小兔子桑德拉的读后感459字左右，龟兔赛跑这个故事它主要讲述了：从前，有一只骄傲的兔子，自认为跑步最快，对面有一只老实的乌龟，他跑步很慢。有一天...
小兔子桑德拉的读后感459字左右
比赛前天晚上，兔子不屑的想反正我是最快的，你乌龟绝对不是我的对手，很早就睡觉了。而乌龟非常重视这次的比赛，他不断的在家里练习，很晚才睡觉。
第二天的早上，乌龟和兔子准时到达了跑步的赛场。比赛刚开始，兔子跑得非常快，转眼间就把乌龟给远远的甩在了后面。他洋洋得意，心想，就算我现在好好地睡上一大觉，那乌龟还是超不过我。于是，它就在赛场旁边的一棵大树下睡了起来……
乌龟虽然跑得很慢，就算满头大汗也坚持不懈地向着终点前进。慢慢地，乌龟终于超过了还在睡梦中的兔子，他使劲了全身的力气，拼命的向前冲，最终冲向了终点。而在后面努力追赶的兔子因为太高估了自己的实力而永远的失败了。
我读了这个故事，使我明白了：只要坚持不懈地努力，就一定能够成功。我们要学习乌龟勤奋踏实，勇往直前的精神。当我在学习中碰到困难的时候我就会想起这只不起眼的乌龟，他给了我战胜困难的信心，也让我懂得了“谦虚使人进步，骄傲使人落后”的道理。
芒果街上的小屋读后感
你读过《芒果街上的小屋》这本书吗？给你带来哪些感受呢？以下是的我为大家整理的“芒果街上的小屋读后感”，仅供参考，希望对您有帮助，欢迎大家阅读！
芒果街上的小屋读后感【1】《芒果街上的小屋》，作者是美国当代女作家桑德拉.希斯内罗斯，她是墨西哥移民的女儿，在书中，她的名字叫埃斯佩朗莎。书的封面很简洁，只用大片亮黄衬托出一个小女孩和一只蝴蝶白色的轮廓，也许是这别出心裁的封面设计吸引了我，我小心翼翼地翻开这本书，第一页是这本书的题记—博尔赫斯的《雨》，清新灵动，正如编者所说，之所以要用这个作为题记，是因为博尔赫斯同时也擅长制造诗歌与小说的混血文字。伴着这短小精悍的诗歌，我缓步徜徉在芒果街上……
“我们先前不住芒果街。先前我们住鲁米斯的三楼，再先前，我们住吉勒……”开篇那近乎透明的语句直接把我们带进了科尔德罗们的生活。
此外，文章令人拍手称奇的想象力也是不得不提的，书中没有什么赘词，每个词句的出现，都是那么精准有力：“窗户小得让你觉得它在屏着呼吸”、“野草多得像眯眼睛的星星”……书中处处充满了这样诱人的比喻，的的确确是诗意盎然的童话王国。
我们每个人心中都有像“芒果街”这样一个被我们留在身后的地方。它遥远但真实。在那里有我们的伙伴，房子，花草树木以及它特有的“规则”。正是这些以前我们想要急切地抛在身后的东西塑造了我们，我们之所以成为现在这个样子与过去是密不可分的。这本书就透露出这中观点。而且作者还爱着那个“芒果街”。这些使我回顾过去，看到是什么成就了我。而且明白将来的路该怎样去走。
全文是用近似小孩子口气描述的，但所包含的内容却不是一个稚气的小孩子能承受的，手法相当含蓄，像一杯蒙上白布的灌满水的玻璃杯，感觉透明，又适宜。
有时作者会婉转表达对生命的依赖，在这里你可以知道一个小孩的瑕想，一个孩子对生活的态度，一个孩子的悲悯之心，她的认真，心思和感悟毫不吝惜的表现，在生活、社会及生命中，孩子的思想，大人往往是不会理解的，大人就是解释不了孩子的思想。
像其他美国小说一样，主人公独立、坚强、又是个充满矛盾的人，实际上她还是个孩子，生于墨西哥的“我”，还没看透那里的亲切的黄棕色皮肤的人，吃够当地的土特产，就被父母带到了美洲，仓促地让“我”感到“一战”中犹太人的处境。接下来，顺理成章，“我”移民到了美国，陌生的空气，陌生的大陆还有似友非友的大流士，但似乎很笨，移民给“我”的也是矛盾，无论是卢佩婶婶变成已成为过去的黑白照片，尽管她在照片上看上去很漂亮。
“我离开是为了回来。为了那些我留在身后的人，为了那些无法出去的人。”读完这句话，不由得想起了泰戈尔的一句诗：我一次次飞走，是为了一次次飞回。想起我挥手告别的那个小山村，稻谷应该在慢慢变黄了，和芒果一样熟透了的金黄，从梯田上流下来，宛如飞瀑……
