一：
圈子，圈套，进了圈子，怕不会设圈套，进了别人的圈套，却怕融入不了别人的圈子。

读了《圈子圈套》后，让我最有感触很深，改变了以前的一些行为方式．下面节选一些精华共享：

1，人就是这样，先自己动手给自己划一个小圆圈，美其名曰人生规划，然后自己跳进去，在圈子里忙。

2，人这一辈子，都是为自己所累。

3，谁会在意呢？又何必在意谁呢？

4，有时候如果真想把一样东西卖出去、卖个好价，可能最好的办法，是在这东西上标上两个字：不卖。

5，一切尽在掌握

6，你和我，我们是梦之队

7，出众的人自然是要站出众人之外的

8，我刚进入这个圈子，却不知道是不是能够学会做圈套，
我刚钻进别人的圈套，却不知道是不是能够融入这个圈子!
9，销售没有爱与恨，只有成与败。
而成与败就像人的两只脚，走路的时候有时左脚在前，有时右脚在前。
10，没有永远的敌人，只有永恒的利益。建立在利益关系上的人际关系是如此的不牢靠，是敌是友只在人的一念之间。洪钧有一个很好的习惯值得学习，就是在电梯里面决口不提公司的事情。确实，这个世界很小，我们所生活的圈子更小，巧合每天都在发生。做人一定要留余地，如果可以的话，要争取和所接触的人没有正面地冲突。

