创业,向下发展,向上突破,无一可以例外

发布时间: 2019-11-14 22:55:22 来源: 励志妙语 栏目: 经典文章 点击: 132

向下,粉丝到了十万,五十万,一百万,我们就会考虑。向上,排名到了前一百,前五十,前十,第三,甚至第一,大概率下我们一定会投。创业,向下发展,向上突破,无一可以例外。文于凡诺“这几天,我一直很苦闷。”微信上发过来一段语音。我仔细一看,是我之前一直辅导的某创业项目负责人黎青。“怎么啦?”

创业,向下发展,向上突破,无一可以例外

  向下,粉丝到了十万,五十万,一百万,我们就会考虑。向上,排名到了前一百,前五十,前十,第三,甚至第一,大概率下我们一定会投。创业,向下发展,向上突破,无一可以例外。

  文/于凡诺

  “这几天,我一直很苦闷。”微信上发过来一段语音。我仔细一看,是我之前一直辅导的某创业项目负责人黎青。“怎么啦?”

  “现在我们已经山穷水尽了。”

  “怎么说?”

  “要钱没钱,要粮没粮,几乎弹尽粮绝,只差破产清算了。事实上,也没啥可清算的。”

  我大吃一惊。黎青是我比较看好的创业者之一,他头脑灵活,做事大胆泼辣,执行力很强,想到的事情,马上就能动手,最少也能迅速规划安排落实下去。我一直认为,如果他这样的人,都不能成功的话,别的人肯定更没戏。

  “怎么会这样?”

  “你看,我们一年制作完成并上传了各平台近300篇文章,100多个视频,总体上点击也不少。A站、B站、抖音,头条,百家、企鹅号,一点资讯,大鱼号,网易等等,都涉及了。”

  “好在我们一直在这个圈子混,大家都熟悉,也都是这些人在晃悠,选择平台是没有问题的。”

  “至于收入,目前最基础的就是平台广告分成。然而每次上传,反响好的话,一个视频带来几十到一百来块的收入。反响不好的基本可以忽略不计。文章早期也差不多,只是随着内容供应不断增加传播已经愈发艰难。”

  “眼下,我们一个视频的支出成本大约在200元左右。做的越多,亏空越大。”

  “你们的广告呢?”

  “一年就谈下了两单,一个八千,一个三万。”

  “我们做时效性,跟着客户走,然而客户却并不买单。”

  “没有别的路了吗?”

  “没有,至少暂时想活下去,除非有新的资本介入。之前的天使明确表示不会再追加投资了。”

  “于哥,你说我们这种创业硬生生做成了一种谋生,出路在哪里?”

  阿嚏,黎青在电话里打了一个哈欠,我眼前似乎立刻出现了黎青一脸倦怠的样子。

  因为性情相符,一直以来,我们经常聊一些创业的话题,在他项目风生水起,正好也是周边热钱滚烫的时候,我还给他推荐过好几家投资机构,带他见过好几拨投资人。于是,我也算是成了他创业路上的一位朋友。

  这位从大学一毕业就热衷创业的大男孩,我自己感觉,这几年已经在创业的风潮中不断成长了起来。我看着他先后组建过好几支团队,看着他一步一步从有些稚嫩到成熟,从不经世事到熟谙门道,甚至略已饱经风霜。

  我还记得,他大学未毕业那会儿,他一个人来车库咖啡取经学习的样子,一个人满满的好奇,东看看西摸摸,不断地加入各种项目组激烈讨论的圈子,凡是公开的路演必定参加。跟我说话时,也是毕恭毕敬,一口一个于老师,一口一个您好,您早,请您指示等等。

  后来,他成立了自己的项目,最开始的主题是帮你找创业伙伴。他想的是自己需要,于是也想帮助别人解决,或者说在帮助别人解决的过程中,真正也建立健全自己的团队。他与几个小伙伴一起,在车库、3W以及旁边的咖啡屋打游击上班。有一次,他在一个创业老师举办的周末“创业项目辅导”中,被几个评委好评。那一阵子,他兴奋地打了鸡血似的,根据老师们的意见迅速就修改完成了一版新PPT,团队通宵达旦加班加点,很快也做出了第一个成型的产品demo。

  很快,日历翻到了2019年。我曾经问过他。

  “你的项目挣钱了吗?”

  “快了。”

  “投资人投钱了吗?”

  “有几个人已经考察过好几次了,有一个已经在签投前框架协议了。”

  “这些年,怎么花钱的?”

  “我们住在郊区,房租便宜,我们吃的也很随意,价格都不贵。”

  “每年父母给的五万块都用不完。”

  “那你打算怎么办?”我问道。

  “唉,我最担心的是团队,好不容易拼的一个团队。”黎青轻轻叹了一口气,停了一小会说道:“没有收入,我们八个人中,有三个情况严重的,早就跟大家表示过,最多坚持到一月底,现在都三月上旬结束了。他们肯定会走。还有两个已经找好了工作,现在已经仅仅是业余兼职。估计最后能留下来的也就是两三人而已。”

  “如今做内容的多如牛毛,光在今日头条上就足足超过一百多万人。”

  “现在,所有带有媒体性质的机构都在努力平台化,至少成功的社会化的内容机构都是平台性质的。减负降成是大趋势,各媒体机构大量的记者、采编甚至编辑都最大限度地社会化了。实际上,走到现在,我们和绝大多数同行都已经成了各大平台悄无声息的一员,成了他们事实上最为繁杂而又无比庞大的社会化团队中的一员。”

  “当然我们被绑定,这是某种程度的双赢,却是平台最大限度的胜利。一方面,我们享有一定资助,也享有一定自由。另一方面我们必须竭尽脑汁,客观上也促使我们进化和跃迁。”

  “我们靠流量和打赏过活,但是随着竞争者越涌越多,前景并不乐观。”

  “于哥,关于出路,您能否给点建议。”

  “我们一个朋友去年,一个人就在视频盈利六十多万。视频,这个方向是不错的。有了方向,关键在于坚持。”

  “向下发展,向上突破。”

  “向下,聚集粉丝,新媒体时代归根结底还是粉丝经济,所以粉丝是安身立命的基础。向上,突破头部,这个是打造影响力,争取平台资源最好的方式。也是最终打动投资人的一张王牌。”

  “向下,粉丝到了十万,五十万,一百万,我们就会考虑。向上,排名到了前一百,前五十,前十,第三,甚至第一,大概率下我们一定会投。”

  我刚好和一个投资人聊了半天,我把他的话,几乎原封不动地告诉了黎青。

  “对于所有的创业者,尤其在遭遇瓶颈的时候,都必须做好向下发展,同时竭尽全力向上突破。成败在此一举,成了,就此渡劫成功。败了,倘若还活着就重新再来。”

  “无人可以例外。”

  于凡诺,中国日报、人民网等专栏作家,聚焦指数级人生成长,是人性、情感、职场和创业、IT、财经机会等热点、痛点、痒点问题的长期关注和践行作者,关注公众号@于凡诺说,与我们同行,获取100条人生指数级晋升秘笈。

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