《芒果街上的小屋》就是这样一本“文字简洁”的书，她的文字是那样的纯粹，纯粹的向北京的春天。那是一种只能飘在几朵云朵，躺在几片湖泊，挂在几滴露珠的文字。
生活就是这样让人费解，它能让一群人找到语言，又让只一群人述失，不过它确妙极了，它试图让一个人处于边缘，但他身后就是空地，但他不坏！
芒果街上的小屋读后感【2】芒果，一种让人暖暖的水果，《芒果街上的小屋》味道平凡，又很特别，如果可以的话，某种义意上说它的味道近似榴莲。
身为长女，家庭所有的悲伤都得她担着，面对大人的脆弱能说什么。但却快乐的单纯，有着几净的心思和直白的话语。会一个人安安静静地思考和害怕，向往山上的花园因为那里的安静。
像其他美国的小说一样，公主会独立，坚强，又是一个充满矛盾的人，实际上她还是个孩子。生于墨西哥的“我”，还没看到那里的亲切的黄棕色匍匐的人，吃够当地的土特产，被父母带到了美洲。仓促地使我感动“一战”种犹太人的处境。接下来，顺理成章，“我”移民到了美国，陌生的大陆还有似有非有的大流土，但是似乎很美。移民带给我的也是矛盾，无论是，爸爸突然对我说，也有死了，还是卢佩婶婶变成为过去的黑白照片，尽管她在照片上看上去很漂亮。
这本书的表面和描既明快，又温馨。平凡的句子，述说着不平凡的晢理。虽然许多词眼使句子看上去有些苍白，但慢慢看会觉得原来每个名词都有自己独特的意识
全文是用近小孩子的口气描述的，但所包含的内容却不是一个稚气孩子能够承受。手法相当含蓄，像一杯蒙上白布的灌满水的玻璃杯，感觉透明，又适宜。里面没有美国小说幽默，但全文有着小猴子的浪漫，一些比喻，和其它修辞手法很体切，比如妈妈的头发比作小小的玫瑰花，一枚小小的粮圈儿。
有时作者蜿转表达对生命依赖。在这里你可以知道一个小孩对生活的大度，一个小孩的悲惨之心，她的认真，心思和感悟毫不吝惜的表现在生活，社会及生命中。孩子的思想大人往往无法理解，大人可以解释一个公式，一个新名词，一个有结尾的故事，但就是解释不了孩子的思想。只有在生活中你可以解释他们的一个动作。
生活就是这样让人费解，它能让一群人找到语言，又让一群人迷失。不过它确实妙极了，它试图让一个人处于边缘，但他身后就是空地。但它并不坏。
好像有看过米歇莱德的《女巫》中写到：巫初现人间，就没有父母，儿女，配偶，家庭，她就是一个魔怪，一块损石弄不清是从哪儿来的。
没有生活，是多么可怕。《芒果街上的小屋》是歌颂生活，家庭的诗歌。就像，《大流土和云》中大流土说：看到了？哪里？那朵看起来像爆米花的那朵旁边的那朵。看，那就是上帝。大流土说：上帝？有个小点问到。上帝。他简洁的说。
引用这本书里的段：你永远不能拥有太多的天空，你可以在天空中睡下去，醒来又沉醉，在你忧伤的时候，天空会给你安慰，可忧伤太多，天空不够，蝴蝶也不够，花儿也不够。大多数美丽的东西都不够。于是，我们取我们所能取，好好享用。
生活像上面所描述到的，在陌生世界，我们只有融入其中，才能理解生活的真正含义，生活像榴莲，饱满富有生机，有时伤心，落魂但咽下去总会对自己有好处。
芒果街上的小屋读后感【3】也许有些人看到了这个标题会觉得说，这样的一本书，读了之后会有什么感受呢？这样的书名太普通了。
而这本书它主要内容讲的是一位小女孩的家里因为家里人每多出一个人就要搬一次家，最后搬到了芒果街上住，从此再也没有搬过。但她的生活却因为不少事而改变着她，让她从女孩蜕变成了女人，留下她少女时期的最后一丝光阴。
我看过一部电视剧，里面的女主角因男主角的背叛从一个懦弱、不知潜规则的女人蜕变成了一位顽强、遇困难不畏惧的女强人。虽然这个故事与这本书的内容不是很有关联，但是这也不难看出人只有在遇到真正的困难人才能激发出他身体里的另一个他。
