我们可以《让写文案变得简单》吗_读后感

很多时候，好文案依然有迹可循。

这里有6个策略方向，可以帮你更好地找到自己的思路。

1、换个角度

写产品文案的时候，可以试着用另一种角度来打开它。

周星驰电影《国产凌凌漆》里的，就有这样的一个桥段，“表面上是个鞋子，其实它是一个吹风机”，让观众直呼没想到。

改变产品的常规使用场景，往往能起到新颖的效果。

比如，kindle的经典自黑案例，盖Kindle，面更香。

再比如，平板电脑为了强调自己的材质耐磨，用它当砧板来切菜。

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2、使用暗喻

最近高考出成绩了，在禁止分数宣传的情况下，就有高中用芒果来暗喻高考成绩。

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但暗喻的作用不是为了避免禁止关键词。

写文案使用暗喻，是为了把新事物变得让人更熟悉。比如，Apple Pay之前是这样描述介绍自己的。

"这个钱包，有钱没有包。"

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通过熟悉的钱包来暗喻新产品Apple Pay，让大众更好地理解认知。
此外，暗喻的另一个作用，还可以让熟悉的事物变得新鲜有趣起来。比如——

空调：让千家万户成避暑山庄。

3、进行对比

进行比较，可以让你去寻找产品的独特性，发现和竞品的优势所在。同时，也能让读者强烈感受到其中的利益点。

比如，保时捷的「多数人知道，少数人了解」。

这样的对比既强调了保时捷的知名度，又体现了其高冷气质，只有少数人能拥有买得起。

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对比，它不仅是为了强调凸显，还可以展现出两个事物之间的张力。比如，慢和快。

阅读App：快很厉害，但慢下来也是一种本事。

4、一语双关

我不喜欢低级的文字游戏，但高级的幽默永远都受人欢迎。

什么是双关？在一定的语言环境中，让一个词传达出两种意思。比如，联想电脑的广告语，“人类失去联想，世界将会怎样”。

在创作的时候，双关一定要言之有物，而不是一种笑料。

举个例子，一个零售品牌就在送货车上印着这样的广告语，配上一张新鲜多汁的西红柿的图片。

新鲜点击的。

这个「点击」就是一种双关，传递着两个信息。一方面，它让人想起这是新鲜采摘的，另一方面告诉人们可以在网上直接下单购买。

5、将弱点转为优势

一般来说，写文案都是从产品的独特卖点切入。但很多产品都是都没有核心利益点，那也可以从劣势入手。
如果你们产品的产能比较小，就可以这样表达「限量多少台」；

如果你们的价格比较贵，文案可以写「贵得让人放心」；

如果你们的包装过于朴素，那么就是「我们先打磨产品内核」。

6、让你的文案自指

万事开头难，写文案如此。

如果你不知道怎么写，那就直接和读者说话。让你的文案自指，去描述或表明自我身份，把接下来要做的告诉读者。

这种文案开头一般都这样写——

“这是一则酒广告，我本来想告诉大家，一种酒酝酿一种情绪……”

比如，芝华士的经典广告就是类似的手法，具有强烈的感情冲击力。

被称为广告教父的奥美广告创始人大卫·奥格威在1982年9月7日时写过几点撰写文案的方法，历久弥新。“良好的写作能力绝不是与生俱来的天赋。一个人必须经过学习才能写出好的作品。这里有10点小建议：（1）阅读罗曼及拉斐尔森（Roman-Raphaelson）所著有关写作的书，至少看3遍。（2）依你说话的方式写出来——自然不做作。（3）使用短字、短句以及短的段落。（4）切勿使用艰深的术语，比如：再观念化（reconceptualize）、反集体（demassification）、态度地（attitudinally）、判断地（judgementally）。术语是矫情自负的标志。（5）写任一主题都不宜超过两页。（6）引经据典要仔细查对。（7）写好信或备忘录的当天，不要马上发出去。隔天早晨大声念一遍，然后加以修改。（8）如果是份重要的文件，请同事协助改进。（9）确定自己已把要对方做的事交代清楚后，再把信件或备忘录寄出去。（10）如果你希望对方有所行动，就不要用书写的方式告知，走过去直接告诉对方你要的是什么。”

