俞朝翎的《干就对了》读来让人有种醍醐灌顶的感觉。印象深刻的是文章的“十六字方针搞定员工辅导”——我干你看；我说你听；你干我看；你说我听。

       “我干你看”就是管理者要先把工作干一遍，员工在旁边细心观察。为什么要先干而不是先说呢？首先，在大多数情况下，人是因为看见所以相信的，也就是必须要让他看到结果，他才会信服你，才会觉得你说得对。其次，如果没有实际经历过，说得太多，员工脑子里其实没有场景化，他不知道为什么要这么做，就很难有深刻的理解。

       因此，一定是先干了再说。干了，拿到结果了，员工脑子才会有感觉，才会觉得这个老大是优秀的，这个方法是对的，才愿意学。

       书写工整是考试的基本要求，为了让孩子们养成认真书写的好习惯，除了一笔一划写粉笔板书外，我的各种手写书面材料也力求做到工整，久而久之，便形成一种习惯，也彰显出了教学相长的魅力。

       “我说你听”是教师的看家本领，无需多言。“你干我看”简单来说就是当管理者自己干一遍，并进行总结和解惑，员工明确了流程、关键点和注意事项后，就需要让他自己干一遍。很多时候，脑子学会了，身体还不会，所以必须让他自己动手干一遍，把管理者辅导的步骤、动作实践一下，检验一下是不是自己真的学会了。只有干了，拿到结果了，才能证明学会了。

       这个正是我们现在正在推进的深度学习，学生在小组合作探究的时候，教师要在旁边观察和适时引导，在激发学生和员工的自主性上它们有异曲同工之妙。

      “你说我听”等员工自己干完一遍之后，经历过实际应用，他会有新的感受和疑惑。这时，就需要让员工把自己的感悟和管理者的辅导内容进行对比，想想这次实践中有什么新的理解和顿悟，取得了什么效果，还有哪些内容是不大明白的。最重要的是让他们明白工作背后的原理是什么，只有明白原理，才能与一反三，应对业务过程中的各种变化。

       在教学过程中，如能很好的贯彻这十六字方针，相信教学之于教师应当会变得更加轻松有效。

我在刚知晓这本书时就忍不住的猜想里面的内容，一个“管理者”的书会对我的教学产生什么样的帮助？一本什么样的企业管理书籍会成为教师读写团队的推荐书目？教师有时候也很贴合“管理者”的角色，于是我开始期待。

当我真正开始读时发现确实如我期待的那样，有很多值得学习借鉴的案例，但同样也有很多具有企业特色的地方，并不能照葫芦画瓢。

书中第一章学心法的第一节——视人为人：管理方法不管用，是因为没有管到心，让我受益良多。我所教授的是一年级小学生，他们对于学习的意义了解太少，年纪太小也没有办法去感受学习对他们人生的价值。所以他们对学习都是一直被动心理：学习是老师和家长强迫去做的，这就导致他们学习的积极性和主动性很低，自然课堂就需要教师去花费更多的时间和精力去“镇压”。

如果我能抓住学生的心，站在他们的角度去思考什么样的课堂才能吸引他们，什么样的事情是他们想要的也许我就可以以此为介引导他们去学习。

之前在班级中实行过印小奖章兑换小礼品的鼓励制度，但由于奖励机制的不合理导致课堂秩序并不能很好的维持，时间久了大多数学生也对这些奖品失去了兴趣，仅存的几位也变成了“顺便”兑换奖品。

也许我也可以如书中提到的那样，从更高的需求层次入手，以成就感吸引学生去完成学习任务。

    《干就对了》， 乍看这本书，感觉跟金融有关，一时提不起兴趣。后来零星的翻了几下，发现这本书用九个逻辑来讲解企业发展的关键，他们是“学心法、定目标、搭班子、选人才、做激励、出业绩、育强将、建团队、炼文化”。这九个逻辑不是独立存在的，而是相互管理，彼此协助，共同实现一个目标——业绩的增长！任何一个有志于成为企业中上层的人都应该掌握这九个方面的能力，创造企业所需的增长业绩。

        学心法 这一段作者用了三个关键词来概括，即“视人为人”、“管理要义”、“管理进阶”。很多时候，你发现企业做不起来的一个核心因素是没有尊重人，这个底层的逻辑看似和企业成功无关，但其实是企业成长的基石。想象一下，一个迅速成长的企业如何快速衰落？必定是“得道多助失道寡助”造成的。管理者很多时候的言行举止决定了很多可以做好的事情被歪曲的执行了，结果必定不理想。管理要义在德鲁克的《管理的本质》被首次提出，即管理是通过他人的劳动体现管理者的成果。俞朝翎则把这一点格外强调了一遍，为什么呢？因为你认真思考并践行这一理念的时候，你才能明白这是基于“视人为人”的直接结果。如果忽视，就会片面或错误的理解为：管理者自己综合能力强，所以出成果是自己的能力。明白了上述两个基础逻辑之后，接下来就是让别人努力工作、干出成绩，你的管理才有价值，才能出成果。