所以在看了这本书之后，我感觉到了小时候的我们是在父母的呵护下长大，无忧无虑，只知道看了不喜欢的事就不做、喜欢的事就努力地去做，全身心地投入其中。但是当你长大之后会发现，其实世界上的每一件事每一个行业都有潜规则，不管你是小心谨慎还是奋勇拼搏，若你不留心身边的人，你也许会被出卖，即使他是你最要好的朋友。你不能因一个小小困难就被吓到，你要变得强大起来。
人很容易记仇，即使是小孩子，只要你伤害过他，他就会记住你，他会用一切办法来报复你，所以人与人之间只要以诚相待，世界会变得更加和谐。在这本书里的“我”，正因为入世不深，所以她对于一切都很小心，她不敢去人多的地方，她只想自己一个人静静地待一会儿。人有很多的欲望，他想要把自己最好的一面展示给自己的老板看，而背地里却又不知干了什么，这是现代生活不少公司都会遇到的事情。
而这本书的作者桑德拉.希斯内罗丝并不是这样想的，这本书其实就是她自己的写照，她有一颗因他人痛苦而同情他们的心，她有对美的感觉，她用再普通不过的字眼来描写自己描写自己的家人，她有一颗再纯净不过的心，她用一双清澈的眼睛看透了全世界，这些都是从她的文字中可以看出来的，她向往自由，喜欢用文字来表达她对生活的期待，诉说美好的生活。
芒果街上的小屋读后感【4】不知从什么时候开始，读《芒果街上的小屋》已经成为我的习惯。闲暇时，捧一杯热气腾腾的红茶，放一支悠扬绵长的苏格兰风笛曲，翻看着那些充满童趣的鲜艳图画……温暖和快乐在瞬间氤氲开来。
我一直以为，如果将这本书比作一支歌的话，那么它并不是一曲新鲜而神秘的墨西哥民歌，而是一首耳熟能详的歌谣。从头到尾洋溢着家的味道。
外婆香气四溢的糕点，一同玩耍的童年伙伴，街角点亮的一盏盏橘红色灯火，甚至夏天里墙角盛开的栀子花，都渐渐在眼前浮现，点染在淡淡的墨香中。
还记得小时候会为了缺少漂亮的裙子而大哭一场；还记得小时候会穿着妈妈的高跟鞋站在镜子面前炫耀；还记得小时候会和小伙伴一起骑在自行车上放肆的大笑……其实，书中的芒果，和我们都一样。
芒果想拥有一座白色的大房子；芒果想和其他孩子一起坐在明亮的餐厅里吃饭；芒果希望这样幸福而快乐的生活永远都不要停……哦，是的，芒果还像我们一样，为没有水润的大眼睛和柔顺的黑发而烦恼。
芒果是什么样的？是商店了饱满多汁的水果？是如同向日葵般温暖明亮的颜色？还是阳光下的活泼与茁壮成长？不，都不是。它是一段时光，一个美丽的梦，散发出青春般甜美而青涩的味道。
在我眼中，《芒果街上的小屋》已不再是属于一个墨西哥裔女孩的成长故事，转而成为童年和美好的代名词。大人们在这里重温他们的过去；而小孩子们，则在他们天马行空的梦想中徜徉。
图画中的芒果站在狭小的房子面前眺望，夕阳将她小小的影子拉得很长很长。她黑色的大眼睛里写满了期待，懵懂，留恋，像童年美好的记忆一样令人难忘。
离开是为了回来。是的。成长也是为了回到童年。
芒果街上的小屋读后感【5】我看过很多书，只有这一本一直放在我的床头，每晚临睡前，如果我心浮气躁，不能安然入睡，我就会捧起这本书，随便打开其中的一页，读读里面的句子，里面的诗，一切也就淡然了。
这本书里的小女孩叫埃斯佩朗莎（埃斯佩朗莎，在英语里是希望的意思），她是生活在芝加哥拉美移民社区芒果街上的小女孩。父母们为了希望移居他乡，而在小女孩的心中，他们的生活就是漂移不定地住在租来的房子，也不好意思将自己的房子指给小伙伴们看。埃斯佩朗莎从小就有一个愿望，那就是她希望有一天她能走出芒果街，有一所属于自己的房子。她要替所有走不出移民社区的人走出去。
《小屋》以一个十二岁孩子的视角，讲述了童年里的纯真的友情，伤心的恋情，对美的追求，对未来的向往。用孩子一样诗化的语言静静地诉说她的自行车，她窗外的树，她要在学校吃午餐，爷爷的离世，婶婶的病，妈妈的头发，她喜欢的那个男孩子有了女朋友……都是生活中平实的小事，从孩子口中讲出来，立刻变得那么动人。