约瑟夫·休格曼在《文案训练手册》中说道“精彩的文案是广告业的核心和灵魂，无论是对印刷品、电视、广播”“文案写作是一段精神旅程。成功的文案写作，会综合反映出你全部的经历、你的专业知识、你对这些信息进行精神加工并以卖出产品或服务为目的将它们形成文字的能力。”

“撰写高效文案的终极目标，那就是：让一个人掏出他的血汗钱来购买你的产品或服务。真的，就是这么简单。”

文案出现于各类营销材料中，如广告（平面的、广播电视播放的以及在线的）、推销信、宣传册子以及网站。文案会在推特、社交媒体消息和更新中冒出来。文案也出现在文章、白皮书甚至书中，以及其他类型的内容（如视频脚本和信息图表）中。写文案就是在任何场合下，使用文字为企业和组织促成业绩的行为。

第一点，是严谨的逻辑性，这一点是程序化套路化的，比如体现在能不能对做一个活动方案上有完整的思考，做一个活动有哪几点因素需要关注和考虑到，这点特质是每一个运营人，可以通过工作积累慢慢训练出来的。

第二点，是发散性的思维，这一点是非程序化的，比如体现在能不能写出一些具有创新性的文案，或者通过另类方式打动用户和吸引用户。这一点特质则很难通过经验沉淀而得到能力的提升。因为好的发散性创新性思维需要交叉结合其它知识，比如心理学、经济学和社会关注的热点内容，才能创造出既符合产品定位，又有创新价值的内容。即使一个经验老道的运营总监都很难系统化地提升自己团队成员这方面能力，更多靠成员自己摸索。

在运营人员日常工作中，和发散思维创意思维关系比较密切的，就是文案写作能力了。杜蕾斯微博的文案够有创意吧，每次都能紧跟热点，引起大家朋友圈刷屏。据说这群文案人员一个个都是月薪过3万的人才，笔者真是羡慕不已。文案写作水平要提升，是一条漫长的道路，但提高文案能力，又是每一个高级运营进阶过程中的必修课。笔者总结了以下几点技巧，希望对大家有帮助。

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文案是撬开你的产品或服务的与客户的桥梁，一篇好的文案能让你鱼池内的流量对你的产品或服务产生信任自然形成成交。

那么，如何写好一篇一篇好的文案呢，接下来请你认真的阅读下面的内容...

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首先，你要记住文案的三大秘诀：

1、写读者感兴趣的，而不是你感兴趣的。

2、要让读者感受到你写的文案就像跟他在私下交流一样。

3、消除自我。

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在你下笔之前，就必须琢磨透，否则，你的内容写得再好，都不会达到明显的自动成交，

在写文案的中，一定注意写作的六大技巧：

1.注意力（开篇就开宗明义，让客户知道你是做什么的）

2、痛点（在没有得到你产品或服务的时候，他们面临的痛苦、难处、以及得到之后带来什么好处，进行场景化描述）

3、方案（把客户使用过的产品或服务没有得到他们想要的效果产生的痛点就行场景化描述，在引导到你产品或服务上，使用后得到什么好的效果）

4、证明（这里就用到客户见证）

5、新现实（得到你产品或服务后的好处，进行场景化描述）

6、行动（号召客户行动，给他们一些赠品或保证）

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通过上述六大技巧，一篇好的文案就写好了

1、言简义丰，言简义丰，就是用尽量少的文字来表达最大化的信息，这是中文写作的一个优良传统，也是写作文案句子时的最高指导准则。

2、使用简单句式，这里的简单句式具体是指两个方面，一是语义上的简单，二是结构上的简单。语义上简单，就是一句话只表达一个核心，然后在这一个核心上去丰富信息，让情感丰满。有的句子当然可以包含两个核心，但你要确保你的文笔达到了木心的水平。结构上的简单，就是保持句子结构的简单，尽量不要使用复句，也不要出现过多的转折。如果可以的话，最好使用陈述语气，并且句子中间最多只包含两个逗号。

