执行实际是一门学问，是一门教你学会如何完成任务的学问，大多数情况下，一家公司和它的竞争对手之间差别就在于双方执行的能力，如果你的竞争对手在执行方面比你做得好，它就会在各个方面领先于你，执行已经成为今天的企业界所共同关心的一个问题，执行正成为企业成功的一个关键因素，而缺乏执行文化的企业将遭遇重重困难，正如柳传志所说：“决定一个企业成功的要素有很多，其中战略、人员与运营流程是核心的三个决定性要素，如何将这三个要素有效的结合起来，是很多企业经营者面临的最大困难。而只有将战略、人员与运营有效地结合，才能决定企业最终的成功。结合的关键则在执行。” 我认为作者的本意是在告知我们这样的道理，不能片面地看待某一观点，追求速度的同时还要想到完美。问题的关键是执行人对执行的理解，这取决一个人的基本素质高底，对企业文化，对工作环境，社会环境的认知程度。作者还阐述这样一个观点。执行的关键是如何做到正确的执行，书中所谓的矛盾其用意也在于此。
通过《赢在执行》一书中这么多的案例还让我感悟了这样一个观点，企业自身要有良好的执行氛围，让执行植根与企业文化中。让全体员工有良好的执行环境。执行犹如打仗，给你充足的兵力攻占某高地，没枪没子弹只能失败。执行犹如拳击，五指不握紧如何发力击倒对方。执行是一套系统化的流程，它包括对方法和目标的严密讨论、质疑、坚持不懈地跟进以及责任的具体落。
企业的发展在于执行力，但往往在实际工作中执行将受到阻挠，在实际工作中，有时领导下达的工作任务，基层就是不理解，在完成过程中积极性不高，完成质量有限，这并不是完成这项工作任务难度有多大，也不是基层工作不认真，不努力，完全是对这项工作的重要性不理解。基层往往认为自己的工作思路对公司更有利，更能给公司带来经济效益。现在我充分的理解到这种想法是片面的，没有从整体利益上看待问题。基层的想法可以通过沟通方式讲出来，但必须象军人执行命令一样，完成公司下达的各项工作，并通过努力在工作中作出成绩，只有这样，才能给公司带来更多的经济效益。
　　《赢在执行》中提出学会运用“猴子管理法”，猴子其实也就是我们传统意义上的“任务”，每个部门都会有若干个大大小小的猴子，中层就是要管理好员工完成他们自己的任务，每天都要检查员工任务的完成情况，找出由于工作不当而出现的问题及时来解决。要学会沟通，克服“自我主义”，充分地授权，相信自己的员工，建立良好的监督机制，让自己的员工少犯错误，实现企业制度化、规范化、模式化、技术化的经营管理目标。
通过学习《赢在执行》这本书，体会很多，对实际工作有很好的借鉴意义，如何把企业的决策贯彻到每个员工的实际工作中，每个员工不折不扣地执行企业的决策，这就是企业的执行力，《赢在执行》顾名思义就是企业的成功与失败取决于企业的执行力，充分理解了企业执行力的重要性，我们每个员工都要成为企业执行力的助力，而不是去当企业执行力的阻力，若真是这样，我们中央百货新亚商城发展壮大指日可待。

要结果不要理由》读书笔记
当我看完《要结果不要理由》后，书中的一句话：任务是一个执行假象，因为我们绝大多数的人在实际工作中，当你以为你自己是在执行的时候，其实是在完成任务，而不是在执行。而事实上，任务并不是结果。让我感到原来我也是接受任务，对任务负责，而不是对结果负责，被“完成任务”所迷惑。
要结果不要理由
1把简单的道理执行透 ，总结起来，执行就可又归纳为48字真经：
执行的8字方针：认真第一，聪明第二
执行的16字原则：结果提前，自我退后；销定目标，专注重复。
执行的24字战略：决心第一，成败第二，速度第一，完美第二；结果第一，理由第二。
责任是通过对行动结果的奖罚建立起来的，在大多数的情况下，要建立一种对事不对人的执行文化，重要的不是去讨论失败的理由，而是针对结果建立起责任与权力对称的机制。
2不耍小聪明，认真做事
聪明人一生都在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是通过认真做事超过对手。总以为自己什么事情都可以搞定，因此常常在关键时刻出现错误。而有执行力的恶人内心只想着没有天下掉馅饼的事情，只有认认真真、踏踏实实的做事，才有可能换来成功。因为在中国做企业，怕就怕“认真”二字！
