机翻看的不是电话号码，而是微信；因为微信里那个孤独的人面对孤独的世界，首先想到的就是点开里面的世界，寻找心理的慰藉；
自己在镜子中看到长胖的自己，在人群中看到知识匮乏的自己，想到的就是去控制体重，增加阅读量，而现在的知识付费平台、健身房、减肥产品抓住的就是基于这两种对自己未知的恐惧。
品牌通过各类手段、方式，通过构建出各类让你感到恐惧与焦虑的场景，去利用你的需求、情绪安慰，让你陷入思维陷阱，之后就是重洗大脑，改变你的观念与生活方式，让你愿意为产品买单。

对于自己，要清楚自己真正需要的是什么，比如对我来说，开始主动学习后，就会发现自己知识的匮乏与不足，这个时候在面对各类知识平台中各类课程的贩卖后，总会感觉这个是自己需要的，那个已是自己想得到的，在购买大量课程和书本后，其实自己真正能够有效完成确很少，手里面拥有许多书籍只是让增加感觉到是在学习雨提升。但是，这只是一种让自己感到慰藉或爽的心理感受，真实的世界是，买了再多的书，放在那里， 如果没有花时间去阅读，未有用心读进去，没有让知识与实际相相结合，更没能改变自己的思维，没有真正的创造现实价值，一切的学习都是无效学习，这只是自己的一种文化意淫。

品牌话语的力量示列：读过这句话后闭目去感受。
这是20世纪五六十年代，一个保温餐盒做的一个广告，只有一句话：

牛奶里的一只苍蝇意味着坟墓里的婴儿。

特征：很多大脑专家已经证明，人类倾向于活在过去，品牌特别善于利用我们的怀旧情绪。

感悟:
品牌在影响每个人的今天和未来，还在不断尝试占有你对过去的回忆；
现实中的婚礼现场，场景的构建除了喜庆、浪漫；还有就是勾勒出过去美好的回忆；婚礼中司仪每次都会问到你们相识一起最重要的时刻，最难忘的时刻，对于婚庆公司都知道的道理，我们更需要去了解。

品牌特别热衷于利用我们对性的渴望来勾起消费的欲望。

感悟：
性是最原始的欲望，这早已被证明，所以明智之人要正确去认识。性在文化方面虽然很多时候未能登上大雅之堂，但多数时刻，多数人永远在私下对其趋之若鹜。品牌就是利用了这样的心理，不断去发明、创新构建这种由性产生的场景欲望。

同侪压力，指人们会本能地通过观察他人的行为来影响自己的决定。

同侪压力的几个心理特点：

①如果被别人拿走，我们就要错过了
饥饿营销就是利用这样的心理去贩卖。
②同侪压力的地域性特征
亚洲人在同侪压力的表现比欧美更明显。表现出的同侪压力更大，因为渴望能受到全世界的尊重，更迷恋那些奢侈品牌。

感悟：
一个穷惯了的人一旦富有，多数情况下首先去做的就是炫富行为，因为被压抑多年的虚荣心、渴望得到尊重、重视的原始欲念需要得到及时表现。所以真正的大富大贵不仅在于物质，更在于内心对欲望的控制；穷查理宝典中，查理就是这样一种睿智、富有、理性、自控力极强的人，他掌管千亿资金，日常出入却如常人。华为创始人任正非先生被捕捉到在人流中坐高铁的过程，他们都是大智大富、大贵大量之人。伟大之人必有过人之处，这些都是自己在清楚同侪压力后需要去学习的榜样。

大数据处理让你的信息完全暴露，还会为品牌提供大数据分析的能力。

大数据的特点是：
① 追踪和分析个人消费行为 ，
② 依赖你所提供的数据去说服或操纵你的购买行为。

大数据运用场景：
①各种环境下的免费试用
②各类优惠券的发放以及打折方式
③领接空间的运用

感悟
免费是引导消费的最好方法，在许多地方都可以看到让你去试用新产品，如果没有这种免费反馈，厂家盲目生产，一旦未能获得市场肯定，损失不知多大，过去李时珍为了检验草药的药效个人去品尝，但现在商家只需借助数据分析，少量分析就可以让他们为自己提供巨大的生产经验与商业价值，未来遇到免费尝试，对于食品饮料类的你还会去品尝吗？

当下在自己消费的时候，网络的每一次购物，信用卡的每一次支付，其实自己花出去的不仅仅是金钱，花费出去的还有自己的年龄、性别、收入、甚至自己家里一切，比如植物与宠物；当下每一个手机、每一张信用卡片其实就是一个个人 IP 地址，大数据让你无处遁形。要保护好自己的隐私，就要做到合理消费，理性决策，让一切都在合理范围内，就如三体一书中，个人要做好自己的面壁者。