我喜欢这本书，是因为她纯，以至于让我感觉不到这是作者要写给我看的。现在的人，都那么迫不及待的表达，各种题材，炒作，出位，可是桑德拉的叙述并没有什么目的，而是孩子的喃喃自语般得讲述，一下子就融化了读者的心。这本书曾获1985年美洲图书奖，并很快被收入权威的《诺顿美国文学选集》，此后又进入大中小学课堂，作为修习阅读和写作的必读书广泛使用，成为美国当代最著名的成长经典。
七步签单——亲和信任
亲和信任是潜水艇的第一步，也是会全程贯穿潜水艇的唯一一步。
有的销售客户拉家常、吃饭、聊天、喝酒的时候，觉得和客户关系特别的近，好像无话不说的多年老友，可是一到正式的销售环节，却完全没有了热情的感觉，又变成了买家和卖家的疏远关系。桑德拉谈的亲和信任是在正式进入销售环节之后。
“关系”始终是我们在销售过程中无法回避的词，一句“这里我有关系”，我们都默认离成单不远了，那“有关系”是不是就是“亲和信任”呢？是不是就如一些销售课程里说的“销售就是搞定人”？
桑德拉课程指出，亲和信任有多个维度，而我们平时说的“拉关系，套近乎”只解决了亲密度的问题，让我们来看一下下面一张图，就能清晰理解。
我们能看到除了亲密度，还有可靠性和专业性，可靠是指人可信赖，为什么很多人愿意找熟人采购也是这个原因，因为常年的熟悉可以让对方放下戒备心理。专业性是指专业知识的掌握，越专业可信赖度越强。最后是非自己导向，能够以“利他”为中心。最近一直被一句话洗脑：“你是谁不重要，你给别人带来什么才重要。”
亲密度、可靠度、专业性越高，信任感则越强，反之，越是以自我为中心，信任感就低。
要成为“优雅、从容”的销售人员，而不是和传统销售人员一样咄咄逼人、逼单，有“两千万，两中心”。千万，千万不要像个销售人员，真诚而平等。怎样才能做到这一点呢，我们下期分享。
声明：本文所有内容只做学习分享之用，请购买正版桑德拉课程。
《小兔子桑德拉》的启示？
成长的路途就是这样，有些困难必须自己去面对。
桑德拉潜水艇销售法：怎么评价它？
另外声明一下，我没有接受过桑德拉体系的系统培训（实际上，因家境贫寒，除了崔建中老师的商业培训-还只是一天，我没有参加过任何本文提到的培训机构的任何培训，只是学习了相关书籍以及网络公开资料），所以我的看法难免有偏颇之处。
因为网络上较少销售类的文章，我假设有人会搜索到这篇文章，所以特此请各位读者批判吸收，以免误导。
先说结论：桑德拉体系非常值得学习。《7步签单》和《桑德拉原则 49个跨时代的销售原则及其运用》都是非常值得一看的书。
好，那我就继续由不足之处说起，然后再说我的推荐理由。
据我了解，桑德拉培训体系目前已经相当庞杂。作为桑德拉体系的扛基之作，我个人认为《7步签单》总体还是较适合2C行业，因为相关概念的深度不足。前文一再提到，销售目前已经非常专业，但大类可以分为2B和2C两类，虽然2B和2C销售的交叉融合部分在扩大，但两者的基因是显著不同的。
我个人的猜测认为这主要还是和创立者的经历有关。桑德拉本人销售过的相关的产品和服务，从书中来看，包括食品小吃、励志材料和自己的销售培训，更加适合于面向个人消费者和小企业主。当然桑德拉培训于1967年创立，其后经历了多年的发展，已经越来越完备了。
但如果我们换一个更大的视角，来看销售方法的发展历程（资料引自麦三石公众号）。70年代正是销售大师的大时代（巧合的是，70年代也是IT产业的大年代），璀璨群星，高悬于空，争相辉映！
只是，其中的两颗巨星在其他大师相衬之下，却绽放出更加夺目的光芒，这两位即是 尼尔·雷克汉姆 （SPIN创立人）和 麦克·哈南 （顾问式销售提出者）。何其幸运，却又何其不幸。
尼尔·雷克汉姆和麦克·哈南的理念却是明显以2B业务为基因，发展出了一系列让业界叹服的理念和流程。以动辄几百万，甚至过亿的成交额为基准，确实2B销售比2C更加有挑战一些。这是2C体系的先天不足之处，只能后天来补了。