“一个人是一条龙，三个人是一条虫”。从“龙”变成“虫”，背后就是每一个人都去耍小聪明，小聪明的结果就是把大聪明丢掉。执行力只与勤奋有关，与责任有关，与用心有关，而与聪明无关。一个有执行能力的人，他身上唯一的标志就是对自己负责！
3我们是靠结果生存，我们不能靠理由生存
没有结果什么都不存在！
在执行前，什么最重要？决心最重要。必须放弃什么？必须放弃对成败的计划。所以，在执行前的战略是：“决心第一，成败第二”。既然已经决定要这么做了，就不要去想事情是不是合理，而是要建立必胜的信念和决心。这就是执行前的：“决心原理”-----如果不想做事的话，任何人都可以找N个理由来不做，这个时候只有一样东西发生作用，那就是你有没有决心！在执行中，什么最重要？速度最重要！必须放弃什么？必须放弃完美。所以，在执行中的战略施：“速度第一，完美第二”。也就是速度原理：0.1>0，过分追求1的结果往往是0，速度比完美重要。在执行后，什么最重要？结果最重要！必须放弃什么？必须放弃理由。所以，在执行结束后的战略就是：“结果第一，理由第二”。
我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存，没有结果，我们就不能生存，这是硬道理。
结果第一，理由第二
1先做再说
什么是战略？
战略就是对因果关系的回答，或者说战略就是道理。理是规律，是因；道是选择，是果。规律只能发现，这一因果关系构成了战略的本质内涵。
战略有什么用？
战略（因果关系）可以帮助我们把复杂的问题简单化。
什么是战略思维的本质？
是帮助我们对一个复杂现象做出简单而正确的判断，使我们可以很容易懂得，这个结果是由什么原因照成的。也就是说，如果原因与结果之间找不到终极对应关系，就需要从哲学上超越一对一的关系。哲学史从最终结果，也就是人生的终极目标来回答问题的，这就是战略永远都要包括远景、
核心价值观、企业宗旨等内容的原因。
2目标第一，方向锁定行动
战略是地图，地图是这个世界上最简单、最有效的因果关系。地图告诉你，你应当往哪个方向走，如何走才能到达你的目标。
战略第一定律：是地图，整体决定部分。战略要回答地一个问题是：“这是什么？”
战略第二定律：是罗盘，方向锁定行动。有方向才有归宿感。战略要回答的第二个问题是：“我们如何到达那儿？”
其实战略强调的两个基本原则就是：整体至上，目标第一。
整体的价值就在于回答“这是什么”，只有回答“这是什么”，我们才能知道，我们现在所做的一切有什么价值或意义。
目标的价值在于回答“我们要往哪去儿？”“我们如何到达那里？”有了方向，就有归宿感；有了归宿感，就有信心。
3对自己负责：信守承诺，结果导向，永不言败
在全球500强中，有人做过统计，近20年来，从美国西点学校毕业出来的董事长，有1000多名，副董事长也有2000多名，总经理或者董事这一级也有5000多名。世界上也许没有任何一家商学院能够培养出来这么多的顶级人才。为什么不是商学院培养了企业领导人，而是西点军校呢？我们可以看一下西点军校对学生要求的标准----准时、守纪、严格、正直、刚毅。这些都是任何一家优秀企业对其领导人要求的最基本素质，也是最值得挖掘培养的素质。成功与人的性格、心胸、知识素养、甚至民族、种族都没有必然的联系；在成功人士身上，只有一点事共同的---那就是对自己深深的责任感
也就是说，世界上所有的优秀人才，都有一个共同的特点：对自己负责任——这就是执行型人才的特点。这个结果意味着，如果你想得到一个有执行才能的人，那么首要的要素就是看他是不是“对自己真正负责。”
一个对自己负责的人，他的身上有三个重要的特点：信守承诺、结果导向，永不言败。
正如《三国演义》中的刘备告诉我们：如果你需要武将，你需要像刘备那样放下心态，同甘共苦；如果你需要文将，你需要有“三顾茅庐”那种诚意与执著。
正是这三个特点，使有责任感的人同时成为有执行能力的人
狼性原则：优胜劣汰