关于 邻接空间
邻接空间就是： 把两种看似不相关的东西放在一起，但是会对同一类目标消费者产生吸引力。
简单说，超市门口收银台放着许多口香糖、香烟等物品，其实就是利用了领接空间，虽然你不需要，但在等待的时候，很可能会因为这种领接效应去选择一两件可有可无的商品；现在许多机场广告、酒店箱式电梯广告其实都是利用了领接空间的理论。

感悟
科技、神经学、心理学、社会学、消费学、大数据，一切社会的发展都在被快速推动，在自己点开今日头条，点开淘宝，每次弹出的都是自己感兴趣的画面与购买产品，自己在感到方便快捷的时刻，其实个人的消费与思考习惯早已被这种潜移默化的力量所侵蚀。你的买单早已不是在为自己而买，而是在为商家、消费品牌所买。所以， 在当下，不知道是一件很可怕的事情，唯有多学，多了解，才能清楚知道自己真正所需，才能做出理性抉择。

《品牌设计法则》作者许适，本书是一本很实用的关于品牌设计的书籍，从品牌设计核心理念到、品牌三大基石到品牌设计流程都有介绍道，对实践有可行的指导意义。与其他品牌设计书籍最大的区别是系统的介绍品牌设计、可操作性强，内容扎实诚恳，而不是一堆文字的堆砌，这本书使我对品牌形成了清晰的概念，能将零散的品牌设计知识梳理成清晰的框架，每次遇到相关问题在书中都能找到一些启发。再结合其他品牌案例去理解，会对品牌设计更加进一步的理解和体会，但最重要的还是实践。如果以第三方的立场做项目，由于不是内部员工，无法真正的了解到企业的品牌需求，始终是一个局外人，所以，做品牌一定要深入企业内部，挖掘真正的品牌需求。设计师不能只专注于优秀的视觉设计，更要懂品牌，让自己的设计成为品牌与消费者的桥梁，这才是设计的真正价值。

一个优秀的品牌必须具备两：差异性与符号性。

差异性是品牌必须在市场中找到自己与众不同的定位，在品牌策略层面贯彻一个明确且有别于同行其他品牌的个性定位，让消费者直观的了解该品牌的价值。

符号性是品牌定位策略要植入消费者的心智，体现在视觉上就是品牌符号，品牌通过传播和消费体验产生大量的品牌记忆信息，让所有认知归结到这个强有力的视觉符号上，建立独有标签，使消费者能想起、购买并愿意推荐该品牌。

品牌设计的核心理念：品牌理念、品牌符号、品牌标志。

品牌标志三大基石：图形符号、中西文标准字、品牌色彩。

品牌设计流程：前期沟通、调研分析、策略定位、草图探索、设计品牌识别、简报提案、品牌触点应用设计及品牌视觉识别手册制作。

实际的设计工作大多脱胎于平面设计的细分，例如电商视觉设计、广告设计、展会设计、交互设计、UI设计、UX设计等，这些都与品牌设计有关，如果能立足于品牌的高度去思考工作和项目，会让自己的设计更具有商业深度，也更佳成熟、可信、更利于应用与传播。一个好的设计师不仅应该掌握现代设计语言，更应该具备市场分析能力，对市场有敏锐的触觉，为产品进行市场定位，这样才能创造出类拔萃的品牌形象。

设计师在设计品牌的同时，也是被品牌传播的对象，当自己选择购买某款产品时是如何取舍、选择品牌的？以设计师的身份观察自己被品牌传播、感染的过程，多一些专业层面的思考，通过逐步积累提高自身的品牌认知深度，用心观察身边的品牌传播现象。对于设计师来说，良好的行为习惯是提升自我对品牌及设计认知的有效方法。应为品牌设计是立足于商业传播视野的系统，要以在消费者心智中建立品牌认知为最终目的。

对于一个需求，市场会向消费者提供各种眼花缭乱的商品，在做选择时，品牌悄悄的影响着我们的购买决定。品牌通过品牌识别系统与独特的消费体验让企业建立起五星的品牌资产，使企业具备强大影响力。优秀的品牌形象与传播策略结合，可以让消费者快速形成广泛认知，并建立品牌价值认同，占领消费者的心智。企业利用品牌形象和营销策略为产品赋予品牌价值，品牌价值的认同是消费者增加进深层面的愉悦，甚至身份、品味、审美、阶层的象征。

品牌设计的基本目的是围绕产品的展开对其价值的传播，做品牌首先要了解产品的价值核心是什么，这是建立品牌、创造品牌形象设计的基础，像工作中的网络推广、公众号推文等，都是在直接或间接的宣传我们的产品。销售渠道决定决定了消费者与产品沟通的环境，实体产品销售大多采用线上平台、线下实体终端双管并重的销售模式，因此了解产品渠道属性是制定品牌策略不可忽视的考量点。