11，有时候人会顺着自己的想法去看别人，比如自己出于什么目的作了一件事，自以为冠冕堂皇无懈可击，殊不知早就被别人看在眼里，或者沦为别人做另外的事情的工具。永远不要以为事情都在自己的掌握之中，不要以为别人都会顺着自己的思路说话办事，“如果我这样….那么他/她会这样….” 这是典型的不过脑子的思路。倾听，思考，从不同于自己的视角去看待事情，侧面收集的信息往往会起到决定性作用。每个人向别人敞开的都是不同的他的部分性格，拼凑起来才能完整地看一个人，有一些观点，有一些话，一定是对方在有心的表达，而交谈的目的就在于这几句，其它都是铺垫和点缀。如果错过了这些话，那么这个沟通就是无效的。
12，双赢是目前很流行的一个管理目标。但是看完整本书梳理人物的关系，就会发现所谓双赢，不过是很多的利益代表者中的几个，结成同盟，以赢取战争，赢得只是这个同盟中的成员。双赢，是追求的目标，但是商场，还是你死我活的的战场，不存在大家都happy这种结局。站对队伍很重要，灵活的立场和变通的能力很关键！
《圈子圈套2》这本职场小说，故事的主角还是以洪钧为主人公，以他的日常经历和项目、商业斗争为主线。但也添加了一些新人物。小说刻画的跨国企业商圈中的争斗和人物之间的复杂，十分真实。职场、商场、情场交织在一起，步步圈套、处处玄机，不是战场却比战场更严酷、诡谲
《圈子圈套2》中比第一本更多的是平常记述，但平常的事中更有冷不丁发生的事情让人禁打冷颤。看这本书时，在事情发生之前、或者是书中人物提出疑问的时候，反问自己一声：要是我会怎么办？受益很深。这种真还体现在作者对职场中人性的准确把握，很难用传统的两分法来定义洪钧、俞威、范宇宙等人，将他们归入好或者是坏。他们中的大多数有光明和人性的一面，但在职场和商场竞争中，他们为达目的不择手
二：
近期来颇为着迷商战小说，喜欢这本书是因为喜欢其中的对话，不经意间的捧摔与推挡，特别是如何评价自己的直接上司，如何与同事、客户、对手交锋，属于入门级读物，非常适合准备进入商场做销售的人作为旅途消遣，圈子圈套1读后感。 《圈子圈套1》讲述了两位主人公在不同的环境下，进行的两场较量，变的只是时空，不变的是应对变化的能力。背景介绍：ICE、科曼、维西尔公司是三家跨国软件公司，在北京的三雄争霸，维西尔差一些，是因为没有有帅才的销售主管。ICE在北京的销售主管洪钧，因在合智项目中完败于科曼的俞威，主动辞职后进入维西尔。俞威先在科曼名利双收，击败ICE、并且涮了做硬件的范宇宙和合智公司，高薪进入ICE。琳达，ICE公司员工，以身体换取上司喜欢，洪钧与俞威的情人。皮特，ICE主管亚太区业务的副总裁，辞掉洪钧，纳入俞威。科克，维西尔高管，在维西尔亚太区会议上与洪钧相识，相谈甚欢。小谭，ICE销售人员，洪钧徒弟，颇有实力，洪钧走后被俞威闲置。菲比，维西尔公司销售，属于初级销售，能力强却未遇名师指点。杰森，维西尔中国区销售总管，人浮于事。 这本书是以洪钧为男一号开展的，起先洪钧在ICE公司已经准备好与合智签合同，甚至亚太区业务的副总裁准备亲临签约仪式、记着招待会都确定好的情况下，被合智公司放鸽子。这一切都是俞威在背后搞鬼。“软件？买谁的软件不一样？如果ICE和维西尔也有代理商，而不是只靠自己做直销的话，咱们可能就真没戏了，可谁让他们两家都没有代理商呢”。这句话是在科曼与合智的合同确定下来的时候，俞威说给范宇宙听的，俞威正是抓住了合智这次购买软件的最主要的原因，他们的产品需要科曼的销售网络进入企业软件版，这才打动了合智。而且俞威还对自己公司施加了一定的压力，总部认为他们的东西好，别人不买是他们吃亏。但是对于俞威来说，他是一个市场人员，要靠业绩来说明自己的实力，所以他暗中与合智公司的赵平凡合谋，太高竞争的风险给自己公司看，同时把主动权掌握在自己手中，不能太松了，太松了合同就没了。对内，因形而变；对外，手握玄机。确实是高。洪钧还停留在合智公司的windows系统跑不了科曼公司的软件这个问题上面，不能不说这是个很好关键的问题。因为洪钧认为合智就算再傻也不会买无用的软件，但这个问题却被俞威用了一次模拟实验给轻松搞定，他蒙骗过关，却给合智和科曼造成了巨大损失，这是后话，暂且不谈。 这里面洪钧自以为是了，以为对方怎么怎么样，因为他吃定合智不会用不适合自己的服务器的软件，所以对这方面疏忽了。商战，永远是一个细节，一个细节决定了你的成败。如果洪钧在合智的技术系统有实在的内应，比如后文普发的姚工、韩助理，就算是科曼进行了模拟实验依然不能成交，ICE完全可以通过内应说服合智在自己的服务器上真刀真枪的实验。 这里头的几场对话还是满精彩的，一是合智陈总直面批翻科曼的托尼，托尼失在自认为全盘托出是款人快语，却没有认识到具体的情形；后来俞威对他的提醒才是真正的牛，火候把握的很好，可惜拍板的人不是他。另外一个就是俞威与做硬件老范的对话，全盘剖析了这次商战的内幕，老范的表演很在专业，让俞威始终认为他是一个土老冒，根本不懂这一套。