朗视陆地生物链中最高的终结者，狼的存在会使得其他的动物种类不断的进化。如果没有狼，动物界会怎样？就会是弱者在淘汰强者。一个公司要倡导结果的导向，就需要一种狼性原则-----通过强者来淘汰弱者的哲学：弱者不被淘汰，就会淘汰强者。
1忍辱负重
狼不会为了所谓的尊严在机子弱小时攻击比自己强大的东西。他会忍辱负重，等待自己强大到可以发动攻击的那一天。就像我们去找客户的时候，一次不行，做两次；两次不行，做三次；三次不行，做四次。总有一天，客户会从我们的努力中，看到我们对原则的坚守和对事业的追求。
2整体至上
当狼在一起嚎叫时，它们仿佛在宣告：“我们是一个整体，虽然每种声音各有不同，但我们是一个强大的整体，所以最好不要惹我们。”团队如果做出了一个决定，那么所有人就必须支持：如果我们每个人都发出不同的生意的话，那么我们的顾客看到的是什么？所以，如果我么想获得一个好的文化，在这个文化中，每个人在个人利益与企业利益相冲突的时候，我们都能够把整体放在首位，首要是要让弱小的员工也感觉到，公司的强大中，有他的一份声音。
3知彼知己
狼性原则：胜利并不是说明自己强大，而是说明自己比对手更用心。如果我们对于客户价值的了解是不一样的，我们就会按自己脑子中的价值去做事。所谓的知彼知己，说的是你不仅要非常清楚的知道对手的优势是什么，更重要的是要知道自己的优势在哪里。
4原则第一
上帝只会拯救那些愿意自己拯救自己的人，如果连自己都不愿拯救员工，出路只有一条，那就是被淘汰。就像领导者绝不把经理放在落后员工身上，而是把精力放在表现不错的员工身上。企业不应该向员工承诺“提供终生就业”，而应该努力让他们拥有“终生就业能力”。
5团队精神
狼性原则：有牺牲就有团队，没有牺牲就没有团队。用奖励不可能造就团队，奖励只可能鼓励竞争。凡是强大的团队，都是成员为团队牺牲个人利益，并能够得到其他成员尊敬与回报的团队。大雁之所以飞得更远，狼的队伍之所以更强大，就是团队精神最好的证明！
6持续基因
狼性原则：企业的存在时为了利益，但我们却必须超越利益，才能拥有真正的持续基因。一个员工之所以在一家公司里面做出贡献，是因为他在这家公司里面感受到的人性的东西，只有人性的力量才是最伟大的。在这个梦想不断遭到破灭的世界里，公司给了我们一个继续寻梦的理由：选定一个足够高、足够大的目标，并且不顾一切的坚持下去，你就会一步一步的接近伟大。
责任使人进步
1凡是计划就一定要有结果
每个人的本性中始终在重复着一个永恒的主题：回避风险；所有的执行在管理层面都可以总结为一点：责权的对等。责任是一只猴子，责任变动时要让方猴子的清楚：猴子已经跳到另一个人身上了。凡是计划的就一定要有结果，哪怕是阶段性的结果。
2猴子为什么总是在我们之间跳来跳去？
什么叫任务？什么叫结果？请大家记住，职位是责任与权力的统一，没有责任就没有权利，我们之所以能够对一个东西说“同意”，是因为我们对他可能出现的错误负责！
3，猴子也需要快乐
承担责任是所有执行的起点与归宿，一个有执行能力的人，就是一个对自己有责任感的人。所以，执行人才，就是人格化的责任！既然是人格化的责任，我们每个承担责任的人，事实上就在承担着很大的风险和代价。但很多领导人后很严厉，发奖金好像不吝啬，但对下属笑一笑，表扬下属却很吝啬。问题是，如果不去让我们的下属感觉快乐的话，你会发现你的激励成本会越来越高。所以请记住一句赞美的话，影响力可长远到一辈子！
4格兰仕的书信文化
CHO梁朝贤可以说是一个夏新的“偏执狂”：营销团队在市场取得了业绩，他要写信鼓励：经销市场有起色，他会发去贺信“重要员工离开公司，不能面谈的，他要写信联系；海外场有了突破，他要写信嘉奖；业务团队召开重要会议，不能亲自参见，他要写信表示关注；在部下送批的报告中，他会附上自己的便条，不时加以鼓励；就像他的一句名言：“做不好人，做不好事，不是不够聪明，而是笨的不够彻底”。写亲笔就好像在与对方谈话，能感觉到对方的神态，能缩短时空的距离，拉近与对方的感情。
制度执行力
1结果永远都是第一位的
什么是真正的执行？两条：一条是，服从是军人的天职，百分之百实现结果。另一条是，如果服从不能够实现结果，那么就通过不服从来实现结果，这就是“将在外，君命有所不受”的根本含义。
