朵嘉浓蝉禅:开创品类,定位品牌

发布时间: 2019-12-03 08:32:06 来源: 励志妙语 栏目: 经典文章 点击: 77

用品类去思考,用品牌去表达。无论是高维学堂,君智咨询,特劳特定位,里斯的克里夫定位学院,说的都是两个字:定位。但是,这个定位,说上去简单,做起来好像确实不容易。所以,很多人都不讲定位了。华与华讲超级符号就是超级创意,那个大帽子叶茂中讲两个字:冲突。不过,对于动不动1500万的咨询费来讲,我觉着

朵嘉浓蝉禅:开创品类,定位品牌

  用品类去思考,用品牌去表达。无论是高维学堂,君智咨询,特劳特定位,里斯的克里夫定位学院,说的都是两个字:定位。 但是,这个定位,说上去简单,做起来好像确实不容易。所以,很多人都不讲定位了。华与华讲超级符号就是超级创意,那个大帽子叶茂中讲两个字:冲突。不过,对于动不动1500万的咨询费来讲,我觉着对于草根创业还有小微企业,应该上的课就是高维学堂的冯卫东的定位,还有里斯的张云讲的品类战略。

  不过,今年还要学上一下壹玖的那个免费模式,免费系统,我觉着会引人思考。原来里斯有个老师叫王刚,我觉着讲的很好,张云老师讲的有点上墙,不大好懂,王刚老师讲的很接地气,旁征博引,案例教学。不过今天下午,张云老师讲的过去十年的4场商战,加多宝跟王老吉,现在加多宝之所以下滑,是因为用了金罐,再视觉锤上有了改变。老板跟方太,说的大吸力油烟机的过往,可是方太现在也不差;再有就是爱玛跟雅迪电动车的领导者和高端的竞争,之所以雅迪上来,是因为率先降价,然后豪华款电动车份额上升。最后就是今麦郎的大金野和白象方便面,中间有个老大康师傅。再有就是长城的皮卡,哈弗的h6,还有wey的v7,就是城市SUV,至少我是听了里斯的品类战略,才在云南买了哈弗h6一辆,据说大雷还有九牛开着不错。不过,晚上的作业,关于品类名:敏感肌肤修护化妆品,品牌名:朵嘉浓,视觉锤就是小白瓶,本来视觉锤我想过用袋鼠,温暖,但是想了想,放弃了。核心单品,就是招牌菜:朵嘉浓舒缓保湿修护乳,原点人群我选了激素脸,可是同学们说很多人不知道自己是激素脸,建议皮肤过敏人群。原点渠道我选的就是:微信个人号,公关战略,我想应该是借助朵嘉浓修护好的用户,但是没有想清楚。四次课,花了16万,一个案子没有做好,其实对于我这种笨蛋来讲,还是不容易的。为了你的产品创造顾客,而不是为了满足顾客创造产品,我觉着这句话真的很好,但是如果没有意识的人,不可能理解是啥意思。少就是多。会做产品加法的人很多,可是能做或者敢做减法的人,实在是少之又少。我想了想,还是要把朵嘉浓的减法做下来。打磨每一个单品,我认为我有这个水平。互联网是个新品类,移动互联网更是一个新品类,所以因为有了移动互联网,中国所有的生意都可以重新做一遍。今天讲了品牌定位的三个方法:领导者定位,关联定位,为竞争对手重新定位。定位就是定品牌在品类中的最佳位置。说到了大益普洱茶,茶有益,茶有大益,不如改成解油腻,喝大益。我觉着这句广告语改的很好。云南白药的创可贴,原来的广告语是:伤口好的更快一些,改成了:有药,好的更快一些。这个战斗口号,让定位更有传播力。原来一直讲的聚焦单一产品,产品体现品类还有定位是对的。餐馆改成菜品名,应该更好一些,我就想起来:巴奴毛肚火锅,辣椒炒肉,煎饼卷大葱,喜嘉德虾仁水饺。有时候,价格就是品类。价格代表价值,但是跟产品的成本无关。原点渠道,每个品牌都有自己擅长的地方,但是名字是门大学问。品类名要通俗易懂,易理解,有通用性,可是品牌名要独特,简单,顺口,寓意品类的某种特性。新的品类要启用新的品牌。聚焦原点市场,我就一直在想:我们未来的市场启动应该从哪里开始?

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