产品六大属性：需求因素、用户特性、行业状况、价格档次、渠道特性、功能利益。

品牌五大要素：属性、价值、利益、个性、文化。

很多品牌塑造能力弱的企业没有区分市场中的产品和品牌，认为产品即品牌，只懂得在功能性价值上做营销，而忽略了品牌真正具有核心竞争力的部分——创造情感价值，这也是为什么经常会看到同行“H”在发一些看似与产品无关的情感导向性文章，重视产品没有错，但品牌应该是建立在产品之上的差异化定位主张，产品只是品牌中的一部分，而非全部。有的产品在功能上设计丰富，使消费者初次看到产品产生“这款产品功能多应该就是好”的错觉，有调查显示在经过多次接触某款产品后，80%的消费者会放弃多功能的产品，转而选择在决绝明确问题表现优秀的产品上。所以“专注于某种产品的属性，最终会被超越”，竞争者随时都有机会推出更优质的产品，如果仅仅基于产品属性去经营所谓的品牌，那么消费者只有产品的功能价值认同，而情感伤上的价值为零，一旦产品功能被超越，那么销售就会收到影响。

品牌是产品和消费者之间的桥梁，用区别于竟品的产品或服务的识别符号，打造在烙消费者心智的超级符号。

大品牌大问题，把脉大企业，避免重蹈覆辙
高度竞争的时代，众多的竞争对手会趁你犯错误之机，迅速将你的业务抢走。李维斯、AT&T、佳洁士、施乐以及凡士通等等这些行业的顶尖高手，一夜之间，几乎大厦倾覆。看看书中提到的这些企业吧——施乐、米勒啤酒、DEC、汉堡王……难道还不足以让你警醒吗？
你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。最好的学习是从失败中学习，从盛极一时到步履维艰的大企业经营起伏揭示了失败大企业的通病。
定位之父杰克·特劳特分析超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”
在当今高度竞争的市场中，任何一个失误都会令你的企业断送在竞争对手手中。而一旦犯错，你再想翻身的机会可谓微乎其微。更可怕的是，你面临的可能不是来自一两个人的挑战，而是一个带有敌意的群体，他们的目的就是要超越你。就在不久前，李维斯、ST&T、佳洁士、施乐等都是其所在行业的顶尖高手，可几乎一夜之间，大厦倾覆了！
在这本书中，“定位之父”杰克·特劳特分析了超级企业失败的原因，并为它们提供了“解药”。看看书中提到的企业吧——施乐、美乐啤酒、DEC、汉堡王等等，难道还不足以警醒吗？
错误一：跟风——我们或许不是第一个,但是我们会成为更好的一个
错误二：不知所卖何物——不能清晰介绍新产品
错误三：真相终会水落石出——坚信拥有最优质的产品而终将赢得胜利
错误四：别人的概念——借别人的先进概念，给自己定位
错误五：我们很成功——成功，所以可以在市场上为所欲为
错误六：面面俱到——满足消费者的所有需求
错误七：靠数据生存——追求增长率
错误八：不进行自我攻击
错误九：管理高层不负责战略的制定
作为一船之长的每一位CEO，都应该在墙上悬挂这样的警示：谨记泰坦尼克号。熟悉我的读者会在本书中发现不少眼熟的企业案例。这一次我用显微镜细察使他们陷入困境的关键原因，并提出或许能够挽救他们的建议。——杰克 .特劳特

希望能对你有帮助(*^__^*) 嘻嘻……

      品牌是什么，记得有人说过:“可口可乐的工厂就算一夜之间全部烧光，凭着可口可乐这几个字，企业都不会死掉！”可以说，知名品牌就是一个企业的全部，而品牌就是符号，是我们常说的LOGO。

      这个LOGO要从视觉传达上以最简单、通俗易懂的表达出最容易识别和记忆的符号。通过广告宣传语、通过产品服务、通过传播去强化和表达这个符号，围绕这个符号去定义产品和市场。

      品牌形象传播要固化和长期化。品牌符号和口号要天天喊，年年喊，十年如一日。不到万不得已，不能轻易升级，这个我深有感悟。有的品牌每2-3换一个口号，产品可以升级，产品顺应时代和潮流，但是品牌宣传语是需要固化和坚持的，比如美的，原来生活可以更美的，好的品牌和品牌宣传语是坚持很多年的。品牌宣传语是对品牌符号的表达，如果品牌宣传语经常换或者对品牌表述不够清楚，又如何让消费者记住呢！