2建立制度
生活中，流传着一句话：你想与谁结仇，你就借钱给他。为什么借钱会成为朋友间反目成仇的导火索？关键在于我们的因果思维：欠债还钱，天经地义。问题是借钱的人可不这么想。但想要千回阿里，我们一定要通过强大的制度，而不是通过强人来实现目标。制度就是建立一个不依赖与能人的执行系统，即“法制精神”。
3执行“三化”：流程化，明晰化，操作化
人们之所以说假话，是因为可以不负责任，如果必须对后果承担责任，很少有人说假话。企业及部门通过建立及认真执行“三化”：流程化，明晰化，操作化的违规处罚机制，达到制度执行力 。
结果导向的六大纲领
1创造危机
有无数的人拥有卓越的智慧，为什么只有少数懂的执行的人获得成功？有无数的公司拥有伟大的构想，为什么只有少数懂得执行的公司获得成功？那么就要有创造力和执行力，但是要怎么如何一直保持创造力和执行力呢？那你就要永远强调危机感。俗话说的话，没有压力，也就没有动力，危机也是压力的一种最好的表现方式。越优秀的公司，越强调危机感；越强调危机感的公司，就越有执行力。
2行动能力是淘汰出来的
从“GE活力曲线”中我们就可以知道这就是一种优胜劣汰的机制，也是保持GE活力的最重要根源。我们失去优秀的员工是一种罪过，但我们不淘汰平庸的员工却是一种罪恶。执行能力是淘汰出来的，如果没有淘汰旧不可能有执行能力
3凡是已经决定的了，就是对的
哥伦布曾经说过：“即使觉得是错的，那我们也可以通过执行来把事情做对，而不是再回头讨论。”为什么？因为即使决定错了，除非通过一种合适的决策方式来终止它，否则我们就要执行到底，执行到底然后在总结出决策错了的原因，接下去在修改决策的程序，而不是终止这个过程。
4人们不会做你希望的，只会做你检查的
GE公司和麦当劳的成功告诉我们：如果你强调什么，就把它量化，你不量化，就说明你不重视。就像我们平时发一个协同，一个不仔细的检查就要退回来再发，再不注意就要再重发，时间也随之浪费了，如果你重视了，仔细的检查过了，我们只需要一遍就成功了，剩下你不仔细所浪费的时间。
5没有人会拒绝改变，但所有人都拒绝呗改变
戴尔的总裁说过一句话：“如果你想强调什么，那就培养习惯来解决它；如果你不能够做的最好，那就让做得好的人去做。”但是这句话后面应该再加上一句话“如果一个人做的最好，那么你就应该让他拿到最好的回报。如果一个人能拿到最好的回报，他就愿意去培养习惯，其他人就会学习他把事情做好。”所以人们是愿意改变自己的，前提是人的付出需要得到回报。
6用备忘录驱动执行力
通过备忘录的形式记录自己的成功做法，达到知识积累的目的。与其说相信别人的头脑和忠诚，还不如把它用白纸黑字写出来。这就是备忘录打造的执行原理。
从失败中提升执行力
1为什么员工害怕失败？
由于站的高度不同，中下层员工看来，失败意味着表现欠佳，没有成功，能力不足，或是有弱点或缺点，毅力不够，将失败的原因也追求失败责任等同起来。一旦我们从失败机理的层面探索失败原因，我们就很容易找到失败的原因，从而找到成功的钥匙。结论是，并不是所有的失败都是负面的，失败的积极意义比我们想想的要很多很多。
2为勇气和原则而战
失败是否能够妆花成为战斗力，最重要的因素就是失败能否转化成一种信念；在这种转计划建立起来之后，越失败，信念就越坚定。就像所有伟大的军队都是有信仰的军队，“不成功则成仁”。同样，所有伟大的企业都是勇气与原则的企业。
3原则可不可以再来一次
原则只有一个，原则不可以重来一次！
我们可能失败，但我们相信，真正的成功者必定是沿着我们所坚持的原则成功的。
所以真正成功的企业，都遵守着同样的成功逻辑：因为规律，因为原则而成功。
有多少人临阵磨枪，说到做不到？这正是他们失败的原因。他们信誓旦旦要尽其所能，说的天花乱坠，做的也煞有其事。可一旦事到临头就措手不及，他们就到处找借口推诿敷衍。
要知道，在成功的崎岖之路，困难和艰险对谁都是均等，不留情面。然而我们不能因此止步不前。要是前面有一堵墙，不要折回头去放弃努力。要想办法爬过去，超越过去，即使撞倒它也不要回头！