实际上就凭老范对各个地方小姐的熟悉程度，就不难想象这么一个人会傻到那种程度，完全就是在俞威飘飘欲仙的时候甘做路旁摇旗呐喊的小妖罢了，谈判就要像俞威火候、成色了然于胸，陪客户要向老范这样装傻装到真傻。呵呵，千万别死搬硬套，要看人！ 顺带说下琳达，典型的有奶就是娘！Office Romance，嘿，好玩儿，别当真！ 洪钧离开ICE之后那段无业游民的生活，活脱脱一部《东莞不相信眼泪之北漂版》，还好圈子小，人就那么几个，好的人才更是难求，维西尔找到了洪钧，实际上洪钧也打算去维西尔。书中没写原因，我想大致有两个原因，维西尔的产品好，但是销售人员能力不行，这个洪钧自己说过；维西尔跟科曼、ICE是同行，自己很熟悉，这里注意要跳槽一定让公司开掉而不是自己辞职（这点洪钧在离开ICE想的很明白，自己辞职在一定时间内不能从事同行业业务，被公司开掉却可以，但同样要注意保护公司的内部秘密）。好了，维西尔公司中国公司的总经理杰森正式邀请洪钧加入维西尔，却在加入之前做足了细节，在其位谋其政，各位可以参考下。但是维西尔本人对业务并不太热心，这使得维西尔在中国市场缩手缩脚，始终没有大作为，这为洪钧在与维西尔亚太区的总裁科克对话提供了良好的素材，想知道如何在高管面前评议自己的直系领导吗？看看洪钧的眼光跟角度会有收获的。在准备开始与普发开展业务之前，俞威已经搞定了对方的副总，就等着签合同了。洪钧挑选普发做突破口，起初是为了交菲比如何进行业务，这个过程中生动地讲述了一单业务是如何从开始到结束的。 山头一定要拜全，对方的心理要吃透，要什么样的待遇给什么样的待遇，满足他的心理需求（可以接受的范围）。认对人非常重要，洪钧评价姚工的话：“但是，我要对你说的是，千万不能简单地在客户里划一条线，一种是支持我们的人，一种是反对我们的人，就像不能把人简单地分为好人坏人一样，尤其不能只看到表面现象就轻易下结论。其实，咬人的狗是不叫的，恰恰要提防对咱们很客气、始终对咱们微笑的人，因为真正反对咱们的人是不会当面对咱们亮相、摊牌的。像姚工这样，如果仅仅因为他没说咱们的好话，就把他定为反对咱们的人，这样反而会把他推到竞争对手的阵营里去。依我看，姚工好像有些玩世不恭，而且没有太深的城府，又是做技术出身，有些书生气，性格比较直、比较倔。这种人，大家都会公认他是比较正的人，不容易被利益所打动，很难收买，所以，他的观点往往会被大家所重视，因为大家都觉得他不会存着私心。如果他在最后讨论拍板的时候说的话对咱们不利，真正反对咱们的人就会利用他的话大做文章”。实操现用，狼一样的销售就该多与自己的经理讨论相似的话题。后来一顿饭搞定姚工，有点夸张，但是入手点着实不错，姚工痴迷的明史，人有爱好就有弱点。 后来洪钧拉普发的老总现场听讲他们的宣讲，个人认为夸张居多，虽然口号及切入点非常值得借鉴，但我不认为每个人都有这样的效果。这个宣讲会运气成分太大。至于后来，老范设计让俞威进局子，柳副总突然转变态度，合同闪电完毕，完全是为了小说需要，没有参考价值。总归一点，人在江湖飘，哪能不挨刀，要想少挨刀，实实在在飘。做生意最后都是做人！ 最后说两个小插曲：1.先捧后摔的典型示范，洪钧找前台办点公事，前台MM不给面子，于是洪钧给她上了一课：“那我自己去吧，你忙你的。如果杰森来电话找我，你告诉他我去办签证了。Laura（MM的上司）也真是的，给你派那么多活，也不看看你干得完干不完，想把你累死啊。我得和杰森说说，应该再请一个秘书来，这么多事一个人忙不过来嘛，除非找个能力更强一些的。” 2.在客户公司打车那段确实是个小技巧，在独门独户大公司前面趴窝的taxi还是不打为好，他们满嘴跑火车，说不定什么就传到哪里去了，到路对面打过路的车。档次太低了、太高了，都不好，别人看见都有议论的可能。 做生意手段是必须的，但是坑蒙拐骗是做不久远的。洪钧可取的是他在被动中寻找机会的眼光跟说话的技巧；不可取的是他太过强烈的责任心。俞威可取的是他营建高层合作伙伴的技巧，不可否认，无论合智还是普发，有决定权的人他还都做进去了；不可取的是他自私自利的病态心理。

今天，我读了一本《米小圈上学记》，我明白了写作文其实很简单，爆笑作文、最新作文还可以这样写：里面写了很多让人笑破肚皮的>故事，特别是米小圈、姜小牙、李黎……几个主人公特别表现出了作者在写作文的时候只是按照自己的想象和搞笑语句来编制成的这本书。
在《米小圈上学记》中，米小圈刚开始还想上幼儿园，因为幼儿园可以玩玩具，还不用写作业，更重要的是还有一位美丽的老师，他上一年级的时候，又遇上了一个美丽的老师，这让他喜欢上了一年级，在一年级中又认识了好多同学，有姜小牙、李黎……发生了搞笑的场面，突出描写了米小圈他那玩皮淘气的性格。有时跟着姜小牙也会吃苦，因为姜小牙有时还骗米小圈，姜小牙有一个爸爸叫姜大牙，因为他爸爸的牙特别特别大，可以说是超级大，所以他爸爸才叫姜大牙。你肯定想知道米小圈为什么会起这样一个名字呢？因为他刚出生的时候还没起名字，他就爬到桌子上拿起笔在纸上画了一个小圈，所以就叫米小圈。
这本书中，我知道了，作文也是这样，只有写出了令人感兴趣的事才能引起别人的好感。