3、嵌入“不和谐”词汇，上面我们说过了信息的流畅性，这是一个好的文案句子的基础，但是接下来有一个问题是，过于流畅的信息也会让人熟视无睹。所以我们可以在流畅的基础之上，加入一些不那么和谐的词语元素，这些词语元素这不仅可以引发读者更多的关注，还可以诱使读者进一步思考。

4、包含强烈的情绪，具有明确情绪指向性的句子，不仅能引起读者的共鸣，更为关键的是它可以刺激读者的传播欲。这也就是为什么咪蒙的文章，都那么的情绪化。也说明了为什么经典的句子，一般都是以陈述句出现的，因为陈述句的意义和情绪是最直观的。

5、控制句子的节奏和韵律，在商业文案中，我们也可以同样学习古诗词或者骈体文的方式，通过对韵脚、声调（平仄）和字数的控制，使文字变得有节奏和韵律，让读者更顺畅的阅读，并在传播时更具“粘性”。

6、“创异”的表达，创意工作的本质，其实就是把别人不能联想在一起的事物，按照某种逻辑重新连接，制造出不一样表现方法。总结起来说，创意文案的关键，就是需要摒弃人们在惯性思维下的老生常谈，用全新的思维去解读事物、去联系事物、去表达事物。

世界上只有两种文案，一种是“易经文案”，一种是“其他文案”，让更多的互联网创业者学会易经文案从此受益终生

你知道吗？其实写文案并没有你所想象的那么难？你感觉写文案难？

只是因为你没有掌握正确的方式方法，你要记住，一旦你掌握了正确的方式方法

你也会感觉，哇哦，写文案真的真的好简单呀！

为什么这样说呢？对于文案这个行业，现在其实本质上已经陷入了严重的内卷？

为什么这样说，很多三教九流的人都出来教文案了，比如说

做摄影定位的也出来教文案，做穿搭的也出来教文案，你感觉你能学好文案了吗？

你要记住，如果说一位教文案的老师都不能做到日更写作，你自己仔细的想想

你感觉他的文案水平咋样？你感觉你自己找的这个文案老师的水平咋样

你自己动脑子想想把？千万不要在陷入内卷效应了，如果说你真的渴望做文案

那么你就要明白，你是不是真正的热爱这个行业，如果说你真的热爱这个行业，那就......

好了，有点扯多了，你感觉是不是？

我感觉也是，好了，接下来我们进入主题，那究竟如何才能让你写的文案更具有吸引力呢？

其实非常的简单，今天给你分享一下

1、持续练习

持续练习，你要知道一个核心的关键点，持续不断的练习，精准的练习

你才会神奇的发现，当你写的文案越来越多的时候，那么在这个时候

你自己的文案水平也会逐渐的提升，你能明白这个核心的关键点吗？

你要记住，持续的练习才是提升文案的核心王道和关键点

2、掌握技巧

掌握技巧，写文案有技巧吗？答案当然是肯定的，写文案肯定是有技巧的

如果说写文案没有技巧，那么这个世界上......其实你懂得，能明白这个关键点吗？

写文案其实都是有技巧的，你要知道这个关键点，只有你掌握了写文案的技巧

那么在这个时候，写文案才会变得非常的简单，比如说，吸引注意、激发好奇、延续注意

如何去激发呢？这个需要你深入去研究

3、掌握框架

掌握框架，其实，文案的写作非常的简单，万事皆有框架，只要你掌握了写作的框架，那么在这个时候

你就会发现，这就是利用了人的大脑的框架思维，只有这样，才可以更加快速的提升你自己的文案水平

你学会了吗？好了，详细的技巧翻阅我的公众号吧？