现在，我们再来看在Gartner 2021年2月份发布的魔力象限（Magic Quadrant)对销售培训服务机构的评估结果，桑德拉Sandler处于“ 挑战者象限” 的极好位置，但上图中的销售3.0的几家机构却处于“ 领导者象限 ”或者“ 远见者象限 ”。
既然如此，为什么我还是推荐大家来学习桑德拉体系呢？当然是因为它有很多的优点。
首先2B和2C体系本来就不用比，苹果和香蕉干吗要放一块儿比？想吃哪个就吃哪个，需要吃哪个就吃哪个，按照场景来用就对了。
另外2B和2C本身也在交叉和融合，桑德拉体系也在一直发展。虽然说部分相加不等于整体，但我们也可以把2B业务中与单个人员接触的过程，当作一个2C销售过程来看待，这样也是一样的。
对于销售来说，“ 有效果永远好过有道理！ ”
我们细数一下，桑德拉体系也有很多优点：
✅将TA心理学（而不是成功学）引入销售体系。 依我个人的偏见，我见过的直销的体系、保险体系的销售系统是最厉害的，但其中自然少不了很多成功学，鼓吹量变产生质变，鼓励要做“打不死的小强”的部分。而桑德拉却真正从关怀销售人员的心理健康的角度，引入了美国心理学家艾瑞克·伯恩（Eric Berne）提出的TA心理学，对于销售人员建立正确的心理认知，维护自爱自尊非常有效果。
如果有个不恰当的说法，学习其他销售体系难免让你的心里有挫败感：“这个没学会”“这个今天又没用好”“我真是没用”，学习桑德拉却让你能够抽离出来，看到自己的“本体”一直还在，10分品质不损分毫，只是“角色”在失败中不断成长。这是一个帮你建立在销售中修行的一套体系。
✅注重销售沟通的底层思维转变。 所有的销售流派都注重销售过程中的沟通， 天底下还有什么比让人心甘情愿地掏钱的沟通更有挑战呢 ？桑德拉鼓励“真诚、优雅、有尊严地面对客户，做一名淡定、从容、有力量的销售冠军”，所以它内建了很多沟通的底层思维和表达技法，既“真诚”又“从容”，这个部分也是得到很多人称赞的部分。
✅感性和理性综合平衡。 2B的销售确实过于复杂，导致销售必须非常理性地处理与客户方的跟进过程，坦率说，这对销售、对销售方所在的组织要求是非常非常高的，所以2B体系都是非常的高冷，过于注重企业价值。
但万丈高楼都是平地而起，业界虽然一直在争论“关系型销售”和“顾问型销售”优劣，但我们作为销售，接触的都是一个个活生生的人，都有各自的喜怒哀乐，只靠理性是“说服”不了一个“人”的。桑德拉体系是感性和理性相对平衡的一套体系，通过沟通和人际技巧，让它长期以来一直散发魅力。
✅是一个比较好的框架，前后兼容。 桑德拉体系本身是综合的，而且有些理念应用于2B领域需要加深理解，但这些都不是很大的问题，因为这个框架本身是可以前后兼容的，桑德拉培训机构在不断地打补丁，我们自己也可以这么做。它包含了最简单销售的全部要素，它也包含了更复杂销售的基本要素，我们按需打补丁就可以了。
比如说，桑德拉的7步签单流程： 亲和信任——事先约定——痛——预算——决策——解决方案——后售。 亲和信任我们可以找NLP的相关知识补充，事先约定我们可以看米勒·黑曼的相关著作。
而“痛——预算——决策”能让你想起什么？可能是经典的“MAN”（Money-Authority-Need）模型，那我们把它换成BANT-C(Budget-Authority-Need-Time，Competitor）会如何？
而“解决方案——后售”同样可以基于桑德拉原有的内容再去添砖加瓦。
所以总结下来，桑德拉的《7步签单》适应各类销售来学习：2C销售和刚入门的2B销售，即使是进阶后的2B销售也可以参考它，给予自己滋补和营养。
延伸阅读： 《7步签单》【美】大卫·桑德拉
（全文完）
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