        看似跟管理息息相关，却也给了我—一个被管理者管理的人的反思。哦，原来领导们的计策都是这个意图，那我平时做的着实不恰当。以后还需细细品味各种意义，体味工作生活带来的人情味，所以 这真是一本有温度，充满人文关怀的管理书籍。

这是一本讲企业管理的书，书中以阿里铁军的打造为原型，从人力资源的角度，仔细讲诉了如何提高管理效率、如何激励员工、如何确定战略部署……作为一名普通的小学教师，我需要管理的对象是学生，对象发生变化，但知识都是互通的。文中提到的每个策略和案例都很有启发，或许不经意之间，又能用到，以下说说我的感悟。

视人为人——管理方法不管用，是因为没有管到“心”。这对于一名班主任同样受用，视学生为人、成长中的人、具有潜力的人。经营一个班级也是在经营孩子的心，让孩子们有凝聚力，有上进心，首先就要了解学生。人是有温度的、有情感的，需要被温暖，温暖才能让人有活力。我想要想提升孩子学习的积极性，班级内要有足够的温度，有温情的教育。

为了给予恰到好处的温度，教师应该对学生进行深入沟通，了解其近段时间的学习情况、心理状态和需要的帮助，及时解决学生遇到的困难，让孩子们感到班级的温暖。让孩子们不断找寻自己前进的目标，积极进取。

建立领导力的五个法则:内心要有大爱，要使众人行，要以身作则，要让团队看到美好的未来，要带领团队不断进取。

通过读这本书，让我感悟到事物之间都存在一定的相互联系，有些关联性，互通性，只要善于思索和探究，终究可以找到问题的答案。

《干就对了》这本书，乍看书名和作者简介，我以为是一本给人“洗脑”的书籍，当我看到书中提到如何管理职员，如何制定管理体系和运营结构时，觉得这更应该是一本适合领导层面的人来读的书目。但细想来，我们作教育工作者，在平时的工作中，在管理班级和课堂中，和公司相比，除了工作性质不同之外，道理其实是一样的。
1.用心

  书中说到“管理者一定要记住以下三点。 1.员工不是工具，他是一个活生生的人，作为人他就会有自己的想法、喜好和诉求，所以我们不能用我们自己的想法和喜好理解员工。 2.人都有情绪，特别是会有负面情绪。当员工的负面情绪无法化解时，所有的流程、方法、管理手段都是无效的。”虽然我不是领导，只是一名普通的教师，但看到这样的话语，我也很有感触，我们的教育教学工作千头万绪，每天的工作都很繁杂，有时会因为某项工作进展的不顺利或者学生的问题，出现了负面情绪，如果学校在对你的倾诉置之不理的同时，还会再让你克服困难，额外给你多加任务时，相信此时的你，一定会崩溃，在怨言和郁闷中去执行的任务，相信效果不会尽如人意。同样，我们换位思考一下，如果我们老师在平时的教育教学工作中，忽视了学生的情绪和感受，相信我们的工作也不会有很好的成效，

“人的心态、情绪是影响工作的重要因素，所以当我们使用管理工具时，一定要注意员工和自己的心态。如果出现方法都对但结果就是不行的情况，我们就要看看员工的心态是不是出了问题，要及时给予开导，帮他们解决心理问题，再进行技能辅导，这样的效果往往比较好。业务执行不到位，很多时候都是人的心态出了问题。”这句话让我很有感触。有的老师，工作很认真，勤勤恳恳，但为什么量化考核都不是很理想，其实细细想来，她的工作过于机械化，拿班级管理来说，纪律，卫生，桌椅等问题，这位老师的要求都很严格，出现问题，就要问责学生，管时，效果就好点，不管时，班级一团乱麻。学生对他没有亲近感，更没有把她的话放在心上。如果这位老师能对学生多用些心，走进学生的内心，去多关心，了解学生，鼓励学生，相信很多问题就都能迎刃而解。

2.用人

  “ 很多时候我们确立了一个好目标，制订了一个好计划，但最终却没能落实成功，原因之一就是我们没有选对人。没有选对人，再多的精力、资源投入也没用，因为在不合适的人身上花时间是管理最大的浪费。所以人选对了，目标才能真正实现。”班级管理何尝不是这样的呢，班干部的选拔和建立何等重要，我曾经在选拔班干部时，一味的只看表面，有些学生在老师的面前表现的特别热情和主动，可是真到了“新官上任后”却只有三分钟的热度，班干部的职责不能很好的执行下去。但如果我们选对了班干部，不仅对班干部是一种培养，对于我们班级管理也起到了事半功倍的效果。

  书中还讲到了一些公司内部的运营架构和经营模式，自己的理解水平有限，还未能参透，还要继续研读，争取把书中的经验和管理方法运用到自己的教育教学当中，为自己的工作助力。